Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

120 000 ₽

38 лет (родился 08 декабря 1986), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
Московская Ореховая Компания, Подольск
http://www.oreh.ru
Снеки (производство)Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров с сотрудниками клиентов, ответственными за закупки. - Формирование матрицы и планограммы поставляемого ассортимента. - Заключение договоров. - Согласование коммерческих условий сотрудничества. - Формирование логистических данных на поставку товара. - Контроль отгрузок товара. - Обеспечение документооборота. - Анализ продаж. - Контроль остатков товара в ТТ и РЦ у клиента. - Обеспечение мероприятий по продвижению товара у клиента: Мерчендайзинга, трейд-маркетинговых акций. - Формирование и согласование ПРОМО календаря с клиентом. - Согласование с сетью различных форм ПРОМО (N+1; Глубокая скидка; Кросс-ПРОМО; Мотивация кассира) - Согласование с клиентом объёма продукции к выборке на период проведения ПРОМО мероприятий и в последующем создания резерва. - Контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью. - Решение конфликтных ситуаций. - Формирование бюджета. - Квартальное и годовое планирование. - Контроль работы РП. - Формирование План и Задач для РП. - Мотивация РП.
- Июль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Гранд кондитеръ, Москва
Обязанности и достижения:
- Сбор и анализ информации о региональном рынке, на основе результатов анализа. - Разработка стратегии по представлению товаров в регионе. - Реализация рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе. - Реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе с учетом местной специфики. - Организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках. - Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения. - Оперативное руководство сотрудниками, контроль, оценка эффективности их работы. - Управление, обучение, мотивация персонала, повышение качества обслуживания. - Рекомендации по приему и увольнению сотрудников. - Подготовка и представление отчетов по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения компании в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения. - Исполнение приказов и распоряжений Работодателя и выполнение иной работы (родственные по содержанию обязанности, не изменяющие трудовой функции Работника), порученной ему Работодателем. - Деловая переписка с партнерами. - Разработка и реализация маркетинговой активности во всех каналах сбыта (сети, розница, опт). - Выполнение плана продаж. - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. - Улучшение для компании, существующих торговых условий по работе с сетями. - Обеспечение максимальной представленности продукции компании в сетях - Заключение и развитие контрактов с новыми клиентами. - Продвижение продукции компании, работа с сетевыми клиентами, выход на новые сети (федеральные и локальные сети, премиум сегмент); - Поддержание отношений с существующими клиентами; - Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции; - Обеспечение своевременной оплаты счетов клиентами за поставленную в сети продукцию; - Отслеживание дебиторской задолженности за поставленную продукцию.
- Апрель 2012 – июнь 2014
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер
ЗАО Конти-Рус, Курск
Обязанности и достижения:
- Участие в разработке и внедрении методик продаж. - Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых. - Координация и контроль деятельность по сбыту продукции. - Распределение территории между торговыми представителями. - Постановка четких и выполнимых задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства. - Контроль выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач. - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - Рассмотрение просьб и жалоб клиентов. - В случае необходимости участие в переговорах. - Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. - Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. - Информатизация об изменениях и обеспечение соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. - Вынесение оценки работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. - Провидение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. - Несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
- Июль 2011 – февраль 2012
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО МирЭнерго, Сочи
Обязанности и достижения:
- Обслуживание клиентов. - Осуществление приемов и обработку заказов. - Поиск потенциальных клиентов. - Провидение необходимых переговоров с клиентами. - Знакомства клиентов с ассортиментом продукции, свойствами, ценами и скидками на товар. - Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. - Резервация товара по заявкам клиентов. - Если есть необходимость, организация комплектации заказа, оформление заказа на доставку товаров со склада. - Осуществление своевременного оформления сбытовой документации. - Ведение учета выполнения заказов и договоров. - Внесение в базу данных сведения о новых клиентах. - Ведение отчетности по истории продаж и отгрузок. - Осуществление контроля отгрузок товаров клиентам. - Осуществление контроля над оплатой покупателей товаров по заключенным договорам. - Выполнение служебных поручений непосредственного начальника и главного руководителя.
- Апрель 2010 – май 2011
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Плюс Гарания Курск, Курск
Обязанности и достижения:
- Выработка стратегии поиска новых клиентов. - Обучение менеджеров по продажам. - Информирование компании о ситуации на внешнем рынке. - Поддержание дисциплины в своем отделе. - Постановка задач торговому персоналу. - Распределение территории. - Оценка и контроль результатов. - Оптимизация бизнес-процессов. - Работа с жалобами и клиентами. - Помощь в поиске клиентов. - Ведение документации и отчетностей. - Мотивация сотрудников. - Организация технического обеспечения. - Организация и проведение собраний. - Контроль над выполнением должностных обязанностей. - Работа с ключевыми клиентами. - Согласование интересов менеджеров отдела продаж и руководства.
- Август 2009 – март 2010
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Юнитекс, Курск
Обязанности и достижения:
- Обслуживание клиентов. - Осуществление приемов и обработку заказов. - Поиск потенциальных клиентов. - Провидение необходимых переговоров с клиентами. - Знакомства клиентов с ассортиментом продукции, свойствами, ценами и скидками на товар. - Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. - Резервация товара по заявкам клиентов. - Если есть необходимость, организация комплектации заказа, оформление заказа на доставку товаров со склада. - Осуществление своевременного оформления сбытовой документации. - Ведение учета выполнения заказов и договоров. - Внесение в базу данных сведения о новых клиентах. - Ведение отчетности по истории продаж и отгрузок. - Осуществление контроля отгрузок товаров клиентам. - Осуществление контроля над оплатой покупателей товаров по заключенным договорам. - Выполнение служебных поручений непосредственного начальника и главного руководителя.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Академия права и управления ФСИН
Факультет: Менеджмент
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитие продаж. Управление персоналом. Деловое общение. Планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности. Обучение персонала. Поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров. Подбор персонала. Продажи через дистрибьюторов. Мотивация персонала. Развитие ключевых клиентов. Управление проектами. Прямые продажи. Заключение договоров. Проведение презентаций. Быстрый и эффективный поиск информации в интернете Пакет MS Office Почтовые программы Интернет Консультант + Гарант 1С