Резюме № 25183841
Обновлено 2 октября 2014
Обновлено 2 октября 2014
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад49 лет (родился 04 августа 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ИНФОМАРКЕТ ООО (FMCG, аудио-видео аксессуары), МоскваОбязанности и достижения:
Разработка и имплементация стратегии продаж, Листинг в федеральные и региональные сети, Управление P&L Менеджмент команды КАМов: - Мотивация, поддержка и развитие сотрудников в процессе работы, тренинги - Контроль выполнения поставленных целей (KPI) - Оценка деятельности и обсуждение результатов периода - Постановка целей и индивидуальный план развития сотрудника Зона ответственности, торговые сети: АШАН, ТАНДЕР, МЕТРО, ЛЕНТА, X5, ЗЕЛЬГРОС, ЭЛЬДОРАДО, МЕДИАМАРКТ, ДНС, ЛЕРУА МЕРЛЕН, КАСТОРАМА, сети GSM Что удалось сделать: • вход в Магнит –Косметик • вход в Билайн • восстановление поставок в ДНС (сеть магазинов электр/быт техники) • увеличение ассортимента во всех сетях зоны ответственности • листинг нового бренда в большинство сетей зоны ответственности- Ноябрь 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 1 месяц
Кey Account Manager
BIC CIS, МоскваОбязанности и достижения:
- Построение и поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми партнерами - Переговоры о листинге, дополнительном оборудовании, промоактиновностях в центральном и при необходимости в региональных офисах - P&L контроль - Анализ и планирование товарного стока на складе компании/дистрибьютора для обеспечения бесперебойных поставок - Анализ продаж и дистрибьюции ассортимента, фокус на представленность новых артикулов. Для принятия своевременных мер по поддержанию/увеличению продаж - Мониторинг активностей конкурентов. Определение лучших практик и обсуждение/поиск с командой адекватных ответов Управление командой (4 специалиста по работе с ключ клиентами): Ответственность за сотрудничество с сетями: Х5, Седьмой Континент, федеральные АЗС (TНK, BP, Лукойл, Газпромнефть - с нуля) Оптовый отдел: Комус, Рельеф, Самсон, Фарм, торгово- закупочные группы (ARD, Gross Haus) Канал Cети: • Увеличил на +37% к предыдущему финансовому году “like-for-like” товарооборот по вверенным сетям в канале МТ (при общем росте продаж компании в канале МТ за тот же 2011 финансовый год 25%). • Сохранил на прежнем уровне общий дефлятор (суммарный процент скидок, бонусов и прочих выплат) по отдельным клиентам, путём увеличения товарооборота за счёт внедрения трейд-маркетинговых инициатив (эффективное использование POS-дисплеев и размещение продукции в прикассовых зонах) • Увеличил sell-out в сетях за счёт: - установления минимального страхового запаса продукции для каждого магазина Х5 - повышения эффективности торговых представителей и мерчендайзеров путём постановки ясных и измеримых целей и введения унифицированной отчётности - перевод части филиалов на прямые поставки, тем самым улучшена представленность в магазинах и увеличены продажи Премия: " Европейская страна года 2011" в категории Personal Care. За самый динамичный прирост продаж Оптовый канал: • Увеличил на +20% к предыдущему финансовому году “like-for-like” товарооборот по вверенным партнерам (при общем росте рынка в оптовом канале за тот же 2013 год не более 10%) • Увеличил sell-out оптовиков за счёт проведения самостоятельно разработанных промо- Февраль 2008 – ноябрь 2010
- 2 года и 10 месяцев
Кey Account Manager
Energizer, МоскваОбязанности и достижения:
Ответственность за сотрудничество с интернациональными сетями Auchan, X5, Leroy Merlin, Hyperglobus, Castorama, Selgros Обязанности и функции аналогично последнему месту работы в подчинении 2 специалиста по работе с ключ клиентами • Увеличил на +39% к предыдущему финансовому году “like-for-like” товарооборот по вверенным сетям (при общем росте продаж компании в канале МТ за тот же 2008 финансовый год менее 30%). • Сохранил на прежнем уровне общий дефлятор (суммарный процент скидок, бонусов и прочих выплат) по отдельным клиентам, путём увеличения товарооборота за счёт внедрения трейд-маркетинговых инициатив (эффективное использование POS-дисплеев и размещение продукции в прикассовых зонах) • Увеличил sell-out в сетях за счёт повышения эффективности торговых представителей и мерчендайзеров путём постановки ясных и измеримых целей и введения унифицированной отчётности.- Февраль 2005 – сентябрь 2007
- 2 года и 8 месяцев
Кey Account Supervisor
Gallaher Liggett-Ducat, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности: X5, 7th Continent в подчинении 1 супервайзер, 8 мерчендайзеров Достижения: вход с "нуля" в сети X5, 7th Continent генеральным контрактом. - Организовал и координировал работу отделов: Логистики; маркетинга; закупок и производства оборудования дистрибьютора (планы выкупа, работа sales force, наполнение магазинов продукцией) За неполные три месяца удалось произвести и установить, оборудование для каждой прикассовой зоны, наладить систему поставок - работа с ассортиментом для поиска оптимального портфеля - обеспечение промо-активностей - регулярные коммуникации с баером Как результат растущие продажи, и пролонгации контракта на 2006, 2007гг, несмотря на сильнейшее давление конкурентов
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
Продвинутый пользователь of MS Office; Cognos; Siebel; 1С
Менеджер с более, чем 7-летним успешным опытом работы в ведущих западных компаниях: практические навыки формирования и развития эффективной команды, разработки и воплощения стратегий активных продаж, создания структурированной системы сбыта в регионе (работа с сетями, дистрибьюторами, розницей).
Глубокие практические знания в области организации работы с крупными международными и национальными сетевыми ритейлерами, а также в областях: стратегического планирования, техник продаж, ведения переговоров на всех уровнях, планирования и проведения трейд-маркетинговых инициатив, управления сложными проектами. Customer business development.
Лидер, ориентированный на результат, обладающий развитыми предпринимательскими качествами и опытом построения бизнеса с «нуля».
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
- D — автобусы
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 58 455 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Ведущий специалистСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 17 ноября
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с управляющими компаниямиНоябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Ведущий менеджер по продажамИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 3 мес.)Менеджер проектаСентябрь 2017 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 9 мес.)Менеджер по продажам, директор магазинаФевраль 2010 – ноябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob