Резюме № 53304106
Обновлено 4 января 2024
Обновлено 4 января 2024
Менеджер по работе с клиентами
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
- Ноябрь 2020 – июнь 2021
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Развитие сотрудничества с сетями "Твой дом", "Верный" (ССИВ), "Лента", "Гипер Глобус", "Метро", "Светофор". Формирование стратегии развития. Формирование бизнес-планов. Проведение переговоров с клиентами. Осуществление контроля ранее согласованных КУ согласно договорным обязательствам. Планирование, формирование, согласование и контроль бюджетов на развитие, бюджетов на трейд-маркетинговые активности, планов объемов продаж. Формирование отчетности проведенных мероприятий согласно установленным стандартам. Формирование промо плана с учетом приоритетов сетей, согласование и контроль его выполнения на всех этапах. Анализ эффективности проводимых промо мероприятий. Контроль выплат по дебиторской задолженности. Принятие решений по блоку и возобновлению отгрузок в случае неоплат по ДЗ. Ввод ассортимента. Участие в разработке новых продуктов. Расчёт эффективности введения новинок. 1. Разработаны и согласованы планы продаж и мероприятий. 2. Фактическое выполнение плана продаж от 98% и выше. 3. Участие в разработке и ввод новых позиций в сети в зоне ответственности. 4. Повышение отпускных цен в сетях (5-10%). 5. Подготовлена документация к подключению сетей Маяк, Магнолия.- Февраль 2018 – ноябрь 2020
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по работе с локальными сетями
Обязанности и достижения:
Развитие сотрудничества с локальными сетями: сеть товаров для дома "Твой Дом", розничная сеть "Куриный Дом", сеть АЗС "Трасса", "Азбука вкуса", "Билла", "Бахетле". Формирование стратегии развития и Action планов по каждой сети. Формирование ежегодных бизнес-планов, оперативных планов. Проведение переговоров, заключение годовых контрактов на 2019, 2020, 2021 гг. Планирование, формирование, согласование и контроль бюджетов на развитие, трейд-маркетинговые активности, планов объемов продаж. Формирование отчетности и анализ проведенных мероприятий. Формирование промо плана сетей, согласование и контроль его выполнения на всех этапах. Осуществление контроля КУ согласно договорным условиям. Расширение географии представленности исходя из влияния внешней среды. Согласование с клиентами планового повышения цен на ассортимент. Контроль выплат по дебиторской задолженности. Принятие решений по блоку и возобновлению отгрузок в случае неоплат по ДЗ. 1.Выполнение плана продаж стабильно от 96% и выше. 2.Объемы продаж в 2020 г. достигли наивысших показателей. 3.Ежегодное повышение цен на 5-10% по всем сетям. 4.Минимизация сумм ПДЗ/ДЗ. 5.В сетях "Куриный Дом", " Твой Дом" в 2019-2021 г. удалось достичь лидерства в доле полки. 6.Составление ТЗ на постоянной основе для разработки новых видов продукции. 7.Расширение действующего ассортимента. Как итог - ввод в сети в зоне ответственности на постоянной основе пордяка 6-10 СКЮ ежегодно. 8.Прирост объемов за аналогичный период составил: 2019/2018 – 7%, 2020/2019 – 2%. 9.Увеличение товарооборота 2020/2019 составило 2%.- Май 2003 – февраль 2018
- 14 лет и 10 месяцев
Менеджер по работе с супервайзерами, менеджер по работе с менчандайзерами
ОАО "Фирменный Торговый Дом Царицыно", МоскваОбязанности и достижения:
Федеральными сети: "Ашан"("Атак"), "Метро", "ГиперГлобус", "Магнит", "О Кей", "Лента", Х5 Ритейл Групп (ГМ "Карусель"). Локальные сети: "Твой Дом", "Азбука вкуса", "Глобус Гурме", Виктория", "Магнолия", "Алые паруса", "Бахетле", "Оливье" Сопровождение и контроль договорных условия в ТТ, соблюдение КУ. Декомпозирование общих планов, контроль их выполнения. Формирование предложений по вводу и контроль проведения ротации, листинга. Согласование и ведение дополнительных промо мероприятий, планирование, детализированный контроль продаж. Организация, сопровождение, контроль мерчандайзинга (управление группой до 250 человек): Расчет рентабельности полевого персонала, бюджетирование и контроль затрат на ФОТ. Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга и рекомендованных планограмм выкладки продукции в торговом зале; Ведение переговоров с ЛПР. 1.Выполнение планов (продажи в кг/руб, СКЮ, возвраты в кг/руб, экономия бюджета в руб/%) 2.Подбор и обучение персонала в режиме NON-STOP!!! 3.Разработана и внедрена мотивационная система для полевого персонала. 4.Разработана и внедрена система стандартов работы полевого персонала. 5.Разрабатывала и проводила в Москве и регионах тренинги различной тематики в группах по 20-25 чел. 6.Разработала и внедрила систему регулярного контроля за плановым присутствием продукции в каждой торговой точке. 7.Разработала и внедрила схему минимизации % возвратов продукции. 8.Внедрила систему рекомендованных заказов для клиентов, работающих через РЦ. 9.Организовывала и проводила промо мероприятия в торговых точках (дегустации для покупателей, для персонала торговой точки). 10.Участвовала в разработке и проведении стимулирующих программ для клиентов (выставки, выездные презентации).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Факультет: УправленияСпециальность: Менеджер организации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Всегда имею свою чёткую позицию, стремлюсь выстраивать рабочие отношения на основе доверия и взаимного уважения.
Обладаю организаторскими способностями, имею навыки коучера, клиенто- ориентирована, владею презентационными навыками.
MS Office: PowerPoint, Excel, Word, Outlook, Olap, Аxapta,1С.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 58 586 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Специалист по работе с клиентами колл центрАпрель 2021 – октябрь 2025
Менеджер по работе с клиентами / Оператор call-центраз/п не указана
Обновлено в 16:30Последнее место работы (2 года и 8 мес.)АдминистраторАпрель 2023 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Менеджер по сопровождению клиентов (МСП и крупный бизнес)Июль 2013 – апрель 2025
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Менеджер по работе с клиентамиЯнварь 2014 – июнь 2020
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (4 мес.)Персональный менеджерИюль 2023 – ноябрь 2023
Менеджер по работе с клиентами, партнерамиз/п не указана
Обновлено 14 декабря
Менеджер по работе с клиентами / Оператор call-центраз/п не указана
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (20 лет и 6 мес.)Менеджер по работе с клиентамиИюнь 2005 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами55 000 ₽
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по маркетплейсамИюль 2025 – ноябрь 2025
Менеджер по работе с клиентами70 000 ₽
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Специалист по работе с клиентамиИюнь 2023 – октябрь 2024
Менеджер по работе с сетевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 18:37
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Менеджер по работе с клиентамиДекабрь 2021 – март 2024
Менеджер по работе с клиентами90 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob