Менеджер по работe с клиентами, развитию бизнеса, продажам (B2B / SaaS)

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 03 января 1991), не состоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду: Санкт-Петербург, Казань

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

- Июнь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 6 месяцев
Менеджер по работе с партнерами / клиентами
Tauria Inc *удаленная работа*
http://tauria.com
Tauria-это платформа бизнес-коммуникаций, обеспечивающая безопасность и конфиденциальность пользовательских данных. Благодаря уникальной шифровальной технологии, у нас просто нет доступа к звонкам и перепискам пользователей.
Обязанности и достижения:
- Поиск, привлечение и удержание новых клиентов со всего мира из любой отрасли, которые могут нуждаться в более безопасных решениях для бизнес-коммуникаций. - Педантичная отчетность и ведение базы CRM Hubspot. - Подготовка свежих кадров к работе с клиентами. - Внедрение и постоянное улучшение процессов по привлечению новых клиентов. - Создание партнерских отношений с крупными дистрибьюторами технологических решений в США, Канаде, ЮАР и Южной Кореи. - Основание сети реселлер-партнерств для долгосрочного стратегического сотрудничества в ЮАР, США, Канаде.
- Октябрь 2019 – март 2020
- 6 месяцев
Специалист по продаже инвест-класса алмазов, танзанита и ювелирных изделий из платины и золота
Shimansky Diamond Jewellers South Africa
https://www.shimansky.co.za/ru-ru
Shimansky принадлежат более десяти патентов в области проектирования ювелирных изделий и пять международных патентов в сфере технологий огранки алмазов. Наши фирменные коллекции продаются только в ювелирных салонах Shimansky в ЮАР.
Обязанности и достижения:
- Прямая продажа ювелирных изделии из платины и золота, а также продажи алмазов и танзанита инвестиционного класса. - Проведение экскурсии для туристических групп со всего мира, размером (до 100 чел.) рассказывая о бренде Shimansky, о качестве изготовления, а также и подготавливать клиентов к шопингу мирового класса. - Продвижение бренда Shimansky во всех возможных проявлениях, включая социальные сети и проведение различных мероприятий, никогда не забывая о высоких требованиях к презентабельности бренда. Всего за 3 месяца с начала новой работы в Shimansky, без прежнего опыта в продажах ювелирных товаров, мне удалось занять первое место по объему продаж и завершить декабрь 2019 года на первом месте списка самых результативных специалистов, тем самым опережая своих более опытных коллег.
- Январь 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам-новый бизнес [B2B // SaaS]
Refinitiv (Cape Town)
https://www.refinitiv.ru/ru
Финансовые технологии, данные и экспертиза. Refinitiv теперь является частью LSEG (London Stock Exchange Group) - ведущего поставщика инфраструктуры и данных финансовых рынков.
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых клиентов из всех возможных подразделении финансовой отрасли в ЮАР, и других стран региона, а также в оффшорных зонах Индийского океана. - Владение достаточно глубоким пониманием спектра клиентских сегментов и их соответствующих требований к рабочему процессу для проведения анализа потребностей и последующего показа преимуществ решений Refinitiv. - Знание того, как лучше всего представить демо-версию решения, преодолеть возражения клиентов, договориться о ценах и условиях, а также спрогнозировать дату завершения сделки и ее вероятности. - Педантичная отчетность и ведение базы CRM. Я взял на себя инициативу по сделке с Luno.com, тем самым решая все их требования для онбординга пользователей с точки зрения AML / KYC комплаенс. Это не только только поставило меня выше моей KPI цели, но и привлекло крупнейшую африканскую криптобиржу в качестве клиента.
- Июнь 2016 – январь 2017
- 8 месяцев
Исследователь-аналитик (русский язык)
Refinitiv (Cape Town)
https://www.refinitiv.ru/ru
Мы помогаем компаниям выявлять, снижать и реагировать на риски, связанные с финансовыми преступлениями, такими как легализация преступных доходов и коррупция. Наш широкий спектр решений опирается на качественные и надежные данные.
Обязанности и достижения:
- Создание и ведение профилей – для всех уровней, включая глав государств и правительств, министров, парламентов, провинциальных и местных органов власти. - Мониторинг предстоящих выборов в их соответствующих странах для обеспечения обновления соответствующих профилей. - Поиск, создание и поддержание соответствующих новостных профилей World-Check для различных категорий финансовых преступлений. - Мониторинг официальных (ключевых слов) и контролируемых (неключевых) сайтов, создание и обновление соответствующих профилей. - Помощь подразделению по борьбе с организованной преступностью в выполнении любых специальных запросов. - Обеспечение актуальности различных отчетов о проделанной работе и внедренных систем контроля. - Заполнение еженедельных отчетов о работе. Всего 6 месяцев с начала работы в этой должности, мне удалось перевестись в отдел продаж, тем самым удвоив себе зарплату.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2016
University of South Africa
Факультет: Bachelor of Arts
Специальность: Environmental Management

Обо мне

Дополнительные сведения:

Здравствуйте! За 12 летний стаж в целенаправленной работе по развитию бизнеса и продаж, мною отточенные навыки успешно применяются и совершенствуются каждый день. Результаты труда не заставляют себя ждать, если, в первую очередь, умело выстраивать отношения с коллегами и, в данном случае, с клиентами. Благодаря опыту, грамотности и находчивости в деловых переговорах и переписках, будь то на русском или на английском языках, являясь носителем обоих, я способен быстро расположить к себе человека с любой точки планеты, даже в сложных обстоятельствах. Довольно частое перемещение по разным странам в юности, в связи с концертной деятельностью родителей, принудило к постоянной адаптации и приучило к настойчивости в действиях, и одновременно наградило меня широким кругозором. С удовольствием, читая книги и используя открытые источники информации, отыскиваю ответы на интересующие меня вопросы. Предпочитаю быть всегда информированным о событиях в мире, особенно в финансово-экономической и геополитической сферах. Интересуюсь также информационно-коммуникационными и денежно-платежными технологиями и соответствующей безопасностью этих систем. А если речь о спортивных тренировках, люблю бокс, борьбу и плавание. В целях постоянного саморазвития, я стремлюсь окружить себя людьми от которых я могу чему-то научится. Мой профессиональный опыт и характеристики, а именно, решительность, проворность и коммуникабельность, естественно направлены на решение задач в сфере привлечения людей: клиентов, пользователей, зрителей, покупателей, инвесторов, поставщиков, партнеров, учеников и даже сотрудников для предлагаемого товара или услуги. Кроме работы с Россиянами и местными иностранцами за годы прожившие в ЮАР, Канаде и Германии, я много лет ежедневно нахожусь в деловых контактах с руководителями и исполнителями из США, Канады, Великобритании, Израиля и других стран Европы, Азии и Африки; везде где возможно есть спрос на предложения моей фирмы. В Россию возвращаюсь в конце Апреля, 2021 года, и желал бы вступить в новую, интересную для меня должность незамедлительно после прибытия с семьей. Был бы Вам искренне признателен за рассмотрение моей кандидатуры. Английский язык, Ведение переговоров, Деловая переписка, Работа в команде, Немецкий язык, Грамотная речь, Деловое общение, Управление продажами, Холодные продажи, Активные продажи, Деловая коммуникация, Заключение договоров, Телефонные переговоры, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи, Развитие продаж, Прямые продажи, Навыки продаж, Руководство коллективом, Консультирование, Клиентоориентированность, Обучение и развитие, Управление отношениями с клиентами, Перевод