Менеджер по продажам / Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Был сегодня в 16:55

150 000 ₽

33 года (родился 26 января 1992)

Москва

Улица Академика Янгеля

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Холодные продажи
B2B Продажи
B2C продажи
Управление лояльностью потребителей
Работа с жалобами клиентов
1С: Управление Производственным Предприятием
MS Office
CRM
Консультирование клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2024 – август 2025
- 11 месяцев
Менеджер по продажам (стартап / проектное развитие)
СПН «Народная полка», Москва
https://npolka.ru
Благотворительная организация
Обязанности и достижения:
Сфера: социальный проект — FMCG/СТМ, благотворительность, сотрудничество с производителями и федеральными сетями (B2B). Задачи: - Участие в запуске проекта с нуля: разработка структуры продаж и позиционирования. - Разработка и тестирование скриптов продаж, A/B-оптимизация подходов к холодному обзвону. - Поиск и привлечение производителей FMCG для маркировки продукции и запуска СТМ; ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений. - Ведение переговоров, подготовка КП, сопровождение сделок. - Закупки и логистика продукции для гуманитарных выдач, координация с партнёрами и волонтёрами. Ведение базы в CRM Достижения: - Принимал участие в создании проекта «с нуля»: сформирован коммерческий каркас, скрипты продаж и процессы для работы с производителями. - Привлёк и проработал пул производителей, обеспечивших запуск маркированной продукции и СТМ (включая размещение в федеральных сетях). - Организовал и участвовал в нескольких гуманитарных выдачах и логистических операциях (включая доставку реабилитационного оборудования и новогодние подарки для спортивных секций).
- Июнь 2024 – август 2024
- 3 месяца
Специалист по сертификации (проектная занятость)
СЕРКОНС, Москва
https://www.serconsrus.ru
Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация
Обязанности и достижения:
Задачи: - Холодные звонки и поиск компаний, заинтересованных в услугах сертификации и экспертизы. - Определение потребностей, консультирование по направлениям сертификации, промышленной и экологической безопасности. - Формирование базы целевых клиентов, передача квалифицированных лидов менеджерам отдела продаж. - Ведение отчётности в CRM, контроль откликов и статусов заявок. Результаты: - Провёл более 2 000 холодных звонков и сформировал базу из 120 целевых компаний (производство, проектирование, сертификация, экологическое сопровождение). - Инициировал 15 коммерческих переговоров, переданных в работу менеджерам отдела продаж.
- Август 2021 – апрель 2024
- 2 года и 9 месяцев
Старший менеджер по продажам
Валта, Москва
http://www.valta.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Интернет-магазин, Зоомагазин, Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Задачи: * Развитие партнёрских отношений в «Клуб Заводчиков Валта»: поиск и привлечение новых участников, увеличение их активности. * Ведение действующих партнёров — выявление потребностей, формирование индивидуальных предложений, увеличение среднего чека. * Подготовка коммерческих предложений и договоров, оформление заказов. * Организация и участие в отраслевых выставках, мероприятиях, семинарах. * Анализ конкурентов и тенденций рынка для формирования стратегии продаж. * Ведение коммуникации с клиентами в онлайн-сообществах (WhatsApp, Telegram). Достижения: * Увеличил продажи СТМ на +467 % (с 150 тыс. ₽ до 850 тыс. ₽ в месяц) за счёт оптимизации работы с клиентами. * Привлёк более 200 новых заводчиков, расширив клиентскую базу клуба. * Организовал участие в 50+ выставках, что обеспечило двукратный рост активных партнёров. * Внедрил систему модерации клиентских чатов, снизив долю неактивных клиентов на 30 %.
- Сентябрь 2019 – февраль 2020
- 6 месяцев
Продавец/ Бариста-эксперт
Nespresso, Москва
https://www.nespresso.com/ru/ru/
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
- Работа с клиентами - Ежедневная работа с кассой - Прием и выкладка товара - Поддержание стандартов бренда. - Инвентаризация - Проведение консультаций и презентаций продукта, с учетом индивидуальных предпочтений. Выстраивание доверительных отношений с постоянными клиентами что повысило уровень удовлетворенности на 25%. - Реализация кросс-продаж, увеличение среднего чека на 18% за счет рекомендаций сопутствующих товаров. - Конверсия продаж — 95 %, обслуживание 50+ клиентов в день.
- Июль 2013 – апрель 2017
- 3 года и 10 месяцев
Продавец-консультант
Бетховен сеть зоомагазинов, Москва
http://www.bethowen.ru
Зоомагазин
Обязанности и достижения:
- Консультирование покупателей по ассортименту; - Выкладка товара; - Поддержание порядка в торговом зале. * Консультирование покупателей, формирование долгосрочных отношений. * Рост среднего чека +30 %, повторные продажи — 70 % клиентов.
- Май 2012 – июнь 2013
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
Di Maestri, Москва
https://dimaestri.com
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
* Активные продажи кофе-машин и расходных материалов. * Расширение клиентской базы (200+ контактов). * Увеличение продаж на 35 %, проведение мастер-классов для клиентов.
- Август 2012 – май 2013
- 10 месяцев
Специалист по работе с посольствами
ATH American Express GBT, Москва
https://ath.ru
Обязанности и достижения:
Работа с корпоративными клиентами и госструктурами Проверка документов для сдачи в посольства иностранных государств (страны Шенгенского соглашения); Сдача и получение документов в визовые центры и посольства иностранных государств; Своевременное получение информации в посольствах иностранных государств и визовых центров; Выполнение дополнительных поручений от координаторов.

Образование

- Бакалавр
- 2016
Институт международных социально-гуманитарных связей, Москва
Факультет: Экономика
Специальность: Финансы и кредит
- Бакалавр
- 2012
ПК №8
Факультет: Бухгалтер
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, целеустремлённый менеджер с опытом активных и проектных продаж. Умею выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами, анализировать их потребности и находить решения, увеличивающие продажи и лояльность. Интересна работа в сфере B2B-продаж с возможностью влиять на развитие направления. Активные продажи, Холодные продажи, B2B Продажи, B2C продажи, Управление лояльностью потребителей, Работа с жалобами клиентов, 1С: Управление Производственным Предприятием, MS Office, CRM, Консультирование клиентов, Работа на выставках, Телефонные переговоры, Грамотная речь, Работа в команде, Ведение корпоративных клиентов, Работа с возражениями, Анализ рынка и конкурентной среды, Bitrix24, Мероприятия, выставки, нетворкинг, Ориентация на результат, KPI, upsell