Менеджер по работе с дистрибьюторами, ключевыми клиентами / Key account manager

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 16 января 1978), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Крылатское

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Сентябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 3 месяца
Заместитель руководителя отдела закупок / Управление отделом оптовых продаж.
Группа Компаний "Антэк", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - управление отделом закупок (численностью 10 человек); - координация работы департаментов в структурных и обособленных подразделениях (филиалах) компании; - разработка мер по оптимизации закупочной системы, построение системной закупочной политики; - организация и контроль бесперебойного обеспечения компании сырьём; - анализ рынка поставщиков, аудит поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов; - управление бюджетом и складскими остатками, контроль оборачиваемости запасов; - разработка и управление проектом компании - "Замороженные овощи, фрукты, ягоды и грибы" (Литва, Польша, Китай), «Бакалейная продукция»; - разработка и управление проектом компании - "Охлаждённое мясо птицы"; - управление отделом оптовых продаж; - разработка, составление оперативной управленческой отчетности курируемых структурных подразделений и департаментов. Результаты работы и достижения: - успешно создан, департамент закупок компании, состоящий из категорийных менеджеров. В функционал категорийных менеджеров входят оптовые продажи закупаемого мясосырья. Месячный объём продаж более 200 т; - были проведены предконтрактные согласования и контрактная работа с ведущими предприятиями-производителями мяса птицы в РФ и Республики Беларусь; - был успешно организован импорт мясного сырья (охлажденной птицы) из Республики Беларусь в объеме более 400 тонн в месяц (товарный оборот более 900’000 долларов США); - запущена в производство продукция под собственной торговой маркой (СТМ); - есть обширная региональная клиентская база компаний торгующих замороженной и охлаждённой продукцией.
- Сентябрь 2007 – июнь 2008
- 10 месяцев
Старший менеджер по работе с дистрибьюторами
Группа Компаний «GOOD-FOOD», Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - создание дистрибьюторской сети; - вывод производимых брендов на рынок РФ; - организация и управление продажами через региональные дистрибьюторские компании; - организация и проведение переговоров с федеральными и локальными торговыми сетями. Результаты работы и достижения: - успешно подписаны, в ходе личных рабочих поездок, крупные эксклюзивные контракты с дистрибьюторами в городах: Иркутск, Ангарск, Новосибирск, Тверь, Саратов, Ейск, Кельн (Германия); - есть обширная региональная клиентская база.
- Март 2007 – август 2007
- 6 месяцев
Руководитель департамента продаж по Москве.
Агропромышленный комплекс «Евродон», Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - организация продаж на рынке В2В; - создание и развитие дистрибьюторской сети; - анализ и прогнозирование конъюнктуры специализированных отраслевых рынков; - проведение переговоров с федеральными торговыми сетями, представителями HoReCa. Результаты работы и достижения: - были увеличены продажи в 5-ть раз, увеличена доходность торговых операций более чем на 25%; - проведены успешные переговоры с компаниями В2В рынка, дистрибьюторами и сетевыми магазинами, заключены долгосрочные договора на поставку мяса индейки в объеме более 250 тонн в месяц (торговый оборот более 1 500’000 долларов США). Причины увольнения: Филиал был заморожен т.к. производство стало не справляться в производстве необходимого объёма продукции.
- Апрель 2006 – март 2007
- 1 год
Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами.
ООО «Альда Универсал», Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - организация работы с федеральными сетями: «Метро», «Реал; - включение новых товарных наименований в торговую матрицу. Результаты работы и достижения: - вошел в сети, подписал контракты по работе с федеральными и локальными сетями: «Марка», «Авоська», «Гипер глобус»; - за время работы увеличил торговый оборот более чем на 20%; - сформированы стандарты и нормативные акты.
- Декабрь 2003 – март 2006
- 2 года и 4 месяца
Бренд менеджер/ Ведущий специалист по развитию бизнеса.
ЗАО «Вертикальный Мир», Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - организация и развитие новых бизнес-направлений; - разработка программ продвижения новых брендов; - мониторинг и анализ ценовой и товарной политики конкурентов; - планирование продаж, бюджетирование; - развитие дилерской сети, активный поиск новых клиентов. Результаты работы и достижения: - вывел новые бренды на российский рынок («Exocet», «AerotechSails», «Sooruz», «Reptile»; - успешно повысил узнаваемость бренда розничных магазинов «Вертикальный Мир»; - добился большей узнаваемости и популярности бренда «Dainese», увеличил объём продаж более чем в 7 раз.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2010
ИПК Госслужбы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Менеджмент
Специальность: "Управление маркетингом"
- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского
Факультет: Технологический менеджмент, технология хранения и переработка зерна.
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ориентирован на достижение цели, легко обучаем, энергичен, аналитический склад ума, трудолюбив, ответственен, честен, коммуникабелен, целеустремлен, стрессоустойчив, активная жизненная позиция. Без вредных привычек. Чтение, Спорт. Профессионально занимался виндсерфингом, увлекаюсь кайтингом, волейболом, футболом. - реализация проектов start up; - организация работы отдела закупок/продаж; - переговоры с производителями, получение лучших условий; - создание дистрибьюторской сети, управление продажами; - организация работа с федеральными и локальными сетями. Компьютерные навыки: Опытный пользователь, MS Office: Word, Excel, Outlook, Power Point, Internet приложения. Программы "Гарант", "Консультант+", 1С.