Менеджер по продажам

Был на этой неделе

По договорённости

39 лет (родился 28 марта 1986), cостоит в браке, есть дети

Великий Новгород, готов к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 6 месяцев
Региональный представитель по продажам электротехнического оборудования
ООО ТД ЭлектроМир, Санкт-Петербург
https://tdemir.ru
Оптовые продажи электротехнической и кабельно-проводниковой продукции.
Обязанности и достижения:
1. Прямые продажи электротехнического оборудования; 2. Создание клиентской базы с "нуля", ее развитие и постоянный поиск новых клиентов; 3. Выполнение плановых показателей по продажам; 4. Ведение переговоров с клиентами на уровне: собственники бизнеса, директор, гл. инженер, нач. снабжения, гл. энергетик, управляющий магазина, продавцы; 5. Построение логистических цепочек; 6. Подготовка и заключение договоров на поставку оборудования; 7. Ведение и предоставление отчетности в системе ASMX; 8. Работа с дебиторской задолженностью; 9. Организация встреч поставщиков оборудования и субдилеров; 10. Подписание субдилерских соглашений; 11. Обучение сотрудников клиента базовым знаниям электротехники, новинкам продукции, проведение технических консультаций; 12. Проектные продажи; 13. Координация действий подразделений логистики, закупок, склада, клиентского сервиса до полного выполнения договорных обязательств; 14. Взаимодействие с представителями поставщиков по вопросам получения специальных условий на поставку продукции; 15. Контроль сроков исполнения поставки, информирование клиентов об этапах предоставления услуг, обеспечение своевременности и точности поставки заказанного оборудования; 16. Формирование заказа, наценки, запросов в отдел закупок и др. оперативная работа в мобильной системе 1С. 1. Развитие территории с "нуля" - поставка продукции осуществляется в 15 районов Новгородской области (из 22), доля активных розничных клиентов составляет на 2024 год 85 процентов; 2. Введены бренды Эра, ТДМ, Рексант и др. на вверенной территории; 3. Ежегодный прирост продаж - 30 процентов; 4. Постоянный победитель конкурсов поставщиков по показателю "увеличение объема продаж на территории Новгородской области"; 5. Контроль и обеспечение рентабельности логистических затрат - 2 процента; 6. Проведение тестирования процесса внедрения мобильной 1с, предоставление обратной связи разработчикам
- Июнь 2015 – июнь 2016
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
АО Корпорация Сплав, Великий Новгород
Обязанности и достижения:
Управление по продажам электро и пневмооборудования. Ведения направления "редукторы и пневмооборудование" Управление клиентской базой. Поиск новых заказчиков и поставщиков, заключение договоров, работа с поставщиками (России, Чехия, Италия, Япония), ведение документооборота, отчетности и анализа деятельности; участие в таможенных и логистических операциях; технические расчеты и подбор оборудования; оформление технико-коммерческих предложении; технические консультации заказчиков; управление и координация производственных процессов; организация входного контроля; подготовка сопроводительной документации; приемка готовой продукции; отгрузка конечному потребителю. Обеспечение производства ООО "Сплав-Привод" кабелем, кабельными вводами, смазочными материалами, герметиком, шильдиками, метизной продукции. Выполнение обязанностей менеджера по качеству. Ведение и корректировка документов СМК, расшифровка комплектующих машкомплектов для заказа комплектации электроприводов ЭПАС, подготовка и оформление паспортов на выпускаемую продукцию
- Апрель 2014 – июнь 2015
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам, развитию территории
ООО "Альянс Комплект", сфера деятельности - комплексные электропоставки строительно-монтажным организациям, в розницу, конечным потребителям, Великий Новгород
Обязанности и достижения:
- Организация продаж на вверенной территории (поддержание и увеличении клиентской базы на вверенной территории; выявление текущих и потенциальных потребностей клиента, создание и ведение клиентской базы. Поиск новых каналов сбыта, разработка бизнес решений для этих каналов, разработка методологии и решений. Активный поиск клиентов. Анализ конкурентной среды Определение ценовой политики в рамках своих полномочий. Планирование и реализация мероприятий для обеспечения выполнения плановых показателей. Ведение переговоров с представителями строительных организаций; обучение контрагентов новым продуктам; техническая поддержка клиента) - Развитие территории с нуля (Новгородская область - г. Великий Новгород, Старая Русса, Сольцы, Чудово, Малая Вишера, Парфино, Шимск, Крестцы, Валдай, Демянск, Луга и др.). - Работа с поставщиками продукции (поиск оптимально выгодных условия для закупки, продажи, поставки продукции) - Логистика (поиск транспорта для поставки товара, отслеживание своевременной поставки в торговую точку) - Работа с дебиторской задолженностью, в т. ч. формирование судебной документации (исковые заявления, аппеляции), взаимодействие с судебными приставами, представление интересов Компании в Арбитражном суде
- Май 2011 – апрель 2014
- 3 года
Менеджер по работе с розничными потребителями
ООО "Электропоставка", сфера деятельности - комплексные электропоставки строительно-монтажным организациям, в розницу, конечным потребителям, Великий Новгород
Обязанности и достижения:
Продажи товаров компании. Выполнение плана по продажам. Установление и поддержание деловых взаимоотношений, проведение переговоров с клиентами, выявление их текущих и потенциальных потребностей, создание и ведение клиентской базы. Поиск новых каналов сбыта, разработка бизнес решений для этих каналов, разработка методологии и решений. Активный поиск клиентов. Анализ конкурентной среды Определение ценовой политики в рамках своих полномочий. Планирование и реализация мероприятий для обеспечения выполнения плановых показателей. Взаимодействие с подразделениями компаниями. Обеспечение правильности и своевременности внешнего документооборота: заключение договоров купли-продажи; оформление счетов на предварительную оплату; оформление товаросопроводительных документов; Обеспечение правильности и своевременности внутреннего документооборота: исполнение всех существующих процедур по оформлению заказа товаров. Осуществление контроля: над осуществлением доставки товара клиенту, над своевременной оплатой покупателем товаров и услуг; над состоянием дебиторской и кредиторской задолженностью покупателей.
- Май 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 5 месяцев
Инженер-техник
ООО "Квазар", строительно-монтажная организация, Великий Новгород
Обязанности и достижения:
Установка, программирование, пуско-наладочные работы систем пожарной и охранной сигнализации, контроля доступа, видеонаблюдения, локальные сети, снабжение и заказ материалов на объект, распределение работ между монтажниками
- Июнь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Территориальный представитель
ООО "Русский клуб", дистрибьютер слабоалкогольной продукции, Великий Новгород
Обязанности и достижения:
• Продвижение ассортимента в соответствии с матрицей компании • Поддержание и расширение клиентской базы на вверенной территории (заключение договоров и согласование цен) • Обеспечение и контроль оплаты поставленного заказчику товара (согласование сроков оплаты, контроль соблюдения обязательств, получение денежных средств) • Ежедневный посещение согласно маршрутному листу торговых точек (снятие остатков), выявление потребностей, презентация, завершение сделки, мерчандайзинг, работа с дебиторской задолженностью, администрирование • Претензионная работа.
- Март 2006 – июнь 2007
- 1 год и 4 месяца
Официант
ООО "Новтуринвест",, Великий Новгород
Обязанности и достижения:
Оформление зала и сервировка столов к приходу клиентов; Встреча гостей, сопровождение их к столикам; Прием заказов, помощь посетителям в выборе блюд и напитков, ориентирование их по времени приготовления заказанных блюд
- Май 2005 – сентябрь 2005
- 5 месяцев
Проводник
ООО "Трансконтракт", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Встреча пассажиров, проверка документов, посадка, обслуживание пассажиров в вагоне, составление отчетной документации, проверка технического состояние вагона.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Филиал Северо-Западной академии государственной службы
Факультет: Государственного и муниципального управления
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого
Факультет: Философский
Специальность: Преподаватель
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Межшкольный учебный комбинат г.Торжок
Специальность: Медбрат

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Коммуникабельность; 2. Целеустремленность; 3. Инициативность, готовность к решительным действиям; 4. Высокие навыки ведения переговоров; 5. Активная жизненная позиция; 6. Стрессоустойчивость; 7. Умение отстаивать интересы компании, добиваться наиболее выгодных условий поставки; 8. Умение планировать, анализировать и оценивать свою работу; 9. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентам 1С: предприятие, Microsoft Office Excel, уверенный пользователь ORACLE, мобильный 1С.