Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 17 апреля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 2 месяца

- Июнь 2014 – январь 2015
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами HORECA
ООО Гурман Продукт (дистрибьютор Barry Callebaut , Dira), Москва
Обязанности и достижения:
Организация и управление взаимоотношениями с ключевыми
- Ноябрь 2012 – июнь 2013
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ТОРГСЕРВИС OOO, Москва
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом, подбор персонала, обучение (в прямом подчинении 18 человек); - Стратегическое планирование и развитие продаж; - Составление бюджетов продаж и расходов отдела; - Анализ эффективности работы отдела; - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела; - Разработка системы мотивации отдела.
- Май 2009 – февраль 2011
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель Отдела Региональных продаж
Преображенский Молочный Комбинат (бренды: Аппетиссимо,Крестьянка), Москва
Обязанности и достижения:
- Сформировать пул дистрибьюторов в рамках стратегии и тактики компании на территории РФ и СНГ, - Лично управлять дистрибьюторами на заданной территории. - Согласовывать план развития продаж с дистрибьюторами и определять действия, необходимые для его достижения. - Управлять отношениями и вести переговоры по контрактам с основными розничными торговыми сетями на вверенной территории (локальные клиенты). - Разрабатывать, представлять, согласовывать с дистрибьюторами и внедрять проекты по развитию продаж. - Организация и контроль за проведением локальных и национальных промо-активностей, Достижения: - Увеличение продаж в 3 регионах на 40%. - Введение новых позиций в сеть Пятерочка Саратов. - Заключение контрактов с сетью Седьмой континент (Челябинск), Проспект (Челябинск), Молния (Челябинск), Кировский (Екатеринбург)
- Май 2007 – февраль 2009
- 1 год и 10 месяцев
Market development manager
Red Bull, Москва
Обязанности и достижения:
- Продажа и развитие канала на территории Москвы, Московской области и Золотого Кольца. - Взаимодействие с международными, национальными и локальными Клиентами (TNK- BP, ЮКОС, Lukoil, Shell, Роснефть и др.) - Проведение переговоров о локальных и национальных контрактах с существующими и потенциальными Клиентами в пределах канала; - Подготовка, разработка и внедрение мер по развитию канала – анализ достижений, отказов, емкости канала, текущей стратегии, коммерческого прогноза, составления бюджета, продаж и планируемых действий; - Поддержание взаимовыгодных деловых отношений с Клиентами и обеспечение эффективных коммуникаций; - Контроль работы дистрибьюторов, мотивация сотрудников дистрибьютора; - Планирование, проведение и анализ акций, направленных на увеличение объемов продаж.
- Ноябрь 2006 – май 2007
- 7 месяцев
Key account manager
Coca Cola HBC Eurasia, Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров, заключение контрактов с ключевыми клиентами; - Увеличение продаж на подконтрольной территории (1/4; Москвы); - Поддержание взаимовыгодных деловых отношений с Клиентами и обеспечение эффективных коммуникаций; - Подбор персонала, обучение, мотивация, руководство коллективом торговых представителей.
- Март 2002 – ноябрь 2006
- 4 года и 9 месяцев
Представитель по работе с клиентами в канале FC
Coca Cola HBC Eurasia, Москва
Обязанности и достижения:
- Прямые продажи национальным Клиентам (сети магазинов Седьмой континент, Перекресток, Копейка, Пятерочка, Дикси); - Проверка соблюдения текущих контрактов; - Проведение переговоров с категорийными менеджерами, - Руководство командой мерчендайзеров.