Резюме № 29361467
Обновлено 19 февраля 2020
Обновлено 19 февраля 2020
Менеджер по продажам, руководитель направления, бренд-менеджер
Был позавчера56 лет (родился 22 октября 1969)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет
- Январь 2015 – работает сейчас
- 11 лет
Менеджер по продажам, заместитель начальника отдела
ООО ГК АЛЬЯНС МАСТЕРОВ, МоскваКомплексное снабжение строительных и промышленных организацийОбязанности и достижения:
• Продажи. Поиск новых клиентов: анализ баз данных, выезд на строящиеся объекты и в офисы потенциальных клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров, как дистанционно, так и непосредственно с выездом к клиенту. Получение заявок, обработка заказа и полное сопровождение сделок от выставления счетов в «1С» до контроля отгрузки клиенту. Послепродажное обслуживание. Более 50 постоянных клиентов, большая часть из которых «разработаны» лично. • Комплексные поставки. Удовлетворение всех потребностей клиента в плане ассортимента и услуг. • Нестандартные заказы. Продажа технически сложного оборудования и продукции, которое не относится к основному ассортименту. • Участие в тендерах. Проработка тех. задания и условий поставки, предложение и принятие решения по участию в тендере. Более 10 выигранных тендеров. • Мониторинг конкурентов, анализ рынка и маркетинговые исследования. Решение вопросов претензий и рекламаций. • Закупки. Постоянный поиск новых поставщиков. Работа с постоянными партнерами по улучшению договорных условий (цена, отсрочка, скидка, бонус и т. п.). Более 10 заключенных договоров. • Новинки. Введение в ассортимент и продвижение новых направлений ассортимента товара. Эффективная организация заказа и продажи товара (поставщик, цена, логистика, клиент, сервис). Около 10 новых направлений. Работа с более 100 постоянных клиентов, большая часть из которых «разработаны» лично. Личный рост продаж более 10 процентов даже в "сложное время". Предложено и внедрено около 10 новых направлений товарного ассортимента. Более 10 выигранных тендеров (Компания в основном отказывалась от участия в тендерах). Заключено более 10 договоров закупки на более выгодных для компании условиях.- Декабрь 2004 – октябрь 2012
- 7 лет и 11 месяцев
Руководитель направления отдела закупок и товарного ассортимента
ООО «ОРВИЛ» Системные решения (ORWIL Ltd). (Многопрофильная компания), ВолгоградОбязанности и достижения:
• Обеспечение и управление товарными запасами. Эффективная организация заказа и продажи товара (поставщик, цена, логистика, клиент, сервис). Постоянный поиск новых поставщиков и товаров. Нестандартные заказы, тендеры, рекламации. • Поиск, введение в ассортимент и продвижение новых брендов. Мониторинг и анализ рынка, маркетинговые исследования. Организация и проведение выставок. Разработка акций по рекламе и продвижению товаров. Статьи и новости для сайта компании. Разработка и систематизация информации для каталога. • Продажа технически сложного оборудования. • Систематический анализ и стратегическое планирование по закупкам и продажам для торговых подразделений по группам. Ежемесячный анализ и составление отчета выполнения плановых показателей. • Проведение технических демонстраций оборудования и испытаний. Создание и расчёт тех. решений, консультации для клиентов. • Проведение обучающих тренингов и аттестаций торгового персонала по товарным направлениям, подготовка методических пособий.- Июнь 2004 – ноябрь 2004
- 6 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ЗАО «Тракторозаводский хлебокомбинат» (ЗАО УК «Волго-Дон-Хлеб») (Производство и продажа хлебобулочных изделий), ВолгоградОбязанности и достижения:
• Общее руководство коммерческим отделом (сбыт и маркетинг) предприятия. Оперативное решение текущих и поставленных задач, определение целей и постановка задач для подразделений. Анализ данных по продажам и контроль работы менеджеров. • Реформирование отдела, разработка нового штатного расписания, должностных инструкций и систем оплаты труда. Подбор персонала и формирование кадрового резерва. • Разработка сбытовой, маркетинговой и рекламной политики, их внедрение, оптимизация и анализ эффективности. Участие в определении ценовой политики. Оптимизация ассортимента. • Организация и проведение выставочных мероприятий, презентаций и промо-акций. Проведение первичных маркетинговых исследований. • Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами. Количество подчинённых-до 90 человек.- Февраль 2004 – июнь 2004
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО «ЛБР-Интертрейд» (Оптовая продажа и сервис с/х и дорожно-строительной техники), ВолгоградОбязанности и достижения:
• Анализ и систематизация баз данных, поиск новых клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров. Полное сопровождение сделок от выставления счетов до контроля отгрузки клиенту. • Ведение отчётности перед головным офисом в «1С», оперативное взаимодействие с другими подразделениями и филиалами компании. • Проведение презентаций и рекламных акций, работа с претензиями и рекламациями, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов.- Октябрь 2000 – декабрь 2003
- 3 года и 3 месяца
Заместитель директора
ООО «Волгопродторг-плюс» (Оптовая продажа продуктов питания), ВолгоградОбязанности и достижения:
• Организация работы предприятия «с нуля». • Организация и управление торговыми подразделениями компании: отделы продаж, поставок, доставки, склад. • Систематизация и анализ данных по реализации товаров. Финансовое планирование и контроль исполнения плана. Анализ рынка, поиск и продвижение новых товаров. Разработка ассортиментной и ценовой политики. • Разработка и внедрение схем продаж для различных групп товаров, организация и проведение рекламных акций. • Ведение работы с крупными клиентами. • Подбор персонала, обучение торговых представителей; управление АХД, контроль ведения клиентских баз и складского учета. Взаимодействие с различными государственными структурами. Оформление рекламаций. Количество подчинённых-15 человек.- Октябрь 1998 – октябрь 2000
- 2 года и 1 месяц
Главный инженер
ПКФ «Морион» (Производство, расфасовка и продажа специй и других продуктов питания), ВолгоградОбязанности и достижения:
• Определение технической и политики развития предприятия. Составление перспективных планов. Обеспечение необходимого уровня технической подготовки производства, организация ремонта и модернизации оборудования. • Контроль технологического процесса. Повышение эффективности производства, производительности труда, качества и конкурентоспособности производимой продукции. Обеспечение соответствия выпускаемых изделий действующим государственным стандартам и техническим условиям. • АХД, руководство и анализ деятельности технических служб предприятия. Контроль трудовой и производственной дисциплины в подчиненных подразделениях. Организация обучения и повышения квалификации технических работников. Количество подчинённых- 10 человек.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт:
- Восьмилетний опыт в области закупок и товарного маркетинга с номенклатурой товаров до 10 000 ед., с портфелем до 50 торговых марок.
- Эффективно руководил пятью торговыми направлениями.
- Опыт работы категорийным менеджером и исполнительным руководителем (14 лет).
- 4-летний успешный опыт руководства продажами.
- Успешный опыт ведения переговоров с поставщиками и вендорами.
- Опыт работы с крупнейшими компаниями региона (8 лет).
- Многократное участие в выставках, конференциях, семинарах, роад-шоу.
Умение:
- вариативно планировать работы на всех этапах и для всех исполнителей;
- четко управлять процессом в сложных ситуациях;
- наладить и расширить работу с клиентом на выгодных условиях;
- гибко применять разные стили управления.
- взаимовыгодно «решать проблемы» клиентов.
Личные качества:
- самостоятельный в принятии решений;
- ответственный, проактивный, нацеленный на результат;
- имею системное, аналитическое мышление;
- стрессоустойчивый, могу работать в условиях многозадачности;
- постоянно стремлюсь учиться новому и повышать свою квалификацию;
- имею хорошие навыки делового общения;
- умею работать в команде и самостоятельно.
2006 «Ситуационное управление» ООО ОРВИЛ
2008 «Активные продажи: успех на 100%» ЦКМ "Парадигма"(Москва)
2008 «Бизнес-процессы в компании» ООО ОРВИЛ
2009 Produkt-Wissen (Знание продукта) Fischerwerke Gmbh & Co. KG (Germany)
2009 «Стратегия продаж в условиях кризиса» ООО "Роберт Бош" (Москва) и т.д.
Английская специализированная школа и курсы английского языка (intermediate).
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 176 492 похожих резюме
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (11 лет и 2 мес.)Индивидуальный предпринимательОктябрь 2014 – декабрь 2025
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (11 лет и 2 мес.)Индивидуальный предпринимательОктябрь 2014 – декабрь 2025
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (4 года и 2 мес.)Старший менеджер отдела сбытаМарт 2019 – май 2023
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (1 год)Старший менеджер / Заместитель руководителя отдела продажДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель направления детской и подростковой продукции (издания для досуга и мерч)Ноябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник отдела продажАпрель 2017 – июнь 2018
Обновлено 10 августа
Последнее место работы (5 лет)Генеральный директорМай 2015 – май 2020
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (10 лет и 6 мес.)Руководитель проекта ТМ PentiИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (11 мес.)Директор интерьерного салона Villeroy Boch (мебель, свет, сантехника, посуда, аксессуары)Сентябрь 2023 – август 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob