Руководитель направления / Шеф-редактор / Бренд-менеджер СТМ / Продакт-менеджер NPD

Была в этом месяце

По договорённости

41 год (родилась 20 октября 1984), не состоит в браке, детей нет

Москва

Свиблово

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Ноябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Руководитель направления детской и подростковой продукции (издания для досуга и мерч)
РОСМЭН, Москва
http://www.rosman.ru
Детское издательство
Обязанности и достижения:
Руководство направлением с целью достижения целевых экономических показателей и стратегических целей по развитию ассортимента Издательства. АНАЛИЗ РЫНКА Мониторинг российского и зарубежного рынка книжной продукции для детей и подростков. Анализ конкурентов, оценка перспективности рыночных ниш, отслеживание трендов. Поиск потребительских инсайтов. Определение портрета ЦА. Аналитика продаж на маркетплейсах, работа с MP Stats. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ Разработка новинок изданий, новых серий, коллекций мерча (формирование концепциий проектов, дизайна, механики наполнения, нейминг). Работа с сопроводительными текстами (аннотация, продающий текст и т. д.). Поиск и отбор проектов на международном рынке (Европа, Китай), участие в покупке прав. Координация разработки проектов. Решения по выводу позиций и ротации ассортимента. РАБОТА С КОМАНДОЙ Работа с редакторами и дизайнерами. Принятие решений по подбору внештатных художников, авторов, психологов и других специалистов под задачу. ЭКОНОМИКА ПРОЕКТОВ Просчёты себестоимости продукции. Расчёты экономических показателей проектов, их коммерческого потенциала. Бюджетирование. Защита проектов перед руководством. ПРОИЗВОДСТВО Составление технических спецификаций изданий (совместно с технологами). Работа с китайскими и российскими производителями (поиск, переговоры, отбор типографий, проработка технической части продукта, просчёт и размещение заказов). ПЛАНИРОВАНИЕ Управление текущим ассортиментом направления: аналитика продаж, планирование и прогнозирование. РАБОТА С ЛИЦЕНЗИЯМИ и ИЗДАТЕЛЯМИ Отслеживание рынка лицензий, издательских проектов, анализ их перспективности, расчёт и подготовка предложений по покупке прав. Текущая работа с лицензиарами (совместно с правовым отделом). Курирование согласований. МАРКЕТИНГ Разработка каталогов. Подготовка и проведение презентаций. Участие в профильных выставках (РФ, Европа) и конференциях. Совместные промо с партнёрами. За время работы в Издательстве было: * выпущено и разработано более 20 новинок (наклейки, раскраски, стикербуки, карточные игры), * проанализирован российский лицензионный рынок, налажены контакты с правообладателями и организована системная работа с лицензиями, * найдено более 30-ти китайских типографий, снижена себестоимость на многие издания благодаря переразмещению тиражей в Китае
- Октябрь 2019 – октябрь 2023
- 4 года и 1 месяц
Руководитель направления / Ведущий продакт-менеджер
Новый Диск / ND Play, Москва
http://www.ndplay.ru
Разработка, производство и продажа (детская печатная продукция, товары для творчества, игрушки, сувениры, текстиль)
Обязанности и достижения:
БРЕНДИНГ. СТМ. Лицензии СТМ - Разработка новых СТМ (ассортиментная матрица, концепты дизайна упаковки, дизайн и конструкт продукта, нейминг) - Маркетинговая поддержка СТМ - Торговое оборудование под СТМ для Сетей (дизайн; подбор, расчёт - совместно с другими отделами) - Планограммы Лицензии - Работа с ведущими детскими лицензиями, формирование списков необходимых товарных категорий - Постановка задач дизайнерам на основе стайл-гайдов - Согласования дизайнов с лицензиарами, работа в лицензионных базах - Работа с образцами, их согласование РАЗРАБОТКА ПРОДУКТОВ. NPD - Мониторинг рынка, изучение трендов, поиск рыночных ниш - Генерация и поиск идей для новых продуктов - Анализ продуктов конкурентов, поиск интересных продуктовых решений, изучение потребительского опыта, формирование требований к продукту - Разработка с нуля товаров для детей и взрослых (наклейки и татуировки, игровые наборы и раскраски, электроника и мобильные аксессуары, мешки для обуви, сумки-шопперы, косметички, спортивные мячи, бутылки и термосы, термокружки, товары для праздника, товары для детского творчества, сувениры, текстиль для дома, одежда, товары для дома, хозтовары, аксессуары для красоты, волос, ухода за телом, маникюрные и педикюрные принадлежности, товары для животных) - Совместная работа с дизайнерами (формирование ТЗ на новинки, разработка концептов дизайнов, конструкта и типографского решения упаковки, подбор материала на стоках, контроль разработки и дедлайнов) - Изучение и соблюдение законодательных требований по маркировке продукции - Анализ продаж и оптимизация ассортимента, формирование индивидуальных продуктовых решений под каналы продаж - Изучение отзывов о продукции, улучшение продукта РАБОТА с ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ - Поиск, сравнение и отбор производителей (Китай, др. страны ЮВА, РФ, Европа, Азия), переговоры, сопровождение аудитов фабрик - Согласование всех производственных деталей - Уторговывание закупочных цен - Обеспечение необходимых сроков производства, работа с альтернативными производственными площадками - Заключение договоров - Размещение заказов - Тестирование образцов - Посещение выставок (Китай, Европа - до пандемии, РФ), переговоры, в т. ч. на английском языке ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - Расчёт себестоимости продуктов - Мониторинг рыночных цен - Расчёт цен - Формирование прайс-листов / коммерческих предложений для клиентов и под акции ЗАКУПКА. ВЭД (совместно с менеджером по закупкам) - Анализ продаж - Отслеживание остатков - Расчёт заказов и их экономических показателей, согласование с руководством и отделом продаж - Контракты, ДС - Размещение заказов (Китай, РФ) - Контроль хода производства и его сроков - Документальное сопровождение поставок ВЭД - Организация получения образцов - Сопровождение своевременного получения разрешительной документации - Решение вопросов по браку - Улучшение условий оплаты МАРКЕТИНГ. ПРОДВИЖЕНИЕ - Маркетинговое и информационное сопровождение продаж (продвижение продукта внутри и вне компании): презентации, рассылки, баннеры, каталоги, буклеты, листовки и другие маркетинговые материалы - Работа с сайтом (интернет-магазином) компании (постановка задач): улучшение структуры сайта, контент, баннеры, статьи, SMM. Календарь, структура и контент рассылок МАРКЕТПЛЕЙСЫ. WildBerries и Ozon (совместная работа с менеджерами по маркетплейсам) Аналитика (работа с MPStats): - Выбор ниш - Анализ сезонности Подсчёт Unit-экономики Создание контента для карточек: - Постановка задач на фотографирование - Проработка концептов мудбордов - Согласование описаний и характеристик товаров Продвижение карточек: - SEO-оптимизация - Внутренняя реклама Ценообразование Работа с отзывами РУКОВОДСТВО НАПРАВЛЕНИЕМ - Планирование развития направления с целью достижения плановых экономических показателей - Контроль выполнения ключевых показателей (оборачиваемость, оборот, маржинальность, продажи в разных разрезах) - Формирование рабочей группы из дизайнеров, продакт-менеджеров, менеджера по закупкам и ассистента (поиск и отбор кандидатов, обучение, постановка задач, мотивация, контроль, ФОТ) - Постановка бизнес-процессов в рабочей группе, проработка KPI сотрудников За время работы в компании было выведено около 500 новинок, проработано более 30 товарных категорий, разработано несколько СТМ. Рост с позиции Продакт-менеджера до Ведущего Продакт-менеджера и Руководителя группы
- Октябрь 2017 – сентябрь 2019
- 2 года
Продакт-менеджер (товары для детского творчества, игрушки)
ООО "Радуга" (Veld-Co), Москва
http://www.veld-co.com
Торгово-производственная компания, СТМ (игрушки, в т. ч. сезонные, спортивные товары, детский транспорт, товары для детского творчества)
Обязанности и достижения:
Анализ рынка, трендов, мониторинг конкурентов. Маркетинговые исследования. Анализ продаж и прибыльности. Прогнозирование продаж. Формирование ассортиментных матриц, сезонных коллекций. Поиск новых поставщиков, производителей, переговоры Расчёт, размещение заказов, документация. Разработка новых товаров, дизайна продукта. Разработка СТМ. Дизайн упаковки, рекламных материалов, презентаций. Командная работа со смежными подразделениями компании и фрилансерами. Ценообразование. Трейд-маркетинговые мероприятия. Работа с лицензиями. Подготовка предложений и презентаций для клиентов, в том числе, федеральных сетей. Консультирование партнёров по техническим вопросам. Командировки в Китай. Опыт работы с товарными группами: спортивные товары, детский транспорт, сезонные (летние и зимние) игрушки, электросамокаты, товары для туризма, аксессуары для путешествий, багаж (рюкзаки и т. п.), товары для детского творчества
- Май 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 6 месяцев
Категорийный менеджер (фонари, товары для туризма)
ООО "Имко-Торг" (Оптовая компания "Галацентр", федеральная сеть магазинов "Галамарт"), Москва
http://www.galacentre.ru
ТНП широкого профиля бюджетного сегмента
Обязанности и достижения:
* Анализ рынка * Поиск производителей, поставщиков * Поиск и отбор новинок, формирование и управление ассортиментом * Взаимодействие с производителями и поставщиками, командировки (Китай) * Участие в подготовке заказов * Дизайн упаковки, разработка и реализация концепций торговых марок с «0» * Создание информационных и рекламных материалов, технической документации, обучающих материалов * Рекламные баннеры и контент сайта по категории, статьи * Ценообразование * Решение вопросов с качеством продукции * Управление запасами, акции * Анализ показателей экономической эффективности * Взаимодействие с каналами сбыта
- Июль 2010 – апрель 2015
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель интернет-магазина (светотехника, оптика, электроника, сувениры: опт и розница)
ООО "Технология 21 век", Москва
http://super-shtuchki.ru
Оптово-розничный интернет-магазин ТНП разного ценового уровня
Обязанности и достижения:
В управлении около 800 позиций, фрилансеры • Развитие бизнеса в секторе B2C • Формирование бизнес-стратегии • Поиск товарных ниш • Формирование и управление ассортиментом • Работа с российскими поставщиками и китайскими производителями (поиск, выбор, взаимодействие: командировки на выставки в Китай, переписка, телефонные переговоры) • Контроль и управление поставками (закупки, взаиморасчёты) • Расчёт себестоимости, ценообразование • Работа с продуктом (доработка для розничной продажи) • Анализ и мониторинг рынка (ценовой и ассортиментной политики, коммерческой активности конкурентов) • Переговоры и заключение договоров, презентации • Продажи (личное общение с ключевыми клиентами, организация продаж) • Разработка и реализация стратегии интернет-продвижения сайта и продукта
- Апрель 2006 – июнь 2010
- 4 года и 3 месяца
Руководитель направления (оптовая продажа китайских ТНП)
ООО «Ковчег Терра», Москва
Обязанности и достижения:
Оптовая компания (www.shtucki.ru) В управлении около 1000 позиций, в подчинении 3 человека + фрилансеры. Работа с продуктом (формирование ассортимента, оценка качества, кастомизация для российского рынка, дизайн упаковки, расчёт себестоимости, ценообразование, контроль маржи, анализ продаж, управление запасами). Маркетинговая политика (разработка стратегии продвижения, организация и участие в выставках, создание рекламных материалов, работа с подрядчиками, анализ конкурентной среды, исследования рынка, CRM, клиентских предпочтений, организация исследования удовлетворённости клиентов, ввод и презентация новинок). Закупки, работа с производителями (поиск, выбор, переписка и переговоры с китайскими и российскими поставщиками, командировки в Китай и ГонКонг, взаимодействие с логистическими компаниями). Управление проектами (бизнес-план, привлечение средств инвестора, поиск, найм, обучение персонала, создание системы отчётности, должностные инструкции, планирование и описание бизнес-процессов, создание и ведение базы данных). Создание трёх Интернет-магазинов с 0. Подготовка и организация успешной продажи 1-го из них. Развитие и продвижение сайтов (экономические обоснования Интернет-магазинов, постановка задач, написание технических заданий дизайнерам и программистам, наполнение сайтов контентом, html-редактирование, seo-оптимизация, контекстная и баннерная реклама, анализ эффективности рекламных кампаний, анализ статистики посещаемости сайта, рассылки, обмен ссылками). Управление и ведение продаж (создание дилерской сети с нуля, увеличение продаж, мерчендайзинг, обучение торгового персонала по новинкам, руководство специалистами по продажам).
- Февраль 2004 – апрель 2006
- 2 года и 3 месяца
Менеджер товарной категории (светотехника и фототовары: опт и розничные сети)
ГК «Топсервис» (своя ТМ "Космос"), Москва
Обязанности и достижения:
Прям. подч. 1 чел., косвенное подч. 20 чел. В управлении находилось до 150 ассортиментных позиций. Мониторинг и анализ рынка, заказ исследований для определения объёма рынка и рыночной доли торговой марки, прогнозирование продаж, определение потребностей клиентов и требований к продукту, закупка продукции, поиск, выбор и работа с китайскими производителями (ведение переговоров, переписки на английском языке, командировки в Китай), написание технических заданий на проверку качества ассортиментная политика, полный цикл работы с продуктом, дизайн упаковки, управление запасами, расчёт себестоимости, ценообразование, управление прибылью, разработка стратегии продвижения товарного направления, разработка всех информационных и рекламных материалов, поддержание контента сайта, планирование, расчёт и контроль промо-акций, подготовка и проведение презентаций, планирование и контроль продаж, обучение менеджеров по продажам, работа в ERP-системе Axapta, управление работой ассистента.
- Август 2003 – январь 2004
- 6 месяцев
Помощник руководителя
The Workers Construction Guild
Обязанности и достижения:
Обработка корреспонденции (на английском языке).
- Июль 2002 – февраль 2003
- 8 месяцев
Менеджер по продажам (рекламная полиграфия)
ЗАО «Холдинговая компания «Блиц-Информ», Москва
Обязанности и достижения:
Активные продажи, поиск клиентов, прогнозирование продаж, документооборот, участие в формировании маркетинговой стратегии предприятия, SWOT-анализ, работа с VIP клиентами.
- Февраль 1999 – декабрь 1999
- 11 месяцев
Руководитель студенческого проекта
ОАО «Кондитерский концерн «Бабаевский», Москва
Обязанности и достижения:
Создание и управление студенческим трудовым отрядом по проведению маркетинговых исследований.