Менеджер по продажам, менеджер по работе с дистрибьюторами или крупными клиентами, менеджер по развитию рынка сбыта, территориальный или региональный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

54 года (родился 25 сентября 1971), cостоит в браке, есть дети

Раменское

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 10 месяцев

- Август 2018 – декабрь 2018
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО «АгроКомплекс МЕТАКА» , Москва
http://metakavrn.ru
Фасовка круп и сахара под ТМ «МЕТАКА»
Обязанности и достижения:
• АКБ 20 плюс клиенты в разработке (свыше 100 в течении месяца); • Клиентская база по кондитерской продукции и бакалее, регионы: ЦФО, СЗФО, ПФО, УФО; • Развитие действующих, поиск новых клиентов, анализ рынка крупы; • Основной пул действующих клиентов – локальные сети и опт; • Разрабатывал Коммерческие предложения для дистрибьютеров и локальных сетей; • Разрабатывал промо акции для действующих локальных сетей.
- Июль 2017 – июль 2018
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер, Приволжский ФО
ООО «ТД Холодок» , Москва
http://tdholodok.ru
Производство и продажа детской кондитерской продукции
Обязанности и достижения:
• АКБ 40 плюс клиенты в разработке; • Клиентская база по кондитерской продукции, регионы: ЦФО, СЗФО, ПФО; • Одна командировка в месяц: развитие действующих, поиск новых клиентов, анализ территории (оптовые рынки, традиционная розница, локальные сети); • Разработка промо для дистрибьютера (мотивация Торговой Команды и Торговых Точек); • Поиск новых дистрибьютеров; • Согласование планов клиентов, контроль дебиторской задолженности; • Вносил предложения по промо акциям компании, ценовой политике, структуре отдела продаж; • Разрабатывал Коммерческие предложения для дистрибьютеров и локальных сетей; • Работа на выставке – новые контракты.
- Август 2015 – апрель 2017
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по развитию отдела прямых продаж
ООО «РКК Трейд»/ ООО «СЭНАТРА-ТРЕЙД», Москва
http://WWW.rkktrade.ru
Производство и продажа кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
• Собственная АКБ до 50 (увеличил в 3-и раза), составление КП, договора, сверки, заказы, планирование продаж, работа с дебиторской задолженностью; • Стабильно выполнял планы продаж и KPI, рост объема продаж в 2,5раза; • Вел переговоры с локальными сетями, проведение промо акций; • Участвовал в переговорах с поставщиками, подключение новых (прямые контракты), формирование пилотной матрицы и текущих заказов; • Стандартизировал работу ТП (шаги визита), отбор новых ТП, полевое обучение; • Получил Грамоту как лучшему сотруднику ОПП в 1-м полугодии 2016; С 01.2017-04.2017 Региональный менеджер (Москва, МО, ПФО) • Поиск дистрибьютеров для продажи СТМ «Ritta» (продукция с 02.2017), составление КП, промо акций для АКБ. На стадии подписания 4-е договора.
- Август 2013 – июнь 2015
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ОАО КБК "Черемушки", Москва
Обязанности и достижения:
• 3-и канала Самовывоза, Москва и МО,150 юр.лиц; • Документооборот: - компания по переподписанию договоров, подключение новых оптовиков и ТТ; • Дебиторка: - снижение суммарной задолженности в 2-а раза и СПЗ до 2%; • 100% выполнение плана 2014, и остановка падения объема продаж в предыдущих сезонах; • Аудит территории и анализ данных; • Разработка предложений по развитию и мотивации клиентов, улучшению сервиса; тестирование мотивации на одном из перспективных каналах продаж.
- Февраль 2007 – июль 2013
- 6 лет и 6 месяцев
Оптовый супервайзер с вен-проектом / КА супервайзер
ЗАО «Ферреро Руссия», Москва
Обязанности и достижения:
• Обеспечение продаж 2-х оптовых дистрибьюторов, выполнение планов продаж 100%. • Контроль и обучение оптовых команд дистрибьюторов • Проведение промо мероприятий компании и дистрибьюторов • Организация и обеспечение работы вэн проекта на 4-х дистрибьюторах, увеличение объема продаж с 500 тыс.руб. до 4 600 тыс.руб. /7 торг.агентов/, развитие клиентской базы / минимум 80 торг. точек на одного торг. агента/. • С 03.2009 -07.2013 КА Супервайзер: 27 чел (КАЕ+Мерчендайзеры); 25 нац. и локальных сетей; Территория - половина МО (юг). Команда КА Супервайзеров Москвы - лучшая по итогам сессии.
- Июнь 2006 – февраль 2007
- 9 месяцев
Супервайзер оптового отдела / с 01.2007 супервайзер по рознице
Компания «Ксения Реми»/ Дистрибьютор кондитерской продукции, Москва
Обязанности и достижения:
• Увеличение продаж в 4-е раза / рынки Москвы • Увеличение активной клиентской базы с 60 до 200 клиентов / опт. • Разработка и проведение промо мероприятий / опт. • Организация команды и продаж на новой торговой площадке / розн. • Подключение локальных сетей / розн.
- Февраль 2005 – февраль 2006
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
Холдинг «Солнечные продукты», Москва
Обязанности и достижения:
• Сформировал команду ТП на новом дистрибьютере (7человек) • Планировал и обеспечивал развитие продаж продукции холдинга (увеличил продажи в 5 раз) • Увеличил активную клиентскую базу (увелечилась в 2 раза -700 ТТ) • Осуществлял контроль и обучение ТП • Анализировал данные и готовил отчеты по конкурентной ситуации в регионе • Организовывал и проводил промо акции на территории дистрибьютера • Организовал и обеспечивал ВЭН доставку (3-и маршрута)
- Январь 2000 – январь 2005
- 5 лет и 1 месяц
Торговый представитель по оптовым рынкам и продовольственным базам г. Москвы
Frito Lay Manufakturing, Москва
Обязанности и достижения:
• Сопровождение и привлечение клиентов, заключение договоров, ведение документации, контроль платежей, анализ и планирование продаж, стимулирование сбыта • Опыт продвижения продукции на рынке и организации собственной сети сбыта (1/4 оптовых клиентов Москвы, в настоящее время работающих на рынке чипсов, начинали работать со мной). • Высокий рейтинг собственных продаж – за 1,5 года увеличил объем продаж в 2 раза. • Контролировал более 200 оптовых точек по Москве, в том числе, работающих с дистрибьюторами. • Реализовывал проекты Компании по развитию оптовых продаж (min 3 крупных PROMO в год).
- Сентябрь 1994 – январь 2000
- 5 лет и 5 месяцев
Инженер 2-й категории
НИИ Специального Машиностроения МГТУ им. Баумана, Москва
Обязанности и достижения:
Проектирование подводных робототехнических систем

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Спец. Машиностроение
Специальность: Робототехнические системы и комплексы

Обо мне

Дополнительные сведения:

ТРЕНИНГИ: - Ведение переговоров; - Ключевые навыки руководителя; Управление командой - Развитие сотрудников; Полевое развитие; Наставничество и коучинг; - Основы тренерского мастерства; - Эффективный подбор персонала; - Продажи по методу SPIN. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: энергичный, ответственный, исполнительный, коммуникабельный, целеустремленный организаторские способности, высокая культура общения. Компьютерные навыки: MS Excel, PowerPoint 2007/2010 (2-й уровень), работа с базами данных, SAP, Термит,1С (версия 8.3)