Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 22 июня 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Санкт-Петербург и ещё 7 городов

Орехово

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 6 месяцев

- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ГК "Сан Трейд" (ООО "Типорт", ООО "Сан Трейд), Москва
http://teaport.ru
Московское представительство производителя чая и консервации (ТМ Азерчай, Кубань Продукт и другие)
Обязанности и достижения:
Управление продажами во всех каналах сбыта (федеральные и локальные торговые сети, рынки, традиционная розница, Horeca), торговым маркетингом, мерчендайзингом. В подчинении 30 сотрудников. • Обеспечил рост оборота компании на 22% за 2018 год (годовой оборот 1 млрд. руб.) • В канале NKA увеличил объем продаж в 2018 г. на 28% (в руб.), на 36% (в кг) • Вывел продукты компании в федеральные сети: «Пятерочка», «Дикси», «Окей», «Верный». • Увеличил показатели количественной дистрибьюции в 2018 г. с 45% до 72% на территории ответственности. • По итогам 2018 года ТМ «Азерчай» перешла с 6го на 5е место в РФ, обогнав ТМ «Акбар».
- Август 2015 – сентябрь 2017
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор (управляющий партнер)
Стартап Mama Mary, Санкт-Петербург
http://mamamary.ru
Производство и дистрибьюция. Домашнее варенье, конфитюры, соусы
Обязанности и достижения:
Запуск бизнеса с нуля, работа с каналами сбыта: интернет, розничные магазины и локальные сети, СП (совместные покупки), маркеты (ярмарки). Создано более 50 наименований продукции. • В первый год проект вышел в лидеры в своем сегменте в СПб. Оборот в 2017 г. – 7,6 млн руб. • Выстроил интернет-продажи с доставкой по всей стране.
- Январь 2013 – август 2015
- 2 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ГК ЛЕНСАХАР (ООО "Ленсахар", ООО "Виктория"), Санкт-Петербург
http://lensahar.ru
Производство, экспорт и дистрибьюция сахара. Импорт мяса.
Обязанности и достижения:
Руководство продажами, маркетингом, логистикой и снабжением. В подчинении до 60 человек. Оборот 7 млрд. руб./год в 2014 г. • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. • Развитие дистрибуции в РФ и ближнем зарубежье (Казахстан, Монголия): работа с дистрибьюторами и оптовыми клиентами, федеральными и локальными сетями. • Антикризисное управление. • В 2014 году обеспечил выход компании на прибыль впервые с 2010 года • Возобновил работу с федеральными сетями • Реализовал проект размещения заказов на стороннем производстве, что на 12% сократило расходы на логистику • Обеспечил увеличение оборота в 2014 году +32% (в руб.), +19% (в тоннаже). • Инициировал и реализовал проект по оптимизации расходов на 43% по итогам 2014 года • Запустил новую ТМ «КусковЪ Особый», редизайн других торговых марок.
- Февраль 2007 – июнь 2012
- 5 лет и 5 месяцев
Генеральный директор
Филиал ГК Тарпан (ООО "ТД Партнер"), Иваново
Представительство ГК Тарпан (чай, кофе, бакалейные товары)
Обязанности и достижения:
Управление предприятием. В подчинении - до 35 человек. • Открыл в 2007 г. филиал в городе Иваново с зоной обслуживания - 4 субъекта РФ (Ивановская, Владимирская, Костромская, Ярославская обл.), более 700 клиентов. • Годовая выручка в 2012 г. – 210 млн. руб. (на 37% выше 2011 г.) • Участвовал в разработке и запуске флагманского чайного бутика ТМ Basilur
- Сентябрь 2003 – июнь 2012
- 8 лет и 10 месяцев
Директор по продажам (2003-2006) коммерческий директор (2006-2012)
Группа компаний Тарпан (ООО "Триумф", ООО "ТД Максима", ООО "ТД Партнер" и др.), Москва
http://tarpantea.ru
Импорт и дистрибьюция. Чай, кофе, бакалейные товары
Обязанности и достижения:
Управление продажами, закупками, маркетингом. Каналы сбыта: оптовые, розничные, сетевые продажи. Годовая выручка в 2012 г. – 3,2 млрд. руб. В подчинении до 120 человек. Функционал: • Управление ассортиментом более 50 ТМ чая, кофе и бакалейных товаров (свыше 3000 наименований в прайс-листе) • Разработка и реализация стратегии развития компании • Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, клиентская база, дистрибуция, маржинальность и др.) • Формирование клиентской политики и курирование работы с ключевыми клиентами компании (крупные оптовые компании, федеральные сети). • Формирование ассортиментной, ценовой и маркетинговой политики компании • Выстраивание бизнес-процессов для эффективного взаимодействия структурных подразделений внутри компании • Разработка и внедрение систем мотивации • Организация и управление ВЭД • Участие в переговорах с зарубежными партнерами, поставщиками (Шри-Ланка, Германия, Япония, Китай, Гонконг, Малайзия, Латвия и др.). • Обеспечил рост оборота компании в среднем на 30% в год (с 300 млн. в 2003 до 3,2 млрд в 2012) • Сформировал коммерческую службу компании, службы закупок, маркетинга, рекламы и развития • Выстроил систему сбыта по РФ с нуля: прямые продажи в 6 субъектах РФ (4000 торговых точек), 65 дистрибьюторов, 45 федеральных и локальных сетей. • Разработал и запустил новые торговые марки Latino, Artevender, Element. Составил план ассортиментного развития эксклюзивных ТМ Basilur и Tipson.
- Июль 2002 – август 2003
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Торговые инвестиции", ООО "Икситрейд", Москва
Обязанности и достижения:
Должность: учредитель, коммерческий директор Задачи: • Руководство коммерческой, финансовой деятельностью фирмы; • Разработка стратегии развития фирмы, реализация тактических задач; • Оперативное руководство.
- Август 1997 – июнь 2002
- 4 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам, заместитель начальника отдела
Компания «МАЙ» (ООО «ТРЦ Бакалея»), Москва
Обязанности и достижения:
Должность: Менеджер торгового отдела, заместитель начальника отдела (Московский отдел по работе с розничными магазинами и оптовыми клиентами). Задачи: • Продажи розничным и оптовым клиентам в соответствии с утвержденными планами; • Планирование работы с закрепленной территорией; • Своевременное погашение дебиторской задолженности клиентами; • Исполнение функций руководителя отдела в периоды его отсутствия.
- Январь 1993 – август 1997
- 4 года и 8 месяцев
Старший менеджер
АОЗТ "Регион-2000", Москва
Обязанности и достижения:
• Продажи розничным и оптовым клиентам; • Координация деятельности сотрудников; • Оценка закупаемого (закладываемого под залог) товара; • Технические, административные функции.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Государственный университет управления
Факультет: Менеджмент в строительстве
Специальность: Менеджер высшей квалификации

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Профессиональные знания рынка FMCG, экспертные знания рынка горячих напитков (чай, кофе, какао и пр.) и сахара. • Руководство отделами продаж, закупок, маркетинга, логистики. • Создание и реализация систем ценообразования, построение закупочной, маркетинговой и сбытовой системы предприятия. • Построение дистрибьюторского бизнеса «с нуля» (построение систем управления, создание управленческой структуры и команды). • Стратегическое и тактическое планирование, контроль достижения целевых коммерческих показателей. • Опыт ведения переговоров с ключевыми контрагентами (поставщиками и дистрибьюторами). Создание схем взаимодействия с контрагентами, включая договорные отношения. • Опыт проведения и оценки эффективности рекламных кампаний. • Подбор, мотивация и обучение персонала (включая коучинг, участие в написании тренинг-программ) • Антикризисное управление.