Коммерческий директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

56 лет (родился 27 августа 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва

Ясенево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

- Август 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Солнечные кухни М", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: разработка бизнес-плана проекта; маркетинговые исследования; работа с ассортиментом компании; управление продажами; подбор персонала; работа с ключевыми клиентами. Достижения: разработал и защитил бизнес-план проекта; разработал и внедрил ассортиментную матрицу; сформировал отдел продаж "с нуля"; увеличил объём продаж по существующей клиентской базе на 23%; открыл «под ключ» «пилотный» фирменный Салон; открыл региональный склад Компании.
- Ноябрь 2008 – август 2009
- 10 месяцев
Директор по продажам
Компания «ГК «СТАЛ», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: управление существующей розничной сетью; открытие новых Салонов; повышение эффективности мест продаж; развитие и обучение персонала. Достижения: провел реструктуризацию и модернизацию розничной сети по критериям ее эффективности; открыл 2 новых фирменных Салона; организовал продажи по новым каналам сбыта (интернет); разработал и внедрил новую систему мотивации персонала подразделения; работал в проектах: по модернизации ассортимента, внедрению системы учета в "1С", разработке рекламной кампании; организовал и реализовал программу обучения и оценки всего персонала сбытовой сети.
- Июль 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Директор по развитию
ООО "Салон бижутерии ЮНИГЛЕН", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: анализ текущих бизнес-процессов, их коррекция; разработка стратегии развития компании; реализация программы изменений; расширение клиентской базы; разработка положений программы франчайзинга; формирование команды партнеров-франчайзи. Достижения: разработал стратегию развития компании и программу изменений; провёл структуризацию сбытовой сети; сформировал начальный пул из 8 компаний-франчайзи; нашел 14 крупных дилеров, в том числе одного "ключевого" регионального; начал сотрудничество с торговой сетью «ЦентрОбувь»; разработал проекты: «Работа на выставке», «Корпоративный сайт», «Стандарты упаковки» и «POS-материалы».
- Август 2005 – февраль 2006
- 7 месяцев
Руководитель департамента продаж по Москве и МО
"МР. ДООРЗ ХОУМ ДЕКОР ИНК", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: разработка и внедрение корпоративных стандартов ТМ; планирование продаж и реализация планов; бюджетирование, медиапланирование и промоушен; анализ и построение бизнес-процессов; управленческий консалтинг компаний-дилеров; ведение проектов в компании. Достижения: компания получила звание «Бренд года» (Superbrands International Великобритания); сформировал эффективную систему сбыта, работающую в соответствии с корпоративными стандартами ТМ (в собственных Салонах и дилерских местах продаж); довел среднее выполнение планов ежемесячных продаж до 92%; открыл 2 новых и полностью реконструировал 3 фирменных Салона; разработал систему мотивации компаний-дилеров; разработал проект «Оптимизация оформления заказов».
- Август 1999 – август 2005
- 6 лет и 1 месяц
Менеджер дилерского отдела по Москве и МО
"МР. ДООРЗ ХОУМ ДЕКОР ИНК", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: реализация корпоративной политики компании, формирование и модернизация сбытовой сети; выполнение планов продаж. Достижения: оптимизировал сбытовую сеть; добился увеличения среднегодовых объёмов продаж до 21%; сформировал круг лояльных компаний-дилеров; нашел 4 стратегических дилерских компаний; открыл 28 новых мест продаж; привел к единому корпоративному стандарту места продаж дилерских компаний; ввел в практику постоянное обучение владельцев дилерских компаний и их сотрудников.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Географический
Специальность: Преподаватель географии и английского языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Продажи В2В: Ведение переговоров; установление и поддержание стратегических отношений с бизнес-партнерами; поддержание лояльности бизнес-партнеров и их сотрудников; разработка и внедрение систем мотивации бизнес-партнеров; разработка, внедрение и поддержание корпоративных стандартов ТМ. Продажи В2С: Формирование и развитие сбытовой сети Компании; открытие новых Салонов (дилерские и собственные места продаж); планирование продаж; повышение эффективности мест продаж. Стратегическое развитие: Анализ и оптимизация бизнес-процессов; разработка структуры компании и стандартов работы сбытовой сети; стратегическое планирование; разработка программы изменений; Реклама и продвижение: Разработка и осуществление рекламной стратегии, медиа-планирование, мониторинг эффективности рекламных затрат. POS-материалы. Разработка и проведение промо-акций. Работа на выставках. Работа с персоналом: Разработка профилей компетенции разных категорий сотрудников. Подбор, найм, адаптация персонала; разработка и реализация системы обучения и развития персонала; разработка и поддержание эффективной системы мотивации сотрудников. Коучинг, наставничество. Маркетинг: Мониторинг профильных и кластерных рынков; анализ работы конкурентов; подготовка предложений по ассортименту, ценовой политике, специальным предложениям. Ассортиментная матрица. Управленческий консалтинг компаний-партнеров. Проектная работа. Разработка положений системы франчайзинга. Компьютерные навыки: MS Office, 1C