Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель проекта, директор по развитию

Была больше месяца назад

120 000 ₽

55 лет (родилась 08 октября 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2007 – октябрь 2010
- 3 года и 2 месяца
Коммерческий директор. Директор по продажам
группа компаний, входящие в Холдинг г. Санкт Петербург, Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и координация деятельности отделов закупок, продаж, логистики и маркетинга. Моделирование и оптимизация бизнес-процессов, бизнес-планирование. Управление персоналом (до 80 человек в подчинении). Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами. Сбор и анализ информации о ситуации на рынке. Контроль работы специалистов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Постановка и развитие отдела продаж (оптовые клиенты, сетевая розница Москвы и регионов –Х5, Оби, Окей, Ашан, Леруа Мерлен). Разработка проекта торговой политики компании, стратегическое, ассортиментное и финансовое планирование. Закупочная деятельность. Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ отклонений. Организация процесса отслеживания остатков и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Успешный опыт участия в тендерах на поставку цветочной продукции для озеленения городов Москвы и СПб. сбор конкурсной документации, поиск источника финансирования проекта, составление плана поставок, контроль за исполнением сроков поставок/оплат. Анализ отчетов по продажам и закупкам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику. KPI Развитие бизнеса компании: Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва, Санкт Петербурга. Развитие с “нуля” новых направлений в деятельности компании. Открытие с «нуля» розничной сети магазинов и оперативное правление ими. Достижение запланированного объема продаж. Проектный менеджмент: предварительные работы, планирование, осуществление, контроль. Обучение специалистов по оптовым и сетевым продажам, стандартам продаж. Осуществление организацию и контроль деятельности сотрудников коммерческого отдела. Планирование организационные мероприятия, проведение оперативных совещаний; Ведение управленческого учета. Ведение переговоров и заключение договоров с прямыми поставщиками логистических услуг. Знание процедуры международных перевозок в соответствии с действующей правовой базой. Активный поиск складов консолидации, ведение переговоров с руководителями складов, заключение контрактов, организация работы с ними. Составление бюджета логистики, контроль и анализ отклонений. Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. Проверка и контроль оплаты счетов выставленных транспортными компаниями, таможенными брокерами. Использование таможенных процедур, режимов, знание ТН ВЭД РФ, ИНКОТЕРМС 2000, ТК РФ, КоАП РФ, ГК РФ, международного права.. Достижения: • Заключила договора и оптимизировала работу со всеми крупнейшими сетевыми магазинами (Х5, Оби, Окей, Ашан, Леруа Мерлен); • Вывела компании на заданную маржинальную прибыль
- Февраль 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО «ЛУКОЙЛ-Интер-Кард» Санкт Петербург
Обязанности и достижения:
Планирование и анализ продаж (руководство 4-мя филиалами, в подчинении 25 человек). Заключение договоров, поиск и развитие клиентов. Работа с претензиями. Достижения: • Выполнение плана продаж.
- Март 2005 – февраль 2006
- 1 год
Руководитель розничной сети
ООО «Окна Чесмы», Санкт Петербург
Обязанности и достижения:
Управление розничной сетью (в подчинении – 65 человек, 23 офиса продаж, мобильный офис). Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана продаж. Достижения: • открыла представительство предприятия в регионах; • разработала основные принципы работы розничной сети компании.
- Март 2001 – март 2005
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж
ООО «Форте» /Cфера деятельности: производство и продажа металлопластиковых окон
Обязанности и достижения:
Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана продаж.
- Май 1998 – март 2001
- 2 года и 11 месяцев
Директор по производству
ООО «Надежда»/ Cфера деятельности: производство и реализация рыбной продукции
Обязанности и достижения:
Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана производства и продаж.
- Апрель 1995 – май 1998
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО «Альт-икс»
Обязанности и достижения:
Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиента

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Стокгольмская школа экономики
Факультет: Международная программа Executive MBA по менеджменту
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Ленинградский Политехнический институт. Факультет технической кибернетики
Факультет: Факультет технической кибернетики
Специальность: Информационно-измерительная техника. Квалификация: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование: 2002 тренинг-семинар « Искусство публичных выступлений » • 2003 тренинг-семинар « Техники влияния на клиента » • 2003 тренинг-семинар « Профессиональные умения менеджера» • 2004 тренинг-семинар « Руководство людьми» • 2004 тренинг-семинар « Управление задачами» • 2005 тренинг-семинар « Эффективное руководство отделом продаж» Дополнительные сведения: • уверенное знание ПО: Windows, MacOS, Microsoft Office, 1С, Internet, Гарант, Консультант+.; • английский язык: средний (технический). • возможность предоставления рекомендаций; • водительские права категории “В”, наличие автомобиля; • знание законодательных и нормативно-правовых актов РФ, необходимых для успешной реализации бизнес-процессов; • навык работы с патентными и государственными учреждениями. • ответственность за выполнением планов закупок/продаж, нормы прибыли, реальных денежных потоков и других целей и задач бизнеса; • готовность к командировкам. Мои сильные стороны: системное мышление; умение структурировать процессы; умение удерживать процесс (работу, обсуждение) в заданном русле; способность аналитически мыслить и прогнозировать; физическая и моральная выносливость; стремление к результативности и высоким показателям; в зависимости от ситуации могу быть принципиальной и жесткой; отличные коммуникативные навыки; умение работать эффективно над несколькими проектами одновременно; наличие высоких показателей личных продаж. Организация и координация деятельности отделов закупок, продаж, логистики и маркетинга. Моделирование и оптимизация бизнес-процессов, бизнес-планирование. Управление персоналом (до 80 человек в подчинении). Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами. Сбор и анализ информации о ситуации на рынке. Контроль работы специалистов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Постановка и развитие отдела продаж (оптовые клиенты, сетевая розница Москвы и регионов –Х5, Оби, Окей, Ашан, Леруа Мерлен). Разработка проекта торговой политики компании, стратегическое, ассортиментное и финансовое планирование. Закупочная деятельность. Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ отклонений. Организация процесса отслеживания остатков и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Успешный опыт участия в тендерах на поставку цветочной продукции для озеленения городов Москвы и СПб. сбор конкурсной документации, поиск источника финансирования проекта, составление плана поставок, контроль за исполнением сроков поставок/оплат. Анализ отчетов по продажам и закупкам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику. KPI Развитие бизнеса компании: Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва, Санкт Петербурга. Развитие с “нуля” новых направлений в деятельности компании. Открытие с «нуля» розничной сети магазинов и оперативное правление ими. Достижение запланированного объема продаж. Проектный менеджмент: предварительные работы, планирование, осуществление, контроль. Обучение специалистов по оптовым и сетевым продажам, стандартам продаж. Осуществление организацию и контроль деятельности сотрудников коммерческого отдела. Планирование организационные мероприятия, проведение оперативных совещаний; Ведение управленческого учета. Ведение переговоров и заключение договоров с прямыми поставщиками логистических услуг. Знание процедуры международных перевозок в соответствии с действующей правовой базой. Активный поиск складов консолидации, ведение переговоров с руководителями складов, заключение контрактов, организация работы с ними. Составление бюджета логистики, контроль и анализ отклонений. Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. Проверка и контроль оплаты счетов выставленных транспортными компаниями, таможенными брокерами. Использование таможенных процедур, режимов, знание ТН ВЭД РФ, ИНКОТЕРМС 2000, ТК РФ, КоАП РФ, ГК РФ, международного права.. Компьютерные навыки: Windows, MacOS, Microsoft Office, 1С, Internet, Гарант, Консультант+..

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто
C — грузовые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 11 955 похожих резюме

Обновлено в 9:40

Директор по развитию, Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель филиалаз/п не указана

Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025

Обновлено вчера

Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажамз/п не указана

Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас

Обновлено 4 ноября

Директор по развитию продаж / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас

Обновлено 28 июля

Руководитель проекта / Менеджер по развитию, снабжению, закупкам, продажам услуг100 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2011 – сентябрь 2013

Обновлено 15 августа

Руководитель продаж, развития бизнеса, направления, проектов, тендерных продажз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель проектов по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса (нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия, химия, удобрения, металлургия)Март 2023 – работает сейчас

Обновлено 7 июля