Коммерческий директор, Региональный руководитель, директор филиала

Был на этой неделе

250 000 ₽

51 год (родился 13 июля 1974), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Организаторские навыки
Ориентация на результат
Управление командой
Управление проектами
Заключение договоров
Мотивация персонала
Работа в команде
Деловая коммуникация
Оптимизация бизнес-процессов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Февраль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 11 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО Медстайл, Ростов-на-Дону
Медицина, фармацевтика, аптеки• Фармацевтическая продукция, медицинские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Управление кросс-функциональными командами - Распределение задач в команде проекта - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Организация и ведение документооборота - Контроль соблюдения регламентов и положений - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка предложений по оптимизации, рационализации и модернизации производства - Выявление проектных инициатив, соответствующих стратегии компании - Разработка стратегий управления кризисами и изменениями в организации - Разработка стратегии управления продуктовым портфелем - Прогнозирование метрик финансовой эффективности продукта или бизнеса - Мониторинг и оценка репутации, управление узнаваемостью и восприятием бренда компании - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Развитие и поддержание корпоративной культуры компании - Разработка и реализация стратегии развития розничной сети - Разработка стратегии развития, обучения и оценки персонала в организации - Анализ финансовых показателей направления, компании или клиента - Разработка экономической стратегии и представление рекомендаций по экономической политике - Выявление и анализ финансовых и экономических рисков, разработка предложений по их минимизации - Оценка рисков при принятии инвестиционных решений - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Планирование финансовых ресурсов направления или компании - Оптимизация финансовой деятельности отдела или компании - Разработка стратегии финансового управления - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Личные продажи и закупки.
- Март 2011 – август 2016
- 5 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
Многопрофильный холдинг (общая численность 3000 человек):ООО Эскорт (Нефтемаш)-машиностроительный завод, производство для нужд нефтегазохимических заводов, АО Актис-стекольный завод, производство стеклотары, ООО ОйлГасСервис-производство строительно-монтаж, Ростов-на-Дону
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие• Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство) Металлургия, металлообработка• Металлические изделия, металлоконструкции (производство) Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование• Строительство объектов нефтегазовой отрасли.Производство и продажа стеклотары и изделий из стекла
Обязанности и достижения:
Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Управление кросс-функциональными командами - Распределение задач в команде проекта - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Организация и ведение документооборота - Формирование и контроль бюджета на производство - Контроль соблюдения регламентов и положений - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Вывод продукта, товара или услуги на международные рынки - Формирование и контроль бюджета маркетинговых кампаний продукта - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка и запуск масштабных маркетинговых и PR-кампаний - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Поиск новых зарубежных или региональных клиентов и рынков сбыта - Формирование и контроль бюджета на логистику, транспортировку и управление запасами - Формирование и контроль бюджета отделов продаж и клиентского обслуживания - Поиск и привлечение новых партнеров - Выстраивание стратегии развития партнерских отношений - Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках - Управление коммерческой деятельностью компании или направления, включая продажи, маркетинг, дистрибуцию и партнерские отношения - Управление средним менеджментом коммерческого персонала, координация работы отделов продаж, маркетинга и отношений с клиентами - Разработка инвестиционных стратегий - Оценка стоимости бизнеса
- Март 2007 – июнь 2016
- 9 лет и 4 месяца
Директор
ООО БрендМастер, оптовая торговля тнп, Ростов-на-Дону
Товары народного потребления (непищевые)• Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Построение бизнеса с «0» - Подбор персонала. -Взаимодействие с контролирующими госорганами. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Управление кросс-функциональными командами - Распределение задач в команде проекта - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Организация и ведение документооборота - Контроль соблюдения регламентов и положений - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Обеспечение сохранности товара на складе - Проведение инвентаризации товарно-материальных ценностей - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка и запуск масштабных маркетинговых и PR-кампаний - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Составление планограмм выкладки товаров - Разработка и реализация стратегии развития точки продаж - Управление персоналом точки продаж, включая найм, обучение и организацию работы - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Формирование и контроль бюджета на производство
- Сентябрь 2010 – март 2011
- 7 месяцев
Начальник отдела службы сервисного обеспечения по ЮФО
ООО Евросеть-Ритейл, сотовый ритейл, Ростов-на-Дону
Розничная торговля• Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
Организация работы региональных отделов ССО, Контроль за сроками отправки оборудования на Торговые Точки и в Авторизованные Сервисные Центры, Контроль сроков приема оборудования с ТТ и из АСЦ, Контроль сроков ремонта в АСЦ, Непосредственное взаимодействие с АСЦ, Участие в разработке и внедрение мотивации сотрудников, Участие в разработке и внедрение внутренней регламентирующей документации, Участие в разработке бизнес-процессов компании, Выполнение требований к сервисной политики компании на вверенной территории.Руководство отделами сервисной логистики с подчинёнными складами, взаимодействие с сервисными центрами, проведение работы по предотвращению и компенсации потерь, возникающих при несоблюдение персоналом компании требований к товародвижению и логистики (товарный контроль). - Управление кросс-функциональными командами - Распределение задач в команде проекта - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Организация и ведение документооборота - Контроль соблюдения регламентов и положений - Контроль за соблюдением требований технологических инструкций, регламентов и стандартов работниками на производстве
- Сентябрь 1995 – март 2007
- 11 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Миг и ООО Реал, оптово-розничная торговля тнп, производство рти, Ростов-на-Дону
Товары народного потребления (непищевые)• Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)Производство и продажа РТИ.
Обязанности и достижения:
Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Управление кросс-функциональными командами - Распределение задач в команде проекта - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Личные продажи и закупки - Организация и ведение документооборота - Контроль соблюдения регламентов и положений - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Формирование и контроль бюджета маркетинговых кампаний продукта - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка и запуск масштабных маркетинговых и PR-кампаний - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Поиск новых зарубежных или региональных клиентов и рынков сбыта - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Разработка и реализация стратегии развития розничной сети - Расширение розничной сети, подбор подходящих локаций и экономическое обоснование запуска новых точек сети - Формирование и контроль бюджета на логистику, транспортировку и управление запасами - Формирование и контроль бюджета отделов продаж и клиентского обслуживания - Поиск и привлечение новых партнеров - Выстраивание стратегии развития партнерских отношений - Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках - Управление коммерческой деятельностью компании или направления, включая продажи, маркетинг, дистрибуцию и партнерские отношения - Управление средним менеджментом коммерческого персонала, координация работы отделов продаж, маркетинга и отношений с клиентами - Разработка инвестиционных стратегий

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1995
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Международные Экономические Отношения и Маркетинг
Специальность: Экономист-маркетолог.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения: Спорт Целеустремленность, организаторские навыки и способности, энергичность, коммуникабельность, ответственность, очень быстрая обучаемость. Умение эффективно и качественно работать в команде. Стрессоустойчив. Ориентирован на достижение цели.