Резюме № 5760986
Обновлено 7 сентября 2020
Обновлено 7 сентября 2020
Коммерческий директор / Директор по продажам
Был больше месяца назад49 лет (родился 27 мая 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Юго-Западная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 4 месяца
- Май 2012 – май 2020
- 8 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
Фабрика универсальных покрытий, МоскваОбязанности и достижения:
На момент приглашения в организацию это (стартап), компания работала 3 месяца. Бизнес идея - производство и продажа полимерных материалов для устройства износостойких полов в формате DIY (сделай сам) ТМ Сделай ПОЛ. Премиальный продукт на рынке ЛКМ с инновационной составляющей и высокой добавленной стоимостью. Подобные продукты практически отсутствовали на потребительском рынке в РФ и были слабо представлены в розничных магазинах. Основные задачи. 1. Позиционирование продукта (формат, упаковка, расчет цены продаж по каналам сбыта, цена на полке в ключевой рознице). 2. Улучшение коммуникаций продукта и покупателя. В связи тем, что товар для рынка новый, в не стандартной для рынка упаковке (оригинальные гофро-коробки, вместо привычных банок) изменение и корректировка дизайна, информации, выделение ключевых потребительских свойств. Товар должен "сам" себя продать в магазине. 3. Подбор команды продаж (отдел продаж Москва, регионы, сети). 4. Построение дистрибуторской сети на территории РФ, ввод продукции в национальные сети DIY (Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама и тд). 5. Трейд маркетинг; разработка акций по продвижению продукта в каналах опт и розница. 6. Маркетинг; расширение производственной линейки, разработка новых продуктов, создание тз на производство, разработка дизайна упаковок, участие в создании и продвижении сайта, разработка инструкций, POS материалов, написание сценариев к рекламным роликам (видео инструкций). 7. Планирование производства (сроки, виды, объемы продукции). Цель - построить дистрибьюторскую сеть на территории России, заключить договора с ключевыми клиентами формата DIY Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама и тд, тем самым занять свободную рыночную нишу для развития бренда компании. За период работы, мной сформирован отдел продаж (Москва, Сети, Регионы) в прямом подчинении 8 человек, отдел клиентского сервиса 2 человека, отдел мерчендайзинга на аутсорсинге, организован и функционирует колл центр для покупателей (тех консультации по выбору материала и производству работ). Товар заведен в ключевую розницу DIY (магазины для строительства и ремонта) Леруа Мерлен, Макси ПРО, ОБИ, Касторама, Твой ДОМ, САТУРН, Максидом, Бауцентр и другие. Показатель сервиса при поставках в сети 100%, полностью отсутствуют штрафы за недопоставку товара, пересортицу и прочее. Разработана и успешно реализована стратегия по продажам продукции в сетях DIY (товарная матрица, мерчендайзинг, прописаны маркетинговые мероприятия, разработаны и заведены в сети специальные акционные артикулы). Заключены договора с крупнейшими дистрибьюторскими компании по продаже строительных и отделочных материалов в Москве и СПБ (Стройтерминал Центр Красок, Техноресурс, Сатурн, Центр Красок Краснодар), около 50 постоянных партнеров, организована продажа продукции через дистрибуторов во все каналы сбыта (традиционная розница, локальные сети, объектные продажи). Товар представлен в крупнейших специализированных торговых сетях на строительных рынках Москвы и МО: "Мир Красок", "Дом Маляра", "Краски Ру", в интернет магазинах, традиционной рознице. Общее количество тт в Московском регионе более 350 (примерное покрытие территории ок 80%). Компания является лидером в категории полимерные (эпоксидные) полы/покрытия для пола в розничном сегменте рынка. На сегодняшний день, география поставок включает в себя большую часть территории страны и Республику Беларусь. Мною разработаны новые продукты ранее не представленные на потребительском рынке и в Федеральных сетях. Полностью выполнены работы от дизайна упаковки и нейминга до реализации в дистрибуторскую сеть и ввод в ассортиментную матрицу Федеральных сетей. В начале моей работы, в ассортименте был представлен один вид продукции в четырех цветовых вариантах, сегодня это полная линейка включающая в себя укрепляющие эпоксидные составы, базовые (окрасочные) покрытия (колерованные, прозрачные), наливные составы (колерованные, прозрачные) в трех вариантах фасовки, от розничной, до промышленной, более 25 SKU. Максимальная представленность в канале Федеральные сети в категории наливные полы - 5 SKU в Леруа Мерлен и ОБИ, 6 SKU Касторама. Разработаны и внедрены инструкций по применению материалов, подготовлены POS материалы (в том числе, для национальных DIY клиентов), написаны тех задачи для создания рекламных роликов, видео инструкций. Продукция аттестована крупнейшими производителями строительных материалов (ССС), на совместимость и рекомендовано к применению. В 2017 году был успешно проведен аудит поставщика по требованию тс Леруа Мерлен, общий бал 90,1%. Сегодня, это полностью реализованный проект в рамках принятой стратегии, подробно о причинах поиска работы на собеседовании.- Сентябрь 2010 – май 2012
- 1 год и 9 месяцев
Директор по продажам
ОАО Кондитерская фабрика, МоскваПродукты питания - кондитерские изделияОбязанности и достижения:
Развитие и управление продажами продукции компании на территории РФ и СНГ (Желейные конфеты, желейные конфеты с наполнителями, жевательный мармелад) более 100 SKU продукции. Подбор персонала согласно утвержденного штатного расписания, в том числе персонала на удаленном доступе RSM, SM, мотивация, контроль, ротация. Развитие дистрибуции на территории, подключение новых партнеров. Участие в создание "микс" команды тп на базе ключевого дистрибьютора. Ввод ассортимента в ключевые сети - Тандер, Ашан, Глобус. Работа по участию в тендерах на производство частных торговых марок сетей (Тандер, Глобус, Х5, Метро). Развитие "слабых" регионов присутствия компании ЮФО, СФО, ДФО и выводы их в лидеры продаж. Участие в работе "ассортиментного" комитета, инициация изменений дизайна, форматов, вкусов и тд. Участие в запуске новых, инновационных для Российского производства продуктов. За время работы полностью сформированы отделы продаж Москва, Сети, Регионы. В непосредственном подчинении 10 человек (RSM, SM). Рост клиентской базы составил более 100%. Объем производства вырос на 80%, с 1200 т 2010, до 1700 т 2011 и 2200 т в 2012 году (план). Начались продажи в Казахстан, Туркменистан, Беларусь.- Март 2009 – июль 2010
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ГК "Злата", МоскваПродукты питания - снекиОбязанности и достижения:
Развитие продуктового направления компании тм Злата (соленые снеки, семена подсолнечника, ореховые смеси). Развитие дистрибуции. Вывод на рынок новых тм и продуктов, развитие существующих. Подписание лицензионных соглашений о производстве продукции на мощностях компании. Продажи продукции ключевым клиентам и дистрибьюторам. Написание и выполнение годового плана продаж в натуральном и денежном выражении. Подбор, мотивация и ротация персонала. Решение сложных вопросов с клиентами. Планирование производства, инициирование новых подходов к производству продукции, внедрение собственных рационализаторских предложений на производстве для улучшения качества и потребительских свойств продукции. В подчинении 1. Отдел продаж 8 человек (RSM, SM в том числе сотрудники на удаленном доступе). 2. Одел клиентского сервиса 3 человека. За время работы, компания вышла в новые и упрочила позиции в работающих ключевых для себя регионах, подписала лицензионное соглашение с рядом производителей. В "кризисный" период смогла расширить продуктовую матрицу, увеличить количество клиентов.- Апрель 2006 – февраль 2009
- 2 года и 11 месяцев
Директор по продажам (Директор направления снеки)
ЗАО"Фабрика Золотые Купола ", МоскваПродукты питания - снеки, кофеОбязанности и достижения:
Директор по продажам выделенного направления "Снеки" (соленые обжаренные орехи, ореховые смеси, сладкие смеси, сухофрукты ТМ Белый медведь, Хит-Натс, Балтика). Развитие дистрибуции в масштабе РФ. Написание и защита годового плана продаж. Планирование продаж в разрезе тонны/операционная прибыль. Бюджетирование направления (маркетинговый бюджет/операционная прибыль) Прямое участие в разработке и выпуске новых видов продукции, упаковок, форматов. Участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий для увеличения продаж продукции. Ценообразование в Федеральном масштабе (дистрибуция), ценообразование в сетевом канале сбыта. Ввод продукции в крупнейшие федеральные сети: АШАН, Метро. Личное курирование экспортных продаж; Украина, Беларусь, Казахстан, Молдова, ПМР. Личное курирование ТОП 10 региональных дистрибьюторов Россия, общее количество дистрибьюторов на территории РФ ок 150. Подбор, мотивация и ротация персонала. В прямом подчинении отдел продаж Москва - МО, региональный отдел RSM, сотрудники отдела продаж на удаленном доступе (SM в регионах) до 20 человек, команды ЭТП (до 40 человек), проект Van selling (продажа товара с колес). Косвенное - отдел маркетинга, отдел аналитики, клиентский сервис. Рост объема продаж в натуральном выражении за три года составил 35% (годовой объем продаж достиг 3 тыс. тонн). На начало 2009 год доля рынка компании составила 25% в своем сегменте рынка. Подключены и успешно работали Национальные ключевые клиенты; Тандер, Ашан, Метро, Мосмарт. Подключены и успешно работали Региональные ключевые клиенты, в том числе; Полушка, Матрица, Монетка, Кировский, Мария Ра и многие другие. Первое место в России по продажам в натуральном выражении. Второе место по объему продаж в денежном выражении. Второе место по показателю нумерической дистрибуции (данные Комкон). Успешная продажа компании в 2009 году стратегическому инвестору.- Январь 2004 – апрель 2006
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж (Регионы РФ)
ЗАО "Фабрика Золотые Купола ", МоскваПродукты питания - снеки, кофеОбязанности и достижения:
Руководство оптовыми продажами компании на территории России и стран СНГ. Продукция; Снеки. Соленые и сладкие орехи, ореховые смеси, сухофрукты. Кофе растворимый и натуральный. 1. Снеки тм "Белый медведь", "Хит Натс", "Балтика" и другие лицензионные бренды. 2. Кофе натуральный и сублимированный ТМ "Черная Карта, Каффа". Планирование продаж годовое/квартальное. Личная работа с крупнейшими дистрибьюторскими компаниями, ввод продукции в региональные розничные сети, участие в сложных переговорах, помощь RSM в развитии территории. Контроль и планирование работы RSM, SM, эксклюзивных и микс команд тп в регионах (8 - 10 команд тп), команда Van selling (продажа товара с колес). В прямом подчинении до 20 человек. За два года работы, увеличение клиентской базы составило с 50, до 100 постоянно работающих партнеров, география продаж от Калининграда, до Владивостока. подключены клиенты и осуществляются продажи в Беларусь, Украину, Казахстан, Молдову. Товар максимально представлен в крупнейших региональных розничных сетях. По результату исследования "Nielsen" нумерическая дистрибуция достигала 56% в городах с населением более 400 тыс человек. Товарная матрица ок 40 SKU.- Ноябрь 1999 – декабрь 2003
- 4 года и 2 месяца
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО "Фабрика Золотые Купола ", МоскваПродукты питания - снеки, кофеОбязанности и достижения:
Развитие продаж компании на выделенной территории. Поиск и подключение дистрибьюторов, развитие продаж компании в оптовом сегменте. Продукция, снеки тм "Белый медведь, Хит Натс", лицензионные торговые марки транснациональных и национальных производителей, натуральный и сублимированный кофе тм "Черная карта, Каффа". Планирование продаж по торговым маркам, клиентам. Отчетность. Участие в профильных выставках. Ответственность за выполнение плана продаж на территории г. Москва и МО. За время работы, полностью сформирован клуб дистрибьюторов на территории, запущен розничный проект ЭТП.- Январь 1999 – ноябрь 1999
- 11 месяцев
Менеджер по оптовым продажам М-О
ООО "Продинко", МоскваПродукты питания - снекиОбязанности и достижения:
Продажа продукции компании, регион Москва, МО. Поиск клиентов, заключение договоров, отслеживание поставок и соблюдения условий оплат.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2016
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Финансы и кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Большой опыт построение дистрибуции, как на рынке продуктов питания, так и не пищевых товаров, опыт работы с продуктами от "эконом", до "бизнес" для разных целевых групп.
Опыт заключения договоров с крупнейшими операторами рынка продуктов питания и строительных материалов (товаров для дома), ротации ассортимента и тд.
Мною пройдены все ступени карьеры в продажах, от продаж "собственными руками" и поиска клиентов, до управления продажами в Федеральной компании лидере рынка.
Планирование продаж.
Опыт создания и вывода на рынок новых востребованных продуктов в автономном режиме, от идеи и названия, до продажи конечному покупателю.
Опыт подбора персонала и управление им на удаленном доступе.
Умение планировать производство, логистику, знание 1 - С.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 201 похожее резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Региональный директорАпрель 2023 – ноябрь 2025
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob