Коммерческий директор / Исполнительный директор

Была больше месяца назад

180 000 ₽

49 лет (родилась 21 октября 1976), не состоит в браке, детей нет

Москва

Нахимовский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 11 месяцев
Исполнительный директор
Национальная Ассоциация издателей (Союз издателей "НАИ"), Москва
http://www.naipress.ru
Gr
Обязанности и достижения:
Выстраивание и поддержание отношений с государственными органами власти (Государственная дума, ФАС, Минпромтог, Роскомнадзор, Минкомсвязи) Ведение документооборота с органами власти (написание запросов, обращений, писем) Организация и проведения мероприятий (круглых столов, семинаров) с представителями ФАС, Роскомнадзора, Почты России. Мониторинг и анализ законопроектов, политических инициатив и экономических новостей; выявление рисков и возможностей для отрасли и членов ассоциации. Написание справочно-аналитических материалов. Налаживание взаимодействие с журналистами федеральных и региональных изданий Взаимодействие с другими ассоциациями (Русбренд, АКОРТ, Союз журналистов России) с целью совместного лоббирования интересов. Развитие и выстраивание отношений членов ассоциации с заинтересованными сторонами среди государственных должностных лиц.
- Июнь 2015 – ноябрь 2015
- 6 месяцев
Руководитель интернет-магазина
ООО "Пет Ритейл", сеть зоомагазинов "Бетховен", Москва
http://www.bethowen.ru
Зоотовары
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития интернет-магазина. Управление интернет-магазином www.bethowen.ru – персонал, логистика, интернет- маркетинг, взаимодействие со смежными структурами компании. Построение единой информационной базы и логистики с розничной сетью. Оптимизация и отлаживание бизнес-процессов в интернет-магазине.
- Апрель 2013 – июль 2014
- 1 год и 4 месяца
Исполнительный директор интернет-магазина
НПДП Логос- розничные сети "Хорошие Новости", "Центропечать", интернет-магазин Read.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Выведение ООО "Логос-Интернет" из кризиса, стабилизация компании. Функционал: Антикризисное управление в интернет-магазине www.read.ru: Повышение ликвидности компании Разработка новой стратегии развития Реализация мер по выходу из кризиса (санация компании). Результаты: Сокращение просроченной кредиторской задолженности интернет-магазина на 43%, сокращение издержек на 25%, увеличение объема продаж на 26%, увеличение маржинальной и валовой прибыли, увеличение среднего чека на 30% (2014г. к 2013г.).
- Октябрь 2012 – апрель 2013
- 7 месяцев
Руководитель проекта
НПДП Логос- розничные сети "Хорошие Новости", "Центропечать", интернет-магазин Read.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Разработка модели управления категориями в предприятиях Группы Компаний. Внедрение категорийного менеджмента Функционал: o Проведение аудита предприятий: аудит продаж, анализ оргструктуры, анализ конкурентов, анализ поставщиков. Выявление проблемных областей. o Разработка концепции управления категориями в торговых предприятиях Холдинга. Результаты:. Разработанная документация для внедрения проекта: план проекта внедрения категорийного менеджмента, регламентирующие документы, схемы взаимодействий компаний, системы KPI для категорий, мотивация персонала, план оптимизации процессов управления в категориях товара (цепочки товародвижения).
- Август 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 3 месяца
Руководитель проектов
ЗАО Юнит-консалтинг, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Выявить слабые места в бизнес-модели предприятия-заказчика, выработать эффективные решения, требующие минимальных затрат и позволяющие улучшить финансовые показатели, повысить управляемость предприятия, и получить новые ресурсы для роста и развития предприятия. Функционал: o Проведение аудита бизнеса:определение реального состояния бизнеса предприятия заказчика, в том числе и отдельных областей: аудит маркетинга, аудит продаж, анализ оргструктуры. Выявление проблемных областей. o Оценка перспектив развития предприятия:анализ действующих проектов развития предприятия, разработка новых планов развития предприятия. o Разработка плана оздоровления предприятия: меры по сокращению расходов и получению дополнительных доходов, по увеличению объемов производства, изменению контрактных схем, по сотрудничеству предприятия с клиентами, увеличению рынка сбыта. Результаты: Увеличение продаж у клиентов минимум на 25-30%. Проекты для Агропромышленного холдинга (мясо, яйцо, птица) Проект для клининговой компании Проект для компании по производству белья и трикотажа
- Май 2010 – декабрь 2010
- 8 месяцев
Генеральный директор
Холдинг "E-style". ООО "New Media Generation", Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Разработка и реализация новой стратегии компании, расширение рынка сбыта, stаrt-up проекта по развитию дистрибуции продукции (построение и развитие с "0" нового направления в холдинге). Функционал: o Управление компанией: Разработка и реализация коммерческой политики компании, разработка оперативного и тактического плана продаж, контроль, формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами. o Управление развитием продаж: Разработка программ развития клиентов, планирование и организация мероприятий по стимулированию сбыта у партнеров, определение маркетинговой, ассортиментной политики компании. o Бизнес-планирование, бюджетирование. Оптимизация бизнес-процессов с учетом новых задач, оптимизация затрат Результаты: Реализованная новая коммерческая и кредитная политика, уменьшена дебиторская задолженность на 20%, оптимизированы и внедрены новые бизнес-процессы, выстроена новая система дистрибуции продукции, оптимизирован ассортимент продуктов компаний, внедрены новые регламенты взаимодействия отделов в структуре компании.
- Ноябрь 2008 – февраль 2010
- 1 год и 4 месяца
Директор проектов (зам.коммерческого директора)
ООО "Лабиринт-Трейд", Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Разработка новой концепции закупочной стратегии компании, построение и развитие новых направлений деятельности (игрушки, канцелярия, медиапродукция), повышение лояльности поставщиков к компании, совершенствование и формализация бизнес-процессов «Управление закупками в компании», регламентирование процессов «закупки» в компании. Функционал: o Планирование закупок: Определение и согласование коммерческих условий работы с Поставщиками, привлечение новых партнеров, проведение переговоров, согласование и подписание Договоров. o Развитие продаж: Сбор и анализ маркетинговой информации, организация BTL-акций. o Оптимизация бизнес-процессов управления закупками: Управление товарным запасом, управление логистической цепочкой - «закупка». Результаты: Реализация новой ассортиментной стратегии компании с развитием новых направлений, увеличение оборотов закупок компании на 25%, внедрение новых регламентов взаимодействия отделов в структуру компании, оптимизация базы поставщиков на основании АВС – анализа, разработка и внедрение системы электронного документооборота по закупкам.
- Сентябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела зарубежных, нестандартных и корпоративных продаж
ТД ЭКСМО, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Расширение рынка сбыта, подготовка компании к IPO (новая стратегия компании), рост продаж по отделу на 15%. Функционал: o Управление планирования и развития продаж: Планирование отгрузок и оплат по отделу, бюджетирование, аналитика продаж, разработка программ развития клиентов, планирование и организация BTL-мероприятий у партнеров, поиск новых партнеров, оптимизация клиентской базы. o Управление текущей деятельностью отдела: Постановка задач, контроль, ежемесячная оценка. Обеспечение выполнения плана отгрузок и оплат, контроль состояния дебиторской задолженности. Ведение переговоров. Заключение договоров. Результаты: Оптимизированная клиентская база на основе ABC-анализа, рост продаж по отделу на 20% (300 млн. руб. в год), разработаны и внедрены регламенты работы отдела и взаимодействия с другими структурными подразделениями
- Август 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Генеральный директор проекта
Издательство "ЭКСМО", издательство "Росмэн", Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Разработка бизнес-плана проекта, проведение оценки стоимости и сроков проекта, создание и запуск дистрибьюторской компании с "0". Функционал: Разработка инвестиционной идеи проекта, краткосрочное и перспективное планирование деятельности компании, организация и построение работы компании, подбор персонала, организация логистических процессов под требования FMCG-сетей, переговоры, заключение договоров. Результаты: Запуск компании и начало отгрузок в FMCG-сети (Карусель, Азбука вкуса, Spar, Billa и др.), выстроенная логистика под требования FMCG-сетей, постановка управленческого и бухгалтерского учета.
- Июнь 2005 – август 2006
- 1 год и 3 месяца
Заместитель Директора Департамента Дистрибуции книг холдинга Лабиринт (работа с FMCG-сетями)
ООО "Лабиринт-Маркет", Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Увеличение продаж Департамента на 30%; открытие 5 филиалов; оптимизация бизнес-процессов и структуры департамента; стандартизация и регламентация работы Департамента. Функционал: o Управление текущей деятельностью Департамента: планирование, управление и контроль работы Департамента (200 человек), построение системы повышения квалификации сотрудников, разработка и внедрение KPI и внедрение системы мотивации для 4 отделов. o Развитие продаж: Организация и проведение мониторинга в FMCG- сетях, организация и проведение BTL-мероприятий в точках продаж, оптимизация отдела мерчандайзинга. o Удаленное управление: Организация и контроль работы сотрудников подразделений (Москва и 9 представительств), внедрение дистанционного контроля представительств. o Совершенствование бизнес-процессов управления продажами и деятельности Департамента: разработка и запуск CRM, внедрение новых стандартов и регламентов работы. Результаты: Увеличение продаж на 65% (1500 точек продаж), открытие 5 региональных представительств, внедрение новых бизнес-процессов, оптимизация системы удаленного управления, оптимизация работы отдела мерчендайзинга и сканировки, разработка и внедрение CRM.
- Июнь 2000 – июнь 2005
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер Информационно-аналитического отдела (заместитель руководителя отдела
ООО "Книжный Клуб 36,6", Москва
Обязанности и достижения:
Анализ продаж, анализ и мониторинг книжного рынка, оценка работы Поставщиков, контроль за ведением управленческого и складского учета, полное подчинение склада (60 человек), предоставление аналитических отчетов руководству.
- Март 1998 – июнь 2000
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по ассортименту коммерческого отдела
«Книжная лавка «У Сытина», Москва
Обязанности и достижения:
Закупка товара у Поставщиков. Качественный и количественный анализ продаж., Поддержание запаса книжного ассортимента и отслеживание морально устаревших позиций. Подготовка аналитических справок

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Факультет: MBA Стратегический менеджмент и предпринимательство
Специальность: Мастер делового администрирования
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Факультет: Издательское дело и книжная торговля
Специальность: Менеджер книжной торговли

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, открытость к новому, энергичность, трудолюбие, аккуратность, гибкость, целеустремленность, доброжелательность, высокие коммуникативные навыки, дипломатичность, грамотная речь. Книги, плавание, решение кроссвордов. • Стратегический менеджмент • Управление и организация коммерческой деятельностью (продажи, закупки, маркетинг). • Управление проектами, внедрение CRM-программ, систем мотиваций. • Разработка бизнес-процессов, их оптимизация. • Управление крупной ассортиментной матрицей (более 70 000 SKU). • Знание управленческого и бухгалтерского учета, юридических аспектов ведения коммерческой деятельности • Интернет-маркетинг • E-commerce Компьютерные навыки: Знание программных продуктов MS OFFICE+спец.приложения (MS Project, Access), SAP, Lotus Notes,1С 7.7,8.1 (Предприятие, Бухгалтерия), Программы растровой и векторной графики (в неполном объеме):Adobe Photoshop, Corel Draw, Adobe Illustrator.

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 39 528 похожих резюме

Обновлено в 17:50

Коммерческий Директор / Директор Филиала / Руководитель Проектов / Исполнительный Директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас

Обновлено вчера

Коммерческий, исполнительный директор, директор регионального представительства, начальник отдела сбыта45 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директор, руководитель отдела сбытаМарт 2003 – май 2005

Обновлено 28 ноября

Директор по маркетингу / Коммерческий и операционный директор / Исполнительный директорз/п не указана

Последнее место работы (2 мес.)Head of marketingИюль 2025 – сентябрь 2025

Обновлено 24 ноября

Операционный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор120 000 ₽

Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Коммерческий директор, консультант по оптимизации и настройке организационных и бизнес-терапииАвгуст 2017 – работает сейчас

Обновлено 30 июля

Исполнительный директор, Коммерческий директор, Операционный директорз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель направления по разработке и внедрению новых продуктовИюль 2023 – работает сейчас

Обновлено 30 июня