Коммерческий директор (CCO)

Был в этом месяце

180 000 ₽

41 год (родился 11 июня 1984)

Казань

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Коммуникабельность
Материальная ответственность
Активные продажи
Анализ продаж
План продвижения
Руководство коллективом
Управленческие навыки
Ведение переговоров
1С: Предприятие 8
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Декабрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор (CCO)
ООО "Торговая компания Руббин"
Обязанности и достижения:
Запустил с нуля и организовал работу продуктовой торговой компании по реализации белорусских продуктов питания. Сформировал команду руководителей среднего звена: РОП, руководитель e-com, главбух, завсклад. Проработал предложения и контролировал настройку программного обеспечения компании (1С Бухгалтерия и УТ). Подобрал помещение под склад, осуществлял найм складского персонала, организовал работу продуктового склада. Настроил процессы полного цикла движения товара от приемки партий, хранения, сбора заявок, отгрузка до доставки продукции клиентам. Провел анализ предложений на рынке кондитерских изделий республики Беларусь и РФ и отобрал пул поставщиков. Заключил более семи импортных контрактов и полностью взаимодействовал с поставщиками, формировал заказы на поставку поставщикам, контролировал перемещение партии товара от отгрузки до получения на собственном складе. Выстраивал стратегии развития торговой компании на долгосрочную и краткосрочную перспективу. Осуществлял планирование продаж продукции компании. Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников. Принимал непосредственное участие в запуске отдела электронной коммерции (Озон и ВБ). Проводил анализ финансовых показателей работы компании и в частности выполнение планов отделами продаж (офлайн, онлайн, сеть собственных розничных магазинов). Держал на личном контроле работу с крупными сетевыми клиентами и проводил переговоры на уровне руководителей отделов с целью заключения сделок. Оптимизировал расходы компании и выявил новые точки роста. Наладил работу по экспорту российских продуктов в республику Беларусь. Лично проводил переговоры с торговыми сетями республики из ТОП 5 и заключил два экспортных контракта из ТОП 3.
- Февраль 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ИП Кокин М. В.
Обязанности и достижения:
Разработка общей стратегию развития продаж компании вместе с собственником компании. Активное участие в разработке ценовой политики компании. Формирование клиентской базы и координация ее ведения Найм менеджеров по продажам с помощью специалиста HR Контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения планов по реализации продукции; Обучение менеджеров по продажам, выведение на плановые показатели и улучшение их рабочих метрик
- Июнь 2022 – ноябрь 2022
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Треугольник"
Обязанности и достижения:
Челябинская область город Миасс. Компания занимается оптовой продажей материалов и комплектующих для сборки корпусной мебели. В подчинении шесть человек в двух городах Миасс и Златоуст. Анализ текущей работы отдела. Набор сотрудников в отдел, обучение техникам продаж. Оптимизация процессов в работе менеджера ОП. Выход на желаемые результаты в прибыли за три месяца.
- Март 2020 – июнь 2022
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Арабик Групп"
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж: - проведение собеседований, отбор кандидатов - создание инструментов для работы (скрипты, техники отработки возражений, презентации, прайсы, договора и др) - построение системы KPI и мотивации менеджеров - обучение работе отдела с товарной группой - настройка работы отдела в Битрикс 24 - консультирование в настройке таргетированной рекламы, лидогенерация. Работа с отделом: - формирование системы отчётности - контроль ведения сделок менеджером, подключение к переговорам в случае необходимости. - подготовка обучения повышения квалификации менеджеров - анализ и выстраивание плана продаж для отдела и каждого менеджера - постановка задач менеджерам и контроль их выполнения. Работа с ключевыми клиентами: - сетевые клиенты - дистрибьюторы - крупные оптовики
- Апрель 2010 – январь 2020
- 9 лет и 10 месяцев
Руководитель
ИП Романов Олег Николаевич, Казань
Автомобильные перевозки
Обязанности и достижения:
Предпринимательская деятельность в сфере логистических услуг грузоперевозок
- Май 2009 – март 2010
- 11 месяцев
Торговый представитель
Фирма Вэлда, ООО, Казань
http://www.veldakazan.ru
Складские услуги, Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Торговый представитель эксклюзивной команды ООО "НМЖК" г. Казань. Март- август: Традиционная розница Август- март: Оптовый канал
- Январь 2008 – апрель 2009
- 1 год и 4 месяца
Директор по дистрибуции
Wild and Great Publishers, Казань
Издательская деятельность
Обязанности и достижения:
Построение и развитие сети продаж глянцевого журнала по республике Татарстан.
- Июль 2006 – январь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер, региональный представитель
Единство, Медиа-холдинг, Казань
http://edinstvo-smi.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Пришел в компанию на должность менеджера по рекламе в газете. Был отмечен руководством и переведен на должность регионального представителя глянцевого журнала г. Казань.

Образование

- Высшее образование
- 2011
Казанский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации, Казань
Факультет: Экономика
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственно и с энтузиазмом подхожу к делу, которым занимаюсь. Амбициозен. Целеустремлён. Самодисциплинирован и требую этого же от своих сотрудников. Общителен. Легко нахожу общий язык с разными людьми. Легко обучаем и люблю учиться всему новому. Увлекаюсь плаванием. Считаю, что если из любой даже самой сложной ситуации убрать эмоции, то останется лишь задача, которая требует своего решения. Больше всего отталкивает в людях невежество. Коммуникабельность, Материальная ответственность, Активные продажи, Анализ продаж, План продвижения, Руководство коллективом, Управленческие навыки, Ведение переговоров, 1С: Предприятие 8