Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

Иркутск, готов к переезду: Санкт-Петербург, Екатеринбург и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Развитие продаж
Анализ продаж
Управление закупками
Управление ассортиментом
Управление товарными запасами
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 6 месяцев

- Март 2004 – август 2025
- 21 год и 6 месяцев
Коммерческий директор (CCO)
ООО «БИТАЙР»
Обязанности и достижения:
КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК: 2004 - 2014 -Менеджер оптовых продаж | Менеджер по закупкам; 2014 - 2025-Коммерческий директор | Руководитель направления легковых шин и дисков. Задачи: - Поиск новых клиентов, заключение и ведение долгосрочных договоров; - Контроль документооборота и платежей; - Развитие ассортимента: литые и штампованные диски; - Развитие новых территорий продаж: Улан-Удэ, Благовещенск, Братск, Владивосток, Хабаровск, о. Сахалин; - Разработка стратегии закупок, продаж и маркетинга; - Ведение переговоров с ключевыми производителями; - Управление закупками, складскими запасами, логистикой; - Формирование и контроль выполнения планов продаж и прибыли; - Развитие каналов продаж (опт, розница, e-commerce); - Управление командой 200 человек, постановка задач и контроль KPI; - Анализ рынка, мониторинг конкурентов, прогнозирование спроса; - Организация маркетинговых активностей совместно с поставщиками; - Подготовка управленческой отчётности и аналитики для руководства. . - Разработал, утвердил максимально эффективную матрицу для розничной сети, что позволило увеличить продажи за 4-ре года на 35%, при сокращении переходящего остатка (с 50 %до 20%); - Открыл новые торговые точки, провел переговоры с производителями по франшизе, обсудил условия поставки, подобрал персонал, провел обучение, нашел место под склад, провел анализ рынка конкурентов, разработал матрицу для конкретного региона; - Защитил инициативу по началу сотрудничества с Китайскими производителями шин и дисков, что привело к повышению валовой прибыли с 12% до 35%; - Вывел на рынок Сибири и ДВ двух новых производителей шин Aeolus, Goform. - Рост продаж в первый год 5000 шт. до 100 000 в 2014 году; - Разработал собственный бренд легкосплавных дисков BTS и штампованных дисков KWM, нашел производителя в Китае; - Согласовал ассортиментную матрицу, технологии производства, контроль качества, позиционирование, ценовая политика, сформировал каналы продаж и логистики; - Участовал в масштабировании бизнеса на территории Сибири, ДВ, Москва, С-Петербург, Самара; - Заключил контракты на эксклюзивных условиях (Nokian, на территории ДВ, Bridgestone на территории Иркутской области и ДВ, Hаnkook на территории Иркутской области и ДВ); - Разработал собственную систему автоматизации поддержания матрицы товаров (легковые шины и диски) в розничной сети, что привело к росту продаж на 60% в период с 2014 по 2020 год. и сокрашению складских запасов на 25%; - Открыл новые должности «торговый представитель по легковым дискам», что позволило оптимизировать процессы взаимодействия с сотрудниками собственной розничной сети, а так же с торговыми точками субдилеров; - Разработал и применил на практике новую систему мотивации для менеджеров оптовых продаж в 2020 году. Рост продаж на 20%, рост прибыли на 7% (2020 - 2023); - Расширил портфель брендов и поставщиков по дискам, что позволило покрыть 99% потребности рынка; - Инициировал создание отдела аналитики «с нуля», выстроил процессы и команду, что позволило оптимизировать закупки и продажи, снизив издержки компании на 12% в год.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва
Факультет: Менеджмента
Специальность: Управление предприятиями торговли

Обо мне

Дополнительные сведения:

Добрый день, уважаемый работодатель, предлагаю рассмотреть мою кандидатуру на должность: «Коммерческий директор». Мой опыт в продажах более 21 года. В том числе, управленческий опыт - более 15 лет. Считаю себя профессионалом в создании стратегий, разработки и внедрения оптимальных решений для снижения затрат и увеличения прибыли компаний. Ключевая компетенция - открытие и запуск с "0" новых направлений бизнеса с высокой рентабельностью. УСПЕШНЫЙ КЕЙС: - 3,5-кратный рост оборота и среднегодовой прирост продаж 15%, оборот компании с 2 до 7 млрд руб; - Запустил с "0" и вывел в лидеры регионов направление «Литые и штампованные диски», заняв >60% рынка Иркутской обл. и Дальнего Востока; - Заключил прямые контракты с ключевыми мировыми производителями (Continental, Pirelli, Hankook, Michelin, Sailun, Unipower), снизив закупочные цены на 7–12%; - Развил собственную розничную сеть до 34 ТСЦ, обеспечив покрытие ~50% рынка Иркутска; - Повысил рентабельность компании за счёт внедрения системы централизованного управления запасами (сокращение «замороженных» средств на складе на 25%); - Сформировал и развил команду из 200 сотрудников, внедрил систему KPI и мотивации для менеджеров, что снизило текучесть персонала на 30%. Мои soft-skills: - Коммуникабельность, налаживание полезных деловых связей; - Любопытство к развитию трендов рынка; - Лидерские и организаторские качества; - Аналитическое и стратегическое мышление; - Высокий уровень самоорганизации и самостоятельности; - Лидерские навыки и высокий уровень эмпатии; Мои hard-skills: - Умение работать с данными и аналитикой; - Умение определять эффективные каналы продаж; - Высокий уровень переговоров с мировыми брендами и установление долгосрочных отношений на международном уровне; - Оптимизация бизнес-процессов с ощутимым ростом рентабельности; - Способность решать задачи с наименьшими затратами и максимальной выгодой; - Управление закупками и товарными запасами - Масштабирование филиальной и розничной сети; - Создание бизнес-моделей по нетривиальному решению бизнес-задач для расширения зоны покрытия компании и роста выручки. Личные достижения: выполнил норматив « II разряд» по плаванию на короткой воде 50 метров брасс. Увлекаюсь игрой в хоккей с шайбой, горными лыжами. В данный момент я открыт к предложениям от компаний, где смогу в полной мере поделиться своим богатым профессиональным бэкграундом, оптимизировать внутренние бизнес-процессы, открыть и запустить новые проекты, выстроить эффективные каналы продаж и поднять выручку предприятия. С уважением Управление продажами, Планирование продаж, Развитие продаж, Анализ продаж, Управление закупками, Управление ассортиментом, Управление товарными запасами, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Заключение договоров, Ценообразование, Стратегическое планирование, Бизнес-анализ, Анализ рынка, Конкурентная аналитика, Логистика, Региональное развитие, Управление персоналом, Управление отношениями с клиентами, B2B Продажи, B2C продажи, Оптимизация бизнес-процессов, Разработка мотивационных схем