Коммерческий директор (CCO)

Был сегодня в 12:38

По договорённости

43 года (родился 05 августа 1982)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Деловая коммуникация
Организаторские навыки
Бизнес-планирование
Деловая переписка
Развитие ключевых клиентов
Английский язык
Руководство коллективом
Планирование продаж
Бюджетирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Июнь 2011 – июль 2025
- 14 лет и 2 месяца
Генеральный директор
ООО "Крона Кобленц", Москва
http://www.kronakoblenz.ru
Обязанности и достижения:
Официальное представительство Итальянской фабрики Krona Koblenz Spa (комплектующие для межкомнатных дверей и мебели). Ключевые достижения: Масштабирование бизнеса: - стратегическое управление - вывод бренда на рынок РФ и РБ, масштабирование бизнеса (рост годового оборота с 65 млн руб до 985 млн рублей за 13 лет) Создание компании с "0": - построение команды, мотивации и бизнесс-процессов - разработка стратегии развития и ценовой политики (опт, розница, маркетплейсы, производственные предприятия, дистрибуция) - организация внутренней и внешней логистики (ВЭД) и ее оптимизация Продвижение бренда на рынке: - определение перспективных каналов сбыта (финансовое моделирование), формирование и обучение отдела продаж, постановка целей и контроль исполнения - выстраивание маркетинга компании его бюджетирование и оценки эффективности для продвижения торговой марки - проведение семинаров и переговоров с лидерами отрасли - участие в международных выставках (MosBuild, SICAM expo, Interzum) и профильных мероприятиях Управление коммерцией: - выстраивание продаж компании, анализ спроса и конкурентной среды, определение перспективных каналов и рынков сбыта - построение сервисов компании, позиционирование марки и четкое формирование УТП продукта и бизнеса - взаимодействие с топ-менеджментом ключевых клиентов, а так же конкурирующих компаний - активная клиентская база >350 клиентов - управление ассортиментной матрицей > 1500 SKU Финансы и отчетность: - составление и управление P&L компании, а так же БДР, ДДС - управление бюджетом и хозяйственной деятельностью - ежемесячная отчетность финансовой эффективности компании перед акционерами в Италии
- Ноябрь 2010 – июнь 2011
- 8 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Альдо-Индастри", Москва
Обязанности и достижения:
- оптовые продажи мебельной и дверной фурнитуры (CAFIM, Raumplus, Krona Koblenz) - руководство отделом продаж - развитие дилерской сети в регионах РФ - проводил презентации продукции для архитекторов и дизайнеров - разработал и внедрил систему обработки рекламаций - участие в профильных выставках MosBuild, ZOW, Мебель
- Февраль 2007 – апрель 2010
- 3 года и 3 месяца
Руководитель оптового отдела
ООО "Мастер-Мебель М", Москва
Обязанности и достижения:
- оптовые продажи мебельной фурнитуры европейских производителей SIRO, Gildo Profilati, Confalonieri, REI, OGTM, Metal Stampi, Sisco System, Domus Line - создавал систему сбыта отдела оптовых продаж - работал с крупнейшими производителями корпусной мебели (Шатура, ДОЗ Дятьково, МЕКРАН) - разрабатывал вместе с руководством компании ценовую политику - контролировал и принимал участие в выполнении плановых показателей отдела продаж - разрабатывал инструкции и мотивационные схемы для сотрудников отдела продаж - контроль дебиторской задолженности - создавал клиентскую базу, структурировал и координировал её - формировал отчетную документацию для руководства компании
- Февраль 2006 – февраль 2007
- 1 год и 1 месяц
Менеджер оптового отдела
ООО "Мастер-Мебель М"
Обязанности и достижения:
- оптовые продажи мебельной фурнитуры европейских производителей SIRO, Gildo Profilati, Confalonieri, REI, OGTM, Metal Stampi, Sisco System, Domus Line - развивал клиентскую базу оптовых покупателей - открыл представительство в г. Петропавловск-Камчатский - проводил презентации товара - участвовал в обучающих мероприятиях проводимых поставщиками - развивал новое для компании направление "Мастер-Свет" - выполнял плановые показатели по продажам
- Сентябрь 2005 – февраль 2006
- 6 месяцев
Продавец-консультант
ООО "Мастер-Мебель М"
Обязанности и достижения:
- розничная продажа фурнитуры и аксессуаров для корпусной мебели европейских производителей SIRO, Gildo Profilati, Confalonieri, REI, OGTM, Metal Stampi, Sisco System, Domus Line - консультировал розничных клиентов - организовывал приёмку товара и складское хранение - сборка заказов

Образование

- Высшее образование
- 2004
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Факультет радиоэлектроники летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны это создание и управление мотивированной команды, лидерские качества и достижение поставленных перед собой задач. Управление продажами, Деловая коммуникация, Организаторские навыки, Бизнес-планирование, Деловая переписка, Развитие ключевых клиентов, Английский язык, Руководство коллективом, Планирование продаж, Бюджетирование, Оптимизация бизнес-процессов, ВЭД, Развитие продаж, B2B Продажи, Мотивация персонала, Анализ рынка, Поиск и привлечение клиентов, Управление командой, Маркетинговое планирование, Активные продажи, коммерческая стратегия, Управление бюджетом, Управление региональными продажами, Навыки переговоров, Планирование закупок, Международная логистика, Развитие дистрибуции, Вывод продукта на рынок, Региональное развитие