Коммерческий директор

Был в этом месяце

По договорённости

39 лет (родился 07 февраля 1986), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Лидерство
коммерческая стратегия
Управление продажами
Планирование продаж
Развитие продаж
В2В продажи
В2С продажи
Стратегическое мышление
Стратегическое планирование
Бизнес-планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

- Январь 2023 – октябрь 2025
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель региональных продаж
Борге (Ведущий российский производитель систем безопасности кровли), www.borge.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Численность компании: 350 сотрудников Канал продаж: оптово-дилерский, дистрибьюторский Дивизион региональных продаж Восток (Татарстан, Урал, Сибирь, Дальний Восток, Казахстан), команда 20 человек Обязанности: - Развитие коммерческой функции Компании. Формирование и реализация стратегии продаж. Достижение финансово-устойчивого роста дивизиона: выручка, чистая прибыль, рентабельность. - Обеспечение роста продаж и увеличение доли рынка. Построение эффективной системы продаж. Организация ежегодного планирования. - Управление ценовой политикой. Формирование системы привилегий и категорийности клиентов. Контроль маржинальности продаж для достижения целевых финансовых показателей. - Бюджетирование процессов дивизиона: составление бюджетов расходов по статьям. Разработка комплекса мер по оптимизации расходов и управление затратами. - Анализ бизнес-процессов BI: формирование торговой стратегии в разрезе групп продаж/ клиентов/ продуктов. Мониторинг абсолютных и относительных показателей работы компании. Анализ ёмкости рынка и занимаемой доли компании в нем. - Управление работой по автоматизации бизнес-процессов. - Развитие клиентов и увеличение клиентской базы. Повышение уровня удовлетворенности. Проведение переговоров на разных уровнях и обеспечение долгосрочные отношения с ключевыми клиентами. - Создание и управление высокоэффективной команды. Участие в подборе, адаптации и обучении персонала, повышая их эффективность. Мотивация и развитие ключевых сотрудников. - Организация, контроль, разработка и изменение мотивации коммерческой службы. Достижения: - Выполнил прирост по выручке: 2024 - 49%. - Сделал прирост рентабельности: 2024 - 8%. - Обеспечил прирост активной клиентской базы - 44%. - Сократил просроченную дебиторскую задолженность на 57%. - Открыл региональный склад в Сибири, сформировал обособленное подразделение. - В составе группы по мотивации сотрудников коммерческой службы разработал и внедрил обновленную структуру продаж для достижения целевых показателей компании. - Автоматизировал действующую систему CRM. Качественные и количественные показатели системной работы сотрудников выросли на 70%. - В составе группы внедрил график отгрузки по складам. - Инициировал разработку и внедрение сервиса BI для анализа и визуализации данных показателей компании.
- Март 2012 – январь 2023
- 10 лет и 11 месяцев
Руководитель коммерческой службы
Компания Металл Профиль (Крупнейший производитель кровельных материалов, сэндвич-панелей и вентилируемых фасадов в России и СНГ), www.metallprofil.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Численность компании: 3 500 сотрудников Каналы продаж: оптово-дилерский, объектный (строительно-монтажные организации, корпоративные клиенты), розничный • июнь 2015 - январь 2023 Руководитель коммерческой службы Достижения: г. Новосибирск (2018-2023), команда 30 человек - По итогам работы 2022 года был достигнут абсолютный максимум фактической выручки подразделения. - В составе группы по цифровизации внедрил личный кабинет дилера, что позволило выйти на 78% размещенных заказов через сервис. - В составе корпоративной группы по цифровизации внедрил цифровую систему ВPM для коммерческой службы, что позволило повысить конверсию поступающих лидов до 25% в среднем по 2021 году. - В составе инициативной группы по цифровизации внедрил систему резервирования денежных средств. В результате система была внедрена во всех подразделениях холдинга. - Успешно внедрил сервис для розничных покупателей: локальная доставка. Реализация проекта составила прирост 189% по количеству отгруженных клиентов через сервис. - Разработал и внедрил сервис доставок для областных дилеров, что позволило увеличить долю в оптовом канале продаж - 12%. г. Курган (2018), команда, 25 человек - Повышение производительности труда подразделения в 2018 году за счет перераспределения функционала, оптимизации персонала и роста выручки. - Увеличил пропускную способность склада за счет перераспределения продукции на складах - 19%. - Нашел новую складскую площадку для переезда обособленного подразделения, что позволило в дальнейшем увеличить объем продаж и улучшить сервис для клиентов компании. г. Челябинск (2017), команда 20 человек - По итогу работы 2017 года, достиг роста маржинальности продаж на 13%. - Снизил долю издержек подразделения на 16%. - Увеличил долю прямых продаж до 50% с учетом сохранения уровня продаж дилерского канала и фактическим приростом выручки подразделения на 23%. - В составе группы увеличил пропускную способность склада на 10%. - По итогам работы 2017 года был достигнут абсолютный максимум фактической выручки подразделения. г. Иркутск (2015-2017), команда 20 человек - Обеспечил выполнение плановых показателей подразделения в 2016 году по выручке - 111%. Отдел дилерских продаж - 105%, отдел объектных продаж - 115%, розница - 182% - В составе группы подразделения реализовал проект: локальная доставка. Прирост по количеству отгруженных клиентов через сервис - 107%. - За счет внедрения торговых условий достиг прироста доходности подразделения на 1,5%. - Победил в тендере и подписал договор поставки трёхслойных сэндвич-панелей (ТСП) на крупный инвестиционный проект (сумма инвестиций оценена в 40 млрд руб.) группы компаний "Русагро" Приморье. - Систематизировал маркетинговое продвижение дилеров по средствам размещения информации об официальных представителях на сайте производителя. В результате новая структура была внедрена в остальных подразделениях сибирского филиала. - Провел полноценную работу по поставке ограждающих конструкций (трёхслойные сэндвич-панели) на объекты строительства первой/второй очереди проекта "Космодром Восточный" (по оценке сумма инвестиций составила 161 млрд руб.). • февраль 2014 — июнь 2015, Начальник отдела объектных продаж, команда 10 человек • сентябрь 2013 — февраль 2014, Менеджер по работе с инвестиционными объектами • март 2012 — сентябрь 2013, Специалист по работе с корпоративными клиентами
- Январь 2007 – март 2012
- 5 лет и 3 месяца
Коммерческий директор, менеджер и др
Коммерческие организации
Обязанности и достижения:
• Сентябрь 2010 — март 2012, АльянсТрейд (поставщик пищевого сырья и ингредиентов), Коммерческий директор • декабрь 2008 — сентябрь 2010, ТехноПЭТ-Н (производитель тары и упаковки), Менеджер • апрель 2008 — декабрь 2008, Альтасиб (поставщик оборудования, аксессуаров, химии в клининговом бизнесе), Менеджер региональных продаж • сентябрь 2007 — апрель 2008, Завод торгового оборудования (лидер в сфере поставок торгового и технологического оборудования), Менеджер по продажам • январь 2007 — сентябрь 2007, Heineken (международный концерн пивоваренной компании), Торговый представитель

Образование

- Высшее образование
- 2010
Новосибирский государственный Университет экономики и управления "НИНХ"
Факультет: Экономика и управление на предприятии (машиностроения), Организация предпринимательское деятельности

Обо мне

Дополнительные сведения:

С 2006 года в продажах. Обладаю успешным и разносторонним опытом в B2B и B2C сегментах, охватывающих такие отрасли, как промышленность, производство, строительство, оборудование, химическая промышленность, а также розничная и оптовая торговля. Суммарный стаж управления коммерческой службой 12 лет. Ключевой опыт получил в федеральной компании "Компания Металл Профиль", где проработал 11 лет и приобрел экспертные знания строительного рынка: ёмкость и доля, стратегия развития, основные игроки, конкуренты, проекты и госпрограммы. Для дальнейшего роста планирую выход на новый профессиональный уровень и рассматриваю управленческую позицию с амбициозными коммерческими задачами в крупной торгово-производственной компании федерального или государственного уровня. Семейное положение: Женат, сын - 11 лет, сын - 4 года Хобби: Футбол, горные лыжи, саморазвитие (тренинги, чтение бизнес-литературы, вебинары)