Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Развитие продаж
Управление командой
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Планирование продаж
Деловая коммуникация
Управленческие навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Май 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Директор по маркетингу/ Коммерческий директор
ООО ТД «Златоустовский электрометаллургический завод», Москва
https://www.zmk.ru
Черная металлургия
Обязанности и достижения:
Топ-5 производитель спецсталей России с самым большим числом марок для различных видов промышленности. Я отвечаю за всю коммерческую деятельность предприятия и рост EBITDA. - Создал с нуля и внедрил стратегию маркетинга, продаж и закупок, которая позволила увеличить прибыль на 24 п. п. за счет запуска глубокой аналитики индустрии, новой политики ценообразования, поиска альтернативных ниш и заказчиков, а также оптимизации закупок с выходом на международные рынки. - На 30% повысил прибыль компании, определив новые ниши и заключив контракты с 72 из 600+ заказчиков. - Инициировал сплошную инвентаризацию и обнаружил источник дополнительной выручки в размере 700 млн руб. С нуля создал практику работы с неликвидной продукцией, обеспечив рентабельностью в 27%. - Сформировал собственный аналитический центр, который регулярно собирает данные по 10+ конкурентам и формировал рекомендации, что поддерживало стабильный рост выручки на 7% в год. - Внедрил ИИ и разработал ML-модель прогнозирования цены сырья с 99% точностью, которая позволила минимизировать издержки и определить лучшее время для закупки с учетом экономической ситуации. - В рамках нацпроекта по импортозамещению организовал НИОКР 2 видов инновационных сталей, производство которых к 2030 году будет составлять 14% от общей загрузки предприятия. - Выстроил стратегическое партнерство с ЦНИИчермет имени И. П. Бардина и Минпромторгом по объединению аналитических центров, экспорту, технологиям производства и снижению брака. - Выделил направление маркетинга и синхронизировал с продажами. Внедрил автоматический мониторинг ЭТП, разработку промо-материалов, участие в конференциях. Координирую команды до 25 специалистов.
- Апрель 2018 – май 2022
- 4 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ФГУП НИЦ Курчатовский институт - ВИАМ, Москва
https://viam.ru
Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (Производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Начинал на позиции эксперта по закупкам главного материаловедческого авиастроительного института России. За 10 дней разработал стратегию, позволившую сэкономить 25% (1 млрд руб.) уже в первый год. Получил продвижение до начальника отдела и коммерческого директора. - Провел анализ 300+ поставщиков по 8 направлениям и нашел новых, снизил срок поставки в среднем с 160 до 30 дней при экономии до 30%. Внедрил «слепые тесты» и запустил реинжиниринг техпроцессов. - С нуля выстроил направление ВЭД, которое поставляло на производство 50% оборудования и 5% сырья. - Возглавил высококонкурентное направление по продаже химических материалов, выстроил эффективное сотрудничество с заказчиками и добился перевыполнения плана продаж в 2 раза. - Инициировал внедрение лицензирования и построения дилерской системы, которая позволила на 20% увеличить продажи по всем направлениям деятельности (8 млрд руб.). - Разработал стратегию развития коммерческого департамента и ценовую политику компании до 2030. - Вывел 50+ новых продуктов. Лидировал внедрение ERP системы на базе 1С, а также сбыт через электронные площадки с ростом объема реализации в 2 раза до 350 млн руб. - Привлек 45 заказчиков с контрактами до 700 млн руб., вытеснив в другие ниши 3 основных конкурентов. - В рамках проекта по повышению производственной эффективности обеспечил ритмичность выплавок сталей через организацию регулярных поставок дилерской сети. Снизил простой оборудования на 30%. - Организовал систему контроля за контрафактной продукцией, что пресекло крупные поставки на 115 млн руб. и минимизировало репутационные риски компании. - Отвечал за найм, адаптацию, обучение департамента из 65 чел. Координировал команды до 250 чел.
- Сентябрь 2011 – апрель 2018
- 6 лет и 8 месяцев
Ведущий менеджер, Руководитель проектов
Группа ГМС, Москва
http://www.grouphms.ru
Группа ГМС - динамично развивающийся крупный многопрофильный холдинг, обладающий одним из самых мощных научно-производственных потенциалов в области разработки и изготовления насосного, компрессорного и блочно-модульного оборудования для различных отраслей промышленности: нефтегазовой отрасли, атомной и тепловой энергетики, водного хозяйства и ЖКХ, металлургии, горной промышленности и других отраслей.
Обязанности и достижения:
- Отвечал за оборот закупок 27 млрд руб. в год, ВЭД, координацию 3 заводов группы, а также реализацию крупных проектов (до 10 млрд руб.) топ-4 машиностроительного холдинга России. - Работал со 116 поставщиками по всей России и СНГ и 19 структурными подразделениями. - Инициировал усиление контроля группы за претензионно-исковой работой, возместив 100 млн руб.
- Сентябрь 2008 – июль 2011
- 2 года и 11 месяцев
Техник/Преподаватель экономики
Московский государственный университет приборостроения и информатики, Москва
https://www.mirea.ru/about/history-of-the-university/istoriya-mgupi/
Вуз
Обязанности и достижения:
- Успешно внедрил и наладил систему 1С для всего института, что позволило перейти на полную автоматизацию. - Преподавал дисциплины: "Анализ финансовой-хозяйственной деятельности предприятия", "Контроль и ревизия", "Аудит".

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2017
Московский экономический институт
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2017
Международная академия бизнеса
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2013
Московский государственный университет приборостроения и информатики, Москва
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Преподаватель экономики
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2013
Московский государственный университет приборостроения и информатики, Москва
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая скорость приходит, когда не останавливаешься. Успех в промышленности задается талантами лидера, команды и ритмичностью 14 лет отвечаю за маркетинг, продажи и закупки в крупных B2B и B2G промышленных компаниях России ДОСТИЖЕНИЯ - 7 новых высокомаржинальных направлений бизнеса - Крупные проекты для «Газпром», «Транснефть», «Лукойл» и Министерства Туркменистана до $100 млн - Горжусь 4 высшими образованиями и наградами «Лучший руководитель» - Чемпионство России и СНГ, мастер спорта по плаванию, 5 дисциплин Одностраничник CV тут: https://disk.yandex.ru/i/OeG5OmxFl0iZCw