Коммерческий директор (CCO)

Была больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родилась 04 мая 1969)

Москва, готова к переезду

Фрунзенская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Руководство коллективом
Анализ бизнес показателей
Оптимизация бизнес-процессов
Аналитика продаж
Маркетинговая стратегия
Управление затратами
Бизнес-планирование
Открытие новых отделений
Анализ финансовых показателей
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 10 месяцев

- Апрель 2018 – февраль 2025
- 6 лет и 11 месяцев
Директор по развитию
04.2018 по 02.2025 AmRest (amrest.eu) Международная ресторанная компания со штаб-квартирой в Мадриде, Испания. Франчайзинговые бренды: KFC, Pizza Hut (Russia). Собственные бренды - Blue Frog (China), Санкт-Петербург
http://www.amrest.eu
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
04.2018-09.2023 Директор по развитию по России и Китаю, Член Правления Российского подразделения 10.2023-02.2025 Старший Советник по Развитию AmRest, Китай, Blue Frog Management - Обеспечен полный антикризисный разворот функции Development (полный цикл): выстроены бизнес-процессы, система управления, структура, кадры. - Разработана и внедрена стратегия развития и трансформации на 3 и 5 лет в условиях экономической нестабильности. Проведена оптимизация бюджетов строительства и эксплуатации, получена общая экономия в объеме 11%. - Разработаны и внедрены 6 новых форматов бизнеса: доставка и самовывоз -dark stores, решения для временных точек - mobile stores, решения для локаций с техническими ограничениями, решения для аэропортов (мобильное здание для России и limited store для Китая; решение для парковок на основе морских контейнеров, решение для фестивальных и краткосрочных локаций с ограниченным меню - фуд-траки). Освоены новые каналы продаж, проведена оценка перспективы работы в режиме технических ограничений, отработаны модели для транспортных хабов. - Организовано эффективное управление портфелем недвижимости: 290 объектов в 2 странах, 50+ городов, площадью более 80000 м², годовые бюджеты> ₽2.1 млрд (> €26 млн); - Обеспечено масштабирование операций в РФ и Китае: 110+ новых объектов и 130+ реноваций; - Разработаны и внедрены финансовые модели для каждого формата бизнеса, что позволило точнее подбирать тип решения, сделать корректную оценку возможности и финансовой эффективности выбранного формата в конкретной локации и повысить точность планирования. - Построены устойчивые операционные и инвестиционные, гибкие, легко масштабируемые процессы. Настроены и внедрены электронные системы документооборота, закупки, дистанционное управление оборудованием. Повышена прозрачность бизнес-процессов для головной компании (ГП) и аудиторов. Синхронизирован функционал и структура в соответствии со стандартами ГП и локальными особенностями. Сокращено на 25-30% время на согласование проектов, договоров, тендерных документов и счетов на оплату. Сокращено для РФ среднее время реализации проекта с 8 до 5 месяцев, для Китая с 11 до 6 месяцев. - Проведена глубокая реорганизация кросс-функционального взаимодействия всех функций развития и основных функций компании (операционные, финансовые, юридические, логистические) для реализации комплексного подхода к решению задач и проблем, управления рисками и достижения KPI. В результате выработан алгоритм действий и критерии взаимодействие в различных ситуациях: открытия и реновации, ежедневная операционная рутина, проверки контролирующими органами, судебные иски. - Сформирована и обучена команда общей численностью 86 чел., определены лидеры и HIPO с планами развития, разработана и внедрена система мотивации, что позволило обеспечить удержание высоквалифицированного персонала, подготовить замену руководителям функций, обеспечить необходимый уровень мотивации сотрудников и заинтересованность в достижении требуемых результатов.
- Сентябрь 2016 – март 2018
- 1 год и 7 месяцев
Директор по развитию
Московский Ювелирный Завод (mjuz.ru) Крупнейший производитель ювелирных изделий в РФ. 1 млн+ изделий ежегодно. Основан: 1993 год. 15 000+ SKU. 50+ фирменных магазинов «585». Экспорт: 10+ стран (СНГ, Ближний Восток, Европа) , Москва
http://mjuz.ru
Розничная сеть (ювелирные изделия)
Обязанности и достижения:
- Обеспечена посткризисная реструктуризация стратегий: запуск новых территорий и оптимизация существующих портфелей: санация и закрытие убыточных локаций, разработка планов регионального развития на 3 года, оптимизация площадей, снижение арендной нагрузки, формирование и старт реализации планов по обновлению или переформатированию магазинов. Открыто 20+ магазинов, реновировано – 15. - Оптимизированы финансовые модели по 3 основным форматам с учетом локальных стандартов финансовых показателей. Получена более точная оценка потенциала региона и конкретной локации, обеспечен высокий уровень точности прогнозирования продаж и затрат. - Разработаны планы экспансии по Дальнему Востоку, Западной части России, включая локализованные финансовые модели, выбраны города, объекты и сроки открытия. Успешно открыты магазины на Дальнем Востоке и в Беларуси. - Подготовлен анализ рынков Армении и Азербайджана, включая города, потенциальные объекты и локализованные финансовые модели.
- Август 2014 – апрель 2015
- 9 месяцев
Директор по развитию направления Супермаркеты
O’Key, Санкт-Петербург (okeydostavka.ru) 3 формата: гипермаркет, супермаркеты, дискаунтер. 160+ магазинов. Штат: 15 000+ чел. Оборот: ₽220+ млрд. 30+ городов в РФ (2023), Москва
http://www.okmarket.ru
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
- Организован перевод договоров аренды из валютной зоны в рублевую в кризис 2014 года. Снижена арендная нагрузка, получено ₽80 млн экономии по аренде (01 - 04 2015 года). - Открыто и переформатировано – 15+ магазинов. Закрыто 7 убыточных магазинов. - Оказано содействие в реализации нового концепта – дискаунтера, 3 тестовых открытия. - Разработан и реализован новый формат для премиальных локаций. - Подготовлен полный пакет документов для участия в тендере на крупную сделку из 39 объектов в Москве (оценка, расчет и оптимизация моделей, подготовка презентаций для СД).
- Март 2010 – апрель 2014
- 4 года и 2 месяца
Директор по развитию
Rosinter Restaurants (rosinter.ru) Международная ресторанная компания 252 собственных и 100+ франчайзинговых ресторанов Собственные бренды - IL Patio, Planeta Sushi, AmBar, Mama Russia (в РФ, КЗ и в восточной Европе) Франчайзинговые бренды - Costa Coffee, TGIF (Россия, Казахстан, Восточная Европа) , Москва
http://www.rosinter.ru/career/vacancy/listvacancy/
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
- Обеспечена юридическое и техническое разделение и передача активов ресторанов Ростик’с (50+) в рамках сделки с YUM! Brands Russia. - Организовано управление multi-brand портфелем: 252 ресторанов, 30+ городов в 5 странах внедрена: выстроена система управления арендными отношениями, внедрена система Axapta, выстроено эффективное взаимодействие с операционными функциями, маркетингом и отделом согласований для минимизации текущих юридических рисков. - Открыто 40+, реконструированы и отремонтированы 50+ ресторанов по всей РФ и в Казахстане - Проведена санация малодоходных и убыточных активов, в результате выведены на безубыточный и доходный уровень – 26 ресторанов, 11 закрыто. - Организован ребрендинг и релокация ресторанов в Казахстане. - Разработана совместно с финансовым отделом унифицированная финансовая модель открытия/реновации ресторанов с учетом локальных стандартов P&L для каждого региона/страны, типа объектов и владения (корпоративное или франчайзинговое). Повышен уровень точности планирования, учитывать локальные особенности планирования и обеспечить корректность при планировании инвестиционных и операционных бюджетов.
- Сентябрь 2005 – август 2010
- 5 лет
Управляющий партнер
Александр Лэнд (alexanderland.ru) Девелоперская компания, специализирующаяся на коммерческой недвижимости (строительство и управление ТРЦ, бЦ, логистических комплексов. Портфолио: 20+ объектов (1,5+ млн м²). Оборот: ₽15+ млрд /год., Москва
http://alexanderland.ru
Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
- Создана «с нуля» консалтинговая компания и с 4 месяца работы вышла на самоокупаемость и прибыльность (недвижимость – брокерские услуги, управление, консультации по наилучшему использованию, налогообложению, разработка концепций). - Обеспечена поддержка сетевого развития, открыты новые отделения – Райффайзенбанк (24), Сосьете Женераль Восток (11), Финансбанк (3), Бахетле (3 магазина), ТЦ Москва (полная концепция и подбор арендаторов) и Саратов (реконцепции, подбор арендаторов). - Организовано обслуживание одноименного ТЦ в Москве, результатом поддержки стала - эффективная устойчивая концепция, за 20 лет сменились 3% арендаторов, уровень вакантных площадей был равен 0. В кризис 2008 года удалось сохранить всех арендаторов и выиграть 2 тендера на реализацию концепций 2х ТЦ в Москве и консалтинг ТЦ в Саратове.
- Ноябрь 2002 – февраль 2005
- 2 года и 4 месяца
Руководитель Департамента Коммерческой недвижимости
Penny Lane Realty (pennylane.ru) Агентство элитной недвижимости. Продажа/аренда, консалтинг и инвестиции в luxury-сегмент. Портфолио: 500+ объектов. Сделки $1+ млрд в год. 12 офисов (Москва, Лондон, Дубай), Москва
Консалтинг, оценка в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
- Достигнут самый высокий личный оборот среди всех брокеров в компании за 1й год работы. - Создан отдел коммерческой недвижимости (в момент кризиса компании) в июле 2024 года. - Набран и обучен персонал -16 чел., обеспечен выход на самоокупаемость за 4 месяца, на февраль 2005 обеспечена прибыль компании свыше $20 тыс. ежемесячно.
- Август 1992 – февраль 2002
- 9 лет и 7 месяцев
Генеральный директор дочерней компании, Директор по Импорту ГК
ГК Rostlink Группа компаний, специализирующаяся на строительстве и девелопменте (жилые и коммерческие проекты)., Москва
Девелопмент
Обязанности и достижения:
- Создана функция Import «с нуля» в рамках нового направления: мебель и аксессуары для дома – Германия, Италия, Франция, Польша. - Проведен поиск и отбор поставщиков, транспортных и логистических компаний. Определены условия работы (сроки, финансирование и отсрочки, оплаты и гарантии). Обеспечено размещение заказов, формирование сборных грузов по Европе и доставка по РФ + ближнему зарубежью. Организована работа собственного склада. - Набрана и обучена команда. Организовано управление полным циклом для обеспечения поставок – от поиска поставщика до управления заказами и складскими остатками (объем поставок до 40 траков в месяц).

Образование

- Высшее образование
- 2010
Центр обучения при Палате Налоговых Консультантов
Факультет: Налоговый консультант
Специальность: (Диплом о повышении квалификации юристов)
- Высшее образование
- 2004
National University, CA
Факультет: Global Master of Business Administration
Специальность: (Диплом МБА (с высшей оценкой)
- Высшее образование
- 1998
Московский университет имени А.С. Грибоедова, Москва
Факультет: Юрист – гражданское право
Специальность: (Диплом о высшем образовании)
- Высшее образование
- 1991
Российский государственный технологический университет имени К.Э. Циолковского, Москва
Факультет: Инженер-металлург
Специальность: (Диплом о высшем образовании)

Обо мне

Дополнительные сведения:

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: Я - профессиональный управленец сетевых компаний и эксперт в управлении активами недвижимости с высокой мотивацией и успешным опытом антикризисного управления, трансформации и масштабирования бизнеса в России, СНГ, Китае и CEE. Директор по развитию с 20-летним опытом трансформации, масштабирования и антикризисного управления бизнесом в международных компаниях. Моя экспертиза охватывает запуск проектов «с нуля», оптимизацию затрат (экономия до €5.5 млн), управление портфелями недвижимости (290 объектов в 5 странах) и внедрение цифровых решений. Я обладаю опытом работы в крупнейших компаниях: «AmRest», «Rosinter», «O’Key» и других лидерах рынка, где успешно вывела компании из кризиса, масштабировала операции и выстроила эффективные бизнес-процессы. Моя ключевая ценность — способность мыслить глобально, действуя локально. Я адаптирую стратегии под специфику рынков (Россия, Китай, СНГ, CEE), сочетая жесткий контроль бюджетов (P&L от €25 млн) с гибкостью в управлении. Например, в AmRest я провела полную реорганизацию функции Development, сократив затраты на 11%, и обеспечила запуск 110 новых объектов, включая инновационные форматы (dark stores, модульные здания). Я создаю сильные команды: развиваю лидеров, внедряю системы мотивации и кросс-функционального взаимодействия. Мой опыт охватывает все бизнес-функции — от HR и финансов до логистики и маркетинга. Мои навыки включают управление рисками, AI, PowerBI, ERP/CRM-системы, а также свободный английский (С2) и работу в мультинациональной среде. Образование (MBA, юридическое и инженерное) и сертификаты (CCIM, CPM) подкрепляют мой практический опыт. Почему именно я? Я не просто достигаю KPI — я создаю устойчивые системы, которые работают даже в условиях нестабильности. Мой подход сочетает аналитику, креативность и эффективность: я достигаю результатов, минимизирую риски и нахожу нестандартные решения. Если вам нужен руководитель, который превратит кризис в возможность, масштабирует бизнес и выведет его на новый уровень — давайте обсудим, как я могу помочь вашей компании. Помимо этого, на меня всегда можно положиться: я всегда выполняю данные обещания и этично добиваюсь поставленных целей, вопреки любым обстоятельствам. Организаторские навыки, Руководство коллективом, Анализ бизнес показателей, Оптимизация бизнес-процессов, Аналитика продаж, Маркетинговая стратегия, Управление затратами, Бизнес-планирование, Открытие новых отделений, Анализ финансовых показателей, Управление рисками, Долгосрочное бюджетирование и планирование, Антикризисное управление, Управление активами, Коммерчекая недвижимость, Работа с недвижимостью в собственности, Аренда недвижимости, Оптимизация затрат, Стратегическое планирование, переговоры с первыми лицами компаний, Управление процессами, Бизнес-анализ, Оперативное планирование, Стратегическое мышление, Бюджетирование, Стратегический менеджмент, Управленческие навыки, Оптимизация бизнес процессов, Организационное проектирование, Управление эффективностью