Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 14 июня 1987)

Москва, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города

Фили

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
B2B Продажи
Планирование продаж
Руководство командой
Управление региональными продажами
Стратегический менеджмент
Аналитика продаж
Бюджетирование
Бизнес-планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Спарта", Москва
http://sparta.msk.ru
Автомобильные перевозки, Железнодорожные перевозки, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
- Стратегическое развитие компании и формирование коммерческой политики - Управление продажами и развитием бизнеса - Контроль финансовых показателей и рентабельности - Оптимизация бизнес-процессов в продажах и логистике - Разработка ценовой политики и условий сотрудничества - Управление командой коммерческих подразделений - Анализ рынка и конкурентной среды - Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами - Контроль исполнения бюджета и финансовых показателей - Разработка стратегий по снижению издержек и увеличению прибыли
- Февраль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель проекта (совмещение с позицией Начальника отдела продаж)
ООО "Спарта", Москва
Автомобильные перевозки, Железнодорожные перевозки, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
- Управление проектом по обеспечению строительства автодороги М-12 нерудными материалами - Контроль поставок цемента, песка, щебня и других материалов - Взаимодействие с заказчиком и подрядными организациями - Планирование логистики и оптимизация транспортных маршрутов - Контроль качества поставляемых материалов и соблюдения сроков - Формирование отчетности по выполнению проекта - Решение конфликтных ситуаций и устранение проблем поставок - Оптимизация затрат при сохранении качества поставок Основные достижения: Успешно реализовал проект по организации поставок строительных материалов для федерального объекта строительства трассы М-12 «Восток». - Выручка по данному проекту составила - 3,65 млрд рублей за 2,5 года. - Сокращение периода оборачиваемости дебиторской задолженности до 30 календарных дней против первоначальных 45–60 дней, за счет оптимизации процедуры формирования и передачи закрывающих документов, а также системного взаимодействия с контрагентами по вопросам соблюдения договорных обязательств. - Снизил логистические издержки при поставке гранитного щебня на 20% (24 млн руб.) через переход на перевалочные терминалы в радиусе 50 км от стройплощадки. - Расширил ассортимент реализуемой продукции в 5 раз относительно начала проекта.
- Май 2017 – май 2023
- 6 лет и 1 месяц
Начальник по работе с корпоративными клиентами (комплексная поставка нерудных материалов)
ООО "Спарта", Москва
Автомобильные перевозки, Железнодорожные перевозки, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом продаж при работе с широким ассортиментом продукции (цемент, песок, щебень, минеральный порошок) - Организация продаж транспортных услуг (ж/д и автоперевозки) - Разработка стратегий по увеличению доли рынка и росту продаж - Контроль качества обслуживания клиентов и соблюдения договорных обязательств - Оптимизация процессов продаж и взаимодействия с логистическим отделом - Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов - Анализ эффективности маркетинговых мероприятий - Разработка стандартов работы отдела продаж Основные достижения: - В течение первых четырех лет был обеспечен систематический рост показателей объема продаж и увеличение выручки по основному виду деятельности – реализации цементной продукции. - Достигнуто увеличение выручки более чем в 10 (десять) раз, до 4,92 млрд. рублей в год. - Рост числа ключевых клиентов до 50 контрагентов, а общей базы потребителей с 25 до 150 компаний. - Сократил срок возврата дебиторской задолженности на 15% за счет перевода 80% сделок на электронный документооборот. - В условиях замедления рыночной динамики и сокращения общего объема потребления был разработан и успешно реализован комплекс мероприятий по внедрению диверсификационной стратегии компании, направленной на формирование второго равнозначного направления деятельности организации. - Реализация щебня, как новое направление уже через год дало выручку 700 млн. руб.
- Апрель 2015 – май 2017
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Магнус", Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование продаж цемента, разработка и реализация плана развития отдела - Управление командой менеджеров по продажам, проведение регулярных встреч и тренингов - Работа с клиентами крупного и среднего бизнеса, ведение ключевых контрактов - Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности работы отдела - Разработка ценовой политики и условий сотрудничества с клиентами - Взаимодействие с производством по вопросам отгрузок и складских запасов - Анализ рынка и конкурентов, подготовка маркетинговых отчетов - Формирование отчетности по результатам деятельности отдела Основные достижения: В условиях становления новой организации осуществил комплекс мероприятий по формированию отдела продаж, включая: - разработку системы ключевых показателей эффективности (KPI) для сотрудников отдела продаж - составление стратегического плана развития коммерческого направления - организацию работы структурного подразделения По итогам первого года функционирования подразделения был достигнут объем реализации продукции/услуг в размере 400 (четыреста) миллионов рублей. В рамках расширения клиентской базы лично осуществил привлечение стратегических партнеров высокого уровня.
- Март 2013 – апрель 2015
- 2 года и 2 месяца
Ведущий специалист отдела продаж
АНО НТЦ "Технопрогресс", Москва
http://www.tehnoprogress.ru
Обязанности и достижения:
- Поиск потенциальных клиентов - Ведение коммерческие переговоры с клиентами - Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов - Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией - Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании - Контроль отгрузки продукции клиентам - Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам Основные достижения: В течение второго года осуществления трудовой деятельности в рамках организации мной был достигнут значительный рост показателей личных продаж, превысивший аналогичные показатели первого года работы более чем в четыре раза. В процессе профессионального развития последовательно прошел все ступени должностной иерархии в соответствии с действующей организационной структурой, начиная с должности специалиста и заканчивая позицией заместителя руководителя отдела продаж, включая промежуточную должность ведущего специалиста. По итогам профессиональной деятельности было получено предложение о назначении на руководящую должность. Однако, принимая во внимание стратегические карьерные планы, было принято решение о смене сферы профессиональной деятельности.

Образование

- Высшее образование
- 2022
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Факультет: MBA
Специальность: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- 2013
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Факультет машиностроительных технологий, проектирование технических и технологических зданий
Специальность: Специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт более 10 лет в управлении портфелем стратегических проектов в качестве Руководителя проектов, а также Коммерческого директора. Обладаю экспертизой в стратегическом и операционном планировании, а также в антикризисном управлении. Имею успешный опыт в формировании стратегии развития, разработке мер по увеличению эффективности бизнеса и автоматизации. Управлял операционной деятельностью компании, разрабатывал и обеспечивал внедрение программ оптимизации бизнес-процессов, обеспечивал достижение плановых показателей по компании и проектам. Буду рад присоединиться к средней или крупной компании в качестве Коммерческого директора или Директора по развитию. Ведение переговоров, Управление продажами, B2B Продажи, Планирование продаж, Руководство командой, Управление региональными продажами, Стратегический менеджмент, Аналитика продаж, Бюджетирование, Бизнес-планирование, Анализ рынка