Коммерческий директор

Был больше месяца назад

350 000 ₽

45 лет (родился 27 июня 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Планирование продаж
Прямые продажи
Ведение переговоров
Управление продажами
Торговый маркетинг
Работа с дебиторской задолженностью
Планирование
Стратегическое планирование
Организаторские навыки
Развитие дистрибуции
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

- Апрель 2024 – март 2025
- 1 год
Коммерческий директор
Отель - Про (ГК "Ресторация"), Москва
https://restoracia.ru
Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Успешно реализованных проектов за указанный период более чем на 1, 2 млрд руб. Обязанности: Управление командой менеджеров активных продаж, менеджеров по продажам, руководителей реализации проектов; Управление процессом реализации проекта от холодного поиска до полной реализации; Работа в CRM Битрикс 24, участие в ее оптимизации, синхронизация с ERP; Контроль и участие в процессе заключения договоров, достижение наиболее приемлемых условий; Контроль и ведение переписки, общение с Заказчиками; Контроль сроков и бюджета проекта, при необходимости согласование и подписание с Заказчиком дополнительных соглашений; Контроль оплат со стороны Заказчика; Анализ чертежей, спецификаций, таблиц и прочей проектной документации; Контроль исполнения всех функций сотрудниками отдела; Координация взаимодействия между отделами, ключевое - с производственными подразделениями. Максимальная сумма контракта в сопровождении 6,5 млрд руб.; Реализованный лично проект - 456 млн. руб
- Октябрь 2023 – апрель 2024
- 7 месяцев
Руководитель коммерческого департамента
ООО "Планета - 312", Москва
https://ipotekasng.ru
Агентские услуги в недвижимости
Обязанности и достижения:
Управление командой консультантов (10 человек) и командой риелторов (11 человек). Координация взаимодействия работы отделов. Внедрение и кастомизация Amo CRM. Разработка и внедрение системы онлайн отчетности и обмена данными: яндекс и google документы, CRM. Контроль проведения сделок, контроль взаимодействия с юридическим отделом и бухгалтерией. Подбор, обучение и адаптация персонала. Тренинги для персонала еженедельно. В рамках кастомизации Amo ввел в полноценную работу модули "Риелтор" (для подбора объектов через сервис Инпарс и продажи собственных объектов с автоматическим размещением на интересующих площадках) и модуль "Платежи" для осуществления исчерпывающего контроля финансовых результатов компании, настроил ip-телефонию. Увеличил количество заключаемых договоров услуг с 36 до 75 за три месяца, несмотря на повышение процентной ставки в ноябре до 15%. В кризисный период, с середины декабря 2023, когда процентная ставка еще поднялась до 16% и первоначальный взнос по ипотеке вырос до 30%-50%, количество заключаемых договоров услуг не снизилось - декабрь 52 договора.
- Июнь 2023 – сентябрь 2023
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Интер АйДи - системный интегратор, Москва
https://interid.ru
Обязанности и достижения:
Формирование, обучение и развитие кадрового состава для нового номенклатурного направления. Заключение договора с новыми вендорами, увеличение и оптимизация товарного ассортимента. Создание внутренних аналитических инструментов. Обучение, анализ, контроль, координация. 1С Комплексная автоматизация. Битрикс 24. Главной задачей было создание второго отдела продаж, обучение и адаптация сотрудников, оптимизация ассортимента. Выполнено на 100%.
- Октябрь 2020 – апрель 2023
- 2 года и 7 месяцев
Директор по продажам
Первая Крымская Мебельная Компания (Мебельная фабрика "Дарвис"), Евпатория
http://darvis-mebel.ru
Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Координация продаж оптового и корпоративного отделов компании. Продукция собственного производства. Работа с индивидуальными проектами. Координация работы смежных отделов: производство, сервис, конструкторский отдел, склад готовой продукции. Внедрение и работа в CRM - системе Битрикс 24. 1С Управление мебельной фабрикой. Обязанности: выполнение плана продаж, разработка проектов по индивидуальным требованиям, контроль сроков и качества производства, организация сервисных услуг (доставка сборка установка и т. п.). За счет организации отдела корпоративных продаж увеличил выручку в 4 раза, при этом штат отдела продаж был удвоен.
- Март 2019 – ноябрь 2019
- 9 месяцев
Коммерческий директор
Прайм-Аква, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство подразделением компании, отвечающим за продажу инженерной сантехники "Прайм-Аква". В составе предприятия: 3 магазина, 2 склада, дистрибьюторское подразделение. Штат 33 человека.
- Август 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 5 месяцев
Директор магазина
ООО "ЭЛЬДОРАДО", Москва
http://www.eldorado.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин, Розничная сеть (товары для детей), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
Управление, организация и координация всех процессов в подразделении. Торговый отдел, касса, склад, сервисная ячейка, взаимодействие с ЦО и корпоративными контрагентами. Выполнение плана продаж, KPI, долевых показателей планирование, координация, системный контроль, анализ. Управление стандартами сервиса согласно прописанных бизнес процессов. Управление персоналом: подбор и привлечение, проведение первичных собеседований, адаптация, мотивация на результат. Решение административных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами.
- Июль 2015 – июль 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор магазина
АО "Тандер" сеть супермаркетов "Магнит", Москва
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Открытие магазина с нуля. Организация и координация всех процессов в подразделении. Поддержание всех систем работы магазина (прием поставок, подбор персонала, продажи, инвентаризации, отчетность) Выполнение плана продаж: планирование, координация, системный контроль, анализ. Управление стандартами сервиса согласно прописанных бизнес процессов. Управление персоналом: подбор и привлечение, проведение первичных собеседований, адаптация, мотивация на результат. Решение административных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами. Результат: увеличение объема продаж с 7млн до 10 млн в месяц, рост среднего чека от 200р до 350р, количество покупателей от 900 до 1300 в день.
- Ноябрь 2014 – май 2015
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Callbackhunter, Москва
http://callbackhunter.com
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Мотивация, обучение, контроль персонала торгового отдела, постановка задач и контроль выполнения, работа по тёплой базе клиентов и активный поиск новых клиентов - работа по холодным звонкам. Собственные продажи по тёплой базе клиентов. Работа в CRM - системе amoCRM. Выполнение плана продаж в бытность менеджером по продажам (2 месяца) 115% и 100%, выполнение KPI по качеству и количеству звонков - 100%, средняя конверсия звонков 14%. Среднее выполнение плана продаж команды менеджеров 115%, KPI - 100%, конверсия от 7% до 21%.
- Ноябрь 2010 – март 2014
- 3 года и 5 месяцев
Директор дистрибьюторской компании
ООО «Орион 2010», Севастополь
http://www.ellada.com.ua
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Директор направления дистрибьюторской компании. АР Крым, филиалы: Севастополь, Симферополь, Евпатория. Организация всех процессов: формирование штата, обустройство офисных помещенй, обучение персонала, работа с поставщиками, с розницей, с ключевыми клиентами. Покрытие: АР Крым. Штат 25 сотрудников. Рекомендации по запросу.
- Октябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Региональный представитель / Национальный менеджер по ключевым клиентам
ООО «Южная Мануфактура Пролив», Киев
http://www.proliv.com.ua
Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Октябрь 2009 – октябрь 2010 Национальный менеджер по ключевым клиентам и Региональный менеджер центрального региона Украины (Киев, Черкассы, Чернигов), совмещение • Контроль работы Дистрибьюторов • Стратегия продаж. Исследования спроса на рынке. Планирование продаж. • Проведение переговоров с дистрибьюторами и VIP-клиентами. Мониторинг деятельности конкурентов. • Организация трейд-маркетинговых мероприятий, с целью увеличения объемов продаж и поднятия уровня лояльности к бренду. • Контроль дебиторской задолженности дистрибьбюторов • Прямые поставки Продукции ТМ Пролив и Собственных ТМ в Ритейл - сети: Риал Истейт, Квиза-Трейд, Фоззи-Фуд, Эко. • Контроль дебиторской задолженности и выполнения взаимных обязательств сетевых контрагентов • Организация продаж в нетрадиционные каналы сбыта через 2х контрагентов Штат 9 сотрудников Достижения: • увеличение уровня представленности в регионе за 6 месяцев с 4 SKU до 8SKU, нумерическая представленность с 50 до 75% • Организация продаж в нетрадиционные каналы сбыта через 2х контрагентов • Сокращение ПДЗ (просроченной дебеторской задолженности) с 20% до 0,2% • Успешное участие во внедрении инновационных идей на предприятии во всех отделах Руководитель: Михаил Щичко
- Июль 2003 – октябрь 2009
- 6 лет и 4 месяца
От торгового представителя до директора филиала
ООО ДК Эллада, Севастополь
http://www.ellada.com.ua
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Сентябрь 2008 - октябрь 2009 Директор филиала, г. Мелитополь • открытие филиала с "нуля" • подбор персонала • руководство • бизнес-планирование • маркетинг • логистика • увеличение оборота за 6 мес. на 100% • стабильный кадровый состав: торговый отдел, склад, • доставка, офис • доминирование на вверенной территории продукции производителя. Штат 30 сорудников. Сентябрь 2007 - сентябрь 2008 Координатор продаж Направление «Маркет Групп», АР Крым. • обеспечение объема продаж направления и представленности продукции ТМ Инкерман, Таврия, Alexx, Remi Martin • руководство и контроль торговыми командами филиалов • координация работы с производителем в контексте выполнения его целей и задач • сформированы эксклюзивные команды торговых представителей по филиалам • поднята наценка направления за счет снижения доли оптовых продаж и, соответственно увеличения розничных • увеличение розничных продаж, прирост в объёме составил 14% в бутылках и 35% в денежном эквиваленте. Октябрь 2004 - сентябрь2007 Руководитель Торгового отдела, г. Евпатория АР Крым. • подбор, прием, мотивация, обучение, контроль персонала торгового отдела • постановка задач и контроль выполнения • обеспечение объема продаж филиала • покрытия клиентской базы и уровня представленности в рознице. • стабильный кадровый состав • достижение доминации вверенной продукции в рознице до показателя 70% к 30% по отношению к конкурентам • стабильный показатель выполнения плана продаж на 100% • достижение показателя эксклюзивных по вверенной продукции клиентов в стратегически важных курортных районах г. Евпатории на 93%. Июль 2003-октябрь 2004 Торговый представитель г. Евпатория АР Крым. - работа с клиентами (оптовые, розничные торговые точки, ХоРеКа, нестандартные места продаж) • расширение клиентской базы, • поддержка и сопровождение постоянных клиентов, • разработка коммерческих предложений клиентам; • оформление необходимой документации; • контроль своевременной оплаты • стабильное выполнение плана продаж • увеличение уровня представленности • прирост клиентской базы Рекомендации по запросу.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Международный славянский институт
Факультет: Менеджмента
Специальность: Менеджер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивый, целеустремленный, коммуникабельный, ответственный. Быстро обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям. Обладаю сильными лидерскими качествами, способен работать в высоком темпе; исполнителен, креативен, аккуратен при работе с документами. Увлечения: подводная охота, рыбалка, бильярд, теннис. Планирование продаж, Прямые продажи, Ведение переговоров, Управление продажами, Торговый маркетинг, Работа с дебиторской задолженностью, Планирование, Стратегическое планирование, Организаторские навыки, Развитие дистрибуции, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Холодные продажи, Мотивация персонала, Урегулирование конфликтов, Управление эффективностью, Управление персоналом, Аналитика продаж, Руководство коллективом, B2B Продажи, Подбор персонала, Активные продажи, Обучение персонала, HoReCa, Управление проектами, Заключение договоров, Контроль дебиторской задолженности, Холодные звонки, Бизнес-планирование, Навыки переговоров