Москва
Резюме № 55542494
Обновлено 27 февраля
Превью фото соискателя

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
По договорённости
48 лет (родился 07 октября 1977)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 10 месяцев

    • Октябрь 2023 – работает сейчас
    • 2 года и 3 месяца

    Генеральный директор

    Стройметиз-Центр, Москва
    Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Организовал работу филиала в виде отдельного юридического лица по продажам метизной продукции (металлический крепеж). Комплексное управление финансово-хозяйственной деятельностью юридического лица. Нашел и арендовал склад и офис. Провел полное оснащение технологическим оборудованием, офисной техникой и мебелью склада и офиса продаж. Подобрал персонал. Провел обучение сотрудников продажам и работе с клиентской базой. Внедрил систему работы с клиентами (В2В и оптовое направление). Организовал плановую и системную проработку клиентской базы, включая выход в регионы. Разработал СРМ. Разработал регламенты для отдела продаж и складских сотрудников. Наладил взаимодействие отделов продаж - закупок - склада. Организовал проведение маркетинговых исследований по продвижению новых продуктов с последующей реализацией программы выхода продукта на рынок. Прирост по отгрузкам и количеству клиентов от месяца к месяцу кратный.
    • Октябрь 2015 – октябрь 2023
    • 8 лет и 1 месяц

    Дивизиональный директор

    Тракт, ЗАО, Москва
    http://www.trakt.ru

    Обязанности и достижения:

    Компания занимается продажей спецодежды и СИЗ промышленным предприятиям. В должности директор дивизиона с 2018 года. В подчинении 8 городов: Астрахань, Волгоград, Воронеж, Краснодар, Липецк, Орёл, Ростов-на-Дону, Рязань. 2015-2018 годы - Директор филиала. Должностные обязанности: - управление двумя филиалами (Саратов и Балаково); - развитие В2В продаж; - проведение презентаций и семинаров на промышленных предприятиях; - управление розничными магазинами (общая площадь 160 кв. метров); - составление и контроль бюджета доходов и расходов; - выполнение планов продаж; - логистика; - подбор и обучение персонала; - тактическое и стратегическое планирование. Достижения: - увеличение объемов продаж на 50- 65% по отношению к предыдущему году два года подряд; - филиал из последней тройки поднялся на первое место по итогам года. - вывод филиалов из убыточных в прибыльные; - привлечение новых клиентов; - исполнение бюджета доходов и расходов; - создание стабильного штата; - отсутствие недостач; - регламентация технологических процессов. Работа с розничными магазинами и достижения: В подчинении два магазина в разных городах. Один в Саратове (100 кв. м.), второй в Балаково (60 кв. м.). 1. Выполнение планов продаж (ежегодный рост выручки на 30%). 2. Повышение рентабельности магазинов (магазины выведены из убыточного состояния в прибыльное). 3. Расширение линейки продаваемого товара. 4. Увеличение средней суммы чека (чек за год вырос на 30%). 5. Разработка мероприятий по привлечению, удержанию клиентов и перевод их в разряд постоянных покупателей. 6. Контроль выкладки товара (порядок в торговом зале поддерживается всегда). 7. Оптимизация периода оборачиваемости товарной массы (проведена работа с неликвидами). 8. Контроль регламентирующих и правоустанавливающих документов. 9. Подбор персонала в магазины и постоянное обучение. 10. Проведение инвентаризаций (недостачи отсутствовали, но имели место внутриразмерные пересорты). С 2018-го года Директор дивизиона, г. Москва. Должностные обязанности: 1. Анализ финансово-экономической деятельности филиалов. 2. Операционное управление дивизионом. 3. Оценка профессионального уровня всех сотрудников вверенных филиалов. 4. Обучение руководящего состава филиалов. 5. Составление и исполнение бюджета дохода и расходов дивизиона. 6. Контроль и исполнение планов продаж. 7. Повышение рентабельности продаж. 8. Проведение презентаций средств индивидуальной защиты и семинаров по подбору СИЗ в зависимости от условий труда на крупных промышленных предприятиях. 9. Стратегия развития дивизиона. 10. Построение системы продаж и управления. 11. Управление CRM-системой. 12. Разработка штатного расписания филиалов. 13. Открытие новых филиалов, развитие территорий. 14. Управление розничной сетью, состоящей из 8 магазинов в разных регионах. 15. Участие в совете директоров. Достижения: 1. Вывод всех филиалов в прибыль. 2. Вывод дивизиона по финансовым показателям на второе место среди всех дивизионов (вывел с последнего места) 3. Привлечение к работе крупных предприятий. 4. Стабильность штата. 5. Успешное развитие новых территорий. 6. Ежегодный рост клиентской базы, валовой и чистой прибыли. 7. Увеличение рентабельности торговых представительств. 8. Получен диплом за личный вклад в развитие дивизиона.
    • Июль 2013 – май 2015
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор регионального представительства

    ФАРМ, ЗАО, Саратов
    http://www.informat.ru
    Розничная сеть (товары для детей), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)

    Обязанности и достижения:

    Был приглашен под проект сокращения затрат и построения системы продаж. В подчинении транспортно-складской комплекс и сбытовое подразделение, работающее в трех каналах сбыта: розница, корпоративные и оптовые продажи. Общий штат 30 человек. Площадь склада 600 кв. м., на которых размещено до 5 000 товарных позиций. Должностные обязанности: - повышение рентабельности представительства; - годовое и ежеквартальное бюджетирование, исполнение планов продаж; - мотивации персонала; - организация работы сбытового подразделения во всех каналах продаж (корпоратив, опт, розница); - контроль пополнения товарного запаса на складе представительства; - работа по ликвидации неликвидных позиций; - контроль затрат; - подбор и обучение персонала; - работа с дебиторской задолженностью; - решение административных вопросов; - маркетинговые мероприятия. Достижения: - построение эффективной системы продаж; - значительное сокращение затрат филиала; - вывод на рынок новых брендов; - стабильный рост валовой прибыли представительства; - разработка эффективной системы сокращения неликвидных запасов; - разработал систему мотивации отдела продаж, которая была внедрена в других представительствах; - принципиальное изменения работы по тендерам, распространенное на другие представительства; - регламентация технологических процессов. Поставленные задачи выполнены.
    • Июнь 2012 – июль 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Директор

    ИП Митюшев Е.В., Саратов
    Розничная сеть (мобильный ритейл), Ювелирные изделия, бижутерия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Организовал предприятие по торговле бытовой техникой и ювелирными изделиями. Провел регистрацию в контролирующих органах. Открыл "с нуля" магазин. Запустил закупочно-торговый процесс. Подобрал и обучил персонал. Развивал новое направление бизнеса в регионе.
    • Январь 2011 – январь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Директор филиала

    Компания МидиТекс
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Открытие филиала "с нуля". Поиск помещений и заключение договора аренды, подбор всего персонала и организация стажировки в г. Ростов-на-Дону, регистрация предприятия в контролирующих органах. Должностные обязанности: - общее управление филиалом; - управление розничным магазином (700 кв. м.); - организация оптовых продаж; - выполнение планов продаж; - логистика; - подбор персонала; - работа с дебиторской задолженностью; - решение административных вопросов; - маркетинговые мероприятия. Достижения: - открытие филиала "с нуля"; - вывод на рынок новых брендов; - стабильный рост розничного оборота; - лучшая выкладка брендового товара (оценка произведена заводом-изготовителем); - создание стабильного штата; - активный рост оптовой клиентской базы и денежного оборота; - отсутствие недостач; - регламентация технологических процессов.
    • Март 2001 – январь 2011
    • 9 лет и 11 месяцев

    Директор регионального представительства

    ТПО Комус
    http://komus.ru
    Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Пришел в компанию в 2001 году на должность торгового представителя. В марте 2002 года был переведен на должность начальника отдела корпоративно-розничных продаж. Должностные обязанности: - управление отделом корпоративных продаж; - управление розничными магазинами; - подбор, обучение и управление персоналом; - разработка системы мотивации персонала; - определение тактики и стратегии развития отдела; - работа с дебиторской задолженностью; - решение административных вопросов; - обеспечение выполнения планов продаж. Достижения: Вывод волгоградского представительства в лидирующую группу среди регионов. Создание стабильного штата (большинство сотрудников работают до сих пор). Завоевание доли рынка более 50%. Увеличил продажи в 3,5 раза. В 2005 году бы командирован в Ростов-на-Дону на 4 месяца исполняющим обязанности начальника отдела продаж с целью оценки рынка и места в нем компании, а также подбора и обучения руководителей отдела продаж. Задача была выполнена в полном объеме. В ноябре 2006 года переведен на должность директора регионального представительства в г. Саратов. Должностные обязанности: - общее управление филиалом (в подчинении 50 человек); - развитие корпоративных продаж; - управление розничным магазином; - составление и контроль бюджета доходов и расходов; - выполнение планов продаж; - логистика; - подбор и обучение персонала; - тактическое и стратегическое планирование. Достижения: - стабильное выполнение годовых планов продаж; - увеличение объемов продаж в 2 раза; - исполнение бюджета доходов и расходов; - создание стабильного штата; - создание кадрового резерва (значительная часть сотрудников из резерва ушли на дальнейшее повышение); - отсутствие недостач; - регламентация технологических процессов. Работа с розничными магазинами. Волгоград. В подчинении было два магазина в разных городах. Один в Волгограде (150 кв. м), второй в городе Волжский (100 кв. м.). Штат каждого магазина: менеджер торгового зала, два продавца-консультанта, кладовщик. Обязанности по управлению магазинами: 1. Выполнение планов продаж. 2. Повышение рентабельности магазинов. 3. Расширение линейки продаваемого товара. 4. Увеличение средней суммы чека. 5. Разработка маркетинговых акций. 6. Разработка мероприятий по привлечению, удержанию клиентов и перевод их в разряд постоянных покупателей. 7. Контроль выкладки товара. 8. Оптимизация периода оборачиваемости товарной массы. 9. Контроль регламентирующих и правоустанавливающих документов. 10. Подбор персонала в магазины и постоянное обучение. 11. Проведение инвентаризаций. 12. Организация переездов магазинов. Саратов. В подчинении один магазин, площадью 100 кв. м. Штат: менеджер торгового зала, два продавца-консультанта, кассир, кладовщик. Обязанности по управлению розничной торговлей те же что и в Волгограде.
    • Июль 2000 – март 2001
    • 9 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "АлПласт"
    Розничная сеть (электроника, бытовая техника)

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: Поиск клиентов холодными звонками. Продажа оргтехники и расходных материалов. Достижения: Привлек к работе крупных клиентов. Получил первый опыт работы в продажах.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

За управленческую деятельность создавал успешные стабильные отделы продаж. Регламентировал технологические процессы, разрабатывал систему мотивации. Составлял и исполнял годовые и ежемесячные бюджеты доходов и расходов. Разрабатывал тактическое и стратегическое планирование развития. Опыт работы в рознице и В2В более 20 лет. Опыт открытия филиала "с нуля", вывод на рынок новых брендов. Успешный опыт руководства дивизионом, состоящим из 8 городов ЦФО и ЮФО. Ответственность, Исполнительность, Организованность, B2B Продажи, Розничная торговля, Управление персоналом, Корпоративные продажи, Разработка стратегии продвижения продуктов, Ведение переговоров, Управление продажами, Активные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Заключение договоров, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Управление проектами, Планирование продаж, Обучение персонала, Подбор персонала, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Работа с большим объемом информации, Организация мероприятий, Обучение и развитие, Управленческие навыки, Прямые продажи, Телефонные переговоры, Ориентация на результат, Умение работать в команде

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 770 похожих резюме
Обновлено 20 ноября
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, заместитель генерального директора250 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Представитель компанииМарт 2019 – работает сейчас
Обновлено в 13:40
Превью фото соискателя
Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Country manager RussiaЯнварь 2021 – февраль 2023
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорФевраль 2011 – ноябрь 2014
Обновлено в 13:00
Превью фото соискателя
Операционный директор (COO) / Коммерческий директор / Региональный директор300 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 11 мес.)Территориальный управляющий / Руководитель объектовЯнварь 2016 – работает сейчас
Обновлено 4 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Директор филиалаДекабрь 2010 – сентябрь 2024
Обновлено в 12:50
no-avatar
Коммерческий директор, Генеральный директор, Директор направленияз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Совладелец магазина продуктов питанияМарт 2016 – февраль 2022
Обновлено в 12:50
Превью фото соискателя
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросамз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 12:30
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, Исполнительный директор, Генеральный директорз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено 4 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий Директор / Директор Филиала / Руководитель Проектов / Исполнительный Директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 7 ноября
Превью фото соискателя
Генеральный директор (Коммерческая недвижимость)з/п не указана
Последнее место работы (4 года)Генеральный / Исполнительный директорДекабрь 2021 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналАдминистративная работа, секретариат, АХОКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob