Коммерческий директор

Был в этом месяце

По договорённости

37 лет (родился 17 апреля 1988)

Омск, удаленная работа, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Коммуникабельность
B2B маркетинг
B2C маркетинг
Маркетинговые коммуникации
Планирование маркетинговых кампаний
Продвижение бренда
Маркетинговые исследования
Медиапланирование
Участие в профессиональных выставках
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

- Июнь 2022 – июль 2024
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО «Студия интерактивных технологий», Омск
https://sitproduction.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Архитектурное освещение под ключ. Производство, проектная продажа, продажа оборудования по России и Белоруссии. B2B, B2G, H2H Формирование команды отдела продаж - Подбор и адаптация, подготовка рабочего места сотрудников (хантеры, фермеры, РОП) - Обучение сотрудников (внутреннее, внешнее) - Тестирование сотрудников - Постановка задач (контроль выполнения и соблюдение дедлайнов) - Лидогенерация, базы клиентов, холодный обзвон - Формирование плана продаж, KPI, мотивация - Контроль коммерческих предложений - Создание регламентов, скриптов, чек-листов, КП по продажам - Аналитика по продажам - Встречи, ВКС, переговоры - Контроль дебиторской задолженности Внедрение инструментов для отдела продаж - Внедрение AmoCRM (интеграция с телефонией, почтой, мессенджерами, сайтом, настройка воронок продаж и прочее) - Обучение эффективному использованию CRM - Отчеты по продажам Формирование команды отдела маркетинга - Подбор и адаптация, подготовка рабочего места сотрудников (дизайнеры, контент-менеджер, фотограф-видеограф) - Обучение сотрудников (внутреннее, внешнее) - Тестирование сотрудников - Постановка задач (контроль выполнения и соблюдение дедлайнов) - Разработка маркетинговой стратегии - Контент-планы - Формирование бюджета на маркетинг - Настройка Яндекс директ, VK реклама - Формирование фирменного стиля (логотип, pos-материалы, электронные материалы и прочее) - Аналитика по каналам продвижения Формирование тендерного отдела - Подбор и адаптация, подготовка рабочего места тендерного специалиста - Подбор и настройка инструментов для работы - Формирование регламента взаимодействия с отделом продаж - Постановка задач - Контроль выполнения и KPI Улучшение отдела снабжения - Контроль складских остатков - Цены на закуп - Улучшение работы в 1С Внедрение инструментов, стратегии, предложений для организации - Участие в разработке стратегии компании - Участие в формировании оргструктуры компании - Формирование корпоративного духа и этики в компании - Конкурентный анализ - Внесение предложений по улучшению производства оборудования - Создание и улучшение корпоративных сайтов компании - Внедрение инструмента постановки задач и документооборота между отделами YouGile - Формирование базы знаний для сотрудников организации - Увеличение среднего чека на 300% - Повышение маржинальности на 50% - Увеличение годового оборота в 2 раза - Расширение ассортимента - Улучшение качества продукции
- Февраль 2021 – март 2022
- 1 год и 2 месяца
Управляющий директор
ООО «Детейлинг центр Альянс», Омск
https://detailing55.ru
Обязанности и достижения:
- Прием сотрудников (специалист по полировке, специалист по химчистке, специалист по PDR) - Внедрение системы отчетности и документооборота Мойсклад - Внедрение AmoCRM для ведения клиентов - Контроль складских остатков, закуп - Ценообразование - Кассовая дисциплина - Сайт организации Достижения - Продвижение бренда - Стабильный поток клиентов - Расширение перечня услуг
- Ноябрь 2018 – апрель 2020
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию
ООО «АС-Лига», Омск
Обязанности и достижения:
- Повышение продаж всех направлений компании (ЛКМ, мебельная фурнитура, товары для детейлинга, производство мебельных фасадов) с помощью маркетинговых инструментов (онлайн, офлайн). - Подбор персонала, проведение тренингов по повышению эффективности сотрудников, разработка мотиваций. - Максимальное расширение каналов продаж и коммуникации с потенциальными клиентами. - Постановка задач, контроль исполнения - Встречи и переговоры с потенциальными клиентами Достижения - Увеличение среднемесячного оборота с 0 до 1 млн. рублей - Развитие бренда Makmart на территории Омска - Постоянные клиенты Увольнение связано с сокращением штата по причине COVID-19.
- Май 2012 – август 2018
- 6 лет и 4 месяца
Руководитель
«Ксенон в Омске», Омск
Обязанности и достижения:
- Увеличение онлайн продаж интернет-магазина, внедрение инструментов для привлечения потенциальных клиентов, обеспечение наличия ассортимента товаров на складе и их своевременная отгрузка. - Маркетинговое исследование рынка, составление и анализ плана продаж. - Улучшения качества обслуживания. Привлечение клиентов в офлайн точки продаж по ремонту и обслуживанию автомобилей. - Причина перерыва между работами связана с очным обучением в Академии и службой в армии. Достижения - Среднемесячный оборот компании 500 тыс. руб. - Развитие бренда Optima Light на территории Омска - Расширение предоставляемых услуг Причина закрытия организации в связи с ростом в профессиональной деятельности.
- Июнь 2004 – август 2004
- 3 месяца
Менеджер оптовых продаж
ООО «ТехноСервис», Омск
Обязанности и достижения:
- Холодный поиск, привлечение, ведение клиентов для оптовой продажи светотехнического оборудования. - Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. - Наработка постоянной базы клиентов Увольнение по собственному желанию, в связи с невозможностью совмещать очную форму обучения и работу.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Московская финансово-промышленная академия
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Финансовый менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

+ Образование и опыт работы в сфере управления финансами, продажами, маркетингом более 12 лет + Анализа и планирования коммерческой деятельности + Управление персоналом, постановка задач, контроль + Обучение персонала, тестирование + Продвинутый пользователь ПК и внедрения, оптимизации продуктов + Настройка, ведение, анализ контекстной и таргетированной рекламы + Увеличение оборота, среднего чека и маржинальности продуктов + Профессиональное создание и ведение сайтов различной сложности + Работа с аналитикой, отчетность + Проактивность + Стрессоустойчивость + Системное мышление + Аналитический склад ума Коммуникабельность, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Маркетинговые коммуникации, Планирование маркетинговых кампаний, Продвижение бренда, Маркетинговые исследования, Медиапланирование, Участие в профессиональных выставках, Управление командой, Управление бюджетом, B2B Продажи, Интернет маркетинг, Анализ бизнес показателей, Управление проектами, Ведение переговоров, Управление персоналом, Холодные продажи, Прямые продажи, Руководство коллективом, Оптимизация бизнес-процессов, Заключение договоров, Поиск и привлечение клиентов, Деловая переписка, Работа в команде, Подбор персонала, Мотивация персонала, Деловая коммуникация, B2G продажи, Стрессоустойчивость