Резюме № 54473854
Обновлено 3 октября 2023
Обновлено 3 октября 2023
Коммерческий директор
Была больше месяца назад51 год (родилась 23 августа 1974)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
- Февраль 2023 – август 2023
- 7 месяцев
Проектная деятельность
МоскваФармацевтика и косметикаОбязанности и достижения:
Проектная работа, связанная с выводом на фармрынок 1. Компания - производитель БАД и пищевых добавок (ценовой сегмент от 1500 рублей) 2. Компания - производитель косметических средств (собственный бренд и контрактное производство, ценовой сегмент до 2500 рублей) Задачи - открытие контактов, согласование матриц и коммерческих условий с Аптечными сетями и Фармдистрибьюторами- Январь 2022 – октябрь 2022
- 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Женел Трейд», МоскваКомпания производитель фармацевтической продукции (холдинг российских заводов).Обязанности и достижения:
Ассортиментный портфель компании ~ 300 sku: ЛС, ИМН, БАД, Дезсредства, Косметика. В прямом подчинении три отдела продаж: Оптовый (фармдистрибьюция), Аптечные сети (контрактное производство и прямые поставки), Сети FMCG. - Формирование стратегии по каналам, (выбор контрагентов, ценовая и ассортиментная политика, система скидок и бонусов, условия оплат); - Формирование и контроль выполнения планов: выручка, приход денег, маржинальность; план производства по SKU (долгосрочное и ежемесячное); - Управление себестоимостью продукции;- Мотивация сотрудников; - Корректировка бизнес процессов между подразделениями компании, автоматизация. Проекты и показатели: - удвоен годовой оборот (совокупность факторов); - увеличена доходность продаж на 25%; - повышена стоимость упаковки в продаж на 30%; - снижен уровень просроченной ДЗ с 15% до 5%, с глубиной не более 10 дней; - возобновлены отношения с рядом, в том числе крупных клиентов (Протек, АкцентМед); - оптимизировала систему планирования производства: увеличен горизонт планирования; процессы планирования и контроля исполнения перенесены в 1С; - постановка управленческой отчетности.- Август 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проектов продвижения и развития
Клиника антивозрастной и эстетической медицины, МоскваМногопрофильная клиникаОбязанности и достижения:
• Сотрудничество с Поставщиками и Производителями косметологических аппаратов, препаратов и уходовой косметики по коммерческим условиям закупки, маркетинговым бюджетам и совместному продвижению; • Конкурентный анализ цен и услуг, коррекция ценообразования и ввод новых услуг, работа с подрядчиками по оказанию услуг – дизайнеры, таргетологи, СММ; • Разработка корпоративных программ по направлениям - женское здоровье, восстановление после Ковид, трихология и т. д.; • Создание контента и ведение социальных сетей, обновление сайта; • Организация акций, рекламных кампаний, в т. ч. организация сотрудничества с блогерами; • Работа с врачами по созданию контента для рекламы услуг; • Работа с администраторами клиники по общению с клиентами, активности по акциям и знанию услуг.- Май 2016 – май 2020
- 4 года и 1 месяц
Директор по продажам
Магнит Фарма, МоскваФармацевтический дистрибьютор. Основное направление деятельности — реализация лекарственных средств, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции аптекам и лечебным учреждениям России.Обязанности и достижения:
Зона ответственности - коммерческий оборот компании во всех регионах (33 филиала, агрегированные в 6 дивизионов). Среднемесячный оборот от 2,5 млрд руб. (2016 год) до 4,5 млрд руб. (2019 год). • Создана система управления продажами по всем сегментам коммерческого рынка (сегментирование, оценка ёмкости, критерии выбора партнёров, определены метрики эффективности работы клиента, сегмента, филиала, региона и т. д.) • Регламентированы основные процессы продаж, внедрена системы риск-менеджмента по работе с лимитами и дебиторской задолженностью; • Урегулированы конфликты в межфункциональном взаимодействии, упрощено и регламентировано решение типичных запросов; • Внедрена система бюджетирования филиальной сети, контроль выполнения и управление отклонениями; • Разработан и внедрен проект по высокомаржмнальному ассортименту; • Разработана система планирования закупок с учетом текущего финансирования, доступного ассортимента, ёмкости товарных категорий и плану по доле на рынке Компании; • Оптимизирована структура компании, разработана система обучения и мотивации сотрудников от уровня директоров дивизионов и ниже; • Личное ведение переговоров с крупнейшим и сложными клиентами. Май 2016 - Июнь 2017 Должность: Начальник управления по ключевым клиентам • Возобновлены отношения с раннее утраченными клиентами; • Урегулированы взаимоотношения с клиентами со сложной задолженностью; • Снижен уровень просроченной задолженности до исторического минимума, который удерживался длительно; • Увеличена доля ключевых клиентов в обороте компании в два раза; • По итогам 12 месяцев работы переход на должность "Директор по продажам".- Апрель 2014 – май 2016
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
Фармацевтический дистрибьютор , МоскваОптовая реализация аптечного ассортиментаОбязанности и достижения:
Управление коммерческой и маркетинговой службой филиалов ЦФО: Московский, Воронежский, Волгоградский, Ярославский. Доля в обороте компании ~40%. Среднемесячный оборот 1,5 млрд рублей. • Сформирована структура коммерческой службы и система мотивации; • Достигнута плановая доля рынка вверенных территорий; • Внедрены новые подходы в ценообразовании, ассортиментном планировании; • Реализованы совместные проекты с производителями по продвижению продукции; • Личное ведение переговоров с крупнейшими и проблемными клиентами- Май 2013 – март 2014
- 11 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
В управлении 5 департаментов: • Департамент товарных категорий: лекарственных средств, парафармацевтики и сопутствующих товаров; • Департамент СТМ; • Департамент ассортиментной политики и ценообразования; • Департамент закупок; • Департамент управления товарными запасами и логистики. В рамках антикризисного управления: - Создана ассортиментная политика аптечной сети в рамках которой актуализированы и упрощены бизнес-процессы (ассортиментное планирование, ценообразование, трейд-маркетинговая активность, расчет потребности и нормативы пополнения аптек (модуль «Автозаказ»); - Оптимизирована структура региональных складов, уровень оборачиваемости товарных запасов улучшен на 30 дней; - Личное ведение переговоров и контроль договорённостей с крупными и сложными партнерами по вопросам закупок, маркетинга, кредиторской задолженности. В рамках переговоров удалось достигать договорённости по оптимальным коммерческим условиям от дистрибьюторов и производителей.- Июнь 2012 – апрель 2013
- 11 месяцев
Руководитель отдела по работе с аптечными сетями
Производственная компания Такеда, МоскваМеждународная фармацевтическая компания (производитель лекарственных средств, БАД)Обязанности и достижения:
Зона ответственности - взаимоотношения Компании с филиалами национальных дистрибьюторов и крупнейшими федеральными и региональными аптечными сетями (ТОП 30). В подчинении региональные КАМы (14 сотрудников). • Бюджетирование и оптимизация затрат по маркетинговым договорам с аптечными сетями, проведение годовой договорной кампании, контроль оформления необходимой документации согласно стандартам Компании; • Включение препаратов Компании в ассортимент аптечных сетей, оперативная поддержка лончей; • Совместно с отделом маркетинга разработка и адаптация маркетинговых акций, обучающих мероприятий и конференций для аптечных сетей и дистрибьюторов в соответствии с политиками Компании; • Создание аналитических инструментов для оперативного контроля выполнения обязательств аптечными сетями - оценка показателей продаж, товарного запаса, дефектуры; • Урегулирование спорных вопросов с аптечными сетями внутри отчетных периодов/календарного года; • Мотивация, обучение и развитие команды.- Октябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Санта» эксклюзивный дистрибьютор завода «Шимтгал», Швейцария, МоскваПроизводство лекарственных средств, БАД, косметикиОбязанности и достижения:
Ассортимент БАД, ЛС, Косметика. Основной бренд - линейка Кармолис. В управлении коммерческая и маркетинговая служба. • Разработана коммерческая и кредитная политика; • Прямое участие в переговорах с дистрибьюторами (ТОП 10 в РФ) и аптечными сетями (ТОП 30 в РФ), в том числе налажены взаимоотношения со сложными и «потерянными» клиентами. • Подготовка и проведение мероприятий по повышению узнаваемости Бренда – конференции, экскурсии на производство, сотрудничество с национальной футбольной сборной «Евро-2012»; • Планирование производства, контроль и оптимизация товарных потоков (импорт товара и логистика внутри страны).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Факультет: ИнтернатураСпециальность: Технология лекарственных средств- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: ФармацевтическийСпециальность: Провизор
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Опыт управления коммерческой службой крупных предприятий: дистрибьюторы, аптечные сети, фармацевтические производители;
• Управление взаимоотношениями с крупнейшими клиентами на уровне собственников и руководителей бизнеса, директоров направлений - закупок, логистики, продаж и маркетинга;
• Знания московского и региональных фармацевтических рынков - аптечные сети, дистрибьюторы, производители;
• Регламентация основных процессов, в том числе корректировка конфликтных и их оптимизация;
• Уровень знаний организатора технологий для обеспечения закупки и продажи товаров - расчет спроса, расчет оптимального ассортимента, управление товарными запасами, мониторинг цен, конкурентов и клиентов, постановка и поддержка регулярного менеджмента;
• Нацеленность на результат, мотивация сотрудников, построение эффективной команды, в том числе удаленное управление.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 221 похожее резюме
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 8 ноября
Последнее место работы (8 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2016 – декабрь 2024
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2023 – ноябрь 2025
Коммерческий директор220 000 ₽
Обновлено 15 ноябряПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)КонсультантОктябрь 2020 – ноябрь 2024
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob