Резюме № 53759659
Обновлено 18 января 2023
Обновлено 18 января 2023
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Давыдково
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление командой. Бизнес-планирование Ведение переговоров.
- FMCG Продажи.
- Торговый маркетинг. Экспортные операции. Управление работой с ключевыми клиентами.
- Управление эффективностью. Ориентация на результат
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
- Июнь 2022 – август 2022
- 3 месяца
Директор по продажам
ООО Смартлайф, МоскваФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с выделенными сетями, категория БАДы. Выполнение планов по объему продаж, прибыльности, точности прогнозирования и листингу новых позиций. Формирование стратегии работы с каналом, детальное прогнозирование объемов продаж и имплементация плана поддержки продаж по формату в соответствии со стратегией клиента. Управление ассортиментом с целью повышения эффективности ассортиментного портфеля и выполнения целей по листингу позиций. Контроль имплементации всех проектов и активностей. Активное взаимодействие со всеми службами клиента – коммерческий отдел, отделы прогнозирования, мерчандайзинга, логистики. Интенсивное взаимодействие с отделами внутри компании. Ежемесячная, еженедельная отчетность.- Ноябрь 2021 – апрель 2022
- 6 месяцев
Руководитель по розничному бизнесу и работе с ключевыми клиентами
ООО "Органик Фармаси", МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Вывод на рынок нового бренда натуральной косметики Organic Guru. Построение и развитие дистрибуции импортируемых брендов – категории уход, гигиена полости рта, БАДы (бренды Humble, Gentlemen's Tonic, Noble Isle, Organic Pharmacy, Sesshin, KIKI Health). Разработка и внедрение стратегии продаж с нуля, оптимизация бизнес процессов. Создание команды продаж, управление командой. Развитие бизнеса с ключевыми клиентами и работа с ключевыми проектами. Регулярный анализ рынка и конкурентов. Принятие управленческих решений. Достижения: Выполнение планов по обороту. Расширение авторизации брендов в сетях: ЛЭтуаль, Золотое Яблоко, Азбука Вкуса, Твой Дом, Глобус Гурмэ, Самокат, Перекрёсток Впрок. Развитие продаж через каналы электронной коммерции. Заключены новые контракты с ТОП федеральными и локальными сетями - Мираторг, Рив Гош, Shopping Live, Эллипс, Новэкс, Фамилия. Сформирована профессиональная команда, по каналам продаж.- Февраль 2017 – февраль 2020
- 3 года и 1 месяц
Коммерческий менеджер, страны СНГ, продукция Лореаль Люкс
ЗАО "Л'ОРЕАЛЬ", МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Беларусь, Азербайджан, Грузия, Армения, Монголия, Киргизия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан. Разработка стратегии и Развитие бизнеса на рынках CIS. Поиск и оценка, контрактование новых партнеров. Расчет бонусных и коммерческих условий. Контроль выполнения KPIs по маркетинговым активностям и продажам. Управление цепочкой поставок. Активное взаимодействие и лидирование кросс-функциональных команд для реализации стратегии. Создание команды продаж по странам. Построение долгосрочных партнерских отношений с собственниками и ТОП менеджментом сетей. Выполнение коммерческих задач по бюджету, стокам, SO, рейтингам и приоритетным продуктам. Анализ бизнеса и поиск новых возможностей для роста. Эффективное кроссфункциональное взаимодействие с командами брендов, запуск проектов в экспорте. Достижения: Реализация стратегии развития экспортного направления, определение приоритетных Стран и партнёров. Осуществление перехода в управлении Кавказом (с Украины на Россию) и запуск бизнеса в новом Регионе (Азербайджан, Грузия, Армения) Создание команды. Интеграция сотрудников в Российские обучающие и развивающие программы. Оптимизация операционных и логистических процессов, применение единой схемы работы и ценообразования для Стран таможенного союза. Развитие существующих и вывод новых брендов на рынки. Составление обновлённой карты дистрибуции в Станах CIS. Выстраивание партнёрских отношений win win. Выполнение планов по обороту. Рост продаж NNS х3 за период работы.- Январь 2015 – январь 2017
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
RDC (Российская дистрибуторская компания)Снеки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Определение географического покрытия и приоритетности каналов продаж для входа в рынок. Разработка рекомендаций по ассортиментной матрице для каналов продаж, требований к ассортименту поставляемому на экспорт. Взаимодействие с производителями РФ по коммерческим условиям работы, согласование стратегии развития бизнеса в Китае с собственниками компаний производителей. Изменение упаковки, веса, вкусовых характеристик продукции, их адаптация под Китайский рынок. Управление отделом по работе с сетями и командой продаж. Оптимизация действующей логистической схемы входа Российских продуктов питания на Китайский рынок. Достижения: Открытие компании на территории КНР. Обеспечен вход Российских продуктов питания на Китайский рынок, в соответствии с приоритетными каналами продаж. Сформирована команда продаж. Определён ассортимент Российских продуктов соответствующий потребностям Китайского рынка, в разрезе каналов продаж. С производителями согласованы выгодные коммерческие условия, включая бюджеты на листинги в сетях и отсрочку платежа по международному контракту. Организованы отгрузки в сети 7 - Eleven, Family Mart, Carrefour, RT Mart и др. Достигнуты договорённости о начале работы с интернет площадками JD.com. и EPINDUO. Создана АКБ по дистрибуторам и оптовикам. Логистические процессы переведены на новую схему - работа через бондовую зону.- Май 2013 – январь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с демо-персоналом (консультантами) в федеральных сетях
ООО "Неспрессо", МоскваЧай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
Разработка стратегии и тактики проведения демонстраций кофе и кофе - машин Неспрессо в торговых точках (сети МВидео, Эльдорадо, Медиа Маркт, Стокманн, METRO) Управление командой демонстраторов по Стране - в 130 - 180 торговых точках (в зависимости от сезональности). Разработка, внедрение и поддержание единых для всех Регионов, уровня предоставляемого сервиса и стандартов работы команды демонстраторов. Управление бюджетом проекта. Выполнение планов по: - доле рынка в штуках (отчет GFK) - новым участникам клуба Неспрессо - продажам кофе машин - эффективности работы - качеству работы (Тайный покупатель) Достижения: Осуществлена приоретизация торговых точек по категориям и городам, разработан оптимальный график покрытия торговых точек каждой категории и каждого города. Организована система эффективного набора демонстраторов, разработаны и внедрены стандарты набора по всей стране: профиль демонстратора, порядок проведения собеседований, тестирование, оценка, обучение. Разработаны и реализованы эффективные стандарты проведения демонстраций, доставки, мерчандайзинга, бюджетирования, отчетности и информационных систем и технологий. Выполнение и перевыполнение планов по продажам кофе машин, качеству работы (Тайный покупатель) Рост продаж NNS х2 за период работы.- Апрель 2011 – май 2013
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по развитию продаж категорий в канале современной торговли (Modern Trade)
ООО "Нестле Россия", МоскваКондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Изучение покупателей, каналов сбыта и особенностей процесса продаж категорий в каждом из каналов на территории России. Формирование стратегий по категориям. Разработка стратегии по каналам. Интегрированное коммерческое планирование. Расчёт и согласование инвестиций необходимых для выполнения поставленных задач обеспечивающих рост доли рынка и плановых показателей по компании. Управление проектами по РОSМ, производство мероприятий по продвижению категории в канале, а также рекламного и торгового оборудования. Проведение презентаций для отдела продаж и маркетинга во время региональных командировок, на конференциях, а также дистанционно. Контроль воплощения маркетинговых программ, рекламных акций направленных на увеличение объёма продаж и доли рынка. Постановка задач и активное распространение полученных знаний и стратегии развития в бизнес подразделения. Достижения: Создание и запуск новой прикассовой стратегии для импульсных категорий (батоны, сахаристые изделия) в результате чего OG категорий составил более 8%. Запустил проект по оптимизации РОРМ в канале современной торговли - разработал и согласовал проект создания нового типа РОРМ для формата минимаркетов который ранее не покрывался - оптимальная загрузка оборудования, правильная ротация стоков, увеличение количества установок на 34% в рамках Страны. Систематизация и разработка рекомендаций по проведению промо в канале современной торговли в соответствии с ценовыми линейками и сегментами, в результате: промо проводятся только на фокусные SKUs, улучшение логистической и производственной цепи, улучшение фрешности продукта в торговой точке, оптимизация бюджета, улучшение эффективности промо. Разработка и запуск отчёта по мониторингу текущей дистрибуции ТОР SKUs и планирования дистрибуции ключевых запускаемых новинок в результате чего появилась возможность таргетирования и оценки целей по дистрибуции в канале современной торговли в разрезе форматов. Разработка нового тренинга для обучения штата сотрудников отдела Категорийного менеджмента, разработанного внутри компании и включённого в программу Академия Нестле.- Февраль 2008 – апрель 2011
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сетями)
ООО "Нестле Россия", ХабаровскДетское питание (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация, планирование, контроль и осуществление продаж у Региональных ключевых клиентов Определение направления развития ключевых клиентов. Согласование с дистрибутором ценовой модели предоставляемой для сетей. Контроль финансовых взаимоотношений Клиент/Компания, проверка платежей клиентов, контроль процедуры работы с кредитными клиентами. Планирование бюджета для ключевых клиентов. Отслеживание стандартов качества продукции в точках продаж и поддержки имиджа Компании Проведение переговоров, ведение клиентов и заключение контрактов по: - условиям работы, доставке, отсрочке и порядке оплаты - ассортиментной матрице - достижению целей дистрибуции новинок и промо-продуктов - мерчендайзингу (наличие, расположение, доступность, видимость) - размещению РОРМ, размеру заказа, частоте заказов - планирование и реализация торговых и маркетинговых активностей - рекомендации по созданию товарных запасов на складах сетей и дистрибутора Достижения: Контрактовано 5 новых сетей, дополнительно к 3-ём контрактованным ранее Ежегодный OG более 23%, выполнение плановых показателей по бюджету Размещение категории сахаристых изделий на кассах ключевой локальной сети Региона - Самбери. Введение в матрицы ключевой сети следующих категорий: Детское питание, Наборы Конфет, Батоны, отсутствующих ранее Подписание со всеми сетями ответственности планограмм размещения импульсной продукции на кассе Разработка и подписание ассортиментных матриц поформатно по каждой сети Воплощение проектов категорийного менеджмента по категориям Кулинария и Кондитерские изделия Подключение новых территорий отгрузки путём договорённостей с дистрибутором (о покрытии новой территории), и с сетью. Создание схемы коммуникации со смежными отделами внутри кампании, привлечение категорийных менеджеров на переговоры с клиентами в качестве экспертов.- Апрель 2006 – февраль 2008
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Нестле Россия", Благовещенск (Амурская область)Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление, планирование, контроль, деятельности торговых представителей и мерчендайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчендайзингу и объёму продаж. Обучение и развитие сотрудников на рабочем месте. Продажи, дистрибуция и мерчендайзинг продукции на закреплённой территории. Контроль выполнения дистрибуторами ключевых KPI, отправка статуса выполнения в ГО. Планирование бюджета на проведение промопрограмм в каналах сбыта. Обеспечение роста покрытия активной клиентской базы на закреплённой территории. Контроль над рекламными кампаниями и программами по мерчендайзингу. Рекомендации дистрибуторам по созданию стоков на промо под оптовый канал сбыта. Достижения: Выполнение поставленных задач по ключевым KPIs (план продаж, покрытие, дебиторская задолженность, обучение сотрудников на рабочем месте, текучесть кадров, безопасность). Подписание условий работы с ключевой сетью Региона. Успешное управление командой, в результате – низкая текучесть кадров. Запуск новой территории, расчёт и презентация проекта дистрибутору, согласование с ним изменений, запуск проекта. Увеличение активной клиентской базы на 420 торговых точек Развитие сотрудников внутри команды.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2003
- Высшее образование
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт построения отделов продаж и управления различными каналами сбыта в крупных структурированных FMCG компаниях.
Опыт управления штатом 150+
Развитые навыки управления людьми: оценка, развитие, мотивация, контроль.
Сильные лидерские и коммуникативные качества.
Предпринимательский дух и личная мотивация на результат.
Отличное знание технологии продаж, развития продаж и вывода новых продуктов на федеральном уровне.
Опыт стратегического и оперативного управления.
Умение самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность, умение видеть задачи глобально, аналитические способности.
Личный опыт заключения крупных контрактов.
Положительные рекомендации с предыдущих мест работы.
Управление командой. Бизнес-планирование Ведение переговоров., FMCG Продажи., Торговый маркетинг. Экспортные операции. Управление работой с ключевыми клиентами., Управление эффективностью. Ориентация на результат
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Китайский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 807 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитНачальник отдела продаж (директор по продажам)
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob