Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 12 июня 1980), cостоит в браке, есть дети

Киров (Кировская область), готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

- Октябрь 2017 – май 2019
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ГК Водолей
Алкогольная дистрибьюция
Обязанности и достижения:
ГК Водолей крупный алкогольный дистрибьютор, покрывающий несколько территорий: Нижегородская область, Кировская область, Чувашия, Мари-Эл, Пензенская область, Мордовия. Полное управление филиалом в Кировской области, в подчинении 40 человек. Должностные обязанности: Разработка коммерческой стратегии предприятия, определение позиционирования компании, ценовых сегментов, долгосрочных и краткосрочных целей, выполнения планов продаж. Формирование ценовой политики и политики скидок. Разработка маркетинговой стратегии, координация маркетинговой активности. Определение каналов продаж, выделение наиболее перспективных. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль отдела продаж. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов, организация обучения менеджеров. Переговоры с ключевыми клиентами. Работа с поставщиками компании. Снижение затрат компании. Оптимизация запасов, улучшение экономических показателей, повышение эффективности деятельности предприятия, укрепление финансовой дисциплины. Сокращены ежемесячные затраты на 300 тыс. рублей Создание команды: супервайзеры (город, область), торговые представители (город, область, Хорека), мерчендайзеры. Оптимизированы затраты на логистику Введены контракты с высокой доходностью и оборотом Ротация ассортимента в сетевом канале Рост АКБ на 23% Увеличение количества SKU в торговых точках в сегментах: сети, традиционная розница, Хорека Значительное снижение уровня дебиторской задолжности по филиалу Выполнение планов и KPI по ключевым контрактам портфеля компании.
- Ноябрь 2015 – сентябрь 2017
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Мясокомбинат «Бизон-Т» ООО
Обязанности и достижения:
Производитель мясных полуфабрикатов и колбас, входит в ТОП-5 производителей Кировской области. В подчинении 30 человек. Проведение анализа коммерческой деятельности предприятия • Разработка мер по выходу компании из кризиса; • Формирование команды отдела продаж и маркетинга для выполнения поставленных задач. • Пересмотр ассортиментной и коммерческой политики, стратегии маркетинга по всем каналам сбыта предприятия • Осуществление контроля над фактическими показателями сбыта продукции, их соответствия плановым значениям, • Контроль погашения дебиторской задолженности и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. • Проведение переговоров с ключевыми федеральными и региональными сетями. Разработка коммерческих условий для ввода ассортимента предприятия в сети. Контроль над соблюдением отгрузок. • Разработка комплекса мер по стимулированию продаж по всем каналам сбыта. • Внедрение новой визуализации для всех продуктовой линейки предприятия. • Открытие новых регионов сбыта продукции. • Развитие собственных розничных сетей Выделены основные Клиенты – сети, оптовики, электронные торги. Проанализированы их условия работы (наценки, условия ввода новинок, условия для продвижения продукции) Выявлены потребности рынка. АВС анализ ассортимента – сокращение более 20% убыточных позиций. Разделение продукции по сегментам – Эконом, Средний, Премиальный. Разработка новых визуальных этикеток для всех видов и сегментов продукции. Внедрена система оптимизации затрат. Определены «не занятые ниши» на рынке. Разработаны новые виды продукции для рынка Кировской области. Падение продаж было остановлено к апрелю 2016 Рост продаж ТО по отношению к 2015 году начался с августа Компания вышла на прибыль в сентябре 2016 года Рост АКБ на 46% Рост по категории пельмени и вареники +61% Рост в категории полуфабрикаты +78% Рост в категории потушная говядина +91% Рост в сегменте колбасы +4,5% Общий рост ТО составил +44% Снижение затрат на этикетку в 4,5 РАЗА.
- Декабрь 2013 – октябрь 2015
- 1 год и 11 месяцев
Региональный директор по продажам
"Кировская молочная компания" ООО www.krasnogorsky.info
Обязанности и достижения:
Крупный производитель молочной продукции, входит в крупнейший холдинг "Дороничи". В подчинении 15 человек. • Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения отделением продаж (в г. Сыктывкар и р. Коми), в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции; • Руководство работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга в глобальных, федеральных и региональных розничных сетях, определении ее основных направлений в соответствии со стратегией развития предприятия и мер по ее реализации; • Разработка бизнес-планов предприятия в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры; • Организация проведения маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций, а также разработка и реализация комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции; • Осуществление действенного контроля за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствия плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в Отделении продаж дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности; • Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. • Проведение анализа коммерческой деятельности предприятия в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов; • Руководство планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности Отделения продаж. Сформирована команда филиала. Общий рост продаж филиала составил 50% 100% покрытие сетевого и «Хоричного» канала Уровень дебиторской задолжности снижен с 69% до 18%.
- Май 2013 – декабрь 2013
- 8 месяцев
Руководитель развития проекта
ЗАО "Русская телефонная компания"(МТС)
Обязанности и достижения:
• Разработка индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы. • Регулярное посещение существующих и потенциальных клиентов. • Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами. • Осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов предприятия. • Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. • Обучение персонала Клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров Компании. • Ведение истории продаж по каждому клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
- Ноябрь 2010 – март 2013
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Уржумский Продукт"
Обязанности и достижения:
Территории ответственности: Пермский край, Татарстан, Удмуртия, Свердловская обл., Тюменская обл. и др. регионы. Поиск дистрибьюторов, вывод на рынок продукции компании ТМ "Уржумский", расширение представленности, ведение и контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, работа с федеральными и локальными сетями, обучение и контроль торговых представителей дистрибьютора, продавцов-консультантов, персонала торговых точек. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий, ведение отчетности. не имеет отношения к "Уржумский СВЗ" и ГК "Система Глобус"
- Август 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 3 месяца
Региональный представитель
ООО Ноктюрн, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Вывод на рынок продукции компании, ТМ Coty, TM Адидас, расширение представленности, ведение и контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, обучение и контроль торговых представителей дистрибьютора (Россмед, Сент, Лонда), продавцов-консультантов, персонала торговых точек. Подготовка и проведение маркетинговых продукции компании, ведение отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: Менеджмента и маркетинга
Специальность: Менеджмент организаций

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума Лидерские качества Сильные управленческие и коммуникативные навыки Организаторские качества Системное мышление Высокий уровень ответственности Постановка задач торговому персоналу и контроля их выполнения Умение планировать рабочее время Ведение успешных переговоров Ориентация на результат Личная вовлеченность в процесс Желание учиться и развиваться