Коммерческий директор

Был сегодня в 11:10

По договорённости

47 лет (родился 01 января 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Развитие продаж
Управление командой
Start-up project
Управление закупками
Управление бюджетом и затратами
Стратегический менеджмент
Стратегический маркетинг
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 1 месяц

- Август 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Руководитель интернет-проекта
Интернет-проект по продаже товаров из Германии (бытовая техника, электроника, товары для дома, посуда и многое другое)., Москва
Электронная коммерция, экспорт.
Обязанности и достижения:
Руководитель проекта В функциональном подчинении 9 сотрудников, в прямом подчинении - 4 сотрудника. Задача: руководство стратегическим и операционным развитием российского представительства немецкого интернет-проекта (>60000 SKU) - Разработка и реализация стратегии развития компании от идеи до стабильно функционирующего бизнеса - Стратегический и тактический маркетинг: позиционирование продукта, тестирование рекламных каналов, постановка задач и контроль сторонних исполнителей, метрики и аналитика, управление бюджетом - Товарная матрица: анализ конкурентов, ассортимент, ценообразование - Разработка и постоянное улучшение интернет магазина компании: выбор платформы, CJM, подбор IT команды, ТЗ на разработку и контроль исполнения - Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов - Поиск, обучение, мотивация команды - Работа над снижением издержек: логистика, эквайринг, рекламации, остатки, возвраты - Поиск и тестирование новых каналов сбыта. - Управление продажами на маркетплейсах: ОЗОН Глобал, Яндекс Маркет - Управление лояльностью клиентов: бонусные программы, скидки, кэшбек. - Постоянная адаптация проекта к изменяющимся рыночным условиям • вывел проект на уровень окупаемости в течение 2-х месяцев после запуска; • в течение 2-го года работы проекта увеличил средний чек до 500 евро, увеличил оборот на 35� • в течение последующих лет добился ежегодного прироста оборота и прибыли на 25 �к предыдущему периоду с сохранением среднего чека; • обеспечил выполнения планов и поставленных задач в разрезе таких показателей, как прибыль, скорость окупаемости, средний чек, оборачиваемость; • организовал продажи на ОЗОН, оборот ОЗОН 2022 год 1400000 Евро, 2023 год 1600000 Евро; • Более 60000 SKU в ассортименте; • CAC уменьшен с 10 до 0� • собрана распределенная IT команда (Беларусь, Польша, Россия) • Разработаны и внедрены уникальные продуктовые решения для интернет-магазина. • проект успешно работает.
- Июнь 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 6 месяцев
Директор продукта
Swiss TBF AG Швейцария Информационные технологии, системная интеграция, интернет. Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее) Розничная торговля ,Интернет-магазин, Москва
Обязанности и достижения:
Задача: Разработка глобального маркетплейса (с функционалом, которому не было аналогов на 2020 г.) от идеи до MVP. Проект на 12 стран, 1 млн. пользователей в день. Обязанности: Стратегическое планирование: - оценка инвестиционной привлекательности, эффективности и рентабельности продукта (юнит-экономика, позиционирование и пр.); - определение бизнес-требований и ожидаемого результата; - анализ конъюнктуры рынка, конкурентов, поиск ниши и разработка стратегии развития продукта в соответствии с бизнес-моделью; - разработка стратегии выхода на рынок и развития на ближайший период; - коммуникация со стейкхолдерами и согласование с ними roadmap и этапов развития продукта. Разработка: - поиск, утверждение исполнителей, формирование команды проекта. Выбор методологии разработки; - управление командой разработки, контроль всех важных этапов разработки (через тимлида и project manager команды); - управление бэклогом продукта, приоритизация с точки зрения бизнес-требований, утверждение, контроль сроков, коррекция; - поиск и тестирование гипотез по улучшению и развитию продукта. Клиентские интервью; - формирование бюджета разработки (прогноз/факт); - оценка прогресса эволюции продукта и эффективности работы команды. Стратегический маркетинг: - поиск, тестирование, утверждение и контроль исполнителей; - ТЗ для исполнителей (позиционирование продукта, бренд-бук, каналы коммуникаций, УТП продукта). Достижения: - в сжатые сроки собрал эффективную команду проекта; - в кратчайшие сроки был разработан МVP; - полностью разработана структура проекта; - продукт полностью готов к релизу. Инструменты, используемые в работе: Jira, User Story, Scrum, CustDev, Miro Причины увольнения: заморозили проект.
- Август 2009 – декабрь 2017
- 8 лет и 5 месяцев
Генеральный директор (собственник бизнеса)
ГК «Эстиэйч» проект по продажам товаров производителей, через интернет-площадки (интернет-магазины). Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля) Розничная торговля. Несетевая розница, мелкий опт. Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Задача: развитие ритейл продаж, увеличение доли на быстрорастущих рынках, усиление позиций внутри основных поставщиков. Поиск новых ниш, на каждый бренд производителя. Обязанности: - формирование и реализация стратегии компании, долгосрочных и краткосрочных целей и задач; - системное управление компанией, включая бизнес-планирование, экономику, финансы, продажи; - планирование и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж; - контроль работы персонала; - взаимодействие с государственными органами и службами по вопросам, касающимся деятельности предприятия. Достижения: - добился эксклюзивных условий работы с поставщиками (производителями товаров) - отсрочка платежа, скидка; - ввел новые каналы привлечения клиентов и оптимизировал внутри них работу: бюджет на рекламу составлял 1�от оборота; - развил сотрудничество с аутсорсинговой доставкой и сократил расходы на логистику; - разработал и внедрил программу по увеличению бизнеса с ведущими поставщиками (Timberk, Hyundai (климатическое оборудование), Severin, Hisense и др); - разработал и ввёл в реализацию новую стратегию комбинированных решений (50�- розничные, 50�- корпоративные продажи), направленную на увеличение продаж, расширение ассортимента. Команда: (отдел web-разработки, отдел по работе с клиентами, отдел по работе с поставщиками, логистика) Причина увольнения: продажа бизнеса.
- Апрель 2002 – декабрь 2008
- 6 лет и 9 месяцев
Карьерный рост от руководителя отдела закупок до позиции Генеральный директор (дочернего предприятия)
ГК «Айситекс» , Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование . Оптовая торговля . Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Генеральный директор Обязанности: - управление операционной деятельностью компании; - создание и развитие новых бизнес-направлений компании; - анализ рынка и последующее реформирование ценовой политики и ассортиментного портфеля; - заключение новых контрактов с производителями, дилерами и торговыми сетями; - внедрение интернет-продаж и последующее управление каналом сбыта. Руководитель отдела закупок Обязанности: - административное сопровождение внешнеэкономической деятельности компании; - размещение заказов продукции; - подготовка товарно-сопроводительной документации и согласование с отправителем; - контроль сроков исполнения заказов поставщиками, организация доставки продукции; - отслеживание грузов до поставки на склад, ведение деловой переписки с поставщиком; - проверка пакета правоустанавливающих документов и пакета разрешительных документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Достижения: - добился ежемесячного оборота в $ 2.000.000 в течение 3-х месяцев; - вывел на рынок новые бренды и установил уникальные условия сотрудничества с крупнейшей сетью магазинов электроники Media Markt, став единственный поставщиком климатической техники марок Beko и Русклимат; открыл и развил 3 новых направления в компании: оптовые продажи, прямые контракты, интернет-магазин.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2015
Государственный университет управления, Москва
Факультет: Высшая школа бизнеса ГУУ
Специальность: MBA GENERAL MANAGEMENT
- Высшее образование
- 2001
Институт бизнеса и политики, Москва
Факультет: Факультет экономики и управления
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные качества: - нестандартное мышление и активность (умею и нахожу решение в сложных ситуациях); - аналитический склад ума (умею работать с большими объемами информации, вычленять главное); - стратегическое видение (умею смотреть сверху на задачу, прогнозировать и планировать варианты развития); - коммерческий и предпринимательский подход к проекту; - умею выводить продукты на внешний рынок с нуля и до этапа монетизации. За 20 лет запущено около 30 успешных проектов (интернет-магазины, it-студии, продажи, упаковка брендов и прочее). Инструменты, используемые в работе: Jira, учетные российские системы (1С, Business365, МойСклад и другие) RetailCRM, Битрикс24, AMOcrm, CustDev, Scrum, Waterfall, Lean startup, JTBD, CJM, Roadmap проекта, Коридорные тесты, А/В тесты. Личные увлечения – единоборства, рыбалка, саморазвитие.

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 161 похожее резюме

Обновлено вчера

Коммерческий директор300 000 ₽

Последнее место работы (8 мес.)Исполнительный директорАвгуст 2024 – апрель 2025

Обновлено в 12:18

Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025

Обновлено 28 октября

Коммерческий Директор / Директор Филиала / Руководитель Проектов / Исполнительный Директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас

Обновлено 7 октября

Управляющий директор / Коммерческий директор / Директор по продажам350 000 ₽

Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024

Обновлено в 10:20

Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025

Обновлено в 12:20

Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025

Обновлено в 12:20

Коммерческий директор / Руководитель блока снабжения250 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас

Обновлено вчера