Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 23 ноября 1981), не состоит в браке

Москва, готов к переезду

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет
Заместитель генерального директора / Директор по продажам
Ооо Стом, Балашиха
http://ooo-stom.ru/contacts
Продажа инструмента для различных станков
Обязанности и достижения:
Обеспечивать организацию планирования и выполнения работ на ремонтно-инструментальном цехе. Обеспечивать оперативное регулирование очередности выполнения задач по изготовлению и ремонту оснастки и оборудования с учетом приоритетных задач действующего производства и планов-графиков по новым проектам. Координация отдела продаж, дебиторской задолженности, проведение собрания с менеджерами по продажам, видение и ключевых клиентов. Создание отдела продаж с 0. Развитие продаж. Сотрудничую с Министерством обороны. С помощью отдела кадров подобрал, обучил, адаптировал персонал. Провожу маркетинговые акции и презентации продукции и новинок. Встраивание деловых, конструктивных, взаимовыгодных отношений с клиентами и партнёрами. 1.заключил контракт с Министерством обороны Алмаз-Антей на 100 000 000 млн.рублей. на 2 года. 2. Обучил, адаптировал эффективную команду 10 человек, менеджеров по продажам. 3. Увеличил клиентскую базу на 350 (B2B) активных партнёров. 4.Вывел компанию по операционной прибыли на уровень до "короновирусных времен" (85,5 млн руб. за 10 мес.) Компания достигла чистой прибыли 35,5 млн руб. за 10 мес. 5. Снизил дебиторскую задолженность с 40% до 10%. 6. Запустил и внедрил цифровизацию СРМ систему Мегаплан.
- Апрель 2012 – октябрь 2018
- 6 лет и 7 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
"СП-ЭЛАН"(ООО) продукты питания, Москва
Производство и продажа продуктов питания.
Обязанности и достижения:
Полуфабрикаты, в том числе замороженные, оптовая торговля, дистрибьютеры, сети, дилеры в регионах. Стратегическое планирование развития работы в регионах. Формирование цены, ассортимента, маркетинговой политики компании. Управление командой, как играющий тренер. Поиск новых каналов сбыта. Проведение переговоров с ключевыми лицами контрагентов. Поиск партнёров для совместного бизнеса. Эффективное управление департаментом продаж. Управление рентабельности проектов. Расчёт и оптимизация затрат (логистика, маркетинг). Участие в заключение контрактов с контрагентами. Коммуникация с производством, участие в разработке новых продуктов под запрос клиентов. Разработка и адаптация системы КРI сотрудников департамента. Организация работы контрагентов. Проведение переговорных компаний с ритейлом. Переговоры по согласованию изменений контрактных условий контрагентов. Участие в разработке и внедрению проектов. Формирование ассортиментного портфеля компании под запрос контрагентов и меняющегося рынка сбыта. Операционная деятельность: Составление бюджетов/планов продаж на периоды: год/квартал/месяц. Утверждение и корректировка по артикульного прогноза продаж для отдела закупок. Выполнение планов команде по ключевым показателям эффективности (KPI), контроль и содействие их выполнения. Контроль, ведение отчётности в 1С. Заключил контракт с Министерством обороны, оборот составил 50 000 000 млн руб, за 3 года. Обеспечил продовольствием и продуктами питания 8-м военных частей (Сибирский округ). Открыл новые каналы сбыта, реализация проектов; Тандер-проекты собственного производства заморозка. Дикси- проект по замороженной выпечки. Лента- запуск нескольких проектов. Утконос-проект выпечка. Увеличил клиентскую базу на 800 активных магазинов. Обеспечил ежегодный прирост валовой прибыли на 25%. Ежегодный прирост выручки составил 36%. Реализовал проект по контрактному производству замороженной продукции с российскими производственными площадками. Наладил эффективную работу с дистрибьтерами, сетевыми и оптовыми клиентами, увеличил продажи на 75 000 000 млн руб. Понизил просрочку дебиторской задолженности с 30% на 15%.
- Ноябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год
Директор по продажам
"ВС-КАРС"(ООО) грузовые машины и спецтехника, Москва
Продажа грузовых автомобилей и спецтехники.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж. Управление персоналом 10-15 человек. Обучение, адаптация новых менеджеров по продажам. Развитие продаж через регионы на площадках наших партнёров. Наладить отношения с банками и лизинговыми компаниями. Анализ рынка и конкурентов. Разработка стратегических и текущих маркетинговых планов развития продаж. Определение каналов сбыта/закупок и требований. Контроль ценообразование. Оптимизация расходов на логистику. Реализация сложных проектов и долгосрочных продаж. Управление процессами и сотрудниками в том числе распределение команд (филиалы, региональные менеджеры). Умение работать с большим объёмом информации. Наладил активное сотрудничество с ключевыми партнёрами. Заключил договора с 5 федеральными банками и 7 лизинговых компаний. Привлёк и удержал ключевых клиентов отрасли. Оптимизировал логистические расходы на 20%. За 1 год увеличил продажи на 40 млн.рублей. Разработал эффективные маркетинговые мероприятиях что повысило продажи на 20% Работа с банками и лизинговыми компаниями. Арестованную технику перегоняли с водители к нам на стоянку. Увеличил наличие автомобилей и расширил модельный ряд, повысил продажи на 30%.
- Август 2008 – январь 2010
- 1 год и 6 месяцев
Генеральный директор
«Батеко» (ООО) Сдача в аренду нежилых помещений, гостиница и кафе., Москва
Сдача нежилых помещений в аренду, коммерческой недвижимости. Туризм, собственная гостиница и кафе.
Обязанности и достижения:
Руководство 2-мя торговыми центрами. Гостиницей и кафе. Сдача в аренду нежилые помещения. Найм и адаптация персонала. Руководство финансово-экономической деятельностью Общества. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений с целью развития и совершенствования работы. Увеличение прибыли. Выполнение Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местными бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками, включая учреждение банка. Использования новейшей техники и технологий, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов, материальных, финансовых и трудовых затрат. Защита интересов Общества в суде, арбитраже, органов государственной власти и управления. Применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результата работы всего коллектива. Выплата заработной платы в установленные сроки. Участвовал в создании интернет- сайта компании, что помогло привлечь новых арендаторов на 50 %. Заключил договора с туристическими компаниями о привлечение клиентов в наш отель, что увеличило поток туристов на 70%. Регулярно работал с государственными компаниями, газова, электрическая, вывоз мусора. Благодаря эффективным переговорам удалось перейти на выгодные тарифы, что помогло сэкономить 300 000 рублей денежных средств компании. Создал деловые и доверительное отношения между коллективом. Открыл и запустил эффективную работу гостиницы и кафе. Увеличил прибыль на 3 млн.рублей в месяц.
- Октябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Заместитель генерального директора
«Батеко» (ООО) Перевозка песка и щебня, работа с карьерами и ЖБИ заводами., Москва
Перевозка песка и щебня работа с карьерами и ЖБИ заводами.
Обязанности и достижения:
Запуск бизнеса по перевозке песка и щебня. Найм водителей. Заключение договоров с ЖБИ заводами. Покупка грузовых машин из Америки. Заключение договоров с сервисами. Развитие и маштабирование бизнеса. Стратегическое планирование, оперативное планирование, постановка задач. Управление коммерческой деятельностью компании, управление логистикой, бюджетирование. Анализ финансовых результатов, оптимизация издержек, контроль, учет, отчетность, разработка, внедрение системы. Мотивация менеджеров и персонала компании, разработка и контроль за соблюдением параметров качества бизнес-процессов. Создал эффективную систему KPI, где сотрудники организации заключили на 30% больше договоров с ЖБИ заводами и строительными организациями. Привлёк и удержал ключевых клиентов, поставщиков, которые помогли зарабатывать по 2.5 млн руб ежемесячно. Наладил взаимоотношения с контролирующими органами, отсутствие штрафов, замечаний и предписаний. Увеличил продажу наших услуг на 50% и получил самые выгодные условия на рынке.
- Март 2007 – октябрь 2007
- 8 месяцев
И. о. начальник оптовых продаж
Московский завод плавленых сыров Карат, Москва
Производство и продажа плавленных сыров.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж. Выполнение планов компании. Разработка планов по развитию территории, увеличение дистрибуции. Разработка и проведение мероприятий по увеличению продаж на вверенной территории. Координация работы между производителям и дистрибьтерами. Управление продажами дистрибьютера. Введение рекомендуемых розничных цен и их контроль. Решение вопросов и задач, направленных на увеличение дистрибуции Москвы и Московская области. Координирование работы дистрибьютора и торговых точек. Контроль своевременного поступления денежных средств. Запуск эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов. Внедрение системы контроля и отчётности, торговых представителей, мерчентайзеров, дистрибьюторов. Набор и адаптация торговых представителей, проведение аудиторских и полевых тренингов. Руководство эксклюзивной командой торговых представителей. Анализ эффективности работы команды. Разработка системы мотивации команды. Проведение промо мероприятий. Ведение отчётности. Увеличение объёма продаж на 60% (за 7 месяцев). Разработка новой стратегии работы с дистрибьтерами. Прирост покрываемой клиентской базы на 80%. Создал дисциплину своевременных оплат. Проводил презентации, совещания с менеджерами и супервайзерами дистрибьюторов, совместные поездки в поля с торговыми представителями. Получилось расставить максимальное количество SKU на полку магазинов. Увеличил оборот на 40%. Делил Москву и Московскую область на дистрибьюторов, это позволило навести порядок на рынке. Выполнение планов. Координировал работу персонала дистрибьтера выполнения всех наших договорённостей. Вывел на рынок новые торговые марки, увеличил продажи на 20%. Развил дистрибьтерские сети и увеличил клиентскую базу на 35%. Обеспечил лидерство компании на рынке посредствам увеличением дистрибуции торговых марок во всех каналах сбыта на вверенной территории. Координировал проект VAN-sales (продажа продуктов с колес) увеличил продажи на 20%. Привлёк новых партнеров. Участвовал в разработке маркетинговых программ, что помогло увеличить продажи на 30%.
- Май 2006 – январь 2007
- 9 месяцев
Директор департамента региональных продаж
«Джинс Треид» (ООО) Мясокомбинат Данвел., Москва
Производство и продажа мясоколбасной продукции.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж представляемой продукции на территории РФ. Анализ рынка продукции, анализ работы конкурентов, анализ ценовой политики конкурентов. Планирование и анализ работы отдела. Составление планов продаж (месяц, квартал, год). Ведение ключевых клиентов. Обучение и адаптация новых сотрудников. Постановка задач и контроль работы команды. Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Проведение тренингов и презентаций. Разработка мотивационных программ для персонала. Разработка и проведение акций и специальных предложений с целью прироста клиентской базы. Ведение отчётности. Сформировал структуру отдела. Отобрал и обучил эффективную команду менеджеров по продажам. Увеличил продажи на 70%. Координировал работу (производство, маркетинг, склад, логистика). Заключил договора с новыми дистрибьтерами в регионе. Вывод новых продуктов на рынок. Придумал и разработал интересный формат, дизайн упаковки, где потребитель видел нашу продукцию на прилавке магазина. Контроль дебиторской задолженности, удалось понизить просрочку с 40%- на 15%.
- Октябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
«Дейрос» (ООО) Производство и продажа алкоголя., Москва
Дистрибьютеская компания по производству и продаже алкогольной продукции.
Обязанности и достижения:
Продвижение брендов компании и ее стратегических партнеров в сетевые магазины, Рамстор и Утканос. Ведение и развитие действующих клиентов. Контроль отгрузок, дебиторская задолженность. Регулярное информирование клиентов по ассортименту и ценовой политике. Консультации по продукции. Координация работы мерчентайзеров (20 человек) и маркетинговых мероприятий.. Выполнение основных и ключевых показателей (планы продаж, увеличение SKU на полке магазинов). Заведение новых брендов в сети. Увеличил продажи на 30 %. Вывел новые SKU, увеличил оборот на 40%. Снизил просрочку дебиторской задолженности с 50% на 15%. Наладил эффективную работу мерчентайзеров, во всех магазинах 95% представленности на полках SKU.
- Февраль 2005 – октябрь 2005
- 9 месяцев
Торговый представитель
Дейрос» (ООО), Москва
Дистрибьютерская компания по производству и продаже алкогольной продукции.
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, розничные магазины. Заключение договоров. Прием и обработка заказов. Введение переговоров по поставкам продукции. Инкассация денег компании. Развитие клиентской базы. Увеличение оборота. Выполнение плана. Увеличил активную клиентскую базу на 115 магазинов, оборот составлял 2000000 млн.рублей в месяц. Расширение представленности на полке SKU на 70%. Разработал собственную уникальную систему где 90 % клиентской базы рассчитывались по факту за наличные, без отсрочки платежа. (Подробности при встрече как мне это удалось сделать). Отсутствие просрочки по дебиторской задолженности. 80% активной клиентской базы рассчитывались по факту отгрузки продукции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2013
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Факультет управления, качества, безопасности и экологии предприятий продуктов питания
Специальность: Технология продуктов питания (бакалавр техники и технологии)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Биотехника
Специальность: Инженер механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, порядочность, честность, работа в команде. Есть редкое хобби как эксперта по качеству и безопасности продуктов питания. В свободное от работы время выступаю на различных федеральных каналах ТВ. Ответственность, нацеленность на результат, образованность, умение убеждать, своя технология продаж и презентация продукции.