Коммерческий директор (зернотрейдинг)

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 22 июля 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Воробьёвы горы

Ленинский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Декабрь 2011 – август 2021
- 9 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
АгроЛэндТрейд, Группа компаний, Москва
Перевозки, логистика, склад, ВЭД • Складские услуги Сельское хозяйство • Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Июнь 2021 - Август 2021 Ростовский зерновой терминал, ООО Декабрь 2011 - Июнь 2021 АгроЛенд, ООО / АгроЛэндТрейд, ООО - Руководство коммерческой функцией активов ГК: * бизнес-направление оптовой торговли зерновыми культурами; * зерновой терминал в Ростове-на-Дону / услуги перевалки зерна; - Кадровый менеджмент (до 40 чел.) - подбор, обучение, мотивация и т. д.; - Анализ рынка зерновых и масличных культур, изучение конкурентов; - Формирование бизнес-стратегий, планов закупок / продаж, ценообразование; - Выстраивание / оптимизация бизнес-процессов (закупки, продажи, ВЭД и т. д.); - Управление складской и транспортной логистикой, в т. ч. в направлении экспорта; - Лидирование отношений с ключевыми контрагентами, ведение крупных сделок; - Организация участия предприятия в тендерных процедурах заказчиков; - Контроль платежей, исполнения договорных обязательств сторонами; - Контроль ФХД бизнес-единиц, работа с госорганами, банками; - Бюджетирование, выполнение финансовых целей. Ключевые результаты: 1. АгроЛенд, ООО / АгроЛэндТрейд, ООО: - Рост продаж / выручки +30-35% за 9 лет путем расширения АКБ; - Организация закупок зерновых во всех зернопроизводящих регионах; - Увеличение доли экспортных продаж в обороте суммарно с 50 до 80%; - Расширение команды в филиальной сети (Саратов, Тамбов, Курск, РнД); - Повышение уровня профессиональных компетенций у сотрудников; - Стабильная работа в условиях кризиса, смены собственника. 2. Ростовский зерновой терминал, ООО: - Проект для собственника (повышение эффективности терминала); - Формирование прайс-листов на закупку, оптимизация себестоимости; - Оптимизация закупок с учетом потребностей клиентов (перевалка зерна); - Разработка новых схем доставки продукции собственным транспортом.
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Зернотрейдсервис", Москва
Сельское хозяйство • Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство закупками и продажами зерновых культур; - Работа с персоналом (5чел.), подбор и обучение команды; - Формирование стратегии развития бизнеса, планов продаж; - Организация создания АКБ (внутренние потребители, экспорт); - Контроль коммерческих процессов, ведение ключевых сделок; - Работа с экспедиторами, сюрвейерами, логистами, портами; - Бюджетирование, выполнение коммерческих показателей. - Запуск бизнеса в сфере зернотрейдинга фактически с 0; - Достижение стабильного оборота в пределах 50 млн. руб. / мес.; - Выход компании на запланированный уровень прибыли.
- Ноябрь 2003 – сентябрь 2010
- 6 лет и 11 месяцев
Ведущий менеджер-эксперт
Группа Компаний "Разгуляй", Москва
Агрохолдинг. • Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Закупка и продажа зерновых культур на территории РФ; - Работа с СХТП, агрохолдингами, прямыми покупателями; - Развитие бизнеса, освоение новых рынков / регионов и пр.; - Выполнение плановых показателей по товарообороту. - Рост в ГК до позиции Ведущего менеджера-эксперта; - Расширение базы клиентов +20-25% на сложившемся рынке; - Лидирующие позиции по продажам зерна в ряде регионов: * Ярославская область, Ленинградская область.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Московский институт права
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Совокупный опыт работы в зерновом бизнесе - более 20 лет (с 1998 года). Практика лидирования коммерческой функции в торговых и производственно-торговых структурах. Практика реализации start-up проектов, развития действующего бизнеса, антикризисного управления. Навыки руководства командой (до 40 чел.), бизнес-процессами, ФХД и эффективностью бизнес-активов. Навыки создания качественного пула контрагентов (поставщики, покупатели), ведения ключевых сделок. Глубокая отраслевая экспертиза - основные производители, технологии, ценообразование и пр. Понимание специфики коммерческих процессов применительно к зерновому рынку. Опытный пользователь ПК (владение MS Office, 1С 8). Развитые управленческие навыки. Нацеленность на результат. Системное мышление. Высокая работоспособность. Стрессоустойчивость. Сельское хозяйство. Зернотрейдинг. Управление закупками. Управление продажами. Стратегия Развития Ценообразование. Планирование закупок. Планирование продаж. Работа с поставщиками. Поиск и привлечение клиентов. Работа с ключевыми клиентами. Договорная работа. Логистика поставок. Складская логистика. Транспортная логистика. Экспортные операции. Бюджетирование. Управление затратами. Антикризисное управление. Start-up project. Управление эффективностью. Управление бизнес процессами.