Коммерческий директор / Антикризисный управляющий

Была больше месяца назад

350 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Ноябрь 2017 – сентябрь 2020
- 2 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Вкус Года" (Производство безалкогольных и алкогольных напитков, ТМ Вкус Года., ТМ Фреш Бум., Москва), Москва
http://vkusgoda.ru
Продукты питания:Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Безалкогольные напитки (производство)ТМ Вкус Года., ТМ Фреш Бум., Москва)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Вывод бизнеса компании на рентабельность Повышение маржинальности бизнеса Подключение сетевых контрактов Вывод новых ТМ Подчинение собственникам Группы компаний В подчинении: региональный отдел, сетевой отдел, маркетинговый отдел, отдел производства, отдел логистики, отдел документооборота, экспортный отдел. Функционал: 1. Анализ и аудит текущей деятельности. Постановка задач руководителям направлений. 2. Определение зон развития бизнеса. 3. Разработка и защита стратегии развития бизнеса: квартал/год/три года. Оценка и защита промежуточных итогов. 4. Разработка коммерческой политики с учетом производственных мощностей и стратегии развития. 5. Оперативное управление структурными подразделениями и коммерческими направлениями дирекции продаж. 6. Обеспечение эффективной бесперебойной работы сбытового направления компании. 7. Формирование продуктового портфеля, успешное внедрение товарной матрицы. 8. Управление наценкой, минимизация издержек. 9. Генерация идей при разработке маркетинговых программ развития продаж и контроль за исполнением бюджетов. 10.Разработка и внедрение стратегии, связанной с количественной и качественной дистрибуцией, с ростом сбыта. 11.Аудит и оптимизация систем мотивации персонала. Разработка новых программ мотивации. 12.Контроль за операционными бизнес-процессами - производство, логистика. 13. Анализ эффективности работы персонала. Взаимодействие с отделом персонала по вопросам ротации. 14. Управление рисками. 15. Развитие экспортного направления. Достижения: 1. Снижение дебиторской задолженности на 50% 2. Повышение маржинальности бизнеса на 32% 3. Личное участие в переговорах и привлечение следующих клиентов: Бридер, Премиум Продукт, Русский Продукт, Шамса - Ботллерс, Минерал, Крепость, Сервико, Фрегат, Регата, Лион, Транзит-Ойл, Смайли, Империя, Добрыня, Сальников, Гермес. Реанимация: Алтима, Евродринк, Еврологистик, Август. 4. Развитие бренда предприятия, его корпоративной культуры и позиционирования на рынке; 5. Разработка и запуск новых sku.
- Ноябрь 2012 – февраль 2017
- 4 года и 4 месяца
Заместитель генерального директора по продажам
ЗАО "Детчинский завод" (Производство алкогольных напитков, виноградные хозяйства), Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство) Ликероводочная продукция (производство) Сельское хоз-воЗемледелие, растениеводство, животноводствоУправление многопрофильными активамиУправляющая компания группы, холдинга
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Развитие новых и старых ТМ Развитие КБ Повышение маржинальности Привлечение денежных средств в бизнес Подчинение генеральному директору Группы компаний, холдинга В подчинении: региональный отдел, сетевой отдел, маркетинговый отдел, отдел планирования производства, экспортный отдел. Функционал: 1. Постановка задач руководителям направлений. 2. Определение рынков развития продаж. 3. Разработка коммерческой политики с учетом производственных мощностей и стратегии развития. 4. Обеспечение эффективной бесперебойной, с учетом сезонности и территориальности КБ, работы сбытового направления компании. 5. Оперативное управление структурными подразделениями и коммерческими направлениями дирекции продаж. 6. Сокращение продуктового портфеля и замена одной ТМ на другую 7. Управление наценкой, минимизация издержек. 8. Генерация идей при разработке маркетинговых программ развития с учетом долгосрочной стратегии развития продаж. 9. Контроль за исполнением бюджетов. 10.Разработка и внедрение стратегии, связанной с количественной и качественной дистрибуцией, для роста сбыта. 11. Развитие экспортного направления. (Китай) 12.Контроль за операционными бизнес-процессами - производство, логистика. 13. Анализ эффективности работы персонала. Взаимодействие с отделом персонала по вопросам ротации. 14. Управление рисками. Достижения: 1. закрытие дебиторской задолженности на 95% 2. Повышение маржинальности бизнеса на 14% 3. Личное участие в переговорах и привлечение следующих клиентов: Премиум Продукт, Юрмико, Море Пива 4. Развитие одной ТМ и ее позиционирование на рынке 5. Поиск инвесторов для бизнеса
- Июнь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Паллада, Иркутск
Продукты питания:Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития компании на долгосрочный период. Разработка ассортиментной и ценовой политики с учетом разных составляющих. Разработка маркетинговой стратегии компании в условиях жесткой конкуренции, продвижение новых торговых марок от компаний партнеров. Планирование, бюджетирование и контроль исполнения планов продаж. Управление Департаментом продаж по всем каналам сбыта (розница, сети, HoReCa, VIP). Общее руководство деятельностью коммерческой службы (постановка задач, отчетность, контроль, мотивация, обучение). Прямое взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами компании. Обеспечение взаимодействий коммерческой службы с другими структурами компании. Управление товарными запасами с учетом акций, ввода в сети, прогнозов повышения спроса, сезонности и других факторов. Поиск и подбор персонала. Управление коллективом от 100 человек. Бюджетирование, анализ финансово-экономических показателей, управление издержками, качеством обслуживания, логистикой и продажами. ДОСТИЖЕНИЯ: Start-up компания отказник стала успешной. Создала высокоэффективную команду. Подобрала персонал во все отделы компании. Запустила и увеличила объемы продаж, обеспечила эффективное развитие качественной и количественной дистрибуции. Запустила новое направление компании - собственную розницу. Предприятие стало надежным контрагентом для бизнес-партнеров и вошло в пятерку сильнейших поставщиков на 2012г. Причина увольнения: Переезд в Москву
- Май 1999 – май 2010
- 11 лет и 1 месяц
Региональный менеджер по развитию
ЛУДИНГ, Москва
http://www.luding.ru
Продукты питанияАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с первыми лицами оптовых компаний. Заключение договоров на партнерских условиях. Обеспечение плановых показателей продаж продукции. Сбор и анализ информации на закрепленной территории. Контроль дебиторской задолженности. Реализация стратегии сбыта товара в регионе. Управление продажами компаний дистрибьюторов, включая другие города. Внедрение и контроль за выполнением маркетинговых мероприятий компании. Проведение учебных и разъяснительных дегустаций для персонала партнеров. ДОСТИЖЕНИЯ: в рамках Компании стала победителем в номинации «Лучшая дистрибуция» по итогам 2005 года. Увеличила товарооборот в 10 раз. Я сократила список компаний в резюме, в которых проработала 22 года в общем стаже. При запросе отправлю подробное резюме. Извините за такое решение.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
ИГУ (Иркутский Государственный Университет)
Факультет: Политологии и религиоведения
Специальность: Политолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Общее о себе. Имеются рекомендательные письма. Специализация антикризисное управление. Как правило, на оздоровление бизнеса достаточно двух лет, потом передаю дела новому управленцу. 1. Успешный и подтвержденный опыт управления и развития (включая дистанционный): - продажами, маркетингом в сегментах FMCG, b2b, b2c - в каналах сбыта: традиционная розница, сетевая розница, е-коммерс, корпорат. продажи - товар премиального, среднего и среднего + класса, с выраженной сезонностью 2. Успешный и подтвержденный опыт управления и развития: - формирования продуктового портфеля - управление действующим портфелем SKU - разработка и ввод в рынок новых SKU (при необходимости) 3. Устойчивый навык и качества: - управления и развития персонала - переговоры - лидерские качества 4. Компетенции: - аналитическое мышление - рассчитываю, управляю эффективностью и изменениями - расставляю приоритеты и декомпозирую стратегию на тактические задачи - планирование текущее и перспективное, согласно запланированных целей 5. Личностные характеристики: - тонкий стратег и дипломатична - новаторский подход в мышлении при принятии решений, от которого напрямую зависит финальный результат работы команды По профессиональному характеру - спринтер. Высокая степень самостоятельности, организованности и ответственности В работе отношусь к чужому бизнесу, как к своему. Управление проектами Стратегическое планирование Анализ бизнес показателей Управление ассортиментом Формирование бюджета Анализ ассортиментной линейки Разработка маркетинговой стратегии Продвижение бренда Управление продажами Start-up project

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 2 773 похожих резюме

Обновлено в 3:30

Коммерческий директор / Руководитель блока снабжения250 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас

Обновлено вчера