Коммерческий директор

Был больше месяца назад

350 000 ₽

43 года (родился 17 февраля 1982)

Москва, готов к переезду

Марьина роща

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
Арциус, ООО | Medpoint24
http://www.medpoint24.ru
Обязанности и достижения:
Арциус, ООО | Medpoint24 www.medpoint24.ru Коммерческий директор Medpoint24 компания лидер в автоматизации предрейсовых медицинских осмотров персонала. Сфера деятельности IT&Medicine. Обязанности и функции: Стратегический менеджмент: Разработал план стратегического развития бизнес-направления в сфере B2B + Retail Вывел на рынок новые продукты компании: алкорамка, алкотестирование, профосмотр, термометрия, телемедицина (MVP) Разработал и внедрил коммерческую политику 2019, обновил в 2020 Настроил бизнес-процессы под быстрое развитие рынка: производство, внедрение, ТП, документооборот. Провожу системный анализ конкурентного окружения: цены, стратегии продаж, продукт. Разработал новые перспективные каналы сбыта: предсменные осмотры, 2Х к емкости первоначального рынка Регулярное прогнозирование спроса, ведение процесса операционного планирования, точность прогнозирования 95%. Управляю доходностью: анализирую рентабельности услуги по категориям и каналам сбыта, анализирую ценовую политику конкурентов, адаптирую систему скидок и партнёрские программы под потребности стратегии. Сформировал ценовую политику и систему управления маржинальностью на различных сегментах рынка. Операционный менеджмент: Обеспечил выполнение планов по продажам и прибыли: выручка 4,5Х - 19vs18, 3,2Х - 20vs19 Развил базу потенциальных (35% рынка зафиксированы в CRM) и активных клиентов (11X) и новых каналов продаж в России и за рубежом. Провожу личные продажи и сопровождаю крупные сделки на всех этапах: проведение многоуровневых переговоров и встреч со стратегическими, потенциальными партнерами и ключевыми клиентами. Бюджетирование: Спланировал и исполнил бюджет 2019 и 2020, обеспечил контроль его исполнения. Управляю маркетинговым бюджетом, оптимизация расходов составило 37%. Контролирую дебиторскую задолженность – ПДЗ не более 7% от ОДЗ. Управление сотрудниками: Руководство коммерческой службой. Построение департамента: пять отделов, 62 сотрудника: маркетинг (3), телемаркетинг (7), 2х активные продажи (25), сопровождение (12), розничный проект (7), маркетинг (3), тендерный отдел (2), администрирование продаж (3): аналитик, юрист, координатор: Сформировал команду, декомпозировал бюджетные цели, контроль результатов на основании аналитических дашбордов. Развиваю команду путем ежеквартальной оценки эффективности работы, выявление точек роста с последующим их закрытием через обучение внутреннее и внешнее. Разработал и внедрил систему мотивации с актуализацией раз в квартал, должностных инструкций, отчетности. Разработал и реализовал маркетинговые кампании: онлайн, офлайн. Организовал проведение выставочных и презентационных мероприятий.
- Сентябрь 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам
НИКАМЕД, ООО
http://www.nikamed.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (спортивные товары)
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Управляю департаментом продаж. Четыре отдела, 73 сотрудника: продажи (21), медицинское продвижение (34), трейд-маркетинг (2), клиентский сервис (6). - выручка 2018 vs 2017 HY1 +26,6% - операционная прибыль 2018 vs 2017 HY1 +35,5% - рост WD/ND на 7/4 пункта 2018 vs 2017, - ПДЗ не более 7% от ОДЗ, Разработал стратегию развития 2020 и коммерческую политику 2018: - обеспечил качественное планирование и прозрачность деятельности подразделения: краткосрочные цели – план продаж 107% 2017, прирост клиентской базы +15% 2017 vs 2016, расширение ассортимента через ключевые каналы сбыта + 11% торговых точек с долей полки более 60% 2017 vs 2016. среднесрочные – валовая прибыль + 18,7% 2017 vs 2016 и рентабельность валовой прибыли +14% к бюджету, выполнение плана по продаже приоритетных брендов и категорий продукции +22% к бюджету, развитие основных и альтернативных каналов сбыта (интернет, DIY, FMCG). - Составил бюджет 2018, повысил точность бюджетирования и контроль исполнения (погрешность не более 3%), - снизил издержки на 18% 2018 vs 2017. Анализирую деятельность департамента, оптимизирую бизнес процессы, снижаю затраты: - провел ревизию и актуализировал основные регламенты, - оптимизировал штатное расписание, функционал и KPI сотрудников департамента, - организовал эффективное кросс функциональное взаимодействие смежных подразделений и координацию маркетинга, - автоматизация: CRM, документооборот с внешними и внутренними контрагентами, SO&Stock.
- Декабрь 2013 – сентябрь 2016
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела развития региональных продаж
НИКАМЕД, ООО
http://www.nikamed.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (спортивные товары)
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела развития региональных продаж Обязанности и функции: - Выполнял оперативное управление отделом: - Развивал качественные и количественные показатели региональные каналов продаж: дистрибуторы, розничные сети, аптечные сети, мелкий опт. - Взаимодействовал с ключевыми клиентами (ТОР-30): переговоры, контроль исполнения стратегии развития, - Обеспечил создание и исполнения календаря маркетинговых активностей, - Регулярно анализировал эффективность работы отдела, корректировал цели и инструменты развития продаж, - Участвовал в разработке коммерческой стратегии. Достижения: - Обеспечил рост ND на 7 пунктов 2015 vs 2014, WD на 5 пунктов 2015 vs 2014, - Сделал прирост выручки +28% 2015 vs 2014 - Выполнения бюджета по выручке отдела: + 8% 2015 vs 2014, +12% HY 2016 vs 2015 - Вырастил объем премиального сегмента портфеля стратегических брендов на 16,3%, - ПДЗ менее 10% от ОДЗ, - Сформировал эффективную команду, которая сохранила темпы роста в условиях экономического спада, - Адаптировал действующие SOP под задачи коммерческой стратегии, - Провел категоризацию каналов продаж и клиентской базы. На основании категоризации внес корректировки в маркетинговую стратегию. Переместил фокус ТМ календаря с Si на SO. - Сформировал базу данных для последующего внедрения CRM, внедрил отчетность АКБ по SO.
- Июль 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с национальными клиентами (NAM)
ООО “Новартис Фарма”
http://www.novartis.ru
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: - Управление коммерческим каналом продаж, - Разработка коммерческой, ассортиментной и ценовой политики, - Постановка и контроль исполнения плана продаж всеми каналами сбыта, - Контроль, подписание, анализ эффективности контрактов, проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью улучшения коммерческих условий, - Контроль дебиторской задолженности, - Оперативное управление коллективом, развитие его эффективности: подбор сотрудников, обучение, адаптация и мотивация, - Координация работы отдела продаж со смежными отделами. Достижения: - Разработал и реализовал новую коммерческую политику: оптимизировал бонусную схему. - Исполнил бюджет +19% 2013 vs 2012, что на 10% выше средневзвешенного показателя роста рынка. - Обеспечил экономию бюджета в 2017 на 17%. - Увеличил объем инновационных брендов и новых продуктов 2013 vs 2012 + 76%, непромоутируемых + 15%, - Просроченная дебиторская задолженность – менее 11% от общей.
- Декабрь 2011 – июль 2012
- 8 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (SKAM)
ООО "Келлогг Рус"
http://www.kelloggs.com
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: - Управление каналом ключевой розницы и командой специалистов по работе с ключевыми клиентами. - Разработка и реализация годового бизнес-плана, контроль исполнения - Разработка и реализация индивидуальных маркетинговых программ - Подготовка периодичной отчетности: объем фактических продаж, потенциальные продажи, области развития, риски, тенденции развития рынка, - Мониторинг и оценка активностей и продукции конкурентов: промоакции, продуктовые инновации, ценовая политика. Достижения: - Обеспечил прирост выручки + 18% 2012 vs 2011: Х5 + 24%, Магнит + 9%, Ашан + 27%, Метро + 15%, 7Континент + 31%. - Поставил в канал 40% ассортиментных линий новых продуктов, - Просроченная дебиторская задолженность менее 7% от общей.
- Ноябрь 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО "Келлогг Рус"
http://www.lubyatovo.ru
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Пищевые концентраты (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) Достижения: - Построил бизнес в зоне ответственности с «0»: подписал контракты с дистрибуторами, сформировал команды продаж на базе дистрибьюторов, 38 сотрудников. - Вырастил выручку в NA +32% 2011 vs 2010, RA +44%. - Лидировал проект «Развитие сетей» на территории УФО, СФО, ДВФО, перевыполнил цель по ND +21%. - Разработал и запустил проект по продвижению весовой продукции в канале современной торговли: фасовка на базе субдистрибьютора. Листинг в Х5, Дикси, Проспект, Молния. Как следствие, рост категории на 26,8%. - Обеспечил наличие продукта у всех представителей современной розницы на территории ответственности.
- Март 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по развитию ключевых розничных клиентов (KAM)
ЗАО «Дж. Т. И. по маркетингу и продажам»
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
.
- Апрель 2005 – март 2008
- 3 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО «ПепсиКо Холдингс»
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет), Челябинск
Факультет: Приборостроение и компьютеоные технологии/Информационно-измерительная техника и технологии
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки: • Выработка решений • Представление решений • Планирование • Саморазвитие • Управление группой • Регламентация • Делегирование • Координация • Контроль • Оперативная мотивация • Оперативное лидерство • Техники коммуникации • Коучинг • Коммуникативные навыки • Умение организовать процесс • Умение системно подходить к решению задач Ведение переговоров, Коучинг, Управление продажами, Key Account Management, Лидерство, Обучение и развитие, Управление командой, Планирование продаж, Развитие ключевых клиентов, Управление бюджетом, Бизнес-планирование, FMCG Продажи, Развитие продаж, Стратегическое планирование, Управление проектами, Торговый маркетинг, B2B Продажи, Навыки переговоров, Управление персоналом, Холодные продажи, Оптимизация бизнес-процессов, Запуск новых продуктов