Коммерческий директор, генеральный директор, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

54 года (родился 27 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Прокшино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Июнь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 7 месяцев
Генеральный директор
ООО "Турсервис Про", Москва
Туристическое агентство.
Обязанности и достижения:
Туристическое агентство TUI (франчайзинг). Открытие туристического агентства "с нуля". Формирование и развитие клиентской базы. Организация продаж туров, авиа и ж/д билетов, туристических страховок, дополнительных услуг, бронирование отелей. Сотрудничество с ведущими туроператорами РФ (выездной и внутренний туризм). Руководство коммерческой и хозяйственной деятельностью турагентства. Участие в семинарах, вебинарах, рекламных турах. Для уверенного входа в рынок получил дополнительное образование, прошел стажировку в одном из ведущих агентств. Открыл своё агентство. Отработав год, я получил нулевой финансовый результат. В настоящее время ООО находится в стадии ликвидации. Это был полезный, пусть и не очень удачный опыт собственного бизнеса.
- Июнь 2017 – февраль 2019
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО "Дистрибуция и производство" (бывш. ООО "НПК Спиритс"), Москва
Оптовая торговля элитным алкоголем. Организация являлась сбытовой структурой ООО "Евросервис".
Обязанности и достижения:
Общее руководство компанией. Оптимизация деятельности компании, взаимодействия между структурными блоками. Разработка регламентов бизнес-процессов. Мотивация персонала. Управление движением денежных средств и товарно-материальных ценностей. Утверждение плановых показателей и защита перед собственником компании. Управление товарными запасами. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: собственник не захотел продлевать оптовую лицензию и ушел с оптового алкогольного рынка.
- Ноябрь 2016 – май 2017
- 7 месяцев
Директор управления по работе с ключевыми клиентами
ООО "Казенка", Москва
http://kazyonka.ru
Оптовая торговля спиртными напитками
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территориях: Москва, Московская область, СЗФО. Выполнение планов продаж и поступления ДС. Поиск и привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов и локальных сетей на закрепленной территории. Реализация коммерческой политики компании. Планирование, разработка, проведение и оценка эффективности ТММ. За период работы привлек 8 новых контрагентов, Оборот увеличил на 300%.
- Сентябрь 2015 – август 2016
- 1 год
Руководитель продаж по СЗФО
ООО "Рекольт", Москва
http://recolte.ru
Оптовая торговля спиртными напитками
Обязанности и достижения:
Ассортимент компании - крымские и дагестанские коньяки, водка от 250 руб. за 0,5 л. - Планирование продаж на территории СЗФО в разрезе: клиент/ассортимент/количество/сумма. - Планирование поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью, в том числе с проблемной. - Поиск новых клиентов, проведение переговоров, презентация продукции, согласование условий и подписание договоров. - Согласование и подписание маркетинговых планов, проведение ТММ для персонала дистрибьюторов, сетей, РТТ. анализ эффективности ТММ. - Вход в локальные сети региона как напрямую, так и через дистрибьюторов. Расчеты рентабельности работы с сетями. - Анализ конкурентной среды, активности конкурентов. - Участие в выставке "Продэкспо". За прошедший период увеличил клиентскую базу с 2 до 12 дистрибьюторов. Товарооборот увеличил с 1 до 10 млн. рублей.
- Март 2014 – май 2015
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "НПК Спиритс", Москва
Обязанности и достижения:
Оптимизация деятельности компании (логистика, структура), сокращение издержек. Организация продаж по ранее не охваченным каналам (регионы, розница). Разработка коммерческой политики, принципов ценообразования. Разработка, проведение и оценка эффективности маркетинговых программ для всех каналов сбыта. Расчет рентабельности и согласование листинга продукции в федеральные и локальные сети. Контроль работы склада, решение вопросов по бою, браку. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Проведение переговоров на высшем уровне по заключению хозяйственных договоров и договоров поставки. Участие в согласовании разногласий. Планирование и бюджетирование хозяйственной деятельности (год, квартал, месяц). Планирование отгрузок по всем каналам сбыта (федеральные сети, регионы, розница). Оценка эффективности сотрудников и подразделений. Внедрение новых систем мотивации персонала. C 01.05.2015 г. компания прекращает свою деятельность в связи с кризисом.
- Апрель 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Тигода", Москва
Оптовая торговля алкогольной продукцией
Обязанности и достижения:
Структурирование деятельности компании, формализация и оптимизация бизнес-процессов, построение структуры продаж. Формирование ассортиментного портфеля. Реструктуризация задолженности компании. Пришел в компанию на должность директора по продажам (руководитель отдела продаж), с 04.12.12 - коммерческий директор. - Планирование и обеспечение выполнения планов по отгрузкам продукции и поступлению денежных средств. - Разработка и утверждение систем мотивации подчиненного персонала. - Бюджетирование затрат коммерческого блока, связанных с реализацией продукции, на период 1-3 месяца. - Постановка и контроль исполнения специальных задач по продажам и маркетингу. - Подготовка, утверждение и контроль исполнения регламента работы с просроченной дебиторской задолженностью. Личное участие в переговорах с "трудными" должниками. - Расчеты бизнес-эффективности ввода новых продуктов в матрицу, обоснование прогноза продаж и финансового результата. - Осуществление закупочной деятельности (расчет заказа с учетом планов продаж и минимальных товарных остатков, переговоры с поставщиками, составление графиков платежей за поставленную продукцию, урегулирование вопросов по бою, браку, недовложениям). ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Учредителями компании принято решение не продлевать действие оптовой алкогольной лицензии и уйти с алкогольного рынка.
- Сентябрь 2011 – февраль 2012
- 6 месяцев
Коммерческий директор представительства
Московское представительство ЗАО "ВКК "Русь", Москва
Обязанности и достижения:
Контракт по реализации стока в 1 000 000 бутылок коньяка (на 01.09.11). Результат: остаток на 01.01.12 - 30 000 бутылок. Клиентская база на 01.09.11 - 9 контрагентов. Клиентская база на 01.01.12 - 45 контрагентов. Контракт окончен.
- Декабрь 2010 – сентябрь 2011
- 10 месяцев
Руководитель проекта, регионального отдела продаж
ООО "Винный Стиль", Москва
http://wstyle.ru
Дистрибуция вин РФ, Старого и Нового Света
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела с "0" - подготовка и защита годового бизнес-плана - утверждение штатного расписания, подбор персонала - разработка и защита системы мотивации сотрудников отдела - разработка дизайна 2-х линеек армянского коньяка - привлечение к сотрудничеству 12 новых региональных партнеров - планирование продаж и прихода денежных средств - бюджетирование (командировки, маркетинг) - разработка, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий с 01.08.2011 г. руководитель отдела региональных продаж (после реорганизации) - разработка новой мотивации сотрудников отдела - перераспределение клиентской базы по территориальному признаку - постановка планов каждому менеджеру по развитию территории до конца года ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Пересмотр торговой политики, увольнение коммерческого директора, сокращение номенклатуры и персонала (антикризисные меры). Разработка и вывод на рынок двух новых ТМ армянского коньяка. Дистрибуция этих коньяков на территории 16 субъектов РФ.
- Декабрь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год
Начальник отдела региональных продаж
ООО "Алкопремиум", Москва
Производство и реализация водки
Обязанности и достижения:
Подбор персонала, организация работы отдела (4 РМ + 2 координатора). Анализ работы компании за предыдущий период Планирование продаж на 6 месяцев Ревизия существовавшей клиентской базы Планирование развития по каждому региону Планирование (отгрузки, дебиторка, командировки), бюджетирование текущей деятельности отдела Анализ поступающей информации (остатки товара у дистрибьюторов, продажи от дистрибьютора по каналам сбыта, активность конкурентов). Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Подготовка и участие в выставке "Продэкспо-2010" За полгода клиентская база предприятия увеличилась на 30 %, продажи увеличились более чем на 100 %. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: прекращение деятельности компании, окончание срока действия оптовой алкогольной лицензии. За время работы клиентская база предприятия увеличилась на 30 %, продажи увеличились более чем на 100 %.
- Сентябрь 2008 – август 2009
- 1 год
Начальник отдела региональных продаж
ООО "МоРо-Импорт", Москва
Оптовая торговля винами РФ, Старого и Нового Света
Обязанности и достижения:
Продукция: Вино (импорт), Вино (Россия), Коньяк Организация работы регионального отдела (4 региональных менеджера + 2 координатора + РТП в регионах): - планирование отгрузок - планирование прихода денежных средств - развитие клиентской базы - планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий - бюджетирование - переговоры с руководителями ключевых компаний - планирование командировок для реализации планов по развитию и продажам - организация работы регионального отдела на выставке "Продэкспо-2009" ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ - банкротство компании
- Октябрь 2007 – август 2008
- 11 месяцев
Руководитель дивизиона продаж
ООО "Винный стиль", Москва
http://wstyle.ru
Оптовая торговля винами РФ, Старого и Нового Света.
Обязанности и достижения:
Структурирование деятельности дивизиона "Европейская часть РФ" Планирование продаж и прихода денежных средств по дивизиону. Проведение тенденций выполнения планов. Планирование и контроль выполнения трейд-маркетинговой активности. Планирование и выполнение планов по развитию дивизиона. Руководство подчиненным персоналом (четыре региональных менеджера). ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переход коммерческого директора на работу в ООО "МоРо-импорт", приглашение перейти с ним на работу в указанную компанию.
- Июль 2005 – июль 2007
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Дейрос", Москва
Оптовая торговля водкой собственных ТМ
Обязанности и достижения:
Вывод на рынок Западной Сибири и ЦФО новой водочной торговой марки. Продажи водки ТМ "Добрая" по Западной Сибири, Центральному региону. Маркетинговое сопровождение. Работа с существующей клиентской базой. Поиск новых контрагентов. Планирование и анализ собственной деятельности (планы продаж, прихода денежных средств, операционные планы, еженедельное проведение тенденций). Бюджетирование. Проведение обучения торговых представителей, презентаций (аудитория до 150 человек) и дегустаций. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: закрытие проекта. С "0" построил работу с ведущими дистрибьюторами во всех субъектах РФ на подотчётной территории. Вошел в локальные сети практически без бюджета.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Удмуртский государственный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Гражданское право

Обо мне

Дополнительные сведения:

Курсы и тренинги: • 1992 — Менеджмент, Набережночелнинский Патентный институт, диплом • 2003 — Nestseller, Nestle, Сертификат • 2004 — Навыки интервью, Nestle, Сертификат • 2005 — Технология эффективных продаж, Protraning, Сертификат • 2006 — Работа с возражениями, Protraning, Сертификат • 2006 — Работа на выставках, Институт тренинга, Сертификат • 2011 — Агрессивные переговоры, R&R, Сертификат Без вредных привычек. Системный подход к достижению поставленной цели. Умение планировать продажи на основании объективных данных (остатки на складах дистрибьюторов, количество активных ТТ, сезонность, маркетинговая активность, представленность, уходимость с полки и т. д.). Организация эффективной работы регионального отдела продаж. Вывод на рынок новой торговой марки. Опыт создания и управление работой эксклюзивных торговых команд, поиск и организация работы с дистрибьютором, управление продажами из офиса, организация проведения рекламных кампаний и трейд-маркетинговых мероприятий, подбор персонала, создание и внедрение систем отчетности подчиненного персонала, участие в выставках. Большой опыт подготовки и проведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Прошел ряд тренингов по продажам, навыкам интервью и работе на выставках. Компьютерные навыки: MS Office, 1C