Коммерческий директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

54 года (родился 18 мая 1971), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Ростов-на-Дону и ещё 8 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Февраль 2021 – март 2021
- 2 месяца
Менеджер проекта
ООО Феникс, Нижний Новгород
https://nn.mirfenix.ru
Розничная и оптовая интернет-торговля ювелирными изделиями и др. товарами на маркетплейсах: Амазон, Etsy.
Обязанности и достижения:
Переговоры с производителями Нижегородской области - по выводу продукции на маркетплейсы: Amazon, Etsy. За 1 месяц подготовлена документация 6-ти производителей Нижегородского региона - для вывода их продукции на Amazon и Etsy. Проведены переговоры, подписаны соглашения, заполнены анкеты, получены образцы продукции и др.) Достигнуты договорённости о дальнейшем сопровождении этих клиентов на других площадках.
- Сентябрь 2020 – февраль 2021
- 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Юнилэнд, Нижний Новгород,, Нижний Новгород
http://uni-land.ru
Благоустройство территорий, ландшафтный дизайн, проектирование, питомники, поставка саженцев и посадочного материала.
Обязанности и достижения:
Обеспечение компании строительными подрядами на благоустройство и озеленение территорий, проектирование, продажи посадочного материала. Закупка оборудования и материалов - для строительных проектов компании. Экспансия на Юг РФ: Крым, Краснодарский и Ставропольские края. Формирование отдела продаж и подготовка sales-менеджеров. Первоначальные цели, поставленные перед собой, достигнуты за 4 месяца: 1. Работа по технологии компании WR (https://wantresult.ru/) - Через месяц после запуска проекта установлено: данная технология не работает в этом бизнесе. (Из-за маленького среднего чека и особенностей этого бизнеса. Компания не потратила на проект ни 1 копейки.) Поиск заказчиков на Юге - создана база актуальных заказчиков (около 600), самостоятельно, бесплатно, удалённо, с нуля. Без каких-либо баз найдены контакты и установлены деловые доверительные отношения с собственниками компаний-заказчиков (застройщики, девелоперы и др.) - около 100, достигнуты договорённости о реализации проектов. Результат: получен заказ на проектирование (оплачено) от компании для 5 заправочных станций, с его последующей реализацией. Получено предварительное согласие от собственников 10-ти компаний Крыма на реализацию их корпоративных проектов, включающих проектирование, благоустройство и озеленение территорий. Удалённо установлены деловые и личные отношения с главным собственником и топ-менеджерами строительной компании - победителя тендера. Результат: Приглашены на тендер по поставке посадочного материала для проекта на Нижегородской Ярмарки (300 млн. руб.) https://www.kommersant.ru/doc/4596113#id1924417 (КП для участия в тендере подано). В рамках предложенной мной программы автоматизации всех бизнес-процессов в компании, приглашены исполнители Битрикс24 (около 20-ти) и проведён их отбор на наилучших условиях. Результат: Определён исполнитель проекта по автоматизации бизнеса компании В рамках договорных обязательств по гарантии проекта в сквере “Юбилейный” для восстановления ограды и других реализуемых проектах, отобраны и приглашены компании Нижнего Новгорода, области и ближайших регионов по литью из чугуна ограды и уличных фонарей - для проекта реконструкции Нижегородского Кремля к 800-летию города и проведены переговоры с собственниками или ТОП-менеджерами компаний и их отбор на наилучших условиях. С собственником компании достигнута договорённость о стратегическом партнёрстве. Результат: Отобран подрядчик на поставку металлоконструкций, изготовленных методом литья:(г. Дзержинск Нижегородской обл.) Проведена подготовка использования QR-кодов в питомниках компании для получения информации о растениях и их оплаты розничными покупателями. Результат: Отобрано необходимое программное обеспечение, Проведена отработка механизма предотвращения задержек оплаты заказчиками по реализованным проектам (исключение дебиторской задолженности) через механизм факторинга. Результат: Создана база исполнителей по проекту использования факторинга, как инструмента снижающего риски неоплаты выполненных работ. Установлены деловые контакты с участниками и подрядчиками реконструкции парка “Швейцария” (https://www.aoeks.ru/) в Нижем Новгороде (3,74 млрд. рублей) (https://www.domostroynn.ru/plan-zastroyki/obektyrekonstrukcii-i-blagoustroystva/parki-i-skvery/koncepciya-parka-shveycariya-priokskiy-v-nizhnem-novgorode), для возможного получения субподряда на благоустройство и озеленение в феврале 2021г. Результат: Достигнуты предварительные соглашения о получении субподряда на благоустройство и озеленение парка “Швейцария” - Эти задачи решены к концу декабря 2020года. (за 4 месяца) 2. Сформировать отдел продаж и подготовить менеджеров - после получения подрядов на благоустройство. (Не создан, из-за окончания строительного сезона - в октябре.) 3. В планах: Вывод компании и закрепление на рынке Юга России и перманентное присутствие в регионах: Крым, Краснодарский, Ставропольский края. 4. Могу реализовать эти и др. задачи в интересах других компаний этого рынка - как кадровый сотрудник или фрилансер (удалённо). 5. Причина увольнения: отсутствие официального трудоустройства с декабря 2020г. без уведомления и перевод оплаты труда только на % от продаж (без фикс. части). Продаю (услуги благоустройства и озеленения) по следующему алгоритму: 1. Составляю список компаний - потенциальных покупателей 2. Высылаю его руководству компании 3. Получаю одобрение 4. Устанавливаю контакты с ТОП-менеджерами или собственниками этих компаний 5. Делаю им коммерческое предложение 6. Продаю им с конверсией 60-70% (Прим: В зависимости от моей позиции и полномочий, п. п.2 и 3 можно пропустить.)
- Апрель 2017 – сентябрь 2020
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель проекта
Виртуальный бизнес-хаб ComArenda, Нижний Новгород
https://ComArenda.com
Обязанности и достижения:
Организация работы проекта с "0" - start-up, маркетплейс. 1. Стратегическое, оперативное и финансовое управление всеми бизнес-процессами портала 2. Привлечение инвесторов 3. Организация работы сайта - от момента регистрации доменного имени до начала активной работы портала 4. Управление контентом и наполняемостью сайта 5. Маркетинговое продвижение (интернет-маркетинг), развитие продуктов и онлайн-сервиса 6. Защита интересов бизнеса, взаимодействие с контрагентами в разных сферах работы бизнеса
- Февраль 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "СПАР Миддл Волга" \ Московский Мебельный Дом, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
2019 (9 мес.): ООО "СПАР Миддл Волга", www.myspar.ru - Сотрудник экономической безопасности 2018-2019: Цвет Диванов (Москва), www.zvet.ru - Менеджер по продажам 1. Коммуникации с клиентами, консультирование, помощь при выборе продукции\товара, развитие клиентской базы, контроль взаиморасчетов 2. Выполнение запланированного объема продаж, анализ и изучение потребностей клиентов 3. Участие в управлении закупочно-логистической деятельностью - прием товара, управление товарооборотом (запасами), складской учет 4. Участие в реализации маркетинговых активностей (промо, акции и пр.), контроль выкладки продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга (обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади), предотвращение хищений товарных ценностей 5. Соблюдение стандартов компаний по ведению документооборота, финансовой отчетности, анализ итоговых показателей работы, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
- Декабрь 2015 – июль 2017
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель директора магазина \ Администратор магазина
X5 Retail Group \ Торговая Сеть Бристоль, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
2016 (4 мес.): X5 Retail Group, www.x5.ru/ru - Заместитель директора магазина 2015-2016: Торговая Сеть Бристоль, www.bristol.ru - Администратор магазина 1. Участие в организации и управлении работой магазина: - контроль ценовой политики, финансовый контроль (кассовая дисциплина); - реализация ассортиментной и торговой политики, в т. ч. политики качества клиентского обслуживания; - коммуникации с клиентами, консультирование, помощь при выборе продукции\товара (личные продажи), работа с возвратами; - учет и управление товарными запасами, расширение ассортимента; 2. Увеличение объемов продаж, выполнение плана по товарообороту, отслеживание и внедрение новых форм работы с клиентами для повышения уровня услуг, четкое соблюдение стандартов мерчендайзинга 3. Участие в управлении закупочно-логистической деятельностью - заказ и организация учета ТМЦ, прием и распределение товара, проведение инвентаризации 4. Мониторинг и анализ результатов продаж и качества торгового обслуживания, разработка и проведение мероприятий по повышению эффективности торгового процесса и укреплению деловой репутации магазина 5. Административно-хозяйственная поддержка - решение всех тех. и орг. вопросов, ведение документации и отчетности магазина
- Июнь 2003 – январь 2017
- 13 лет и 8 месяцев
Управляющий активами
Частная практика (инвестиционная деятельность), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
1. Управление инвестиционным портфелем 2. Инвестиционный консалтинг 3. Макроэкономический мониторинг 4. Аналитическое сопровождение
- Январь 2013 – август 2015
- 2 года и 8 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Блог коммерческой недвижимости (аренда коммерческой недвижимости), Нижний Новгород
https://comarendann.blogspot.com
Обязанности и достижения:
1. Разработка и реализация эффективной стратегии развития бизнеса, планирование ресурсов (материально-технических и операционных), формирование и контроль бюджета, оптимизация затрат 2. Управление отношениями с клиентами - сопровождение сделок на всех этапах (в т. ч. проверка юр. чистоты сделки): - - ведение переговоров, выявление потребностей; - - подбор объектов коммерческой недвижимости; - - консультирование, организация встреч и презентация объектов (показ); - - разрешение конфликтных ситуаций, работа с возражениями 3. Составление описания и выставление объектов на различные интернет ресурсы, аналитика рынка недвижимости, выполнение плана продаж - расширение клиентской базы 4. Участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях, выполнение установленного финансового плана, документооборот, отчетность * *2014 (3 мес.): ООО "МАРТЕН ГРУПП", www.marten-group.ru - Заместитель директора по работе с инвесторами (расширение клиентской базы Заказчиков-Инвесторов - управление клиентским портфелем).
- Июль 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Советник по инвестициям
ЗАО ПГ "ИНТЕРКОМ ХОЛДИНГ", Москва
http://www.intercomholding.ru
Обязанности и достижения:
1. Участие в управлении активами компании: - - финансирование текущей производственной деятельности; - - инвестиции на финансовых рынках (приобретение ценных бумаг, создание дочерних компаний); - - управление временно свободными ДС; 2. Установление деловых отношений с инвесторами, коммерческими банками, лизинговыми компаниями и др. кредитными учреждениями
- Январь 1998 – июнь 2003
- 5 лет и 6 месяцев
Трейдер
Биржевой трейдер, Нижний Новгород
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
1. Анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры на финансовых рынках 2. Макроэкономика 3. Микроэкономика 4. Фундаментальный анализ 5. Технический анализ и методы прогнозирования 6. Анализ финансовой отчетности 7. Биржевая аналитика 8. Риск-менеджмент 9. Управление ликвидностью инвестиционного портфеля 10. Трейдинг на фондовой/срочной секциях ММВБ

Образование

- Высшее образование
- 2011
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва
Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров
Специальность: Инновационный менеджмент
- Высшее образование
- 1997
Нижегородский государственный технический университет им. Р.Е. Алексеева, Нижний Новгород
Факультет: Менеджмент/Экономика и управление на предриятии
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Общий трудовой стаж более 20-ти лет, в т. ч. богатый опыт работы в области финансов, инвестиций и банковской деятельности. ● Управление start-up проектами - от разработки бизнес-идеи до ее реализации: регистрация компании, вывод на рынок, комплексный бизнес-анализ, формирование бизнес-планов, моделирование и описание коммерческих бизнес-процессов; ● Опыт эффективного управления бизнесом - принятие ключевых управленческих решений, стратегическое и оперативное планирование, эффективное построение и развитие коммерческого направления - умение анализировать динамику и управлять прогнозом продаж; ● Экспертные знания принципов финансового менеджмента: принципов формирования БДДС\БДР, навыки проведения фин. анализа, построения фин. моделей, знание основ ценообразования, методов управления затратами, анализ результатов ФХД, принципов риск-менеджмента; ● Опыт создания моделей для стратегического планирования и оценки экономической эффективности инвест. проектов - навыки всесторонней экспертизы инвест. проектов, владение методиками оценки эффективности инвест. проектов, навыками построения прогнозного баланса; ● Знания в области теории и практики инвестиций, опыт внебиржевого заключения сделок, знание финансовых ИС (Bloomberg, Reuters, терминал ММВБ и др.), обладаю навыками анализа фин. показателей, % ставок, кредитно-денежной политики; ● Знание фундаментальных понятий, механизмов функционирования инфраструктуры финансовых и товарных рынков, навыки составления и ведения баланса по структурной ликвидности компании, валютам, срокам, типам активов; Способен быстро интегрироваться в организацию, идентифицировать бизнес-потребности, применять новые методы и технологии для эффективного развития бизнеса. Открыт к новым идеям и решениям, самостоятельно инициирую изменения и способствую их реализации для более эффективного выполнения задач. Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост продаж и расширение клиентской базы. Умею находить решения в сложных ситуациях. Широкий кругозор и бизнес эрудиция. Компьютерная грамотность: Работаю с любым софтом. Start-up project, Стратегический менеджмент, Операционный менеджмент, Управление продажами, Бизнес-планирование, Инвестиционная деятельность, Привлечение инвестиций, Управление финансами, Финансовый менеджмент, Бизнес-анализ, Управление изменениями, Управление бизнес-процессами, Деловая коммуникация, Развитие продаж, Проектный менеджмент, Управление затратами, Управление бюджетом, Управление отношениями с клиентами, Поиск и привлечение клиентов, Управление персоналом, Управление эффективностью, Антикризисное управление, Управление денежными потоками, Риск-менеджмент, Управление валютной позицией, Инновационный менеджмент, работа с маркетплейсами: Amazon, Etsy.