Резюме № 48665500
Обновлено 23 апреля
Обновлено 23 апреля
Коммерческий директор
Была больше месяца назад50 лет (родилась 17 ноября 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Новогиреево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Руководство коллективом
- Организаторские навыки
- Работа в команде
- Ведение переговоров
- Управленческие навыки
- Деловая коммуникация
- Управление командой
- Аналитика продаж
- Заключение договоров
- Управление персоналом
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
- Июнь 2024 – декабрь 2024
- 7 месяцев
Операционный директор
Обязанности и достижения:
Управление компанией федерального уровня, штат более 600 человек. Реинжиниринг всех департаментов, построение структуры компании, бюджетирование, планирование, разработка стратегии. Построение и оптимизация воронок продаж всех каналов, регламентизация бизнес-процессов. Подбор кадров, мотивация. Участие в переговорах, выставках. Разработка и внедрение торговых политик B2B, B2C, B2G каналов и E-comm, ценообразование. Разработка и внедрение новых форм договоров (гарантийная и дилерская политика). Маркетинг, ИТ, клиентский сервис. Достижения: - Снижение процента текучки кадров, подбор и вывод нового высшего менеджмента; - Изменение структуры компании; - Внедрение действующих торговых политик; - Внедрение новых форм договоров, повышающих статус компании; - Сокращение затрат методом использования распределения эффективности функционала сотрудников; - Разработка в новых инструментах БД ведения учета ТМЦ; - Работа в режиме колоссальной многозадачности: стратегия и тактика ведения деятельности всех департаментов компании- Ноябрь 2022 – май 2024
- 1 год и 7 месяцев
Бизнес-консультант
Собственный бизнес, МоскваПроектная деятельностьОбязанности и достижения:
Проектная деятельность: аудит, заключение, построение стратегии предприятия, структура компании, найм и адаптация сотрудников, построение бизнес-процессов, организация ОП, внедрение CRM, ценообразование, колл-центр, договорная работа, PL, регламенты. Открытие стартапов с нуля в БЦ Сколково и кластере «Ломоносов». Детейлинг-центр. Сеть "R20".- Август 2020 – ноябрь 2022
- 2 года и 4 месяца
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
Управляющий бизнесом в единственном лице! Управление всеми подразделениями компании автомобильного тюнинга ПРЕМИУМ сегмента (производство, сервис, продажи, закупки, склад, маркетинг, финансы, бухгалтерия). Тойота, Порше, Ауди, Мерседес и тд. Разработка, внедрение, производство, карбон, интерьер-экстерьер, представление в дилерских центрах РФ и стран таможенного союза. B2B, B2C продажи во все страны мира. Финансовое, юридическое, стратегическое и коммерческое ведение деятельности компании. Маркетинг. Организация и поиск компаний-подрядчиков по проектам, шеф-монтажи, работа с заводом - производителем и поставщиками, Дилерскими центрами, Холдингами и Детейлинг Центрами. Вывод компании на новый уровень профессионализма. Вывод компании на новый уровень (бизнес-процессы, внедрение CRM, подбор кадров, коучинг) Закрытие исполнительных производств в ФССП (полный аудит бухгалтерской и финансовой отчётности, ротация на профессиональные кадры) Расчёт прайс-листов, введение договорной работы, разделение B2B B2C продаж, первый в компании реальный расчёт финансового результата (производство, карбон, себестоимость продаж, маржа, накладные расходы) Внедрение бюджета и статей затрат Сокращение нерентабельных проектов- Июнь 2018 – февраль 2020
- 1 год и 9 месяцев
Управляющий директор ГК
ГК MOTORRIKA (Панавто Ямаха, Моторрика Дукати, Кавасаки)Обязанности и достижения:
ГК MOTORRIKA (Панавто Ямаха, Моторрика Дукати, Кавасаки) Россия, accpanavto.ru/ https://motorrika.ru/ https://yamaha-motorrika.ru/ Управляющий директор ГК Антикризисное управление группой компаний: ПАНАВТО (АО "ДиЭмСи" - официальный дилер Ямахи, Мотоклуб Вектор и МОТОРРИКА (сеть розничных салонов - официальный дилер Дукати и Кавасаки) с полномочиями генерального директора. Розница, B2B, E-Commerce, ВЭД, Логистика, Запчасти, международный чемпионат по ШКГ "МОТОРИНГ", дистрибуторство SIDI, SPIDI, ARAI, NOLAN, BLAUER, PJ, X-LITE Руководство ГК: деловое общение с импортерами РФ: Ямаха, Дукати, Кавасаки. Переговоры с ЛПР (собственниками), заказы, продажи, договорное сопровождение, личная работа с VIP-клиентами, претензиционная работа, служебные командировки, международные и российские выставки и семинары. Региональная розничная сеть: работа с персоналом, планирование, бюджет, продажи, отчетность, командировки. Маркетинг, реклама, продвижение (по всей ГК), участие в российских и международных выставках. Личные достижения: • 3 открытых салона (ТЦ Спорт Хит, ТЦ Спортекс, Москва, Ленинградское шоссе д.47, стр.2) • Поиск и привлечение новых партнеров (Мотошколы, МОТОМОСКВА) • Оптимизация региональной розничной сетки (8 региональных и 4 московских), (переезд на большую площадь, ротация кадров, работа с персоналом) • Сервис (тактика: мотивация, заказ-наряды, допуслуги, маркетинг) • Сохранение и стабилизация ВЭД (дистрибуция) после предбанкротства предыдущего собственника (международная выставка ECMA) • Увеличение оборотов розницы на 10% за 2019 год • Развитие В2В (увеличение оборота продаж экипировки на 20%) за 2019 год • Введение новых категорий товара (водное направление) • Введение новых направлений услуг ГК (зимнее хранение техники, трейд-ин) • 3 мировых соглашения по предсудебным претензиям клиентов с исковой давностью более трех лет (совокупная стоимость исков более 6 000 000) с сохранением имиджа компании и лояльности клиентов • Объединение номенклатур баз 1С:УТ и 1С Автолавка с целью оптимизации документооборота движения ТМЦ и бизнес-процессов в ГК, что привело к сокращению штата отдела бухгалтерского учета.- Октябрь 2016 – январь 2018
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ГК Альбатрос-центрРозничная сеть (спортивные товары), Интернет-магазин, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ГК "Альбатрос" - официальный дилер Yamaha http://www.albatros-yamaha.ru, включает несколько направлений: техника для приключений, мото, мотоэкипировка, лодки, катера, моторы, расходные материалы. Оперативное управление подразделениями группы компаний, синергия: розничная сеть (салоны техники, магазины), опт (B2B, создание прайс-листов), E-commerce, Омни-канальный маркетинг, отдел закупок (разработка системы предзаказов по импорту), ВЭД (привлечение новых брокеров, разработка системы конкурсной ставки), складская (внедрение штрих-кодирования, общая инвентаризация товарных остатков, оптимизация работы склада, расширение площади) и транспортная логистика, сервисный центр. Личные достижения: Персональный подход к сотрудникам фронт- и бэк-офиса с целью распределения функционала, исходя из релевантности опыта персонала и его профессиональных навыков Обучение персонала путем личного опыта при продажах (розница и В2В) Выстраивание и регламентирование бизнес процессов группы компаний с нуля, оптимизация программного обеспечения (B2B – модуль Агора, Битрикс, 1С). Построение структуры группы компаний: ротация кадров, подбор персонала. Создание шаблонов договоров всех видов деятельности компании, ввод единого реестра договоров, ведение договорной базы, правовая поддержка. Ведение переговоров, заключение сделок (улучшение существенных условий), коммерческая политика. Расширение товарной матрицы, привлечение новых эксклюзивных брендов. Реализация и открытие новых проектов, обучение персонала, привлечение новой клиентской базы из собственных outdoor-проектов исходя из стратегии ЦА группы компаний. Внедрение личных доработок коммуникаций подразделений, изменение функционала штатных сотрудников, участие в профильных выставках.- Март 2016 – январь 2018
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
Спорт хит онлайнОбязанности и достижения:
E-commerce - гипермаркет товаров для спорта и активного отдыха Руководитель категорийного отдела менеджмента: расширение и разработка товарной матрицы, закупки, переговоры, привлечение outdoor- дистрибьюторов по схеме "зеркало", дилерская сетка, МОТО - собственная розница в ТЦ, договорная база, маркетинг, KPI персонала, разработка новых проектов. Личные достижения: Изменение условий предоплаты у поставщиков на комисссию (Продажа ТМЦ без привлечения собственного капитала) Увеличение комиссионных договоров с 20 до 60. Создание самого сильного коммерческого блока, состоящего из профессионалов своего дела в категориях фэшн и спорт премиального сегмента.- Январь 2013 – июнь 2015
- 2 года и 6 месяцев
Директор по управлению бизнес-процессами
ГК Альпиндустрия, МоскваОбязанности и достижения:
Управление ОП (ИТ, Логистика, Бухгалтерия, Финансы) ГК, внедрение руководства компанией путем организации СГП (Сессии годового планирования), согласование финпланов бизнесов ГК, бюджет (планирование и контроль, оптимизация затрат) ОП ГК, CF ГК, синергия работы бизнесов компаний (Розница, Опт, Тур), ведение договорной базы ГК, претензионная работа, коммерческие условия сделок, разработка и внедрение БП в ОП ГК (циклические и индивидуальные встречи), товарно-финансовое управление (ТФУ), управление персоналом. Личные достижения: Менеджер проекта функционального управления компанией (разработка KPI, цели, задачи, график выполнения, инвестиции); Работа с федеральной розничной сетью (17 магазинов) с целью улучшений БП и продаж Переговоры с поставщиками на уровне собственников и ЛПР; Улучшение коммерческих условий сделок, их оформление (увеличение прибыли более, чем на 5 000 000) Представление коммерческих интересов на профильных выставках и иных PR-мероприятиях (переговоры с партнерами, поиск новых брендов, изучение трендов сезона на рынке): ISPO OUTDOOR BUSINESS SHOW OUTDOOR Германия, Фридрихсхафен Структуризация БП логистики ИМ и ввод в общую структуру логистики ГК (штат, функционал, БП); Организация открытия двух новых магазинов РС в г. Москве (Спортех 560 кв. м., Авиапарк 700 кв. м.). Работа с персоналом ГК (тренинги)- Май 2012 – январь 2013
- 9 месяцев
Директор по логистике
ГК Альпиндустрия, МоскваОбязанности и достижения:
Антикризисное управление компанией. Переговоры с поставщиками на уровне первых лиц. Регламент заключения договоров, создание БД, разработка юридической схемы по сохранению имущества собственника по направлениям бизнесов, руководство внутренней логистикой, складом и ВЭД, разработка коммерческой и ассортиментной политики, перераспределение функционала по ОП (изменение должностных инструкций), создание унифицированных форм пакета документов по кадровому делопроизводству, бюджет (планирование, контроль, оптимизация затрат), работа с персоналом. Личные достижения: Совмещение/Руководство коммерческим отделом: Согласование финпланов РС, создание товарной матрицы, ассортиментная политика в соответствии со стратегией ГК. Прямые поставки со складов поставщиков в магазины РС Личные достижения: Организация согласования договоров юридического департамента на удаленном доступе («Личный кабинет», аналог Help Desk)- Декабрь 2011 – май 2012
- 6 месяцев
Руководитель отдела внутренней и внешней логистики/Руководитель юридического департамента/
ГК Альпиндустрия, МоскваОбязанности и достижения:
Организация и создание единого реестра договоров (разработка унифицированных форм РС, Опт, Тур), проведение обучения сотрудников при заключении договоров, правовое регулирование работы бизнесов ГК (дистрибуция, ВЭД (перевозчики), претензионная работа, решение досудебных споров, поставки, комиссия, цессия, купля - продажа, работа с физлицами, спонсорство, взаимозачет встречных требований, выставки и презентации, трудовое право и т. д). Плана поставок товара (РС, Опт) на единый склад, бюджет (планирование и контроль), оптимизация затрат отдела логистики, организация и проведение инвентаризаций ТМЦ, управление персоналом Личные достижения: Создание договорной базы ГК с нулевого уровня (РС, Опт, Тур), реестр договоров, регламент подписания, разработка и введение установленных форм договоров, претензионная работа, введение паспортов сделок по ВЭД, договоры дистрибуции, мировые соглашения досудебных споров. Вариант управления компанией бизнес-модели B2B (УК).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Факультет: ЮриспруденцияСпециальность: Гражданско-правовая
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Навыки ведения переговоров, в том числе на уровне первых лиц.
• Управленческий опыт. Работа с персоналом.
• Понимание комплекса коммерческих, финансовых, логистических и т. п. аспектов бизнеса. Опыт работы коммерческим директором в закупках и продажах.
• Управление розничной сетью
• Желание работать на старт-ап проектах и в развивающейся отрасли
• Карьерные амбиции.
• Представление коммерческих интересов Представительства на профильных выставках и иных PR-мероприятиях.
• Бюджет, CF
• Управление выделенными ресурсами.
• Отчетность по сфере ответственности.
• реформаторский поиск решений и их осуществление
• Организация эффективной системы управления складами.
Система управления складом (сокр. WMS от англ. Warehouse Management System — система управления складом) — система управления, обеспечивающая автоматизацию и оптимизацию всех процессов складской работы профильного предприятия.
B2C B2B
Волонтерская помощь: ФОНД помощи малоимущим "Дарю Добро" г. Реутов МО
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 829 похожих резюме
Обновлено 8 ноября
Последнее место работы (8 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2016 – декабрь 2024
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 8:09Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2013
Директор / Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор по поставкам Управления поставок и обеспечения эксплуатации спецтехникиМарт 2021 – июль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель дивизинаНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 14 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – сентябрь 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2016 – сентябрь 2017
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob