Коммерческий директор

Был больше месяца назад

200 000 ₽

41 год (родился 22 декабря 1983)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор (ДК)
ООО "ГК Кристалл-Лефортово", Москва
http://www.cristall-lefortovo.ru
Безалкогольные напитки (производство), Ликероводочная продукция (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация, руководство и управление всей коммерческой деятельностью компании: Продажи (Сети, Опт, HoReCa), маркетинг, закупки, производство, логистика, склад, фин. управление - Разработка и внедрение стратегии развития компании с краткосрочным приоритетом развития сетевого канала сбыта и среднесрочным – развитие в регионах; - Адаптация системы планирования и бюджетирования под действующую стратегию компании; - Организация эффективной структуры продаж в каналах сбыта: дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, традиционная розница, рынки, HORECA - Организация, внедрение и администрирование CRM; - Внедрение механизма развития продаж; - Увеличение клиентской базы в каналах продаж Сети и Дистрибьюторы. Расширение покрытия с 35% до 85% за 2 года. Расширение ассортимента внутри действующих контрактов на 50%. Как следствие – увеличение выручки компании. - Внедрение принципа адаптивности системы ценообразования к изменяющемуся рынку; - Построение ассортиментной и сбытовой политики компании; - Организация работы маркетинга – брендинг, разработка новых ТМ, запуск рекламных кампаний по продвижению ТМ, моделей по увеличению доли рынка; - Организация эффективной деятельности операционного блока: финансы и логистика (транспорт, склад); - Сокращение ПДЗ с 40% до 7-9%. Обеспечение удержания уровня ПДЗ/ДЗ в плановом показателе; - Разработка и внедрение мотиваций для персонала. - Внедрение стандартов коммерческой и операционной деятельности. KPI; - Проведение переговоров на различных уровнях в т. ч. с органами Гос. власти. - - - - - - Проведение “жестких” переговоров по ценообразованию, коммерческим условиям, ассортименту, бюджетам, стратегиям развития. Личные продажи; - Детальная аналитика рынка в рамках каналов сбыта, оценка клиентов, выявление товарных предпочтений, анализ перспективы развития по направлениям
- Октябрь 2011 – апрель 2017
- 5 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Гермис ПРО"
Обязанности и достижения:
- Руководство отделами: продаж (Сетевой, Розница, Опт, HoReCa, B2B) в т. ч. региональными, маркетинга, закупок, производства, логистики. - Организация (в т. ч администрирование) и контроль работы команд: менеджеры (KAM, KAE), супервайзеры+ торговые представители, ОПП (мерчендайзеры). - Разработка стратегии развития ОП в разрезе канал сбыта (направление)/ персонал/клиент. - Постановка задач на ближайшие периоды и долгосрочные перспективы. Отслеживание процесса выполнения поставленных задач. Контроль результатов. - Детальная аналитика рынка в рамках каналов сбыта, оценка клиентов, выявление товарных предпочтений, анализ перспективы развития по направлениям и индивидуально по каждому клиенту. - Внедрение, развитие и организация работы CRM. Анализ показателей, прогнозирование. - «Полевая» аналитика (Ценовое и конкурентное окружение, ТМА). - Совместно с менеджерами направлений организация и проведение переговоров с менеджерами по закупкам, руководителями подразделений, а так же ТОР менеджментом федеральных и локальных торговых сетей (Ашан, Дикси, Тандер, Х5, Метро, Виктория, Гиперглобус, Окей, Лента, 7 континент, Верный, Магнолия, Красное и Белое, Билла, Монетка, Мираторг, Холидей, Мария Ра и пр.). - Проведение “жестких” переговоров по ценообразованию, коммерческим условиям, ассортименту, бюджетам, стратегиям развития. - Работа одновременно в нескольких товарных категориях (Сыр, Молоко, Колбаса, Детское питание, Консервация и др.) - Подготовка мотивационного пакета (обоснований). Отслеживание выполнения договорных обязательств в т. ч. соблюдения финансовой дисциплины и требований к документообороту по ОП. - Оптимизация и «оздоровление» контрактов в целом (сокращение издержек, повышение отпускных цен, увеличение товарооборота за счет различных инструментов). - Регулярная отчетность перед руководством и собственниками бизнеса.
- Август 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Таганский мясокомбинат (ТАМП, ОАО)
http://www.tamp.ru
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
- Общее руководство ОСП. - Организация (в т. ч администрирование) и контроль работы менеджеров. - Разработка и реализация стратегии развития ОСП в разрезе менеджер/клиент/ассортимент в соответствии с целями и задачами, устанавливаемыми руководством компании. - Постановка задач менеджерам на ближайшие периоды и долгосрочные временные перспективы. - Отслеживание процесса выполнения поставленных задач. - Контроль результатов. - Детальная аналитика рынка, оценка клиентов, выявление товарных предпочтений, анализ перспективы развития по направлениям и индивидуально по каждому клиенту. - - - Анализ показателей, прогнозирование. - «Полевая» аналитика (Ценовое и конкурентное окружение, ТМА). - Совместно с менеджерами подготовка КП и презентаций в соответствии с поставленными задачами и утвержденной стратегией развития по ассортименту. - Организация и проведение переговоров с менеджерами по закупкам, руководителями подразделений, а так же ТОР менеджментом федеральных и локальных торговых сетей (Ашан, Тандер, Х5, Метро, Гиперглобус, Дикси, Азбука Вкуса и пр.). - Проведение переговоров по ценообразованию, коммерческим условиям, ассортименту, бюджетам, стратегиям развития. - Подготовка мотивационного пакета (обоснований). - Проведение переговоров с поставщиками товаров. - Разработка и реализация МБ. - Отслеживание выполнения договорных обязательств в т. ч. соблюдения финансовой дисциплины и требований к документообороту
- Февраль 2005 – июль 2008
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
АПХ Мираторг
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров с закупщиками федеральных и региональных сетей. (7 Континент, Азбука Вкуса, Ашан, Х5RG, Виктория). - Заключение договоров на постаку. - Отслеживаниевыполнения договорных обязательств. Организация и контроль работы команды: менеджеры (KAE), супервайзеры+ торговые представители. - Согласование и контроль трейд-маркетинговой активности в сетях. Расширение присутствия "на полке". - Ввод новых позиций, ротация ассортимента. Анализ показателей, прогнозирование. - Отчетность.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Московский педагогический государственный университет, Москва
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- 2008
Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского, Москва
Факультет: Экономики и предпринимательства
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
- Высшее образование
- 2002
Московский Кредитный Колледж
Факультет: Банковское Дело
Специальность: Специалист банковского дела

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт руководства средним производственным и дистрибуционным бизнесом • Опыт модернизации, реконструкции и start up производства. • Опыт участия и самостоятельный start up новых Проектов. • Умею руководить людьми, сформировать управленческую команду, ставить исполнимые задачи и делегировать полномочия, координировать работу и контролировать ее исполнение. • Опыт стратегического планирования и успешной реализации поставленных планов, разработки, оперативного управления деятельностью предприятием для обеспечения выполнения запланированных показателей бизнеса, в т. ч. в условиях ограниченных ресурсов для достижения поставленных целей, • Опыт в организации разработки и запуска новых бизнес проектов. Анализ. Постановка приоритетов. • Опыт оптимизации бизнес процессов. • Опыт управления эффективностью операционной деятельности. • Опыт оптимизации затрат, в том числе производственных затрат, ФОТ. • Разработка и реализация эффективных стратегий и тактик. • Опыт постановки в производство и продвижения новых продуктов (ТМ). Увеличение доли рынка ТМ. • Опыт работы с акционерами компаний, умение находить консолидированное решение совета директоров по различным аспектам бизнеса. • Опыт взаимодействия с органами власти, контролирующими и надзорными органами ТРЕНИНГИ: • Операции. Логистика. • Продажи. • Маркетинг. • Командообразование. • Управление. • Бизнес-администрирование. HoReCa, Бюджетирование, Обучение персонала, Планирование продаж, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, Управление работой с ключевыми клиентами, Договорная работа, Проведение промо акций, Заключение договоров, Работа в команде, Водительское удостоверение категории B, Прогнозирование, Согласование договоров, Навыки переговоров, Пользователь ПК, Проведение переговоров, Ведение переговоров, Личный автомобиль, Умение планировать, CRM, B2B Продажи, Ценовая политика, Оптимизация бизнес-процессов, MS PowerPoint, Анализ рынка