Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 14 декабря 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Спартак

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Деловая коммуникация
Деловая переписка
Организаторские навыки
Поиск и привлечение клиентов
Управление персоналом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

- Январь 2024 – август 2024
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Балтийский текстиль, Москва
http://balttex.ru
Оптовая торговля текстильными материалами и продукцией из текстиля, сопутствующими товарами. Основные партнеры в России.
Обязанности и достижения:
1. Выполнение планов продаж по установленным показателям (выручка, валовая прибыль, группы ассортимента и т. д.). 2. Реализация стратегии развития отношений с клиентами компании. 3. Обеспечение эффективного возврата дебиторской задолженности. 4. Организация планового роста компетенций торгового персонала (16 менеджеров). 5. Кросс функциональное взаимодействие внутри компании с разными подразделениями. 6. Формирование плана прогноза по продажам месяц, квартал, полугодие, год в разрезе клиентов, менеджеров и товарных групп. 7. Выстраивание проектной работы с клиентами (участие в разработке новых проектов с клиентов). 8. Участие в разработке новых продуктов компании с дальнейшего их внедрением в систему продаж. 9. Предоставление аналитической отчетности для директора по продажам. 10. Участие в финансовом планировании и бюджетировании подразделения. 11. Операционные вопросы: отпуска, больничные, отслеживание работы менеджеров по внутренним регламентам 1. Рост продаж за 6 месяцев составил: SKU на35%, Выручка 31%, Валовая прибыль 30% 2. Разработан бизнес-процесс подготовка к встрече с клиентом, чек лист по подготовки ко встрече 3. Внесены корректировки в регламент по работе с ПДЗ, настроен отчет по Анализу взаиморасчётов в 1С. 4. Проведена работа по снижению ПДЗ, достигнуты плановые показатели 5. Предложены изменения в 1С по корректировки работы по блоку постановки задач и типологии встреч 6. Приняты на работу и адаптированы 3 менеджера по продажам 7. Проработаны досье по клиентам категории А и принята стратегия их развития 8. Выполнены планы продаж по уникальным артикулам и товарным группам
- Октябрь 2022 – февраль 2024
- 1 год и 5 месяцев
Директор по инвестициям
АО ЦФК, Москва
http://cfk.group
Комплектация объектов строительства, привлечение финансирования
Обязанности и достижения:
1) Привлечение внешнего финансирования (ФАКТОРИНГ, ВКЛ, БГ, ОВЕРДРАФТ) 2) Установление лимитов факторинга на клиентов/поставщиков 3) Организация проектного финансирования контрактов 4) Согласование БДДС, cashflow 5) Монетизация установленных лимитов факторинга 6) Выполнение плана по средневзвешенной ставке финансирования 7) Верификация реестров финансирования 8) Структурирование сделок 9) Взаимодействие с фин. организациями 10) Взаимодействие с поставщиками и клиентами Достижения: 1) За год привлек и монетизировал более 800млн 2) В два раза расширил клиентскую базу фин. учреждений 3) На 100% обеспечил ликвидностью компанию и предотвратил появление кассовых разрывов 4) Настроил систему оперативной отчётности для дальнейшей автоматизации направления 5) Выполнил KPI по средневзвешенной ставке привлечённого финансирования
- Август 2021 – октябрь 2022
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию
АО ЦФК, Москва
http://cfk.group
Комплектация объектов строительства, привлечение финансирования
Обязанности и достижения:
1) Развитие направления факторинга поставщиков - стартап который направлен на решение финансирования поставок 2) Разработка стратегии развития направления (используя Scram) 3) Подготовка презентационной базы, методологии ведения переговоров (методичка по работе с возражениями, шаблоны писем, презентации) 4) Формирование пула поставщиков готовых к факторингу, определение критериев отбора, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний 5) Разработка форм отчетности по направлению 6) Проведение встреч и переговоров, как с поставщиками, так и с факторами 7) Взаимодействие с факторами в части установления лимита на поставщиков 8) Координация всех действий между поставщиком, покупателем и фактором Достижения: 1) Успешно запустил направление факторинга поставщиков 2) За 4 месяца работы открыл лимитов на сумму более 400млн, из которых 200млн были монетизированы 3) Прошел регистрацию как агент на факторинговой площадке, пройдена верификация 4) Диверсифицировал базу факторинговых компаний 5) По 16 компаниям-поставщикам получил наиболее выгодные условия работы (компания сэкономила более 8млн рублей)
- Июнь 2020 – август 2021
- 1 год и 3 месяца
Операционный директор
АО ЦФК, Москва
http://cfk.goup
Комплектация объектов строительства, привлечение финансирования
Обязанности и достижения:
1) Разработка, внедрение новых и оптимизация существующих бизнес-процессов 2) Операционное управление деятельностью компании; 3) Автоматизация бизнес-процессов, повышение эффективности работы компании (1С, Asana, 1С ДО) 4) Внедрение и контроль выполнения корпоративных стандартов, регламентов и внутренних процедур; 5) Написание и внедрение нормативной документации (стандарты, положения, инструкции, регламенты) 6) Формирование и управление командной разработчиков (1С и НСИ), мотивация, постановка долгосрочных и краткосрочных целей (KPI, SMART задачи) 7) Распределение и постановка задач, контроль качества работы исполнителей 8) Внедрение 1С КА2 по SCRUM методологии 9) Организация обучения персонала в рамках внедрения 1С КА2, адаптация персонала, тестирование 10) Разработка и внедрение отчетов 1С, в разрезе оперативного учета и контроля реализации проектов комплектации 11) Внедрение ЭДО, маршрутизация и интеграция с 1С КА2 на базе Контур Диадок 12) Интеграция 1С КА2 и Контру-Фокус в части автоматизации процесса выбора поставщика и оценки рисков 13) Создание единой экосистемы на базе сервисов Гугл, Асана и 1С КА2 Достижения: 1) Организовал переход от 1С Бухгалтерия на 1С КА2 за 6 месяцев 2) Настроил оперативный конур учета реализации проектов комплектации в 1С КА2 - их выполнение, экономика каждого проекта (дашборды) 3) Создал отчеты для руководителя отдела комплектации, руководителя проекта, директора производственного департамента, финансового директора 4) Внедрил ЭДО на базе Контур-Диадок (маршрутизация, бесшовная интеграция с 1С КА2) 5) Создал единую экосистему на базе сервисов Гугл для работы всей компании 6) Автоматизировал процесс выбора поставщика и согласования аналитических справок, в разрезе интеграции 1С КА2 и таск менеджера Asana 7) За год работы в компании количество персонала увеличилось в два раза, а портфель заказов в четыре.
- Январь 2019 – декабрь 2019
- 1 год
Генеральный директор
ООО ТД Евротрейдинг (Гидролика), Москва
http://www.gidrolica.ru
Дренажные системы
Обязанности и достижения:
1) Разработка стратегии развития компании на 5 лет, маркетинговый план мероприятий на год 2) Управление операционной, финансово-хозяйственной и кадровой деятельностью компании 3) Управление персоналом (утверждение штатной структуры компании), разработка системы мотивации по направлениям деятельности (продажи, проектный менеджмент) 4) Составление бизнес-плана, прогнозирование прибыли 5) Контроль выполнения стратегических годовых и операционных планов 5) Формирование ценовой и кредитной политики 6) Оптимизация системы налогообложения компании и операционных издержек 5) Обеспечение стабильности и роста оборотов компании, рентабельности, увеличение доли присутствия на рынке 6) Региональная экспансия, выход на европейский рынок 7) Контроль дебиторской/кредиторской задолженности 8) Контроль выполнения плановых показателей 9) Финансовый анализ компании и контроль - ДДС, БДР (план/факт) 10) Контроль план/факта загрузки производства 11) Согласование KPI и системы мотивации 12) Координация работы всех подразделений компании, в том числе и производственного блока 13) Прямое управление стратегически важными направлениями сбыта - сети DIY (работаем с гипермаркетами Леруа Мерлен, Касторама, Оби, Петрович, Максидом и др), а также направление решетчатых настилов Достижения: 1) Прирост в выручке более чем на 20% по отношению к прошлому году, с сохранением уровня рентабельности продаж. 2) Вывел на рынок премиальную линейку дренажных систем - VS Line 3) Открыл представительство в г. Казань, вывел РП на точку безубыточности 4) Вошел в программу Мой двор и моя улица г. Москва 5) Положил начало работы с проектными подразделениями ОАО РЖД в части применения продукции 6) Завершил комплектацию Белорусcкой АЭС решетчатыми настилами 7) С 2015 года компания имеет рост выручки в 10-15%, развивая не только номенклатурную линейку, но и запускает новые направления сбыта.
- Январь 2018 – декабрь 2018
- 1 год
Исполнительный директор
ООО ТД Евротрейдинг (Гидролика), Москва
http://www.gidrolica.ru
Обязанности и достижения:
1) Разработка маркетингового плана мероприятий на год 2) Формирование ценовой и кредитной политики 3) Стратегическое и операционное руководство обособленными подразделениями 4) Разработка стратегии по увеличению объемов продаж 5) Анализ продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж 6) Поиск новых направлений для развития компании 7) Организация рекламных акций и продвижения продукции на рынок, в том числе контекстная реклама, CEO продвижение 8) Анализ потребностей рынка, конкурентной среды, развитие каналов продаж 9) Контроль дебиторской/кредиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью 10) Бюджетирование доходной и расходной части компании, контроль выполнения плановых показателей 11) Координация работы всех подразделений компании, в том числе и производственного блока 12) Реализация стратегических задач, контроль выполнения поручений Достижения: 1) Выполнил плановые показателей по выручке на 102%, 2) Полностью ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность 3) Разработал регламенты по взаимодействию подразделений компании 4) Внедрил CRM система для качественного ведения клиентской базы, проектного блока и контура оперативной отчетности 5) Запустил новое направление сбыта - ЛОС, КНС (очистные сооружения, канализационные насосные станции)
- Июль 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
ООО ТД Евротрейдинг (Гидролика), Москва
http://www.gidrolica.ru
Обязанности и достижения:
1) Формирование плановых показателей по подразделениям и контроль за их выполнением 2) Региональное развитие компании, в том числе по экспортным каналам сбыта (Украина, Белоруссия, Казахстан) 3) Расширение дилерской сети 4) Контроль дебиторской задолженности по региональным подразделениям, работа с просроченной 5) Организация работы тендерного отдела (мониторинг закупок, СМР и ПИР) 6) Оперативное управление подразделениями: организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж, контроль план производства, отгрузки, внутренняя и внешняя логистика Достижения: 1) Перевыполнил плановые показатели по выручке на 116% и приходу денежных средств на 118% 2) Начал поставки дренажных систем на ДВФО, нашел опорного дилера в Хабаровске и Владивостоке 3) Разработал регламент по взаимодействию рег. подразделений компании и складского комплекса, а также регламент по работе с дебиторской задолженностью 4) Выигран тендер на поставку решетчатых настилов для Нововоронежской АЭС (Росатом) в объем более 100млн руб. 5) Поставил продукцию по проектам ЧМ 2018 по футболу (стадионы Самара, Санкт-Петербург, Ижевск, Нижний Новгород, Ростов, Волгоград, Краснодар)
- Март 2014 – июль 2016
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель обособленного подразделения г. Самара
ООО Гидролика, ТД Гидролика, Самара
http://www.gidrolica.ru
Обязанности и достижения:
1) Открытие регионального подразделения (РП Самара) 2) Подбор персонала, обучение и утверждение штатной структуры РП 3) Выполнение плановых показателей РП, вывод РП на точку безубыточности 4) Создание формы отчетности для головной компании (взята за основу для всех РП - годовая презентация, формы отчетов) 5) Поиск и привлечение клиентов, наработка и расширение клиентской базы 6) Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, проведение презентаций на уровне первых лиц компаний 7) Контроль эффективной работы менеджеров подразделения, обучение, наставничество Достижения: 1) Успешно открыл ОП Самара, за год работы заняли доминирующее положение на рынке ПФО, в результате чего основной конкурент закрыл свой филиал в г. Самара 2) Открыл новый канал сбыта физ. лицам, организовал шоу-рум 3) Перевыполнил планы продаж по всем направлениям 4) Получил повышение по службе (должность регионального руководителя), сменил локацию на г. Москва.
- Декабрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года
Заместитель генерального директора по продажам
ВАГ-Арматурен Рус, ООО, Самара
http://vagrussia.com
Трубопроводная арматура
Обязанности и достижения:
1) Разработка стратегии развития компании 2) Организация и участие в выставках, обучение дилеров, проведение семинаров для первых лиц водоканалов и проектных организаций. 3) Увеличение объемов продаж и привлечение новых клиентов 4) Формирование ценовой и кредитной политики 5) Управление персоналом – подбор, обучение, координация работы 6) Развитие дилерской сети сбыта продукции, разработка дилерской политики и управление продажами в регионах 7) Проектный менеджмент, работа с профильными проектными организациями 8) Организация тендерной деятельности 9) Определение маркетинговой стратегии на 1 год 10) Контроль выполнения планов продаж, SWOT анализ, ABC анализ 11) Контроль дебиторской задолженности 12) Внедрение CRM системы 13) Сдача отчетности в головной офис компании г. Манхайм, Германия по показателям продаж Достижения 2013 1) Увеличил объем продаж с 328млн.руб. до 467млн.руб. 2) Заключил договоры с компанией «Роснефть» на сумму более 80млн.руб. 3) Наладил работу с стратегическим контрагентом компанией НПО Мостовик. Сумма заключенных контрактов за 2013г -15млн.руб. 4) Заключил соглашение с ведущим проектным институтом Краснодарского Края - РостовГипроШахт на предмет включения нашей арматуры по следующим проектам: Аэропорт Южный, Новая Анапа 4 части и т. д. 5) Наладил работу с водоканалом Ростова на Дону (объем реализации за 2013 год более 10млн. руб) 6) Провел семинар по теме «запорная арматура ВАГ» для ведущих проектных организаций г. Краснодар. Имеется благодарственное письмо за проведенную работу. 7) Проведен семинар по теме «запорная арматура ВАГ, особенности применения в нефтехимической отрасли» для специалистов компании НПО Мостовик. Имеется благодарственное письмо за проведенную работу. 8) Проведена работа по заложению оборудования ВАГ в проекте «Насосно-распределительная станция р. Томь в г. Новокузнецк». Объем реализации продукции составил более 50млн. руб. 9) Получил аккредитация официального поставщика компании Роснефть на 2013 год. Достижения 2012: 1) Организовал работу отдела продаж с нуля, увеличил объем продаж с 110 млн.руб. За 1 год до 328млн.руб. 2) Реализовал ключевые проекты по направлению «Олимпиада в г. Сочи» занял лидирующие позиции по поставкам запорной арматуру на олимпийские объекты (общая сумма контрактов за 2012г. порядка 140млн.руб.) 3) Реализовал ключевые проекты по работе с компанией Роснефть (общая сумма контрактов за 2012г. более 50 млн.руб.), получил аккредитацию как официального поставщика 4) Разработал программу обучения региональных дилеров 5) Провел семинары по профильным проектным организациям 6) Привлек к совместной работе 8 региональных компаний – дилеров (Санкт-Петербург, Краснодар, Челябинск, Екатеринбург, Казань, Оренбург, Ижевск, Омск) 7) За 2013 год заключил контракты с ОАО «Роснефть» на сумму около 30млн руб.
- Январь 2011 – декабрь 2011
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО «ВАГ-Арматурен Рус», Самара
http://vagrussia.com
Обязанности и достижения:
1) Выполнение плана продаж 2) Поиск и привлечение новых клиентов 3) Реализация проектов по ключевому направлению нефтехимии (Роснефть) 4) Организация работы на тендерных площадках 5) Поиск дилеров и дистрибьюторов 6) Отчетность по продажам в головной офис 7) Организация заграничных командировок с ключевыми клиентами компании Достижения 2011: 1) Увеличил объем продаж с 32 до 110 млн.руб. за 1 год 2) Получил официальную аккредитацию поставщика на ГК Роснефть (общая сумма контрактов около 12млн. за 2011) 3) Наладил работу с основными водоканалами РФ, в том числе с ГК Росводоканал (общая сумма контрактов около 20млн. за 2011) 4) Приступил к работе по проекту Олимпийской стройки в г. Сочи (общая сумма контрактов за 2011г. более 35млн. руб)
- Июнь 2010 – декабрь 2010
- 7 месяцев
Заместитель начальника отдела реализации изоляционных и композиционных материалов
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР», Новокуйбышевск
Биаксплен НК-изоляционные материалы, ПЭ трубы
Обязанности и достижения:
1) Увеличение объемов продаж и привлечение новых клиентов 2) Поиск новых рынков сбыта продукции 3) Контроль выполнения планов продаж и координация работы отдела 4) Контроль дебиторской задолженности 5) Аналитические отчеты по направлению Достижения: Выигран тендер на поставку термоусаживающейся манжеты в адрес Сургут Нефтегаза на общую сумму 20млн. руб.
- Июль 2004 – июнь 2010
- 6 лет
Начальник отдела реализации полиэтиленовых труб (зам. начальника отдела, ведущий специалист, специалист)
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» , Новокуйбышевск
Изоляционные материалы, ПЭ трубы
Обязанности и достижения:
1) Организация системы сбыта продукции, региональное развитие в близлежащих областях, переговоры и заключение дилерских соглашений, экспортные поставки (таможенное оформление) 2) Организация внешней и внутренней логистики 3) Организация выставочной и рекламной деятельности, участие в конференциях 4) Разработка и ведение документации в соответствии с серией стандартов ISO9000 5) Формирование ценовой и кредитной политики 6) Составление бюджета подразделения 7) Составление планов производства 8) Контроль состояния складских остатков 9) Организация работы по взысканию дебиторской задолженности 10) Участие в составление бизнес-плана на год 11) Разработка должностных инструкций и положения о подразделении 12) Разработка и реализация инвест. проекта по производству фитингов 13) Участие в тендерах Достижения: 1) Рост продаж за 6 лет работы составил 182%, с 1750тн до 3200тн 2) Результаты регионального развития - 6 торговый представителей в 5 областях (Оренбургской, Пензенской, Ульяновской, Волгоградской, Республике Башкортостан) 3) Заключил договоры поставки с стратегически важными клиентами: ОАО Газпромрегионгаз, ОАО Регионгазхолдинг, ОАО Газпромтрубинвест, ООО Средневолжская Газовая Компания и др. 4) Открыл направление по перепродажи фитингов – ежегодные объемы составили 16млн. руб 5) Разработал и утвердил инвестиционные проекты по двум направлениям: Производство сварных деталей трубопроводов, модернизация и реконструкция линии по выпуску труб большого диаметра. Итогом данной работы стало открытие нового производства (расширил номенклатурную линейку, увеличил объемы продаж) 6) В период с 2004г по 2009г. было выиграл более 10 крупных тендеров на поставку труб ПЭ на общую сумму свыше 700 млн. рублей 7) Прошел все ступени от специалиста до начальника отдела
- Июль 2002 – август 2002
- 2 месяца
Специалист по информационно аналитической работе, входил в гр. по напр. развития полипропил. пленок
ОАО Трубоизоляция (Новатэк-Полимер), Новокуйбышевск
Обязанности и достижения:
Сопровождение инвестиционного проекта, проведение маркетинговых исследований, предоставление аналитических отчетов Достижения: Итогом данной работы стал утвержденный инвестиционный проект и последующее строительство цеха по производству БОПП пленок с годовой производственной мощностью 24тыс. тн продукции.