Резюме № 46056885
Обновлено 24 сентября 2019
Обновлено 24 сентября 2019
Коммерческий директор
Был больше месяца назад45 лет (родился 07 января 1980), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Свиблово
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 5 месяцев
- Октябрь 2015 – февраль 2019
- 3 года и 5 месяцев
Директор отдела продаж в РФ
Представительство ООО "Рове Руссланд Гмбх" (производитель и импортер смазочных материалов), МоскваНефтехимия (продвижение, оптовая торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)Обязанности и достижения:
Вывод на рынок РФ немецких смазочных материалов Rowe, start-up. Мониторинг и анализ рынка смазочных материалов в РФ. Разработка и построение ассортиментной матрицы, ценовой модели Рове для рынка РФ. Идеи для создания русского сайта компании. Создание склада и поддержание актуального товарного запаса. Разработка и реализация коммерческой, маркетинговой стратегии развития компании. Создание, развитие и управление федеральной Дистрибьюторской и Дилерской сетью. https://rowe-russland.ru/gde-kupit#%D0%BF%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%BD%D0%B5%D1%80%D1%8B Формирование планов продаж, обеспечение роста объема продаж, прибыли, контроль, анализ. Контроль дебиторской задолженности. Создание и управление отделом продаж. Ежегодная организация посещений Дистрибьюторами и Дилерами высокотехнологичного завода Рове в г. Вормс, Германия (Langgewann 101 D-67547 Worms) и гоночной трассы Нюрбургринг, Германия (Nürburgring Boulevard 1, 53520 Nürburg). Командировки от 30 до 50%. Вывод немецкого филиала (юр. лицо зарегистрировано в РФ) на самоокупаемость, на прибыль.- Июль 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Генеральный директор/Совладелец
ООО "АНОВО", Дубна (Московская область)Обязанности и достижения:
Личный проект start up. Выбор бизнес направления компании, мониторинг и оценка рынка переработки грузовых шин и производства резино -каучуковой крошки, и травмобезопасных покрытий (изучение продукции, плюсов и минусов компаний конкурентов), мониторинг и оценка сырьевого рынка, мониторинг и оценка компаний-производителей перерабатывающего оборудования, выбор оборудования, разработка бизнес плана, маркетинговой и ценовой стратегии, расчет себестоимости продукции и перспективы ее снижения, расчет рисков, мониторинг рынка производственных помещений и поиск под расчетные вводные себестоимости продукции, определение фокус группы, разработка логотипа, тм, брендбука, идей для сайта - социальных сетей - печатной продукции, поиск клиентов - поставщиков сырья и клиентов - закупщиков продукции, мониторинг компаний -перевозчиков. Создание компании - открытие юр. лица, юр. адреса, р. счета, открытие обособленного производственного подразделения. Запуск сайта и социальных сетей, печать рекламных материалов. Запуск производства - разработка и внедрение технологического процесса, разработка должностных инструкций, найм и обучение персонала, сертификация производства, сертификация готовой продукции, гарантийная сертификация, разработка - регистрация - введение ТУ и паспортов продукции. Разработка контрактов в соответствии с законодательством по переработке отходов I-V классов опасности. Организация и контроль отдела по работе с клиентами поставщиками сырья - создание и поддержание качественного сырьевого запаса на территории завода, сертификация поставщиков качественного сырья (сырье прошло радиоактивный и токсичный входной контроль) по программе переработке (утилизации) вторсырья - "Экологический поставщик". Организация и контроль производственного отдела (подразделение производства резино-каучуковой крошки и подразделение производства напольных покрытий) - неукоснительное соблюдение технологических процессов и рецептуры, входного, промежуточного и выходного контроля качества, выполнение производственного плана. Организация и контроль отдела по работе с клиентами- заказчики - гарантированно качественная сертифицированная продукция, соблюдение ценовой политики и сроков выполнения заказов, заработок хорошей репутации, поддержание товарного баланса на складе между свободными остатками и предзаказами, создание имиджа премиум бренда с гарантией качества от производителя. Работа с компаниями - конкурентами, обмен образцами продукции (резино - каучуковым гранулятом различных фракций и резиновой плиткой, брусчаткой, бордюрами), анализ количества и качества сырья, продукции, стратегии. Работа с компаниями- перевозчиками, разработка и использование наиболее эффективных логистических маршрутов. Бухгалтерская и налоговая отчетность, управление финансовыми потоками компании, планирование, бюджетирование. Рабочее взаимодействие с гос. структурами и контролирующими органами. Управление, мотивация и контроль работоспособности персонала компании. Анализ и контроль хозяйственной деятельности компании, повышение финансовой эффективности операций, снижение издержек, управление оборотными средствами.- Октябрь 2010 – май 2014
- 3 года и 8 месяцев
Региональный директор по развитию бизнеса, ЦФО РФ
Представительство ООО "Мотул Дойчланд ГмбХ"(производитель и импортер)Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Нефтепереработка, нефтехимия (производство), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Анализ потенциала ЦФО с целью открытия новых рынков сбыта для новых/потенциальных/действующих партнеров. Разработка бизнес плана по развитию дитсрибуторской и дилерской сети в ЦФО. Разработка и внедрение новых Дистрибуторских и Дилерских контрактов. Создание, развитие и контроль дистрибуционной и дилерской сетей в Центральном Федеральном Округе РФ (www.motul.com/ru/ru/business/1535; www.motul.com/ru/ru/business/1553). Поиск частных инвесторов и заинтересованных владельцев компаний смежного бизнеса для "продажи" им бизнес модели Motul и последующего партнерства в статусе дилер ->дистрибутор. Разработка и внедрение бизнес стратегий под индивиуальные планы партнеров по областям. Запуск новых партнеров - контроль открытия юр. лиц, р/с, сайтов, необходимых складских и офисных площадей, найм точного количества персонала и функций, обучение и организация работы торговых и коммерческих отделов, построение работы с клиентскими базами, введение отчетности перед представительством Motul, бюджетирование средств, обучение поддержанию товарного запаса в зависимости от сезональности и истории региона или области. Работа с действующими дилерами и дистрибуторами - планирование, постановка задач и целей, их координация и контроль выполнения задач, поддержка, повышение профессионального уровня сотрудников, мотивация на высокую интенсивность работы, личное участие в процессах закупок и продаж дистрибьюторов и дилеров, запуск региональных медиа и промо активностей, контроль кредитной политики партнеров и их своевременности платежей, контроль складских остатков партнеров, контроль освоения парнерами маркетинговых локальных и федеральных инвестиций (бюджеты на локальные торговые промо акции, взятки, маркетинговые контракты, POSM, Тренинги и технические семинары, медиа активности, спонсорство команд и тех. поддержка). Разработка и внедрение коммерческой политики MOTUL для всех дистрибуторов и дилеров РФ (назначение зон влияния и ответственности, прозрачная мотивация по годовому вознаграждению, прозрачная схема формирования маркетингового бюджета, как локального, так и федерального, внедрение стратегии развития продаж по всем каналам сбыта с соблюдением ценовой политикой). Формирование текущих товарных запасов представительства для парнеров ЦФО, формирование товарных резервов сезонных продуктов представительства для парнеров ЦФО. Выполнение годовых планов продаж представительства, планов продаж партнеров (sale in/sale out).- Июль 2010 – сентябрь 2010
- 3 месяца
Региональный директор ЮФО
ООО "СНС Холдинг"Табак (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководство и контроль деятельности 7 филиалов компании в южном федеральном округе - постановка и контроль выполнения задач по увеличению продаж 7 отделами (на местах), контроль и координация работ комм. директоров филиалов, супервайзеров, команд торговых представителей, инспекция товарных остатков, как на стационарных складах филиалов, так и в мобильных, выявления и устранение сбоев системы и человеческих факторов.- Май 2006 – май 2010
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по обеспечению розничных продаж/Retail Area Manager
Представительство ООО "Бакарди Рус"Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Профессиональный опыт: Обеспечение выполнения задач, поставленных компанией по объему продаж, дистрибуции, цене, размещению товара посредством управления командой территориальных менеджеров, мерчендайзеров и консультантов (25 человек) по таким клиентам, как: Ашан, Метро, Реал, Мосмарт, Наш гипермаркет, Карусель, Окей, Седьмой континент, Ароматный мир, Перекресток, Атак, Копейка, Пятерочка, Дикси, Виктория, Квартал, Глобус гурме, Эдиарт, Билла, Ситистор (бывший Рамстор), Остров, 12 Месяцев, ТНК ВР, а так же по локальным сетевым и отдельностоящим клиентам. Подбор, собеседования кандидатов на позиции территориальных менеджеров. Полевое обучение территориальных менеджеров. Предоставление отчетности о проведении полевых тренингов для территориальных менеджеров и аудитов торговых точек. Постановка целей и задач, координация работы подразделения территориальных менеджеров, оценка их работы с точки зрения достижения поставленных целей (план продаж, дистрибуция продукции, эффективность проведения промо-акций). Разработка промо-активностей, мотивационных программ, согласование, запуск и контроль проведения. Предоставление ежемесячного отчета о проделанной работе отдела продаж, включая информацию об активностях конкурентных компаний и их анализ. Разработка, согласование и реализация ответных промо- стратегий. Куррирование проекта консультантов в г. Москва. Подбор персонала, выставление индивидуальных планов продаж, контроль выполнения плановых показателей.(40 человек). Косвенное управление, координация выполнения поставленных задач персоналом дистрибуторов (рук-ли сетевых и розничных отделов продаж, супервайзеры, рук-ли отделов ТМ, маркетологи) по розничным клиентам. Проведение переговоров с приоритетными локальными сетевыми клиентами и заключение маркетинговых соглашений на уровне руководства компаний (учредители, генеральные директора, коммерческие директора, баеры), обеспечивающих выполнение задач компании по дистрибуции, цене, размещению и продвижению товара в торговых точках клиентов, в таких как: ООО "ТиК продукты (вывеска Магнолия), ООО "Фортуна" (вывеска Любимец фортуны), ООО "Близнецы" (вывеска Близнецы), ООО "Универсал Трейдинг" (вывеска Матрица), ЗАО "Спар Ритэйл" и ЗАО "СВА Трейдинг" (вывеска СПАР), ООО "Коммерческая торговая компания" (вывеска ТД Крестовский), ООО "Эридан" (вывеска Гелерт), ООО "Котэкс - Торг" (вывеска Город изобилия) и т. д. Контроль маркетинговых соглашений заключаемых с клиентами со стороны дистрибьюторов. Коррекция соглашений и рекомендации по коммерческим условиям. Подтверждение и контроль маркетингового бюджета (ЛМБ) дистрибуторов. Контроль соблюдения коммерческой политики дистрибуторами: АгросЭко М, Лотос Лэнд, Вестор Резерв. Достижения за время управления подразделениями продаж: • набраны и обучены две команды профессиональных территориальных менеджеров (10 человек, всего в компании 30 территориальных менеджеров). • четыре сотрудника получили назначения на должности старших территориальных менеджеров (всего в компании 5 старших территориальных менеджеров). • три сотрудника получили назначения на должности менеджеров по обеспечению розничных продаж (всего в компании 5 менеджеров по обеспечению розничных продаж). • в течении всего периода, план продаж выполнялся на 100-110% • в течении всего периода, дистрибуция продукции компании соответствовала 100-120% • в 2006, 2008, 2010 (в кризисный период) гг. побеждал в мотивационных программах компании, проходивших на территории РФ.- Август 2004 – май 2006
- 1 год и 10 месяцев
Мерчендайзер
ООО "Бевериджиз энд Трейдинг"Обязанности и достижения:
Профессиональный опыт: Посещение торговых точек на ввереной территории с целью увеличения дистрибуции и долей полок, путем формирование положительного имиджа компании, проведения мотивационных программ, формирования переводных заказов через торговый персонал дистрибьюторов (Винарт, АСТ, Ротор Хаус) размещение дополнительных мест продаж в торговых точках, проведение переговоров для подписания маркетинговых соглашений на уровне руководства компаний, контроль выполнения условий в соглашениях. Достижения: • АКБ на территории увеличена в два раза. • разработана и введена классификация посещаемости торговых точек для эффективного покрытия. • подписано на территории более ста маркетинговых соглашений с отдельностоящими клиентами. • куррировал первый пилотный проект выделенной команды мерчендайзеров на базе дистрибутора. • в 2004г. побеждал в мотивационной программе компании по максимальной дистрибуции в рознице. • в 2005г. был одним из разработчиков и основателей стандартов мерчендайзинга компании, принятых на территории РФ.
Образование
- Высшее образование
- 2003
Факультет: РакетостроениеСпециальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Честность и открытость, уверенность в себе, высокий уровень коммуникации, личная организация и организация работы компании, отделов и подразделений, включая производственные.
Опыт управления 13 лет - эффективное управление компаниями и различными отделами.
Опыт продаж 15 лет - прямых, переводных, безнальных, серых, черных, комиссионных, фиксированных, оптовых, сетевых, розничных, как собственные, так и руководя личными отделами продаж, а так же через отделы продаж партнеров и сторонних агентов.
Опытный пользователь: Internet, Word, Excel, Outlook и т. п.
Водительские права категории В, ежедневное управление автомобилем - 20 лет.
Исключительная мотивация - увеличение и получение прибыли, мобильность, управление.
Демотивация - бюрократия, осознанное затягивание процессов, ханжество.
Ведение переговоров, Стратегическое планирование, Управление персоналом, Управление проектами, Продвижение бренда, Коммуникативные навыки, Управление рисками, Управление продажами, Создание филиальной розничной сети, Мотивация персонала, Развитие дистрибуции, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Управление производством, Бизнес-планирование, Стратегия Развития, Подбор персонала, Развитие продаж, Оптимизация логистических процессов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 571 похожее резюме
Обновлено в 12:58
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 12:40
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 10:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (15 лет и 8 мес.)Коммерческий директорАпрель 2010 – работает сейчас
Коммерческий директор150 000 ₽
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2022 – февраль 2025
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 11:30
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор по поставкам Управления поставок и обеспечения эксплуатации спецтехникиМарт 2021 – июль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 11:00
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob