Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

52 года (родилась 29 марта 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 11 месяцев

- Май 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Директор по маркетингу и развитию
Компания «Cashing Future Management Ltd.», Москва
Обязанности и достижения:
Постановка общей концепции развития холдинга. Стратегический анализ и разработка стратегии нового бизнеса (300 млн. $) на автомобильном рынке РФ на основе лучших мировых практик совместно с группой международных консультантов. Операционное и стратегическое управление, подготовка отчетных материалов и участие в работе совета директоров холдинга. Полный цикл маркетинговых исследований, создание и защита Бизнес-плана и финансовой модели бизнеса. Брендинг. Построение системы продаж, логистики, ценообразования, финансовое планирование, бюджетирование. Формирование продуктового портфеля холдинга (товарной матрицы, разработка товаров и услуг, private label), работа с поставщиками и управление товарными запасами. Руководство розничной (прайс-лист 30 000 наименований, сеть собственных розничных автомагазинов) и оптовой торговлей. Разработка архитектурно-планировочной концепции гипермаркета (совместно с англ. агентством SCG London), девелопмент (совместно с CB Richard Ellis), выбор и оценка зем. участков под строительство в регионах. Привлечение инвестиций в развитие действующего бизнеса и новый крупный проект. Открытие первого пилотного ТЦ (4500 кв.) по продаже авто с пробегом 3-7 лет, с автосервисом и супермаркетом автотоваров. Постановка маркетингового управления и рекламной деятельности, исследования, прогнозирование и развитие товарной номенклатуры, брендинг. Разработка и создание клиентоориенированного сервиса компании. Постановка управленческого учета и внутреннего документооборота Достижения: Развитие нового бизнеса в новом рыночном сегменте РФ, на основе бенчмаркинга зарубежных компаний-аналогов. Глубокое комплексное маркетинговое исследование сегментов авторынка РФ и его 16 региональных рынков. Разработка бренд-стратегии под руководством международного бренд-консультанта Дана Германа. Опыт работы с росс. и иностранными отраслевыми аутсорсерами вig 5. Развитие товарной номенклатуры. Оптимизация действующих бизнес-процессов, основных операционных показателей, уровня себестоимости и качества сервиса в действующих бизнесах холдинга: розничная и оптовая продажа автозапчастей и автотоваров, автосервис, продажа автомобилей. Создание единой сплоченной управленческой команды с общими целями, идеологией и подходами к работе. Привлечение финансирования в объеме 230 млн.$.
- Январь 2003 – апрель 2007
- 4 года и 4 месяца
Директор по маркетингу и развитию
Представительство японской компании A&D CIS/ ООО «ЭЙ Энд ДИ РУС», Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация торговой стратегии развития компании, обеспечение лидирующих позиций компании на рынке. Разработка и контроль выполнения годовых планов производства, продаж, бюджетов и ФЭП компании, мультипроектное управление развитием компании, создание и продвижение товаров и торговых марок, формирование и управление маркетингово-рекламным бюджетом (5 млн.$.) Управление портфелем товарным групп и брендов. Вывод на рынок новых товарных групп и моделей, в т.ч. private label. Разработка требований к продуктам компании и услугам, координация разработки выпускаемого продукта, работа с поставщиками и производителями, а так же организация производственных площадок в Юго-Восточной Азии. Брендинг. Организация, постановка работы с «0» департаментов: маркетинга, рекламы, мерчендайзинга и развития. Организация, развитие и управление 12 филиалами в России. Полное рекламное сопровождение торговых марок:упаковка. Руководство Учебным центром по продукции компании. Руководство Отделом по работе с потребителями и Сall-центром. Создание с «0» и руководство оперативной собственной типографией компании. Ввод продукции в сети гипермаркетов (Metro, Real, МиР и т.д). Постановка управленческого учета и внедрение Microsoft Navision. Маркетинговые исследования и анализ рынков, потребителей (B2B и B2C) и конкурентной среды. Внедрение в компании стандартов ISO 9001-2000. Достижения: Построение региональной структуры продаж, открытие 12 филиалов, вывод новых товарных групп и организация произв. площадок, брендинг. Организация увеличение эффективности работы подразделений, качества сервиса, уровня себестоимости. Оптимизация затрат и увеличение прибыли. Разработка и внедрение стандартов, методик работы по ведению продаж, маркетинговой и рекламной деятельности и пр. Успешное внедрение СМК (07.2004 – первая из компаний-дистрибуторов фарм. и мед. рынка России получила сертификата ISO 9001-2000 в области оптовой продажи и поставок изделий медицинского назначения, медицинской техники (Сертифицирующий орган «ТЮФ Рейнланд Групп»)). Участие в подготовке к продаже компании стратегическому инвестору.
- Февраль 1999 – январь 2002
- 3 года
Заместитель Генерального директора
Группа компаний «БИОТЭК» Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Управление маркетинговой деятельностью компании, позиционирование, ассортиментная и ценовая политика, анализ рынков и конкурентов, комплексное исследование рынка, разработка стратегий и новых направлений деятельности компании (производство, развитие собственной розничной сети), анализ производственно-сбытовой и финансовой деятельности, прогнозирование и управление товарными запасами, антикризисное управление направлениями: маркетинг и закупки. Антикризисная реорганизация Департамента поставок и постановка успешной работы Департамента маркетинга с «0», оперативная управленческая деятельность импортными и отечественными поставками, Департаментом таможни и лицензирования, Тендерной группой – участие в правительственных, федеральных, ведомственных, краевых и областных тендерах и проведение тендерных поставок Минздрава РФ, обеспечение ДЛО в ЦАО г. Москвы. Поддержка оптового (3000 позиций) и розничного (9000 позиций) прайс-листов. Ведение переговоров, заключение контрактов, лицензирование, таможня, ВЭД, контроль кредиторской задолженности и ведение оплат поставщикам, постановка управленческого учета, подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников и т. д. 1999-2000 г.г. Должность: Старший специалист Управления закупок Обязанности: Развитие контрактов с импортными и отечественными поставщиками с «0», деловая переписка, поставки, ведение кредиторской задолженности и инициация оплат поставщикам, работа над ассортиментом, анализ рыночной ситуации по товарным группам, мониторинг рынка конкурентов, ведение тендерных поставок. Развитие с «0» и постановка работы ДЛО в ЦАО г. Москвы с 1999 года. Достижения: Развитие с полного товарного ассортимента компании со 100 до 9 000 позиций, участие в выводе компании на 5 место среди крупнейших фарм. дистрибуторов РФ, развитие с «0» тендерных поставок компании, деловые и личные контакты с руководителями органов гос. власти в Москве и субъектах Федерации, с руководством Росздравнадзора и Минсоцздравразвития.
- Январь 1998 – январь 1999
- 1 год и 1 месяц
Специалист отдела закупок Дирекции по обеспечению ассортимента
Группа компаний «ВРЕМЯ», Москва
Обязанности и достижения:
Специалист отдела закупок Дирекции по обеспечению ассортимента

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
London Metropolitan “Guildhall”University
Факультет: LМU
Специальность: МВА (маркетинг)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Международная Высшая Школа Бизнеса
Факультет: МИРБИС
Специальность: МВА (маркетинг)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Факультет: Фармация
Специальность: Провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: организаторские способности, умение работать в сверхвысоком ритме и условиях многозадачности, дефицита ресурсов, логичность, структурированность и убедительность письма и речи, продуктивность и фокусировка на результат, стрессоустойчивость, умение общаться с людьми и слушать собеседника; гибкость, активность, чувство нового; внешняя презентабельность, интеллигентность; настойчивость и терпение, отсутствие страха работы по разным направлениям. Работа, которая меня интересует, - это вызов профессионалу - прежде всего, работа на самых сложных направлениях и проектах, с возможностью решать широкий спектр поставленных задач. Я могу активно и эффективно работать в направлении коммерческого развития, маркетинговой, сбытовой деятельности компании и, независимо от отрасли и рода работ, гарантирую достижение поставленных целей. Цель - поиск работы по вакансиям: Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по маркетингу и продажам, Директор по маркетингу и рекламе, Руководитель проектов, Зам.генерального директора по маркетингу Занятие в свободное время: бег, большой теннис, вокал Общий рабочий стаж: 17 лет Длительный опыт управления и развития в холдинговых, производственно-коммерческих, иностранных компаниях. Практический опыт организации и развития бизнеса в различных отраслях, создания предприятий с «0». Организация работы сети из 12 филиалов в РФ, представительства (в РФ, СНГ и Европейских странах), отделов продаж, доставки и логистики, сети дистрибьюторов. Опыт организации и развития производства в Азиатских странах. Стратегическое планирование и сопровождение реализации стратегии компании для достижения целевых показателей по обороту, доле рынка, прибыльности и пр. Разработка и реализации start-up проектов, финансовых моделей и бизнес-планов. Формирование и выполнение организационных, финансовых и маркетинговых планов компании. Построение эффективных сбытовых систем и региональных дилерских сетей. Разработка и внедрение новых технологий работы отделов продаж, маркетинга, рекламы и развития для достижения KPI. Разработка и внедрение стандартов, методик работы по ведению продаж, клиентского сервиса (аудит и внедрение сценария уникального клиентского сервиса в компании), тренинги. Создание учебного и call-центров с «0». Практика разработки, реструктуризации и повышения эффективности бизнес-процессов. Умение правильно оценивать степень рисков и принимать оптимальные решения. Опыт успешного антикризисного управления (с 1998 г.). 10-летний практический опыт проведения маркетинговых исследований и анализа рынков: полевые исследования и другие виды количественных исследований, кабинетные исследования, качественные исследования, так же в сегментах: бенчмаркинговые исследования и конкурентный анализ в странах Европы и Азии, поиск перспективных направлений и рынков сбыта. Трейд-маркетинг, категорийный менеджмент. Более 10-ти летний опыт вывода на российский рынок и полного рекламного сопровождения проектов и торговых марок: POS-материалы и упаковка, организация и проведение рекламных кампаний atl, btl, special еvent, pr, gr. Брендинг. Отличная практика формирования и организации эффективной сплоченной команды и реализации мотивационных планов по персоналу. Опыт поиска и привлечения инвестиционных ресурсов от 10 до 300 млн. $ (работа с инвест. компаниями, инвест. фондами, банками, частными инвесторами). Разработки оптимальных финансовых моделей и схем, реализации инвестиционных проектов; инвестирование в развитие действующего бизнеса, объекты недвижимости, производства. Анализ, оценка и экспертиза инвестиционных проектов. Опыт руководства коллективом от 50 до 1500 человек, взаимодействия с государственными, налоговыми, контролирующими, лицензирующими, таможенными органами и проведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями госструктур (являюсь помощником сенатора РФ). Практический опыт первенства в отрасли по: успешному внедрению ISO 9001-2000 в области дистрибуции товаров, внедрению системы CRM (2003 г.), реализации проекта «Фирменная витрина в сетях» -2 500 тыс. витрин с монитором/DVD и круглосуточным роликом о товарах компании в торговых сетях РФ (2004г.), Product Placement в фильме «Ночной дозор» с нулевым бюджетом (2004г.) и пр. инновационным технологиям в продвижении товаров и услуг компании. Автор 8 патентов на изобретения (бытовая мед. электроника). Компьютерные навыки: MS Office, MS Visio, MS Project, MS Navision, 1С 7.7 8.