Коммерческий директор / Руководитель отдела оптовых продаж

Была больше месяца назад

250 000 ₽

41 год (родилась 01 апреля 1984), есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Активные продажи
Телефонные переговоры
Поиск и привлечение клиентов
Проведение переговоров
Ведение переговоров
Подготовка коммерческих предложений
Организаторские навыки
Развитие продаж
Оптовые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

- Апрель 2024 – работает сейчас
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор / Руководитель отдела оптовых продаж
Бренд Seven Senses, Москва
Создание и производство коллекций одежда (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. (В2В продажи) 2. Управление отделом продаж (7 чел.). Обучение и поддержка менеджеров по продажам. 3. Выстраивание четкой структуры и системы взаимодействия со смежными отделами (продажи, снабжение, логистика, бухгалтерия, производство) 4. Формирование клиентской базы. Развитие и расширение клиентской базы (поиск и привлечение новых партнеров, как собственников магазинов, так и оптовых клиентов (байеров). 5. Контроль за ведением существующей клиентской базы, как оптовых клиентов, так и комиссионных партнеров (прием и обработка заказов, контроль всех этапов договорных отношений, контроль отгрузок, контроль поступления оплат). 6. Контроль выполнения клиентами договорных обязательств: - Контроль и согласование контрактных условий; - Ведение контроля остатков у комиссионных партнеров; - Ведение контроля возвратов от комиссионных партнеров с документальным сопровождением; - Ведение отчетов комиссионных партнеров, внесение данных в базу 1С; - Изменение текущих шаблонов договоров, совместно с юридическим отделом. 7. Контроль дебиторской задолженности. Сокращение просроченной задолженности покупателей. 8. Контроль и работа с документооборотом (1С, ЭДО, Честный Знак). 9. Контроль и работа с претензиями от клиентов, разрешения конфликтных ситуаций. 10. Разработка и соблюдение коммерческой и финансовой политики в отношении клиентов Компании. 11. Управление внедрением в компанию системы Честный Знак (бухгалтерия, IT специалисты). 12. Оценка эффективности действующей системы продаж, ее оптимизации и контроль исполнения: - Расширение каналов сбыта товаров - Обеспечение роста объемов продаж - Разработка декомпозиции компании с целью увеличения продаж - Разработка плана продаж компании (месяц/квартал/полугодие/год) - Участие в составлении kpi сотрудников отдела продаж. 13. Создание и корректировка системы мотивации отдела. 14. Разработка, подготовка презентаций и коммерческих предложений. 15. Подготовка предложений по повышению качества и эффективности работы с текущими клиентами. 16. Планирование и контроль достижения целевых показателей отдела продажа (сегмент B2B). 17. Анализ внутренних продаж компании. 18. Контроль и разработка политики ценообразования компании. 19. Разработка маркетинговой политики – промо-продвижение. Постоянная работа с маркетингом и PR отделами, для узнаваемости бренда среди оптовых и конечных покупателей. 20. Осуществление анализа и мониторинга рынка: - Емкость рынка, анализ конкурентного рынка; - Выявление наиболее эффективных категорий и моделей для продаж. 21. Формирование и расширение/ротация ассортиментной матрицы в коллекции. 22. Работа с производством (2 фабрики): - Контроль сроков производства, себестоимости продукции, сроков поставки партии на склад; - Оптимизация затрат и контроль расходования ресурсов; - Разработка дизайна новых sku (совместно с дизайнером). 23. Контроль и оптимизация затрат по отделу логистики. 24. Участие в профильных отраслевых мероприятиях и выставках, с целью выявления потребности у клиента, а также привлечения новых клиентов. 25. Осуществление презентации по ассортименту компании на выставках и в шоуруме. 26. Ведение регулярной аналитической отчетности по продажам и планам. 27. Предоставление отчетности руководству. Личные продажи: - Работа с VIP-клиентами, проведение переговоров с ЛПР. - Ведение полного цикла продаж. - Формирование долгосрочных отношений с клиентами.
- Ноябрь 2022 – апрель 2024
- 1 год и 6 месяцев
Бренд-менеджер Fashion
ООО "РЕСУРСНЫЙ ЦЕНТР ФЕЙШЕН ХАБ", Москва
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Бренд-менеджер Fashion Hub Работа в самом большом в России b2b шоуруме, в премиум- сегменте, fashion, российские бренды. Полный функционал, от администрирования и организации шоурума, до заключения сделки с клиентами и дальнейшем сопровождении. Опыт оптовых продаж в сегменте b2b по категории женской, мужской, детской одежды, а также обуви и аксессуаров. Поиск и привлечение новых партнеров, как собственников брендов, так и оптовых клиентов (байеров). Проведение переговоров с ЛПР. Персональные встречи с клиентами в шоу-руме и презентации коллекций российских брендов (более 30) Полный цикл работы с оптовыми клиентами (байерами и владельцами розничных магазинов) Планирование и контроль достижения целевых показателей по продажам (сегмент B2B) Развитие и поддержание сотрудничества с действующими партнерами Компании. Разработка, подготовка презентаций и коммерческих предложений, заключение договоров. Обработка заказа клиента, подготовка необходимых документов для проведения сделки с клиентом (оформление заказа в 1С) Ведение регулярной аналитической отчетности по продажам и планам. Контроль дебиторской задолженности, соблюдение платежного календаря. Параллельно в ноябре 2023 года, запустился проект Выставка-Форум "Россия" на ВДНХ, где компания Фейшен Хаб стала оператором проекта "Универмаг Россия" и "Бренды России. Эволюция русского стиля", зона фейшен подиума. В данном проекте, в мои обязанности входило: Контакт с представителями регионов и государственными учреждениями, которые ответственные за малый бизнес и индивидуальных предпринимателей в регионе. Сбор информации по каждому поставщику с 89 регионов. Непосредственный контакт по телефону с производителями от регионов: Отправление запросов на предоставление товара и коллекций. Отбор товара, для продажи в универмаге, по каждому поставщику. Полное документальное сопровождение по каждому поставщику - заключение договора, согласование коллекций, спецификаций, логистики. Контроль прихода товара на склад, документально и фактически. Контроль маркировки товара. Контроль выкладки товара в торговый зал универмага. Контроль продаж по каждому поставщику, посредством программы 1С. Ведение отчетности по продажам. Контроль оплаты по поставщикам. Направление отчетов каждому поставщику.
- Июль 2021 – ноябрь 2022
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО ТД "ПК-Заря", Москва
Производство и торговля обувью.
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля женской, мужской, детской обувью, от 0 до заключения сделки и получение прибыли. Должностные обязанности: - Работа с клиентской базой (поиск и развитие); - Проведение переговоров с потенциальными клиентами; - Консультирование клиентов; - Презентация продуктов компании и условий сотрудничества; - Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки; - Подготовка договоров и иных юридических документов для проведения сделок; - Сбор и оформление заказов; - Ведение первичной документации, 1С; - Участие в профессиональных международных выставках; - Управление работой по сбыту продукции организации; - Принятие участия в ценообразовании, программах покупательской лояльности; - Планирование и контроль по текущим и долгосрочным поставкам продукции; - Ведение крупных клиентов; - Контроль кредиторской и дебиторской задолженности контрагентов; - Ведение деловой переписки; - Холодные, теплые звонки; - Отчетность, мониторинг ситуации на рынке; - Выполнение плана продаж; - Наставничество и обучение новых сотрудников; - Ориентированность на большой финансовый результат и безупречную репутацию компании.
- Август 2017 – июль 2021
- 4 года
Менеджер по оптовым продажам, обувь
Берконти, Москва
Оптовая торговля женской обувью
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля женской обувью, от 0 до заключения сделки и получение прибыли. Должностные обязанности: - Работа с клиентской базой (поиск и развитие); - Проведение переговоров с потенциальными клиентами; - Консультирование клиентов; - Презентация продуктов компании и условий сотрудничества; - Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки; - Подготовка договоров и иных юридических документов для проведения сделок; - Сбор и оформление заказов; - Ведение первичной документации, 1С; - Участие в профессиональных международных выставках; - Управление работой по сбыту продукции организации; - Принятие участия в ценообразовании, программах покупательской лояльности; - Планирование и контроль по текущим и долгосрочным поставкам продукции; - Ведение крупных клиентов; - Контроль кредиторской и дебиторской задолженности контрагентов; - Ведение деловой переписки; - Холодные, теплые звонки; - Отчетность, мониторинг ситуации на рынке; - Выполнение плана продаж; - Наставничество и обучение новых сотрудников; - Ориентированность на большой финансовый результат и безупречную репутацию компании. Ведущий менеджер компании.
- Август 2015 – июль 2017
- 2 года
Начальник отдела оптовых продаж
ООО ТД Лагуна-Центр, Москва
Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Построения отдела продаж "с нуля" - Выстраивание и описание основных процессов работы сотрудников (регламент для отдела продаж); - Разработка скриптов, контроль входящих и исходящих звонков; - Контроль исполнения Регламента компании, подчиненными; - Управлением отделом продаж (в подчинении 4 человека) - Управление работой по сбыту продукции организации - Принятие участия в ценообразовании, программах покупательской лояльности - Планирование и контроль по текущим и долгосрочным поставкам продукции - Мотивация, контроль работы менеджеров по продажам - Ведение крупных клиентов - Проведение переговоров с потенциальными клиентами - Презентация продуктов компании и условий сотрудничества - Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки - Подготовка договоров и иных юридических документов для проведения сделок - Контроль кредиторской и дебиторской задолженности контрагентов - Ведение деловой переписки - Холодные, теплые звонки - Отчетность, мониторинг ситуации на рынке - Выполнение плана продаж - Личные продажи - Заполнение и предоставление отчетности, контроль сотрудников ведение CRM - Наставничество и обучение новых сотрудников - Ориентированность на большой финансовый результат и безупречную репутацию компании. Руководитель отдела
- Сентябрь 2013 – июнь 2015
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ANALPA, Москва
Оптовая торговля женской, мужской обувью, сумками.
Обязанности и достижения:
- Работа с клиентской базой (поиск и развитие); - ведение переговоров с клиентами; - консультирование клиентов; - заключение договоров; - сбор и оформление заказа; - контроль отгрузки; - контроль над дебиторской задолженностью; - ведение первичной документации, 1С; - участие в выставках. Развитие клиентской базы и увеличение продаж компании.
- Февраль 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по оптовым продажам обуви
«Ru-shoes», Москва
Оптовая торговля женской, мужской обувью, сумками.
Обязанности и достижения:
- работа с сайтом компании «Ru-shoes»; - ведение активных продаж (составление баз клиентов, холодные звонки, формирование коммерческих предложений), - работа с клиентами разного уровня из Москвы и из регионов, - работа с ключевыми клиентами компании - работа с оптовыми и индивидуальными заказами - ведение документооборота, - контроль готовности и доставки продукции, - работа с претензиями клиентов. - ведение переговоров с клиентами; - консультирование клиентов; - заключение договоров; - сбор и оформление заказа, 1С; - контроль над дебиторской задолженностью; - участие в выставках. Развитие клиентской базы и увеличение продаж компании.
- Март 2011 – январь 2012
- 11 месяцев
Менеджер по оптовым продажам обуви
MILANA, Москва
Оптовая торговля женской, мужской обувью, сумками.
Обязанности и достижения:
- Работа с клиентской базой (поиск и развитие); - ведение переговоров с клиентами; - консультирование клиентов; - заключение договоров; - сбор и оформление заказа; - контроль отгрузки; - контроль над дебиторской задолженностью; - ведение первичной документации, 1С; - участие в выставках. Развитие клиентской базы и увеличение продаж компании.
- Февраль 2009 – январь 2011
- 2 года
Менеджер по оптовым продажам обуви
"Rose Corvina", Москва
Оптовая торговля женской обувью.
Обязанности и достижения:
- Работа с клиентской базой (поиск и развитие); - ведение переговоров с клиентами; - консультирование клиентов; - заключение договоров; - сбор и оформление заказа; - контроль отгрузки; - контроль над дебиторской задолженностью; - ведение первичной документации,1С; - участие в выставках. Развитие клиентской базы и увеличение продаж компании.
- Сентябрь 2006 – сентябрь 2009
- 3 года и 1 месяц
Начальник отдела снабжения
ООО "Химпромстрой", Москва
Ремонтно-строительная деятельность.
Обязанности и достижения:
1. Поиск, выбор и взаимодействие с поставщиками материалов, оборудования. 2. Договорная работа (заключение договоров, контроль сроков исполнения, контроль оплат по договорам, контроль предоставления первичной документации и тд) 3. Согласование планов производства 4. Обеспечение комплектующими и стройматериалами объектов. 5. Контроль планов объектов. 6. Контроль остатков на объектах. 7. Претензионная работа с поставщиками 8. Обеспечение логистики поставок на объекты. 9. Учет и передача в бухгалтерию первичных документов; 10. Контроль доставки ТМЦ на объекты и склады; 11. Руководство отделом снабжения. 12. Обеспечение бесперебойного процесса работы по всей цепи поставок; 13. Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на приобретаемое сырье и материалы; 14. Уменьшение накладных расходов за счет получения специальных цен.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2022
Российский государственный социальный университет
Факультет: Психология
Специальность: Психолог-консультант
- Магистр
- Очно-заочная
- 2015
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Факультет: Психология
Специальность: Психолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Национальная фармацевтический университет Украины
Факультет: Экономика предприятия
Специальность: Экономист предприятия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: - MS Windows Office, Microsoft Excel и т. д. - Internet - опытный пользователь - программа 1С, УТ (Управление торговлей) и т. д. Стрессоустойчива, отличаюсь аккуратностью, организованностью, активностью, трудолюбием, целеустремленностью, тактичностью, упорством, умением работать в команде, коммуникабельностью, пунктуальностью, легко обучаемая.