Коммерческий директор / Директор по продажам

Была больше месяца назад

250 000 ₽

58 лет (родилась 10 ноября 1967), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 7 месяцев

- Октябрь 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам, Россия, Украина, Беларусь
V33 Group, Москва
Европейский лидер по производству лаков, красок и средств по уходу за деревянными изделиями, производство во Франции, офисы в 8 странах
Обязанности и достижения:
Основная роль: - Старт деятельности филиала компании на территории РФ, Украины, Белоруси. Каналы: DIY, дистрибьюция, e-commerce Функции: - Разработка стратегии продаж в регионе (РФ, Украина, Беларусь), ценовой и ассортиментной политик - Развитие продаж во всех каналах сбыта: сетевые розничные магазины, дилеры по оптовым продажам и традиционной рознице, строительный сегмент, интернет-магазины. - Анализ ключевых показателей эффективности и продаж, отчетность для руководства - Бюджетирование - Постановка целей по продажам и прибыли на год и перспективу - Создание отдела продаж и команды внешних мерчендайзеров (4 прямых подчиненных, 55 внешних консультантов), внедрение системы мотивации и обучения - Торговый маркетинг - Разработка внутренних процедур - Управление складскими запасами и планирование склада - годовой оборот 4.4 млн евро, прирост оборота +59%, - изменение схемы продаж на коммерчески более выгодную для компании. Подписание прямых договоров с Леруа Мерлен, ОБИ, - развитие дилерской сети с "0", первые поставки в ОЗОН и региональным дилерам, - достижение положительной маржинальности, - эффективная команда внешних продавцов во всех сетевых магазинах, - фокусное продвижение торговых марок через ключевых дилеров, - вывод новой линейки продуктов на российский рынок (формирование нового рынка покупательского спроса)
- Ноябрь 2014 – август 2015
- 10 месяцев
Руководитель направления сетевая розница
ООО Гроэ, Москва
Ведущий в мире производитель санитарно-технической арматуры, смесителей и аксессуаров
Обязанности и достижения:
- Ответственность за выполнение плана продаж на территории России и финансовых показателей, бюджет, ценообразование и ассортиментную политику, контракты и коммерческие условия работы с контрагентами в канале DIY, - Анализ показателей продаж и отчетность, - Руководство командой по продажам (14 прямых подчиненных, 120 внешних консультантов) - Торговый маркетинг - Разработка стратегии расширения клиентской базы - Разработка и внедрение внутренних процессов. - годовой оборот 13 млн евро (без НДС), прирост продаж +27% - увеличение маржинальности +5% и чистой прибыли +5.5%, - повышение закупочных цен для всех партнеров в период резкой девальвации рубля - разработка и внедрение новой системы мотивации и обучения для персонала и консультантов, улучшение эффективности продаж на уровне магазинов, - клиентская база – международные и федеральные DIY сети (Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, Максидом, K-Раута, Бауцентр, Метрика, Старт)
- Сентябрь 2011 – октябрь 2014
- 3 года и 2 месяца
Директор по ассортименту, Региональный руководитель направления Категорийный менеджмент
OOO «Роберт Бош», электроинструменты, Москва
Производство и продажа электроинструментов и оснастки
Обязанности и достижения:
- Категорийный менеджмент для всех категорий продукции для всех каналов сбыта в регионе (Россия, Украина, Беларусь) - Формирование, оптимизация и контроль эффективности ассортимента более 30 000 SKU - Управление складскими запасами и планирование склада совместно с бренд-менеджментом - Подготовка проектов управленческих решений по группам товаров, контроль неликвидных товаров - Анализ продаж sell-in/sell-out, ценовое позиционирование, составление отчетности по ключевым финансовым и коммерческим показателям, прогнозирование и расчет потенциала - Участие в исследовании тенденций рынка и поведения потребителей - Мерчендайзинг, включая разработку индивидуальных и стандартных планограмм и их внедрение - Подбор команды Catman (прямые подчиненные 4 чел), обучение - Разработка и внедрение новых процедур - Catman проекты с основными оптовыми, розничными и DIY сетями (К-Раута, ТМК, Твой дом), как капитан категории, годовой эффект от реализованных проектов +63% в стоимостном выражении и +51% в объеме. - Оптимизация складского остатка неликвидных позиций (анализ поартикульно, расчет предложения и ROI)
- Октябрь 2006 – август 2011
- 4 года и 11 месяцев
Директор по продажам
OOO «Роберт Бош», электроинструменты, Москва
Производство и продажа электроинструментов и оснастки
Обязанности и достижения:
- Продажа электроинструментов, международные, федеральные и региональные сети (DIY, гипермакеты бытовой техники, C&C, в т.ч Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, Бауцентр, Максидом, Магнит, Карусель, Метро, Ашан, Зельгрос, Эльдорадо, Техносила) - Ответственность за оборот и финансовые показатели, бюджет, ценообразование, контракты, условия работы с контрагентами - Анализ показателей работы, продаж и отчетность - Руководство командой по продажам (внутренний персонал 11 чел, внешний персонал 175 консультантов и демонстраторов) - Торговый маркетинг - Разработка и внедрение внутренних процессов - Разработка и исполнение региональной стратегии продаж - Ежегодный оборот увеличен с 5,5 млн евро до 22 млн евро без НДС, ежегодный прирост продаж +-35-45% (sel-in) - Ежегодный вывод новых продуктов (40% от ассортимента, более 5000 SKU) - Разработка и внедрение BTL проекта «Внешние консультанты» с увеличением продаж на 15-30% (sell-out)
- Декабрь 2002 – май 2006
- 3 года и 6 месяцев
Генеральный директор
ААО "Вента Декорация", Москва
Бельгийская компания по производству ПВХ панелей и подоконников, дистрибьюция по России и СНГ, производство в Московской области
Обязанности и достижения:
Развитие деятельности бренда в России "с нуля": стратегическое управление, бюджетирование, планирование, регистрационные процедуры, налоговая оптимизация, ценообразование, маркетинг, логистика и таможня, поставки сырья, управление персоналом (8 чел) Маркетинг и крупнооптовые продажи панелей и подоконников их ПВХ через дистрибьютерскую сеть (создание и развитие сети до 62 компаний в 40 городах России) Разработка стратегии регионального присутствия бренда, разработка ценовой политики, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, планирование ликвидности Объём продаж – 15 млн евро. Клиентская база – крупные оптовые и розничные сети, в т.ч. Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, производители оконного профиля и пр..
- Декабрь 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга и продаж
Холдинг 1991Лоб.О, OOO Премьер-сервис Эксплуатация, Москва
Российский холдинг, ныне КорпусГрупп, на рынке производственно-хозяйственного аутсорсинга с 1991 года - кейтеринг. корпоративное питание, услуги клининга и эксплуатации
Обязанности и достижения:
Маркетинг и продажи услуг по технической эксплуатации инженерных сетей и оборудования зданий и сооружений Объём продаж – 120 000 долларов США Клиентская база – корпоративные клиенты, бизнес центры, торговые центры, банки, супермакеты, автоцентры и пр. Разработка бизнес-плана, стратегическое планирование, маркетинговые программы, реклама, ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, подготовка и участие в тендерах, руководство отделом
- Май 2000 – декабрь 2001
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
G2Technology/ElementStore, Москва
Дистрибьютер систем наблюдения и защиты от воровства
Обязанности и достижения:
Маректинг и продажа оборудования для супермакетов и торговых предприятий Объём продаж – 1.2 млн. долларов США Организация деятельности вновь созданной компании (стратегия, маркетинг, логистика, аренда офиса, реконструкция) Работа с ключевыми клиентами (IKEA, Il de Beaute, Adidas, Перекресток, Petek, InWear/Martinique), заключение контрактов и контроль их исполнения, послепродажное обслуживание клиентов, продажа расходных материалов, координация и контроль деятельности технического отдела
- Сентябрь 1991 – январь 2000
- 8 лет и 5 месяцев
Директор по продажам, Директор офиса
АО «ТХОМЕСТО Инжиниринг», Москва
Финская компания в составе холдинга Тхоместо, строительный инжиниринг
Обязанности и достижения:
Строительные проекты с корпоративными клиентами в России и СНГ: промышленные холодильные и морозильные склады 10–20.000 тонн, промышленные здания и конструкции, деревянные дома, мясные и молочные заводы, рыбные заводы, пищевые технологии, реконструкция, АЗС, очистные сооружения и т.д. Клиентская база – Транснефть, Сибнефтегаз, Внешэкономбанк, Менатепбанк, Росвооружение, Сургутнефтегаз, Нижневартовскнефтегаз, нефтеперегонные компании в Самаре, Рязани, Омске, Государственный Комитет по материальным ресурсам, Федеральная Энергетическая Комиссия Годовой объём продаж - 20 млн. долларов США

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2000
Университет ТУРО/Dowling College
Факультет: General management
- Бакалавр
- Очно-заочная
- 1997
Институт маркетинга Хельсинки
Факультет: Маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
МИНХ им В.Г. Плеханова
Факультет: Материально-технической снабжение
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПРОЧИЕ НАВЫКИ Программы Microsoft Office на уровне эксперта, SAP, 1С, Apollo Shelf and Store planning 2006-2012 Тренинги KAM Академия (University of Mannheim), Повышение квалификации руководителей, Успешные продажи, Модерация, Алгоритм работы с сетями, Категорийный менеджмент (Bosch) Навыки ведения переговоров (GAP Partnership inc) Международное законодательство: договорное право, соблюдение деловой этики, антимонопольное законодательство, ответственность за качество продукта, экспортное законодательство (Bosch) ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ Большой опыт ежегодных переговоров на уровне среднего и высшего руководства розничных и строительных компаний Опыт в организации филиалов в регионах и создание дилерской сети Практический опыт ведения проектов «с нуля» Владение эффективными методами ведения переговоров, работы с возражениями, пересмотра коммерческих условий Опыт создания и управления успешными командами Эксперт в разработке и внедрении процессов СОЦИАЛЬНЫЕ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ НАВЫКИ Навыки коммуникации и общения на всех уровнях, умение устанавливать контакты внутри и за пределами организации Устное и письменное общение, практика презентаций и публичных выступлений Опыт межкультурного общения Предпринимательское мышление и лидерство Ориентация на цель и прибыль, ответственность за расходы, логичность, последовательность, эффективное выполнение обязанностей, управление ресурсами Стратегическое мышление и деятельность, клиентоориентированность, инициативность, готовность идти на оправданный риск, управление изменениями Готовность к управлению, готовность принимать решения, умение мотивировать/активизировать других Постановка целей, делегирование, оценка результатов, «обратная связь», развитие персонала