Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 04 января 1982)

Москва, готова к переезду

Братиславская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Декабрь 2021 – октябрь 2022
- 11 месяцев
Коммерческий директор
Производитель сухих строительных смесей, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование и развитие продаж новой торговой марки: 1. Определение стратегии бизнеса; 2. Планирование, бюджетирование; 3. Построение отдела продаж с "0"; 4. Подбор, обучение и адаптация отдела продаж. 5. Составление планов продаж и контроль его выполнения; 6. Разработка, внедрение и контроль ценовой политики; 7. Формирование эффективного ассортимента товара; 8. Построение, развитие дилерской и агентской сети с "0"; 9. Разработка мероприятий по стимулированию продаж; 10. Разработка и внедрение системы мотивации; 11. Сертификация продукции; 12. Создание и продвижение сайта; 13. Личное участие во всех процессах коммерческого блока; 14. Представление компании на выставках и конференциях; 15. Работа с технической документацией; 16. Выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний-партнеров. Мои достижения: увеличение оборота компании на 20%, подписание долгосрочных контрактов.
- Декабрь 2018 – апрель 2021
- 2 года и 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО "Международные Строительные Системы", Москва
http://www.mcc-rus.ru
Компания «Международные Строительные Системы» (официальный дилер Master Builders Solutions) осуществляет поставки строительных материалов и инъекционного оборудования.
Обязанности и достижения:
Промышленные полы MasterTop (Master Builders Solutions). 1. Определение стратегии бизнеса "Промышленные полы"; 2. Планирование продаж и контроль исполнения; 3. Разработка мероприятий по стимулированию продаж; 4. Подбор, обучение, адаптация и руководство сотрудниками (менеджерами по продажам, техническими специалистами, сотрудниками сопровождения продаж; 5. Анализ эффективности деятельности подчиненных структур; 6. Участие во внедрении эффективной CRM, составление технического задания для настраивания 1С торговля под нужды бизнеса; 7. Построение, развитие отношений с партнерами бизнеса: заказчиками, подрядчиками, проектными институтами, архитектурными бюро; 8. Выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний-партнеров; 9. Работа с технической документацией и чертежами; 10. Личное участие во всех процессах бизнеса. Проектные и объектные продажи: ПГС, коммерческая недвижимость, объекты промышленного назначения. Работа с ключевыми строительными компаниями: Ренессанс Констракшн, Ант Япы, Проконс Констракшн, ЭСТА Констракшн, Штрабаг, МР групп, Инград, Самолет Девелопмент, Первый Строительный Трест и т. п. "Контрактное производство": 1. Изучение потребностей рынка; 2. Регистрация новой торговой марки; 3. Формирование бюджета бизнеса и сроков исполнения; 4. Определение ассортимента; 5. Заключение договора на производство; 6. Сертификация продукции; 7. Разработка рекламной и маркетинговой стратегии бизнеса. Мои личные достижения: увеличение продаж на 20%. Создание нового направление бизнеса " Контактное производство".
- Март 2017 – май 2018
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Русская теплоизоляционная компания" (производство и продажа технической теплоизоляции Ру-Флекс), Москва
Производство и продажа технических теплоизоляционных материалов на основе вспененного каучука Ру-Флекс
Обязанности и достижения:
1. Определение стратегии компании; 2. Планирование, бюджетирование; 3. Построение отдела продаж с "0"; 4. Подбор и руководство торговой командой (отдел закупок, отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, склад); 5. Составление планов продаж и контроль его выполнения; 6. Разработка, внедрение и контроль ценовой политики; 7. Формирование эффективного ассортимента товара; 8. Построение, развитие филиальной, дилерской и агентской сети с "0"; 9. Разработка мероприятий по стимулированию продаж; 10. Разработка и внедрение системы мотивации; 11. Подбор и внедрение эффективной CRM, составление технического задания для настраивания 1С торговля под нужды коммерческого блока; 12. Анализ эффективности деятельности подчиненных структур; 13. Управление складскими запасами, налаживание поставок, проведение анализа работы склада; 14. Создание и продвижение сайта, интернет-магазина; 15. Личное участие во всех процессах коммерческого блока; 16. Представление компании на выставках и конференциях; 17. Работа с технической документацией; 18. Выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний-партнеров; Мои достижения: увеличение оборота компании на 2000%, подписание долгосрочных контрактов. Мои достижения: увеличение оборота компании на 2000%, подписание долгосрочных контрактов.
- Март 2014 – март 2016
- 2 года и 1 месяц
Исполнительный директор, Генеральный директор (продажа листовых полимеров)
Центр Полимеров, Москва
http://www.polymercentre.ru
Поставка листовых полимерных материалов со всего мира
Обязанности и достижения:
1. Руководство и организация финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании (отдел продаж, отдел закупок, отдел рекламы и маркетинга, транспортный отдел, склад, АХО); 2. Контроль коммерческой деятельности всех подразделений, в том числе обособленных; 3. Стратегическое, оперативное и антикризисное управление; 4. Формирование и развитие команды ориентированной на результат; 5. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации; 6. Организация взаимодействия структурных подразделений; 7. Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников компании; 8. Разработка бизнес-процессов и регламентов взаимодействия подразделений; 9. Оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности; 10. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций; 11. Долгосрочное и краткосрочное планирование, бюджетирование; 12. Контроль выполнения плановых показателей; 13. Определение и реализация сбытовой стратегии компании; 14. Разработка и планирование стратегий закупок и продаж; 15. Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием; 16. Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта; 17. Управление договорной работой; 18. Увеличение портфеля заказов; 19. Личное участие в переговорах с первыми лицами компаний. Мои достижение: увеличение продаж на 20% ежегодно.
- Январь 2006 – январь 2013
- 7 лет и 1 месяц
Директор коммерческого департамента, руководитель направления Технологии (продажа и монтаж оборудования для АЗС, АГЗС, АГНКС и нефтебаз)
Москва
Продажа, монтаж и сервисное обслуживание оборудования для АЗС, АГЗС, АГНКС и нефтебаз)
Обязанности и достижения:
1. Вывод на рынок оборудования и материалов с "0"; 2. Определение стратегии коммерческого департамента; 3. Разработка, внедрение и контроль ценовой политики, определение направлений рекламной политики, анализ деятельности конкурентов; 4. Формирование и внедрение эффективного ассортимента товара; 5. Продвижение продукции, обеспечение роста "портфеля заказов"; 6. Построение отдела продаж с "0"; 7. Разработка мероприятий по стимулированию продаж; 8. Участие в выставках, конференциях, технических совещаниях; 8. Административная работа, планирование, бюджетирование, руководство подразделениями (склад, отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга и рекламы); 9. Подбор персонала, обучение, адаптация, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников; 10. Ведение переговоров, договорная работа с первыми лицами компаний; 11. Работа с дебиторской задолженностью; 12. Оптимизация логистики, управление складскими запасами, налаживание поставок, проведение анализа работы склада; 13. Анализ эффективности деятельности подчиненных структур; 14. Экспертиза договоров с поставщиками и покупателями; 15. Обучение проектировщиков, ИТР заказчиков монтаж поставляемого оборудования; 16. Высокие личные продажи; 17. Сертифицированный тренер по монтажу пластиковой технологии UPP для светлых нефтепродуктов (1 из 2 в РФ, обучала гл. инженеров, инженеров, руководителей подрядных подразделений и компаний); проводила технические консультации; 18. Работа с технической документацией и чертежами; 19. Работа с крупными нефтяными операторами, как с основными заказчиками (ТНК-ВР, Газпромнефть, Роснефть, Шелл и т. д); . Мои достижения: компания вошла в топ-3 по продажам оборудования и материалов для АЗС, АГЗС, АГНКС, нефтебаз и автомоек, ежегодное увеличение продаж на 40% ежегодно, последний год увеличение на 50%
- Октябрь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (продажа пластиковых труб)
Москва
http://www.bau-trade.ru
Оптовая продажа металлопластиковых труб
Обязанности и достижения:
1. Создание товарного направления, выведение на рынок новых продуктов с "0"; 2. Поиск новых клиентов, активные продажи ("холодные" звонки и звонки «теплым» клиентам из собственной базы) – работа исключительно с «брендовыми» компаниями; 3. Телефонные переговоры и личные встречи с клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний; 4. Построение дилерской сети и организация прямых оптовых продаж; 5. Составление коммерческих предложений и заключение договоров; 6. Оказание устных и письменных консультаций потенциальным и существующим корпоративным клиентам; 7. Участие в выставках. Мои достижения: через год работы продажи с "0" достигли плановых показателей, рост на 120%
- Апрель 2000 – октябрь 2004
- 4 года и 7 месяцев
Старший менеджер по продажам оборудования-руководитель отдела, менеджер по продажам (оборудования и инструмента для сварки, обработки, монтажа труб, металлопроката, строительных материалов)
Москва
http://www.pssnab.ru
Продажа и сервисное обслуживание оборудования для сварки, обработки и монтажа труб: ROHTENBERGER, LEISTER, DOHLI. Продажа металлопроката и строительных материалов.
Обязанности и достижения:
1. Создание нового товарного направления, выведение на рынок новых продуктов с "0" (оборудование для сварки, обработки и монтажа труб ROHTENBERGER, LEISTER, DOHLI, металлопрокат, строительные материалы); 2. Активный поиск клиентов, активные продажи. 3. Построение отдела продаж с "0"; 4. Руководство отделом (10 человека), подбор и обучение персонала; 5. Ведение и расширение клиентской базы; 6. Планирование продаж и ассортимента, выбор, работа с поставщиками; 7. Проведение презентаций, переговоров; 8. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров; 9. Проведение консультаций клиентов по преимуществам представляемой продукции, технологическим особенностям; 10. Анализ выполнения плана продаж; 11. Отслеживание кредиторской, дебиторской задолженности; 12. Отчетность; 13. Маркетинг и реклама. Мои достижения: увеличение продаж на 30% и более ежегодно, самое доходное направление бизнеса, оборот которого составлял 75% от общего оборота компании. Являлись самым крупным дистрибьютором в России.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Московский государственный горный университет
Факультет: Горно-электромеханический
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Многолетний опыт работы в продажах В2В: исполнительным директором; директором по продажам; директором департамента, руководителем отдела, руководителем направления, менеджером. Ведение переговоров, договорная работа, организация оптовой и розничной торговли, работа с претензиями и дебиторской задолженностью. Анализ тенденций рынка, позиционирование компании на рынке, разработка и реализация стратегии развития. Усовершенствование стратегии продаж, ценовой, рекламной и ассортиментной политики, управление каналами сбыта, проведение маркетинговых мероприятий. Разработка мотивации, обучение, адаптация, аудит персонала, структуры и кадровой политики компании. Бюджетирование, ВЭД. Управление бизнес- процессами, стратегическое планирование. Совершенствование схем управления, мониторинг рынка, участие в разработке стратегии управления, взаимодействие с поставщиками. Работа на рынках: листовых полимеров, оборудование для АЗС, АГЗС, автомоек, оборудование для сварки, обработки и монтажа труб, оборудования для устройства полов, промышленные полы, электроинструмент, сантехнический трубы и фитинги, строительный материалы, сухие строительные смеси, металлопрокат. Уверенный пользователь ПК. Водительские права: категория В, опыт с 2004. Аналитических склад ума, системное мышление, честная, добросовестная, нацеленная на результат.