Резюме № 42648597
Обновлено 2 сентября 2024
Обновлено 2 сентября 2024
Коммерческий директор
Был больше месяца назад49 лет (родился 15 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет
- Май 2017 – июнь 2018
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Даймонд-продукт" (т.м. "Спело-зрело"), МоскваПроизводство и оптовая реализация продуктов питания под собственными торговыми марками "Спело-Зрело" и "Урожаево" (овощная консервация) во всех каналах сбыта: сети, дистрибьюторы, HORECA, оптовики.Обязанности и достижения:
1. Управление коммерческой деятельностью компании; 2. Обеспечение выполнения целевых показателей по объему продаж, валовой прибыли и приходу денежных средств; 3. Разработка ассортиментной политики, оптимизация ассортимента; 4. Планирование продаж, закупа продукции, планирование товарных остатков; 5. Применение новых методик, повышающих эффективности работы подразделений и качество поставленных задач; 6. Разработка комплекса мер, направленных на увеличение доли компании на рынке России и стран СНГ; 7. Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями, а также с первыми лицами компаний – дистрибьюторов; 8. Разработка коммерческих условий и эффективной мотивации сотрудников компаний-партнеров: 9. Управление мотивацией сотрудников подчиненных подразделений; 10. Предоставление регулярных отчетов, защита планов и мер развития бизнеса на совете директоров. 1. Повышена инвестиционная привлекательность компании для инвесторов; 2. Продукция расставлена в Ашане, Х5, Магнолии, Мираторге, а также в крупных региональных сетях, внедрены единые стандарты мерчендайзинга; 3. Выход на рабочий ассортимент, оптимизирована матрица (сокращена со 150 до 45 СКЮ), в результате чего повышен фокус на продажи топовых и более маржинальных СКЮ; 4. Разработана эффективная автоматизированная систем прогноза закупа продукции. 5. Сокращены товарные запасы с 260 млн. руб. до 80 млн. руб. 6. Повышена рентабельность продаж с 14% до 18%. 7. Но на фоне повышения рентабельности продаж, валовая маржа увеличена на 11%; 8. Улучшена ситуация с просроченной дебиторской задолженностью, в 2017 г. ПДЗ к основному долгу составляла 67%, в 2018 г. – 51%, с выраженной динамикой на дальнейшее сокращение. 9. Налажена система постановки-контроля текущих задач в рамках системы CRM Bitrix- Сентябрь 2011 – декабрь 2016
- 5 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Кондитерская фабрика "Круг" (бренд "Тирольские пироги"), МоскваПроизводство и оптовая продажа мучных кондитерский изделий с короткими сроками годности под т.м. "Тирольские пироги"Обязанности и достижения:
1. Проведение годовых переговоров по коммерческим условиям с федеральными и крупными локальными сетями (Магнит, Х5 все форматы, Дикси, Виктория, Ашан, Атак, Метро, Лента, Глобус, ОКЕЙ, 7 Континент, Билла, Аматус, Азбука Вкуса, Авоська, Оливье, Зельгрос, 7Семья, Мой магазин, Твой дом, Магнолия). 2. Проведение и кураторство внутригодовых переговоров по расширению и оптимизации матрицы, повышению цен и другим текущим вопросам. 3. Работа с рекламациями (переговоры с потребителями по выявленным претензиям к продукции компании). 4. Проведение переговоров по входу в федеральные и локальные торговые сети, переговоры с дистрибьюторами, открытие новых городов. 5. Организация розничного отдела по работе с магазинами традиционной розницы, в том числе региональной. 6. Формирование необходимого штата сотрудников для выполнения поставленных задач руководства. 7. Руководство отделом продаж. В подчинении 30 сотрудников: КАМы, помощники КАМов, супервайзеры, торговые представители, операторы колл-центра, мерчендайзеры) 8. Разработка системы планирования продаж, KPI, мотивации сотрудников отдела, контроля показателей работы. 9. Инициализация и участие в разработках новых коммерческих продуктов. 10. Обеспечение выполнение планов: продаж, возвратов просроченной продукции, прихода денежных средств, ПДЗ. 11. Участие в регулярных встречах ком. директоров в составе рабочей группы Руспродсоюза по написанию КДП (Кодекс Добросовестных Практик - документ предписывающий определенный порядок работы сетей и поставщиков по ключевым коммерческим вопросам). Накануне ратификации нового Закона о торговле, в составе рабочей группы принимал участие в выработке редакции закона, защищающей интересы производителей - поставщиков продуктов питания. 12. Обеспечение рабочего уровня коммуникации со смежными подразделениями компании: производственным отделом, службой логистики, фин. службой. 13. Разработка нормативов и скриптов для работы отделы продаж. 14. Составление отчетности по деятельности отдела. 1. Разработана и применена эффективная система планирования, мотивации и контроля работы отдела продаж. 2. В период с ноября 2014 по февраль 2016 года реализован план по четырехступенчатому плавному повышению цен на продукцию, в следствие чего удалось максимально нивелировать негативные последствия девальвации рубля и сохранить value докризисного уровня. 3. Разработан и внедрен в CRM торговый робот, позволяющий в автоматическом режиме анализировать заказы, проводить их корректировку и выдавать рекомендации по заказам. В результате данной разработки удалось повысить представленность продукции в торговых точках, увеличить физический объем продаж примерно на 10%, при этом существенно сократив возвраты по отдельным сетям в среднем с 10 до 7%. 4. Открыты поставки в Х5, 7 Континент, Спар Мидл Волга, Лакмин, а также в новые города: Рязань, Владимир, Калугу, Нижний-Новгород, Ярославль, Тулу. 5. Проведена реорганизация филиала в СПБ, применены единые корпоративные стандарты в отделе продаж, в следствие чего удалось вывести финансовые показатели по филиалу в зеленую зону. 6. В результате проводимых переговорных кампаний повышен имидж компании в глазах байеров, достигнут минимально возможный уровень прироста по коммерческим условиям 7. Разработаны и внедрены нормативы работы отдела продаж: с центральными офисами сетей на уровне КАМ-Байер, разработаны нормативы работы с торговыми точками (нормирование посещений, регламент работы в ТТ) на уровне Торговые представители - сотрудники ТТ, написаны и внедрены скрипты продаж для помощников КАМов и операторов колл-центра.- Ноябрь 2008 – сентябрь 2011
- 2 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЭлитГрупп", МоскваРазработка, производство и оптовые поставки эксклюзивной стеклянной тары, разработка алкогольных торговых марок, их регистрация по 33 классу МКТУ, дальнейший розлив и реализация по эксклюзивным лицензионным соглашениям на ЛВЗ России.Обязанности и достижения:
1. Управление коммерческой деятельностью предприятия; 2. Организация и руководство отделом продаж: набор сотрудников, разработка планов введения в должность, тренинги по продажам, разработка мотивационных схем; 3. Разработка и внедрение новых коммерческих проектов, направленных на увеличение прибыли компании, обеспечение рыночного конкурентного преимущества; 4. Личные продажи; 5. Обеспечение выполнения планов по реализации продукции, приходу денежных средств; 6. Разработка маркетинговой и рекламной политики компании; 7. Оптимизация затрат; 8. Координация работ служб маркетинга, сбыта, транспортной и складской логистики; 9. Командировки в регионы. Проведение переговоров с первыми лицами крупных российских и зарубежных предприятий на закупку и поставку продукции. Инициировал создание ряда новых видов продукции по ключевым сегментам деятельности компании. Руководил их разработками и дальнейшим продвижением на рынок. Благодаря этому рост оборота денежных средств компании в 2010 году составил 200%, прибыли - 250% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.- Март 2002 – ноябрь 2008
- 6 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
Группа компаний Эксклюзив-Алко, МоскваРазработка, производство и оптовые поставки эксклюзивной стеклянной тары, разработка алкогольных торговых марок, их регистрация по 33 классу МКТУ, дальнейший розлив и реализация по эксклюзивным лицензионным соглашениям на ЛВЗ России.Обязанности и достижения:
За 6,5 лет работы в компании прошел путь от менеджера по продажам до коммерческого директора. За период работы в должности менеджера по продажам с марта 2002 года по декабрь 2005 года сформировал стабильную базу активных клиентов. К декабрю 2005 года личный показатель продаж достиг 40% от общего оборота компании. В должности руководителя отдела продаж в период с января 2006 года по декабрь 2007 года сформировал профессиональный отдел продаж. Руководил разработкой и внедрением на рынок новых видов продукции; В конце периода товарооборот компании с контрагентами вырос на 400%, доля рынка компании составила 20%. В должности коммерческого директора с января 2008 года принял следующие обязательства: 1. Провести структурные изменения в группе компаний нацеленные на диверсификацию бизнеса; 2. Сократить издержки компании в цепочке бизнес процессов связанных с производством товаров, транспортной и складской логистикой; 3. Увеличить прибыль компании в два раза к концу 2008 года. За 10 месяцев работы в должности коммерческого директора достиг следующих результатов: 1. Московский офис приобрел статус управляющей компании; 2. Организовал офисы продаж в структурных производственных подразделениях компании в регионах; 3. Сократил общие издержки компании в 1,5 раза путем внедрения новых управленческих и производственно-логистических схем; 4. Путем оптимизации портфеля заказов обеспечил прибыль компании, отвечающую запланированным показателям на 95%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хобби: нумизматика, спорт.
Интересуюсь всем, что связано с личностным и профессиональным ростом (любая новая информация, программы, курсы);
Люблю путешествовать.
Женат, есть дети.
Имеется автомобиль и права категории "B"
1. Уверенный пользователь MS Office;
2. Английский - upper intermediate.
3. Навыки организации и управления продажами на рынках B2B и B2С более 16 лет;
4. Опыт открытия и организации работы филиалов компании в регионах;
5. Большой опыт личных активных продажи;
6. Профессиональный переговорщик;
7. Имею опыт подбора персонала, проведения мастер-классов и тренингов внутри компании;
8. Опыт руководства коллективом численностью свыше 30 человек;
9. В ходе трудовой деятельности постоянно принимал участие в разработке и запуске на рынок новых коммерческих продуктов.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 847 похожих резюме
Обновлено в 14:04
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 14 декабря
Последнее место работы (15 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАпрель 2010 – работает сейчас
Коммерческий директор150 000 ₽
Обновлено в 13:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob