Резюме № 42310301
Обновлено 8 июня 2022
Обновлено 8 июня 2022
Коммерческий директор
Был в этом месяце51 год (родился 08 июля 1974), cостоит в браке, есть дети
Люберцы
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 8 месяцев
- Сентябрь 2020 – декабрь 2021
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проекта
Студия креатива Городъ, инновационный проект HDpack, ЛюберцыРазработка, запуск, тестирование инновационной рекламной медиа-платформы HDpackОбязанности и достижения:
Start-up project HDpack - Разработка и запуск нового инновационного рекламного канала HDpack - Разработка и запуск рекламного носителя HDpack - Стратегия позиционирования и коммерческая политика - Подбор персонала, адаптация, обучение, система мотивации - Продажи инновационной рекламной платформы - Формирование необходимых структурных подразделений В Симферополе, респ. Крым - февраль-август 2021г. старт проекта, организация и открытие филиала, формирование подразделений, технический запуск, запуск продаж, тестирование, Москва - сентябрь-НВ. Рекламные кампании в Москве и Симферополе: KFC - сеть ресторанов быстрого питания Victoria Secret - сеть магазинов нижнего белья Чижик - сеть супермаркетов Золотая корона-Мегафон - партнерская программа денежных переводов Сети стоматологических клиник, оптики, театральные шоу, звезды шоу бизнеса (например "DONI", Шоу-театр "Под дождем") и многие другие- Февраль 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
Торговый Дом Волгин, ЖуковскийДистрибутор питьевой бутилированной воды и систем розливаОбязанности и достижения:
Управление подразделениями: отдел продаж, маркетинг и реклама, логистика и склад, бухгалтерия, закупки, тендерный отдел, отдел подбора персонала. - Увеличение продаж - Формирование и запуск маркетинга - Повышение квалификации персонала - Подбор, адаптация/обучение персонала - Оптимизация инфраструктуры компании - Оптимизация затрат - Регламентирование бизнес-процессов и процедур - АВТОМАТИЗАЦИЯ: Непосредственное участие в разработке ТЗ, ROAD MAP и подготовка к внедрению системы CRM, ERP2, + двусторонняя интеграция блока логистики, электронная касса и ЭДО с описанием всех бизнес-процессов; Собственная разработка в Excel и внедрение электронной программы ТЕНДЕРНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КАЛЬКУЛЯТОР – мгновенный расчет фин. рентабельности Контракта; Непосредственное участие в разработке ТЗ, и запуск мобильного приложения Приложения в Google Play – ТД Волгин - Доставка Воды мы "ТД ВОЛГИН - доставка воды" Рост показателей за финансовый год (в условиях пандемии 6 мес): - УВЕЛИЧЕНИЕ ВЫРУЧКИ НА 31,5% - УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ НА 22,4% В ЕД. - УВЕЛИЧЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ НА 14%- Июль 2016 – апрель 2019
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель проектов по новым разработкам
ЗАО "ОПК", (группа компаний "Cryspi"), ОзерыГруппа компаний Cryspi основана на базе Озерской Промышленной Компании. Производственный комплекс профессионального холодильного оборудования с выносным и встроенным холодоснабжением, стеллажных систем, нейтрального и технологического оборудованияОбязанности и достижения:
Управление проектами, разработка и запуск новых продуктовых линеек со встроенным и выносным холодоснабжением. Встроенное холодоснабжение: В 2016 г. разработаны и запущены в рынок линейки витрин для сетевого ритейла (X5, ВЕРНЫЙ, ДИКСИ, МАГНИТ, ЗЕЛЕНОЕ ЯБЛОКО и пр.)- Elegia Quadro (HORECA), Magnum ECO (RETAIL), Gelato (HORECA). В 2017 г. разработаны и запущены в рынок линейки витрин и стеллажей – Ekta (HORECA), SOLO, Elegia Quadro Self (HORECA), Magnum ECO SN (RETAIL), Magnum ECO M (RETAIL), Gelato (трехфазный компрессор) (HORECA), Gamma Quadro, Gamma Quadro SN, Gamma Quadro M (RETAIL). Выносное холодоснабжение: В 2016 г. разработаны и запущены в рынок линейки стеллажей - Lazio, Lazio Box (RETAIL). В 2017 г. разработаны и запущены в рынок линейки витрин и стеллажей - Milan, Veneto Quadro, Veneto Quadro SN, Veneto Quadro IC/OC, Veneto Quadro Self (HORECA/ RETAIL), Elegia Quadro (HORECA), Gamma Quadro. Сокращение сроков запуска линеек продукции: o новые линейки со встроенным холодом, o НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ С ВЫНОСНЫМ ХОЛОДОМ для СЕТЕВОГО РИТЕЙЛА, HORECA, КЕЙТЕРИНГА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА КОМПАНИИ НА 34% АВТОМАТИЗАЦИЯ: В 2016 г. инициировал и разработал, а в 2017 внедрил в структуру компании СИСТЕМУ ПОСЛЕПРОДАЖНОГО ГАРАНТИЙНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ (Гарантийное сервисное обслуживание) http://www.cryspi.ru/service/ o Показатели по количеству рекламаций снижены на 78% o Продажи ЗИП увеличены на 42% o Процент брака снижен до 1.2% o Лояльность клиентов по опросам увеличена с 67% до 86% В 2016 инициировал, организовал, разработал и внедрил в 1С Предприятие 8.3 СИСТЕМУ ПЛАНИРОВАНИЯ И УЧЕТА ПО НОВЫМ ПРОЕКТНЫМ РАЗРАБОТКАМ. o СРОКИ разработки и запуска нового продукта в серийное производство/продажи СОКРАЩЕНЫ С 8 ДО 3,5-4 МЕСЯЦЕВ.- Август 2011 – июль 2016
- 5 лет
Генеральный директор
ООО "ЛОГИСТИКТРАНСАВТО" (ООО Лог-Авто), МоскваПеревозки, логистика, склад, ВЭД. Автомобильные перевозки. Курьерская, почтовая доставкаОбязанности и достижения:
Разработка и запуск бизнес-проекта, запуск и развитие - формирование и контроль подразделений - мотивационные схемы - аутсорсинг - формирование и структурирование клиентской базы - ценообразование - формирование продуктовых портфелей - разработка фирменного стиля, сайта и его продвижение - участие в государственных и коммерческих тендерах Управление подразделениями: Продажи, маркетинг, бухгалтерия, автопарк, ВЭД, сервис, финансы и инвестиции Достигнуто сотрудничество с ключевыми клиентами: Высшая школа экономики (ВШЭ), Метро Кэш энд Керри, OMRON (аутсорсинг), Х5 ритейл групп, строительные компании. Парк автомобилей увеличен на 300% Оборот компании увеличен более чем на 700%- Июль 2012 – февраль 2014
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ТЦ ПАНДА-СИТИ, МоскваУправление торговыми площадями. Розничная торговля - мебель, одежда, обувь, аксессуары, парфюмерия, косметика, спортивные товары, товары для детейОбязанности и достижения:
- Управление хозяйственно-коммерческой деятельностью ТЦ - Управление коммерческой недвижимостью ТЦ Привлечение арендаторов известных ТМ, Продажа торговых площадей в аренду http://panda-city.ru/brends - Открытие мебельного салона "Панда-Мебель" BELLONA, CALIMERA, SALONI, CILEK - Анализ рынка и стратегическое планирование - Маркетинговое и финансовое планирование - Построение долгосрочных отношений с ключевыми арендаторами - Разработка и заключение договоров - Оптимизация процессов - Внедрение и инсталляция СКУД - Управление и взаимодействие со всеми службами и подразделениями ТЦ Достигнуто заполнение ТЦ сетевыми и мировыми брендами на 76% Показатели входной группы увеличены на 63% Открытие и развитие собственного мебельного салона 1200м2: договора с поставщиками BELLONA, CALIMERA, SALONI, CILEK. Увеличение оборота на 40% Причины увольнения - несоблюдение договорных обязательств работодателем. Развитие собственной компании ЛОГИСТИКТРАНСАВТО- Май 2010 – май 2013
- 3 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "ДИПИКС", МоскваПроизводство банковского оборудования, дистрибуция торгового оборудования и систем безопасности. Информационные технологии, системная интеграция, интернет Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятияОбязанности и достижения:
START UP, Разработка и организация бизнес-проекта/запуск и развитие проекта - разработка продуктовых линеек - разработка сайта, контент наполнение - запуск и развитие направления Сервис - логистика и ВЭД - генеральные тендерные поставки в Х5 ритейл групп с 2011г. по 2017. - развитие дистрибуции в регионах - формирование подразделений: департамента продаж/закупок, отдела маркетинга, сервисной службы, тендерного отдела, склада - управление подразделениями Компании - разработка технических мануалов, презентаций и рекламной продукции - активное участие в специализированных выставках - разработка договоров - опыт работы с производителями стран Китая, Кореи, Японии - КОНТРАКТ С X5 RETAIL GROUP. ГЕНЕРАЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ БАНКОВСКОЙ, ТОРГОВОЙ ТЕХНИКИ И МЕТАЛЛИЧЕСКОЙ МЕБЕЛИ С 2011 ПО 2017. Увеличение оборота дилерских продаж на 47% Увеличение оборота продаж по тендерным контрактам на 400% Оборот компании увеличен до 600 млн. р.- Июнь 2007 – май 2010
- 3 года
Директор по продажам/Коммерческий директор
ООО "Кассида Евразия", МоскваЭксклюзивный дистрибутор в РФ TM: "CASSIDA" - CASSIDA Corp. USA, "BILLCON" - Billcon Corp. Japan, "NEX BILL" - Kaliming Corp. Korea, UNION Century - Union Croup Corp. Italia-Spanish, MSD-1000/2000 - Myoung Sung BM. Korea, БАРС 3000 - ГОСЗНАК. РФОбязанности и достижения:
Анализ/оценка потенциала рынков РФ и СНГ/сегментация: ритейл/проф. банковский сектор Анализ компаний - конкурентов - выявление сильных/слабых сторон, продуктозаменяемость Разработка и внедрение стратегии поведения CASSIDA EURASIA на рынке РФ: - формирование сбалансированных потребительских портфелей для конечной аудитории - формирование/оценка потенциала/структуризация каналов сбыта - маркетинг/реклама, концепт-брендинг торговых марок - ценообразование/кредитная политика - уникальные коммерческие предложения - разработка, защита перед учредителями компании и внедрение "программы стратегического партнерства" - разработка/внедрение договоров работы с клиентами в зависимости от статуса - увеличение доли присутствия на рынке Подбор/обучение/аттестация персонала компании Разработка/внедрение мотивационной системы для персонала компании Feedback-анализ при выводе новых продуктов на рынок Взаимодействие с подразделениями: маркетинг, ВЭД, логистика, сервис, бухгалтерия Внутренняя отчетность, прогнозирование, планирование, распределение товарных запасов и денежных потоков Разработка медиа-материалов и проведение конференций/презентаций для корпоративного бизнеса и дилеров компании Участие в специализированных выставках Узнаваемость представленных нами торговых марок в интернет-ресурсах и местах продаж В 2008 г. мной разработана, и внедрена в структуру компании Служба гарантийного обслуживания (Гарантийное сервисное обслуживание) https://cassida.ru/service/ Показатели по продажам ЗИП увеличены на 67% Процент брака снижен до 2.7% Лояльность клиентов увеличена до 80% Расширено портфолио на 500% Оборот компании 2007-2008 увеличен на 550%, 2009 на 85% - Увеличение доли рынка на 14.5% Причина увольнения - запуск собственного проекта по производству банковской техники под ТМ DIPIX- Февраль 2004 – апрель 2007
- 3 года и 3 месяца
Ведущий менеджер регионального развития
ООО «НЬЮ ВЭЙВ», МоскваЭксклюзивный дистрибьютор ACE Co. LTD Japan – крупнейший мировой производитель кожгалантереи, дорожно-багажной продукции, спортивных сумок рюкзаков и аксессуаров.Обязанности и достижения:
Управление региональными продажами: В подчинении: региональные менеджеры, торговые представители Развитие и структуризация клиентской базы Участие в разработке концепта новых брендов и вывод их на рынок РФ Открытие фирменных, монобрендовых магазинов в регионах Аналитика, отчетность, планирование Структуризация и развитие рынка сбыта Документооборот и делопроизводство Участие в переговорах с иностранными производителями/поставщиками (ACE Co. LTD Japan) Представленность во всех городах миллионниках РФ. Разработанны и проведены успешные рекламные кампании. Открыто более 60 монобрендовых магазинов и отделов (на условиях франчайзинга) Объем продаж увеличен до 300% Оборот компании вырос на 240% Причина увольнения: отсутствие товара на складах более 3 месяцев в связи с проблемами на таможне. Несоблюдение мной договорных обязательств с региональными дилерами, отсутствие наполнения магазинов. Резкое снижение продаж, которое повлекло снижение заработной платы и мотивации в целом рабочей группы.- Март 2003 – февраль 2004
- 1 год
Ведущий менеджер регионального развития
Обязанности и достижения:
УВедущий менеджер по работе с сетями УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В СЕТЕВЫХ МАГАЗИНАХ: РАМСТОР (ООО РАМЕНКА), АРБАТ ПРЕСТИЖ Обучение, аттестация персонала Работа с матрицей сети Контроль заказов Документооборот Контроль дебиторской задолженности Ввод новых позиций в матрицу магазинов Вытеснение/продуктозаменяемость конкурентных аналогов в магазинах Взаимодействие с директорами, категорийными менеджерами, главной бухгалтерией в сетевых магазинах и центральном офисе. В подчинении: два ассистента, 7 торговых представителей, 8 консультантов, 16 мерчендайзеров увеличение оборота на 300% Ведущий менеджер регионального развития Управление региональными продажами: Развитие и структуризация клиентской базы Построение дистрибьюции в регионах Глобальная работа с персоналом в региональных сетях дистрибьюторов Глобальная работа с персоналом в точках продаж Подбор персонала в регионах Аналитика, отчетность, планирование Документооборот и делопроизводство УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ПО СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛЕРАМ БОЛЕЕ ЧЕМ НА 300% Достигнуты контракты со всеми крупнейшими косметическими и химическими региональными операторами. Введены должности Региональных торговых представителей, с последующим формированием команды на базе региональных операторов. Открыто более 18 фирменных отделов на закрепленной территории. Увеличение дилерских продаж на 64% Причина увольнения: задержки выплат заработной платы до 3 месяцев более чем на 60%- Февраль 2001 – февраль 2003
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ООО «Эмпаир», МоскваПроизводство и продажи элитных сортов мороженого ТМ «ДИНАСТИЯ»Обязанности и достижения:
Построение дистрибьюции в Москве и регионах Работа с сетевыми магазинами Москвы (ФАРМА, Перекресток, Аналитика, отчетность, планирование Документооборот и делопроизводство Участие в разработках новых сортов мороженого Участие в разработках концепции и дизайна для новых сортов Вывод компании из кризисной ситуации из убытка в точку 0. ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ ВО ВСЕХ КРУПНЫХ СЕТЕВЫХ МАГАЗИНАХ (ФАРМА, ПЕРЕКРЕСТОК, РАМСТОР, СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ, ПЯТОРОЧКА И ПР.) Контракты с крупнейшими операторами: Ягуар, Цербер (Дарья, Талосто, Петрохолод, МЛМ и пр.) Увеличение объема продаж более чем на 350% Причина увольнения - отсутствие товара на складах более 5 месяцев- Апрель 1996 – февраль 2001
- 4 года и 11 месяцев
1999-2001 Руководитель отдела закупок/руководитель отдела продаж
ООО «Метелица», МоскваПроизводство, поставки мороженого «Метелица», поставки замороженной продукцииОбязанности и достижения:
Управление продажами Развитие новых направлений рынка мороженного и замороженной продукции Мониторинг сегмента рынка замороженной продукции Аналитика, отчетность, планирование Документооборот и делопроизводство Работа с поставщиками Взаимодействие с торговыми представителями розничного подразделения Разработана и внедрена продуктовая матрица. Увеличение ассортимента на 70%. Заключены договора и организованны поставки с крупнейшими производитями мороженого и замороженной продукции (Коломенский Х/К, 7Х/К, HORTEX/HORTINO, 4 сезона, МЛМ, Талосто, Дарья, Подольский Х/К, Айс-Фили и пр..). Увеличение продаж на 52% через рабочую группу торговых представителей. Увеличение объема продаж на 120%
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2007
Факультет: Экономика, менеджментСпециальность: Менеджер-экономист- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1992
Факультет: Программирования АСУСпециальность: Инженер-технолог АСУ
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление персоналом, Ведение переговоров, Управление продажами, Развитие продаж, Продвижение бренда, Маркетинговые коммуникации, Управление цепочкой поставок, Маркетинговый анализ, Ценообразование, Участие в Тендерах, Развитие дистрибуции, MS Office (+PowerPoint, Access, Outlook), Закупки, Обучение персонала, Тренинги, Управление проектами, Активные продажи, Подбор персонала, Retail, Организаторские навыки, Запуск новых продуктов, B2B Продажи, Прямые продажи, Маркетинговое планирование, MS Outlook, Развитие ключевых клиентов, Планирование продаж, Мотивация персонала, 1С: 7, 8 Предприятие (склад, торговля, бухгалтерия), Бизнес-планирование
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 похожих резюме
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)Коммерческий директорИюнь 2015 – работает сейчас
Коммерческий директор500 000 ₽
Обновлено 9 сентябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 11 декабря 2012Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Финансовый директорМарт 1997 – февраль 2012
Обновлено 27 ноября 2022
Последнее место работы Территориальный менеджер / Региональный менеджерФевраль 2018 – март 2018
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 18 апреля 2022
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель направления регионального развитияИюнь 2020 – работает сейчас
Обновлено 2 декабря 2018
Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2017 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 15 января 2018Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Управляющий магазиномФевраль 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор70 000 ₽
Обновлено 23 ноября 2023
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 11 января 2011Последнее место работы (17 лет и 6 мес.)Руководитель группы продажИюнь 2008 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Обновлено 6 октября 2014Последнее место работы (8 мес.)Главный бухгалтерИюль 2013 – март 2014
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob