Резюме № 42056567
Обновлено 26 марта 2018
Обновлено 26 марта 2018
Коммерческий директор
Был больше месяца назад34 года (родился 09 сентября 1991)
Москва
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
Креативное VR-агенство LikeVR, МоскваРазработка программного обеспечения, digital, реклама, продажи.Обязанности и достижения:
О компании: Likevr.ru - Виртуальная реальность для Вашего бизнеса! Компания Likevr занимается разработкой: - Презентационных материалов в виртуальной и дополненной реальности - Маркетинговых материалов с помощью технологий VR/AR. - Интерактивных игровых VR/AR-продуктов, - Разработкой инструментов продаж в VR/AR Ознакомится c работами можно на сайте http://likevr.ru Роль в проекте: - Создание отдела продаж с нуля. - Регулирование работы отдела продаж. - Работа с заказчиками. - Работа с подрядчиками. - Координация маркетинга компании. - Контроль бюджетирования во всех составляющих компании. - Снижение расходов бизнеса. - Стратегическое планирование работы компании. Функциональные обязанности: - Построение отдела продаж. - Внедрение, наполнение, ведение и автоматизация CRM системы. - Построение и автоматизация БП. - Организация работы и контроль отдела продаж. - Организация работы и контроль отдела маркетинга. - Организация работы и контроль отдела разработки. - Поиск и работа с подрядчиками. - Планирование и реализация маркетинговой стратегии компании. - Формирование финансовых планов и бюджета компании. - Ведение P&L. - Контроль документооборота. - Проведение встреч с крупными заказчиками. Результаты: - Проведен ребрендинг компании. - Снижены расходы на рекламу на 30%. - Увеличено кол-во. входящих заявок на 50%. - Заключены контракты с крупными заказчиками.- Апрель 2017 – июнь 2017
- 3 месяца
Коммерческий директор (Проектная работа)
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор (Проектная работа) О проекте: Психологический портал "Альтер" для профессиональных психологов, который помогает найти клиентов и берет на себя организационные функции. Роль в проекте: Создание коммерческого отдела и выход на рынок агрегатора психологических услуг "Альтер" Функциональные обязанности: - Изучение рынка предоставления психологических услуг в РФ. - Разработка стратегии выхода на рынок агрегатора психологических услуг. - Конкурентная разведка. - Организация Пре-sale - Холодные звонки (Sale) - Внедрение CRM - Настройка CRM - Наполнение CRM - Построение и автоматизация БП - Разработка системы отчетности - Разработка системы мотивации - Разработка системы контроля - Разработка KPI - Разработка Скрипта (Входящие звонки) - Разработка Скрипта (Активные продажи) - Написание Коммерческого предложения - Написание Регламентов - Подбор сейлзов - Обучение сейлзов - Формирование команды - Подготовка треннигов - Коучинг и обучение РОПа - Организация работы отдела - Формирование центовой политики - Планирование продаж - Контроль выполнения KPI - Контроль выполнения планов продаж - Передача управления РОПу - Разработка маркетинговой стратегии - Контекстная реклама, реферальный маркетинг, event - маркетинг, smm, sms/e-mail рассылки и т.д. - Последующий Консалтинг организации Достижения за первые 2 месяца работы в проекте: - Проведен пре-sale, в результате которого более 300 психологов готовы подключиться к проекту до официального старта. - Проведен конкурентный анализ и конкурентная разведка, выявлены недостатки конкурентов и точки роста для проекта, согласована стратегия выхода на рынок с владельцами компании. - Внедрена CRM система и автоматизированы бизнес процессы в продажах. - Разработано коммерческое предложение и презентация компании. - Разработаны и автоматизированы через crm скрипты холодных звонков, скрипты дожима, скрипты приема входящих звонков. - Внедрена система контроля за работой менеджеров по продажам и автоматизирована отчетность- Март 2016 – апрель 2017
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
О компании: Первая Купонная Компания - это купонных холдинг, состоящий из 10 купонных сервисов. В январе 2017 года удалось договориться с компанией "КупиКупон" об объединении на выгодных условиях. На текущий момент, компания является Объединенной Купонной Компанией и занимает 2 место на рынке купонных сервисов. История: С сентября 2013 года Первая Купонная Компания активно приобретала купонные компании… Уже к началу 2015 года компания приобрела 10 купонных сервисов и занимала лидирующее место на рынке: Kupibonus.ru, Kingcoupon.ru, Fun2mass.ru, Alkupone.ru, Weclever.ru, Ladykupon.ru, Myfunt.ru, Joybuy.ru, Bonkupon.ru, Bonussita.ru. Дальнейшую историю о компании, вы можете прочитать выше. Роль в компании: В купонном бизнесе я с 2011 года. Начало своей карьеры начал с должности обычного менеджера по продажам в компании КингКупон, где стал одним из лидеров продаж. Мне принадлежит рекорд компании по доходу одного менеджера в месяц. Затем поднимался вверх по карьерной лестнице, стал руководителем отдела продаж, создавая с нуля отдел по работе с ключевыми клиентами. После объединения с Первой Купонной Компанией в 2013 году, стал директором по продаж и был ответственен за 80 % дохода компании. В 2016 году был назначен коммерческим директором и стал отвечать за все процессы связанные с продажами в компании. В компании все ключевые решения принимались 3 сотрудниками: мной, генеральным директором и IT-директором. В настоящий момент мы являемся не просто партнерами, а командой. Функциональные обязанности: - Управление коммерческим отделом (50 сотрудников); - Разработка и внедрение инновационной системы управления; - Построение бизнес процессов; - Усовершенствование продуктов компании; - Создание новых продуктов компании; - Создание удаленных отделов продаж; - Разработка стратегии продаж; - Подбор, обучение менеджеров по продажам; - Разработка и проведение корпоративных тренингов; - Создание многоуровневой внутрикорпоративной системы обучения; - Разработка системы мотивации сотрудников коммерческого отдела; - Анализ и корректировка структуры, штатного расписания, должностных инструкций, распределения прав, полномочий, обязанностей, функционала, повышение эффективности работы сотрудников; - Постановка и распределение задач; - Мониторинг конкурентной среды; - Мониторинг своевременного получения оплаты от клиентов, работа с задолженностями; - Анализ и прогнозирование продаж; - Выполнение плана продаж компании; - Участие в формировании ценовой политики; Достижения: Разработал и провел реструктуризацию коммерческого отела, в связи с чем, удалось достичь следующих показателей: - Рекордная выручка по ключевому направлению продаж за весь период существования компании (Увеличение дохода на 40%) - Сокращение затрат на ФОТ коммерческого отдела на 20% - Повышение среднего чека по ключевому направлению продаж на 25% Создал и сплотил команду профессиональных сейлзов: - Настроил процессы по внутрикорпоративному обучению сотрудников отдела продаж в компании. - Разработал и провел тренинги по продажам. - Создал корпоративный youtube-канал для обучения стажеров и удаленных сотрудников отдела продаж. - Удалось избавиться от текучести кадров в коммерческом отделе на 90% (Средний срок работы менеджера по продажам в нашей компании составил от 1,5 лет)- Март 2013 – март 2016
- 3 года и 1 месяц
Директор отдела продаж
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж; - Построение отдела продаж; - Построение Бизнес процессов; - Написание регламентов; - Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам с "0"; - Создание многоуровневой внутрикорпоративной системы обучения; - Разработка системы мотивации менеджеров по продажам (многоступенчатый KPI); - Управление отделом продаж. - Ежедневные совещания с постановкой и распределением задач; - Анализ и прогнозирование продаж; - Ведение переговоров и деловой переписки (личные продажи); - Проведение встреч с потенциальными партнерами компании; - Выполнение плана отдела продаж; - Составление презентации проекта; - Формирование рекламный рассылки; - Участие в формировании ценовой политики; - Анализ и ведение отчетов. Достижения: - Создание успешного отдела продаж с "0" - Создание отдела по работе с ключевыми партнерами компании, интеграция группы в ком. отдел. - Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов по продажам. - Заключены договора с крупными известными компаниями. - Повышение до Коммерческого директора организации.- Март 2013 – октябрь 2013
- 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми партнерами (Руководитель аккаунт отдела)
Обязанности и достижения:
- Построение нового отдела продаж с нуля; - Создание и внедрение бизнес процессов; - Разработка системы мотивации и KPI; - Руководство группой менеджеров по работе с ключ. партнерами (5 чел.); - Планирование продаж группы менеджеров; - Контроль работы группы; - Проведение планерок и совещаний; - Выполнение планов продаж; - Активное планирование продаж и развитие клиентской базы; - Мониторинг конкурентной среды - Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов по итогам работы группы в соответствии с целями компании; - Организация продаж; - Ведение, поддержание базы TOP- партнеров; - Разработка и проведение рекламных акций - Поддержание в актуальном состоянии данных о партнерах в информационной системе CRM of Megaplan - Работа с разносторонними партнерами в сфере B2B (HoReCa, туризм, салоны красоты, страховые компании и т.д.)- Октябрь 2011 – март 2013
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
- Поиск новых партнеров в различных сферах бизнеса; - Выполнение холодных продаж в сфере B2B; - Ведение и поддержание базы партнеров; - Проведение презентаций (продажи при личной встречи); - Контроль заключения договоров; - Выполнение планов продаж.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2014
Факультет: Экономики, управления и права, ЮриспруденцияСпециальность: Юриспруденция
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Умею и люблю созидать
- За плечами опыт работы с компаниями разного типа и размера
- Успешные кейсы создания отделов продаж с нуля в молодых компаниях
- Аудит с последующей реструктуризацией существующих коммерческих отделов
- Создание и интеграция дополнительных отделов продаж в существующие коммерческие отделы
- Большой опыт внедрения CRM систем, построение и автоматизация бизнес процессов.
– Занимаюсь:
- Обучением и наставничеством молодых сейлзов и РОПов
- Написанием скриптов
- Созданием отделов продаж под ключ.
Управление продажами
Планирование продаж
Холодные продажи
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Командообразование
Проведение презентаций
Управление командой
Деловая коммуникация
B2B Продажи
CRM
Обучение персонала
Активные продажи
Поиск и привлечение клиентов
Моделирование бизнес процессов
Оптимизация бизнес процессов
Обучение команды продаж
Проведение тренингов для отдела продаж
Написание скриптов
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 482 похожих резюме
Обновлено в 17:10
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 16:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 16:00Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2016 – сентябрь 2017
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 10 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 15:40
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:00Последнее место работы (11 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – сентябрь 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2023 – ноябрь 2025
Коммерческий директор220 000 ₽
Обновлено в 14:30
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор по поставкам Управления поставок и обеспечения эксплуатации спецтехникиМарт 2021 – июль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob