Москва
Резюме № 4145608
Обновлено 5 октября 2009
no-avatar

Коммерческий директор, директор филиала, руководитель подразделения

Был больше месяца назад
По договорённости
52 года (родился 12 февраля 1973), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

    • Декабрь 2007 – июль 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор Департамента филиалов

    ЗАО "Интерлизинг-ФАРМ"

    Обязанности и достижения:

    • Стратегическое и оперативное планирование, управление филиальной сетью; • Разработка и реализация стратегии трансформации фармацевтического дистрибьютора в Логистического провайдера; • Повышение эффективности бизнеса, лицензирование открываемых филиалов, закрытие непрофитных подразделений; • Постановка регулярного менеджмента: планирование, организация, мотивация и контроль работы; • Стратегическое и текущее планирование в формате SMART, внедрение ERP-системы; • Достижение договоренностей с крупнейшими национальными сетями и производителями об оказании логистических услуг и управлении товарными запасами, ведение переговоров на уровне первых лиц; • Оптимизация организационно – штатной и управленческой структуры, построение системы эффективных вертикальных и горизонтальных коммуникаций; • Управление и контроль процессов регионального ценообразования и оптимизации товарных остатков. Определение ассортиментно – ценовой политики, приоритетных сегментов и направлений развития, позиционирование услуг; • Проведение маркетинговых исследований, PR-акций, круглых столов, презентаций; контроль деятельности конкурентов, SWOT-анализ; • Системное управление личным вкладом сотрудников; • Подбор и обучение персонала. Участие в адаптации и повышении компетентности новых сотрудников. Построение системы мотивации сотрудников на основе KPI; • Управление активами компании (товарный запас, дебиторская задолженность) в рамках департамента; • Анализ финансово-хозяйственной деятельности филиалов, бюджетирование (БДР, БДДС), управление затратами, обеспечение исполнения бюджета; Достижения: Осуществлена трансформация классической модели дистрибуции в бизнес оказания логистических услуг. Закреплены устойчивые связи с партнерами – потребителями услуг. Кадры, бизнес-процессы, технологии трансформированы под решение новых задач.
    • Декабрь 2004 – ноябрь 2007
    • 3 года

    Куратор Департамента филиалов

    ЗАО "Интерлизинг-ФАРМ"

    Обязанности и достижения:

    • Управление основной деятельностью закрепленных филиалов. Открытие новых филиалов, лицензирование оптовых складов; • Создание системы регионального ценообразования, управление товарными запасами (рейтинги, сверхнормативные запасы, акции стимулирования сбыта); • Обеспечение подбора, обучения, адаптации персонала; внедрение системы аттестации кадров, индивидуальные программы развития, разработка схем материальной и нематериальной мотивации; • Оптимизация складской и транспортной логистики. Внедрение на складах адресного рейтингового хранения, маршрутизация, определение рентабельности доставки; • Обеспечение исполнения бюджета во вверенной группе филиалов; • Планомерное проведение политики фирмы в регионах, обеспечение взаимодействия филиалов с внешней средой и коммуникации с Головным офисом; Достижения: Достижение лучших финансовых показателей по 5 закрепленным филиалам за время существования филиалов, выведение филиалов из кризиса "на местах", увеличение объема сбыта на 50% и чистой прибыли, приведение всех подразделений к единому стандарту бизнес-процессов, осуществлена оптимизация организационно-штатной структуры, проведена аттестация ключевых сотрудников.
    • Июль 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель директора по сбыту

    ООО "Кондитерская династия"

    Обязанности и достижения:

    • Участие в создании новой торговой марки с «0» (целевой потребитель, концепции новой марки, маркетинговый план, разработка выпускаемого ассортимента); • Создание структуры коммерческого подразделения (основные бизнес-процессы, должностные инструкции, подбор, обучение, мотивация персонала); • Организация продаж (анализ и сегментация клиентской базы, разработка ценовой политики, маршрутизация, график доставки, обеспечение взаимодействия и коммуникации между подразделениями); • Контроль основных финансово-экономических показателей (производственная себестоимость, баланс денежных потоков, дебиторская и кредиторская задолженности, операционный результат); • Развитие сбыта (развитие отношений с крупными ключевыми клиентами (сетями), работа с оптовыми клиентами); • Утверждение бюджета доходов и расходов, защита бюджета на собрании акционеров; • Организация и проведение промо-акций у ключевых клиентов, BTL-мероприятия. Достижения: создание и успешная деятельность отдела сбыта компании; ежемесячный рост продаж на 40% к предыдущему периоду, отсутствие просроченной дебиторской задолженности, привлечение напрямую и через дистрибьютора, крупных сетевых клиентов
    • Март 2002 – июнь 2003
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель директора по сбыту

    ЗАО "Аптека-Холдинг"

    Обязанности и достижения:

    • Организация работы филиала и представительств с целью выполнения нормативов развития филиала в части сбыта; • Внедрение CRM (смысловая часть визитов, охват клиентов, регулярность визитов); • Переговоры с крупными должниками, реструктуризация долгов; • Разработка сбытовых акций (цель, условия, бюджет, планируемый экономический эффект), координация корпоративных акций и конкурсов для клиентов; • Планирование бюджета филиала, доходов, расходов, финансового результата; • Утверждение бюджета в центральном офисе; • Анализ емкости рынка, достижение плановых показателей по охвату, доле у клиентов Достижения: В результате проведенной работы объем продаж в филиале увеличился в 3 раза, увеличилось количество работающих клиентов, структура дебиторской задолженности стала в пределах нормативов компании. Филиал стал профитным.
    • Декабрь 1999 – февраль 2002
    • 2 года и 3 месяца

    Старший менеджер

    ЗАО "Инвакорп-Фарма"

    Обязанности и достижения:

    10.2001– 02.2002 Старший менеджер Руководство отделом сбыта. Причина смены места работы: Закрытие компании ЗАО «Инвакорп Фарма». Кандидат переходит в компанию ЗАО «Аптека-Холдинг». 03.2001 – 10.2001 Менеджер продаж по г. Новосибирску 02.2000 – 03.2001 Менеджер по Новосибирской области 12.1999 – 02.2000 Помощник менеджера

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ищу постоянную работу в г. Новосибирске в связи с окончанием проекта в Москве. Работу в Москве всегда рассматривал как временную. В Новосибирске имеется собственное жилье. Спорт, активный отдых, путешествия. Компьютерные навыки: Windows 95-98, 2000, XP, MS Office (Word, Excel, Power Point, Access). MS BS Navision, Internet Explorer, Outlook, офисной техникой.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 496 похожих резюме
Обновлено 26 октября
no-avatar
Коммерческий директор130 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Генеральный директорНоябрь 2012 – ноябрь 2013
Обновлено 13 декабря
no-avatar
Коммерческий директор120 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Начальник коммерческого отделаИюнь 2015 – июнь 2016
Обновлено 8 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель направления продажМай 2023 – сентябрь 2025
Обновлено 27 ноября
no-avatar
Директор филиала90 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Начальник участкаЯнварь 2015 – июнь 2017
Обновлено 7 октября
Превью фото соискателя
Директор, директор филиала, директор по развитию70 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор регионального подразделенияАвгуст 2013 – ноябрь 2016
Обновлено 12 августа
no-avatar
Ведущий менеджер продаж, управляющий, директор филиала60 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Директор по продажамНоябрь 2005 – июль 2016
Обновлено 24 июня
Превью фото соискателя
Начальник подразделения, руководитель отделаз/п не указана
Обновлено 30 июня
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO) / Руководитель отдела продаж220 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель отдела коммерцииМарт 2024 – май 2025
Обновлено 27 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажам80 000 ₽
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob