Коммерческий директор, Директор по маркетингу, Директор филиала

Был больше месяца назад

300 000 ₽

43 года (родился 21 августа 1982), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Январь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Директор по маркетингу
Крупное молочное производство, Воронеж
- Май 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор / Генеральный директор
Направление - овощи и фрукты, молочная продукция и их последующая реализация, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Участие в создании компании. Разработка и контроль полного цикла: финансы, закупки, складская деятельность, продажи, логистика Заключение договоров на поставку c/x продукции, как с отечественными производителями, так и зарубежными Заключение договоров и последующая работа с федеральными сетями, локальными сетями СПб Участие и победы в тендерах на поставку продукции в Гос. уреждения Привлечение финансирования со стороны Сбербанка с 2016г. Репутация компании положительная, как со стороны поставщиков, так и со стороны покупателей. Причина поиска работы: Продажа своей доли.
- Август 2012 – март 2015
- 2 года и 8 месяцев
Директор по маркетингу и закупкам
Холдинг Роспродукт, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- управление ассортиментной (1200 sku) и ценовой политикой; - руководство отделами продаж (5 направлений - Федеральные сети, Локальная розница, Horeca, b2b, дистрибьюторы) - участие в разработке стратегии развития предприятия, согласование стратегических решений с учредителями; (приобретение компаний, оптимизация товарной матрицы, выбор деловых партнёров, финансирование деятельности) - организация продвижения и продаж продукта на территории СЗФО и в регионах РФ; - развитие отношений с ключевыми Партнерами; - выполнение плана закупок и продаж предприятия по торговым маркам Компании; - бюджетирование маркетинговых мероприятий - организация и участие в выставках - организация и проведение маркетинговых программ и акций, - осуществление общего планирования, организации и контроля работы отдела продаж по реализации продуктов группы А по товарной матрице. (Экомилк, Махеев, Алтан, Слобода, Paulig, Солнечные продукты, Минский молочный завод 1, Балтимор и т. д) Основные достижения 1. Курируемые проекты занимают долю в компании более 70%. На момент устройства в компанию, составляли не более 20%. Это позволило компании пережить определенный кризис в своем развитии. 2. Оптимизации товарной матрицы, что позволило сократить логистические издержки, трудовые ресурсы, общие затраты по компании. 3. Подписаны крупные контракты как с покупателями, так и с поставщиками
- Ноябрь 2011 – июль 2012
- 9 месяцев
Эксперт / Консультант
Производители молочной продукции, Москва
Обязанности и достижения:
Консультирование компаний производителей -(ООО МилКом, Rokiskio Suris, ООО Молочное дело) Вход в каналы сбыта (федеральные сети, horeca, опт, дистрибьютеры, розница) - состав продукции в зависимости от каналов сбыта - ценообразование по каналам сбыта - базовый ассортимент продукции - рекомендации по лучшим практикам по входу в федеральные сети Продажи и продвижение - планирование продаж по марочному продукту (собственные ТМ компаний) - качественная оценка объем продаж - мотивационные схемы для сотрудников отдела продаж - практика продвижения продукции в сетях, в разрезе марочной и не марочной продукции - рекомендации по размещению рекламного оборудования в торговых залах - Trade маркетинговые мероприятия - Мерчендайзинг Требования к продукту - формирование товарных матриц - требования к марочному и не марочному продукту, которые предъявляют федеральные сети, неорганизованная розница - условия работы с поставщиками в разрезе цен, объемов, отсрочек платежа, возвратов, специальных условий - рекомендации по выбору поставщиков
- Март 2005 – апрель 2011
- 6 лет и 2 месяца
Директор по маркетингу
Группа компаний Арго
Обязанности и достижения:
Группа компаний Арго (сыр, молочная продукция) Входит в 3ку ведущих национальных поставщиков и импортёров по объёму продаж Руководство департаментом маркетинга и продаж, закупок (Направления по отделам продаж - федеральные сети, региональные продажи (Опт), городская розница, horeca) - Формирование сбытовой политики компании - Планирование продаж и контроль за их исполнением - Формирование товарной матрицы компании, ценообразование по каналам сбыта - Планирование и реализация рекламных кампаний - Разработка и реализация маркетинговых бизнес планов - Trade marketing (планирование акций - квартал, месяц) - Планирование закупок в разрезе год, квартал, месяц - Переговоры с поставщиками по согласованию цен, объёмов, спец. условий - Построение региональной субдистрибьюторской сети - Анализ рынка и конкурентной активности - Маркетинговый бюджет (пополнение и планирование затрат) - Разработка и реализация собственных марочных проектов Компании - Организация и участие в выставках - Управление департаментом маркетинга (подбор, обучение, мотивация, оценка) - 8 сотрудников (2 Бренд менеджера, 1 аналитик, 1 трейд маркетолог,3супервайзера, помощник директора по маркетингу) Основные достижения 1. Увеличение оборота по курируемым ТМ с 10 до 150 млн евро в год. Уход из продукции no name, в маржинальную марочную продукции. 2. Вывод и маркетинговая поддержка на Российском рынке - ТМ Rоkishkio, 2 ое место по продажам на территории РФ среди импортных сыров - ТМ Сырныч (Private label Арго) — полный цикл представлена более чем в 60% фед. сетях. Оборот в мес более 300 тн продукции Первыми вывели 5 наименований продукции, под ТМ. Сейчас это одни из наиболее популярных товаров среди потребителей. - Корпорация Bel (Франция) — один из мировых лидеров молочного рынка ТМ Веселая Буренка, TM Leerdamer, ТМ Baby Bel, ТМ Kiri. Представленность почти во всех фед. сетях. Полный цикл от переговоров по сотрудничеству, до реализации проекта в жизнь - ТМ UnieKass (Нидерланды)- 1 место по продажам на территории РФ среди сыра Маасдам 3. Одни из первых вывели на рынок новый тип упаковок слайсы и вакуум. 4. Создана полноценная дистрибьюторская сеть в городах с населением более 1 млн. 5. За период работы в компании, выросла из локальной в федеральную, став одним из лидеров рынка. - Запущены и успешно реализуются несколько start up проектов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф.М.А.Бонч—Бруевича(СПбГУТ)
Факультет: Экономический
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проходил стажировку и обучение "Управление предприятием" - Нидерланды, Представлял компании в наиболее значимых выставках РФ и Европы (Переговоры с первыми лицами) Неоднократно был отмечен как наиболее ценный сотрудник Управление структурой компаний с оборотом более 3 млрд.руб в год Планирование деятельности Командная работа Подбор и обучение персонала, мотивация. Руководство Start up проектами, ставшие успешными Вывод ТМ на Российский рынок Переговорный процесс Инициативность Компьютерные навыки: Свободно владею компьютером.